云南芒市，與緬甸一河之隔，有座特別的服裝廠。工廠的上百名員工，都是河對(duì)岸可便利通勤的緬甸邊民。兩位管理層人員，來(lái)自上海和香港，由近3000公里外總部位于上海的東方國(guó)際(集團(tuán))有限公司委派。這樣的資源配置，既利用了滬港智力資源，又挖掘了邊境加工區(qū)域價(jià)格洼地，還能享受緬甸原產(chǎn)地關(guān)稅減免。

　　東方國(guó)際還在運(yùn)作另一條跨國(guó)供應(yīng)鏈——先從我國(guó)中西部采購(gòu)紗線等原材料，在蘇浙實(shí)現(xiàn)染整后，運(yùn)往越南、柬埔寨等地加工，成衣最終出口歐美。這種關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡在掌握的集成加工業(yè)務(wù)，“鏈主”一年要運(yùn)作超20億美元，在去年集團(tuán)41億美元出口總額中占了半壁江山。

　　向轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易進(jìn)階

　　東方國(guó)際是《繁花》中的上?！袄贤赓Q(mào)”，但它顯然在顛覆老路，從一家勞動(dòng)密集型的單一外貿(mào)出口企業(yè)，變身新質(zhì)生產(chǎn)力項(xiàng)下智力、技術(shù)、資本密集型的跨國(guó)綜合貿(mào)易商。東方國(guó)際集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)童繼生卻道“這些變化都是逼出來(lái)的”——多年來(lái)，他不停思考：當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)“淺表開采”行將結(jié)束，當(dāng)直面國(guó)內(nèi)外貿(mào)同行愈發(fā)激烈的無(wú)差異競(jìng)爭(zhēng)，及地緣政治影響下全球復(fù)雜多變的貿(mào)易形勢(shì)，立志成為國(guó)際貿(mào)易中心的上海，該如何解鎖新一輪外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新姿勢(shì)?

　　多年思考與轉(zhuǎn)型實(shí)踐令他感悟?！吧虾Ｍ赓Q(mào)，應(yīng)著眼高層次服務(wù)配套而非停留在簡(jiǎn)單生產(chǎn)層面，應(yīng)以腦力與技術(shù)贏得領(lǐng)先而非硬拼成本價(jià)格，應(yīng)以區(qū)位和信息樞紐優(yōu)勢(shì)重塑貿(mào)易新通路，在數(shù)智化、服務(wù)時(shí)效化、貿(mào)易方式新型化上大做文章?！蓖^生說。

　　基于這些認(rèn)知，東方國(guó)際銳意破題，觀念先轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)老外貿(mào)，講究的是啥都“自己有、自己來(lái)”，卻忘了自己身處上海，天然坐擁可在全球范圍內(nèi)配置智力與物質(zhì)資源的集成能力。于是近年來(lái)，東方國(guó)際探索將供應(yīng)鏈向境外轉(zhuǎn)移，如以綠地投資(又稱新建投資，指跨國(guó)公司等投資主體在東道國(guó)境內(nèi)設(shè)置部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè))形式在埃塞俄比亞建設(shè)毛衫加工廠，以千臺(tái)橫機(jī)、數(shù)千當(dāng)?shù)毓と?、年產(chǎn)400萬(wàn)件的規(guī)模，成為亞的斯亞貝巴最大的外資項(xiàng)目。

　　通過直接投資、收購(gòu)、參股等多種形式，東方國(guó)際目前在東南亞、非洲及歐美共有43家工廠。這種全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，尋求成本、效率的最優(yōu)解，是化解和對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)路徑，也使原先上海單一口岸貿(mào)易向轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易進(jìn)階。

　　同時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)型正打開新思路。集團(tuán)旗下申達(dá)股份，不滿足于只做“服裝用紡織”，大膽向“產(chǎn)業(yè)用紡織”拓展，于2017年收購(gòu)歐美汽車用紡織軟飾部件資產(chǎn)，并在境外設(shè)立企業(yè)Auria。而今，Auria已是全球第二大汽車軟飾部件供應(yīng)商，汽車地毯總成、隔音隔熱墊、減震器等品類產(chǎn)品，覆蓋奔馳、寶馬等主流汽車制造企業(yè)。

　　同樣，東方國(guó)際也并不故步自封于“只做出口”。2018年起，東方國(guó)際利用距“四葉草”不足5公里的虹橋商務(wù)區(qū)保稅物流中心(B型)，積極承接和放大進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)，聚焦化妝品、護(hù)膚品等四大品類，開拓跨境電商業(yè)務(wù)。去年，東方國(guó)際進(jìn)口訂單達(dá)853萬(wàn)單，今年預(yù)計(jì)再增長(zhǎng)60%以上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)日均4萬(wàn)單、全年銷售額25億元目標(biāo)，持續(xù)坐穩(wěn)跨境電商保稅進(jìn)口業(yè)務(wù)單量、金額全市第一位置。

　　從單一外貿(mào)到“七聯(lián)動(dòng)”

　　“老外貿(mào)”的觀念更新，以技術(shù)、交易流程、管理方式等的數(shù)智化轉(zhuǎn)型為牽引。成衣訂單在上海完成數(shù)字打樣后秒傳全球工廠、六層掃描還原面料紋理結(jié)構(gòu)、3D仿真直接呈現(xiàn)產(chǎn)品外觀性能、VR技術(shù)幫助客戶輕松完成驗(yàn)廠，還有生產(chǎn)中的電子排單與柔性制造，無(wú)不詮釋著“數(shù)轉(zhuǎn)”所釋放的新質(zhì)生產(chǎn)力。?

　　另外，集團(tuán)內(nèi)部的供應(yīng)鏈與客戶管理、財(cái)務(wù)與人力資源管理、大數(shù)據(jù)分析與決策，以及對(duì)外的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，也都以數(shù)字化與區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐。

　　數(shù)智化“附體”后，東方國(guó)際能及時(shí)跟進(jìn)每筆業(yè)務(wù)盈虧狀況與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、實(shí)時(shí)透視洞察經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)價(jià)值，由此變得更為敏捷、主動(dòng)、有韌性，構(gòu)筑起激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的領(lǐng)先身位。

　　觀念更新與數(shù)智化轉(zhuǎn)型，促使企業(yè)外貿(mào)形態(tài)“花開七朵”，實(shí)現(xiàn)從單一外貿(mào)向進(jìn)出口、外經(jīng)外貿(mào)、內(nèi)外貿(mào)、貨服貿(mào)、工貿(mào)、物貿(mào)、貿(mào)金“七聯(lián)動(dòng)”轉(zhuǎn)型。比如貨服貿(mào)聯(lián)動(dòng)，集團(tuán)下屬供應(yīng)鏈企業(yè)運(yùn)營(yíng)的國(guó)際海運(yùn)訂艙線上平臺(tái)，對(duì)接30余家船公司及船代，月訂艙出運(yùn)量逾4萬(wàn)標(biāo)箱，躋身上海前四。又如物貿(mào)聯(lián)動(dòng)，由東方國(guó)際負(fù)責(zé)集貨的中歐班列“上海號(hào)”，去年開行超過百列，長(zhǎng)三角貨源占86%，已完成中歐、中俄、中亞線全覆蓋。關(guān)鍵在于，“上海號(hào)”自出生起便勇于闖市場(chǎng)，在海運(yùn)價(jià)回落后仍備受青睞，并率先實(shí)現(xiàn)盈利。童繼生認(rèn)為，這受益于上海海鐵空及水運(yùn)、陸路“多式聯(lián)運(yùn)”的加持，為以長(zhǎng)三角為主的出口貨物帶來(lái)了服務(wù)時(shí)效的極大確定性。

　　而今，東方國(guó)際這位“老外貿(mào)”煥然一新，集團(tuán)約7萬(wàn)名員工中近60%為外籍員工，集團(tuán)70%的營(yíng)收來(lái)自海外。

　　“事實(shí)上，我們是在極不尋常的外貿(mào)環(huán)境壓力下頑強(qiáng)地活下來(lái)。之所以能蹚出新路、發(fā)現(xiàn)韌性與機(jī)遇，是因?yàn)槲覀儓?jiān)定相信，要始終以貿(mào)易的內(nèi)容、渠道、貨源地、交易形式的全面樞紐來(lái)定位國(guó)際貿(mào)易中心。這是一座城市的選擇，也是我們外貿(mào)企業(yè)的航標(biāo)?！蓖^生感慨。