臺傳媒記者王依妮
“競價已結(jié)束。恭喜臺州市迪耀新材料科技有限公司成為地塊編號（宗地編碼）331082106222101競得入選人?！?/p>
5月30日上午9點09分，隨著浙江省國有土地使用權(quán)交易系統(tǒng)網(wǎng)頁彈出成交提示，電腦屏幕前的臺州市迪耀新材料科技有限公司法定代表人朱琳山松了一口氣。
“地塊位于臨海市白水洋鎮(zhèn)龍泉大道和緯十路交會東北角，出讓面積32926平方米，將用于新能源汽車零部件的生產(chǎn)制造，投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值10億元！”朱琳山說。此次完成土地“招拍掛”也意味著該鎮(zhèn)的招商引資項目成功落地。
小鎮(zhèn)招商難，是一個歷史性的難題。在各地都在拼招商的當下，作為一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)白水洋為什么“行”？讓我們一同來找答案。
三下深圳：為投資商找項目
“我們是人口大鎮(zhèn)，卻是工業(yè)小鎮(zhèn)?！痹诎姿箧?zhèn)黨委書記程衛(wèi)國看來，“找到能夠支撐未來發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)”，才能助推白水洋這個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型。
作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該招引怎樣的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)呢？白水洋鎮(zhèn)黨委政府班子一直在思考和尋索著。
近幾年，隨著中國新能源汽車的崛起，白水洋鎮(zhèn)將“新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)”鎖定為招引“主賽道”，提出了“打造新能源汽車零部件配套生產(chǎn)基地”的構(gòu)想。
“錨定這一方向，絕非憑空而起，也非湊熱鬧?！背绦l(wèi)國說。
他介紹，其一，新能源汽車產(chǎn)業(yè)是風口；其二，比亞迪副總裁王杰是白水洋鄉(xiāng)賢，有信息資源；其三，比亞迪子公司弗迪電池在仙居、永嘉、紹興等地均有布局，從運輸距離來看，在白水洋做配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。
2023年4月18日，白水洋鎮(zhèn)新能源車配套產(chǎn)業(yè)的“招商之旅”正式開啟。
程衛(wèi)國與白水洋鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢會代表一行，組成招商團，懷著忐忑的心情抵達比亞迪深圳總部，尋求投資信息。通過與鄉(xiāng)賢王杰的交流，他們加深了對新能源汽車產(chǎn)業(yè)的了解。
“回到臺州，我們立即聯(lián)系了幾位投資商?！背绦l(wèi)國說，打算采用“利用鄉(xiāng)賢優(yōu)勢，為投資商與比亞迪建立配套關(guān)系，進而促成其在白水洋投資”的方式。
程衛(wèi)國帶著投資企業(yè)，第二次帶隊前往深圳，但因雙方的思維、理念存在偏差，以失敗告終。
回來后，白水洋迅速復(fù)盤反思了此次教訓(xùn)，重新篩選投資商，開啟了第三次南下深圳的行程，再次與比亞迪接洽。
這次合作，一直進展非常順利，已到了土地招拍掛階段，卻在今年年初，因投資方資金問題，再次失敗了。
至此，尋找與比亞迪配套項目的設(shè)想，顯然已無法實現(xiàn)，該鎮(zhèn)決定再找新路！
再下廣東：尋找新項目
今年春節(jié)前夕，程衛(wèi)國路過鎮(zhèn)商會成員朱琳山經(jīng)營的塑料日用品企業(yè)——臨海市壬寅日用品有限公司，便到他的公司坐了坐。
閑聊間，程衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)：自從鎮(zhèn)里謀劃招商項目開始，朱琳山就一直很關(guān)注項目進展。隨著傳統(tǒng)制造業(yè)的日子越來越難過，朱琳山一直也在尋找轉(zhuǎn)型機會。
“2018年，就想把現(xiàn)在的工廠停掉不干了。”朱琳山告訴記者，去年，白水洋招商團隊幾次赴深圳對接，他雖沒有去，卻在“暗中觀察”全過程，“盡管非?？春庙椖繖C遇，但面對新產(chǎn)業(yè)，怕自己沒實力”。
而迪安模具負責人李建輝，是在黃巖和臨海沿江做汽配沖壓件模具的白水洋鄉(xiāng)賢，也一直有著轉(zhuǎn)型做終端產(chǎn)品的想法。
更巧的是，白水洋本地企業(yè)——臺州聚晶科技有限公司，年產(chǎn)值雖只有2000多萬元，但一直為國內(nèi)頭部新能源車企業(yè)的核心供應(yīng)商——廣東眾森實業(yè)發(fā)展有限公司（下簡稱“眾森”），配套生產(chǎn)新能源汽車電池蓋。
大家一合計：為何不引入眾森來白水洋投資辦廠？
“因為在技術(shù)上的優(yōu)勢，眾森是國內(nèi)眾多新能源汽車廠商的合作伙伴，其產(chǎn)品一直供不應(yīng)求?！迸_州聚晶科技有限公司負責人王慧建說，眾森正處于業(yè)務(wù)擴張期，在安徽、重慶、佛山、張家港等地都設(shè)了生產(chǎn)基地，“我們雙方合作緊密，眾森來的訂單多，但受場地限制，來不及做?！?/p>
于是，今年3月15日，程衛(wèi)國再次帶領(lǐng)招商團隊，直奔位于廣東的眾森總部，與其展開投資洽談。
從眾森來看，其在浙東地區(qū)還沒有大型生產(chǎn)配套基地，而眾森的上游客戶已在金華落地“欣旺達義烏新能源動力電池生產(chǎn)基地項目”。
“白水洋鎮(zhèn)境內(nèi)有臺金高速和杭紹臺高速，是連接臺州與金華的交通咽喉，便成了希望建立一個‘緊靠銷售網(wǎng)絡(luò)、快捷生產(chǎn)供應(yīng)、保證持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)能力’的生產(chǎn)基地的眾森的不二選擇?！背绦l(wèi)國說，更何況眾森與聚晶已多年配套合作了。
峰回路轉(zhuǎn)：“四方”合投
在白水洋鎮(zhèn)黨委政府的促成下，眾森、聚晶、迪安、壬寅四方?jīng)Q意共同出資，成立臺州市迪耀新材料科技有限公司，充分整合資金、技術(shù)、管理、土地等資源投建新廠房。
考慮到項目落地的迫切性，該鎮(zhèn)工作人員全程幫辦指導(dǎo)企業(yè)申報名稱，協(xié)助企業(yè)完成設(shè)立登記。5月14日，朱琳山順利拿到了臺州市迪耀新材料科技有限公司的營業(yè)執(zhí)照。
值得一提的是，為了確保項目早落地、快投產(chǎn)，從今年3月開始，該鎮(zhèn)就利用壬寅閑置廠房推進項目的試生產(chǎn)工作，4月，投入2000萬元建立的試產(chǎn)生產(chǎn)線完成設(shè)備安裝，并在5月份成功投產(chǎn)。
“57畝工業(yè)用地完成摘牌后，將幫助企業(yè)盡快開工建設(shè)，早日竣工投產(chǎn)?！痹撴?zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長何偉誠說。
目前，在擬建迪耀新材料科技有限公司新廠房的地塊周邊，白水洋鎮(zhèn)同樣預(yù)留了近60畝的土地，為今后的連片發(fā)展作備用。
該鎮(zhèn)在小微園區(qū)打造了科創(chuàng)人才服務(wù)驛站，推行“人才+平臺+項目”模式，不斷壯大高素養(yǎng)勞動者隊伍，為后續(xù)的項目建設(shè)提供人才保障。
至此，白水洋新能源汽車配套產(chǎn)品生產(chǎn)基地的一池春水已被激活！
項目已成：帶來三大啟示
白水洋是“人口大鎮(zhèn)、工業(yè)小鎮(zhèn)”，此次能夠成功招引新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)鏈項目，白水洋鎮(zhèn)做對了什么？對各地招商引資又有何啟發(fā)呢？
啟示之一：招商引資要成功，需要政府為主導(dǎo)。
招商引資是創(chuàng)造地方就業(yè)和產(chǎn)值，快速促進地方經(jīng)濟增長的重要渠道。
招商引資是一場無差別的競爭，企業(yè)只會從自身利益最大化的角度進行投資決策，絕不會為情懷或其他客觀因素買單。因此，小城鎮(zhèn)的直接競爭對手，往往不是周邊環(huán)境差不多的小城鎮(zhèn)，而是包含一線城市在內(nèi)的所有城市。這個時候如果按部就班，招商肯定無法突破。
因此，小城鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)招商絕不能盲目跟風，必須要跳出原有思維窠臼，從“內(nèi)卷”走向創(chuàng)新。白水洋鎮(zhèn)理清了本地區(qū)比較優(yōu)勢、資源環(huán)境承載能力、未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向等具體情況，找準了“進軍新能源車配套產(chǎn)業(yè)”這一賽道，發(fā)揮了主導(dǎo)的作用，也為當?shù)仄髽I(yè)未來發(fā)展指明了方向。
啟示之二：招商引資要成功，需整合各類資源。
在“白水洋樣本”中，不僅有鄉(xiāng)賢資源的“背書”，還整合了想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，想擴大產(chǎn)能的中小企業(yè)，想從模具行業(yè)轉(zhuǎn)向做終端產(chǎn)品和鏈主企業(yè)搭上邊的工業(yè)企業(yè)，如眾森亟需擴大供應(yīng)，聚晶懂技術(shù)但缺土地資源擴產(chǎn)，壬寅不懂技術(shù)，卻對白水洋本地環(huán)境熟悉，又有空置的廠房可以先試產(chǎn)，而迪安懂管理且又有延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的想法。于是，在政府推動下，各方資源向項目配置，打破了產(chǎn)業(yè)、地域、企業(yè)之間的屏障和信息壁壘。
啟示之三：招商引資要成功，需政府高效服務(wù)。
有了新項目，政府服務(wù)也要快速跟上，助力重點項目加速跑，既要重前期招引又要重后期服務(wù)，以雷厲風行、久久為功的作風推動新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展積蓄成勢。該項目是2024年度白水洋鎮(zhèn)“書記項目”，一開年就倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，一個節(jié)點一個節(jié)點抓。比如，土地還未摘牌，政府已經(jīng)提前幫助辦好了營業(yè)執(zhí)照；比如，企業(yè)廠房還未建好，政府就幫助投資方利用閑置廠房開始建立生產(chǎn)線試生產(chǎn)；比如，中小企業(yè)有轉(zhuǎn)型愿望，政府就幫助接洽大企業(yè)、大項目，讓朱琳山他們找到了轉(zhuǎn)型的方向。政府在想盡一切辦法，傾力做好服務(wù)保障工作，全力推動項目快開工、快建設(shè)，早竣工、早達產(chǎn)。
