近日，新東方直播帶貨火出圈，為熱鬧的直播再添了一把火，直播吸引著越來越多人入圈。近年來，蕪湖市網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)進入快速發(fā)展期，據(jù)蕪湖市直播行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前全市約有2000家直播單位，逾10萬人從業(yè)，并在繼續(xù)增長。直播行業(yè)的路上，有人籍籍無名，有人正邁向巔峰。機遇與挑戰(zhàn)并存，這個行業(yè)，有無限的可能。

　　3個月做到懷舊零食直播“天花板”

　　1995年出生的陳翔宇現(xiàn)在已是一家直播公司的負(fù)責(zé)人。2016年從蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的他此前從事的是跨境電商，隨著直播行業(yè)的興起，今年3月，陳翔宇和團隊正式轉(zhuǎn)型做直播。通過長期市場調(diào)查，他們瞄準(zhǔn)了懷舊零食這個行業(yè)。

　　“親們，這款懷舊大禮包里有20-40個品種的小零食，有辣條、跳跳糖、小米鍋巴，都是‘80后’‘90后’熟悉的味道，現(xiàn)在下單有優(yōu)惠，倉庫就剩下3件了……”打開抖音“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)懷舊小賣部”，穿著碎花布衣服的年輕主播正在賣力播著，“兒時懷舊8090童年回憶”的背景墻引人注目，評論區(qū)挺熱鬧，后臺數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。

　　“我們每天兩場直播，下午4點到7點，晚上9點到12點，一共四名主播，其中一個有直播經(jīng)驗，其他的是培訓(xùn)帶出來的。”陳翔宇說。當(dāng)初入行時，團隊思考了很久，覺得有情懷的貨品更能引起共鳴，賣商品也是賣價值和情懷，因此試水懷舊食品。他們打造了一個充滿歲月感的直播間，里面都是各種兒時的零食，主播從服飾到造型也很有年代感。果然，“興趣直播”一炮而紅。公司在成都、淮北設(shè)立了兩個倉庫，確保全國各地物流發(fā)貨的高效及時。

　　但是，由于門檻低，行業(yè)天花板不高，跟風(fēng)者眾多，陳翔宇已在考慮轉(zhuǎn)型。記者聯(lián)系他時，他正在昆明考察鮮花市場，不出意外很快將直播帶貨鮮花。“直播行業(yè)很有前景，但是市場變化快，我們隨時做好應(yīng)對準(zhǔn)備。”

　　直播是個辛苦卻很有成就感的職業(yè)

　　位于瑞豐商博城的安徽錦瑞電商國際產(chǎn)業(yè)園自2022年2月全面啟動以來，聚集了一批實力電商和新經(jīng)濟生態(tài)服務(wù)企業(yè)入駐。聆夏電商直播機構(gòu)是園區(qū)的首批入駐企業(yè)，從事品牌及潮流鞋品網(wǎng)絡(luò)銷售已有7年多了。每天凌晨5點，公司直播間準(zhǔn)時開播，一雙雙款式各異的潮流鞋品被主播強力推介。

　　日前，記者來到公司辦公區(qū)，10多間貼有直播間標(biāo)號的房間整齊排開。直播間內(nèi)氣氛熱烈，補光燈下的男主播精神抖擻，手拿一款校園風(fēng)的平底鞋，正熱情洋溢地全面介紹鞋子的美感和優(yōu)點。兩名助播不時烘托氣氛，同時不斷刷新著后臺的數(shù)據(jù)?！懊刻靸蓤鲋辈?，上午5點到中午1點，下午5點到夜里12點，兼顧到各類不同的人群，早起的晚睡的，都能看到我們的直播。”王文林說。去年9月，這支直播團隊成立，如今已有20多名主播，都是年輕能干的。

　　曾有過主播經(jīng)歷的王文林明白，主播這一行實屬不易，對體力、腦力、互聯(lián)網(wǎng)感應(yīng)力、敬業(yè)度都有要求。一播就是幾小時，不停地推介，口干舌燥嗓子疼，但是全程狀態(tài)不能掉?！半m然有關(guān)于產(chǎn)品的文案，但直播絕不是簡單的重復(fù)，要根據(jù)直播現(xiàn)場的流量、銷量、觀看人群適時調(diào)整。”招聘時，王文林最看重的不是學(xué)歷和專業(yè)，而是這個人能不能吃苦、腦子靈不靈活，能不能隨機應(yīng)變，面對鏡頭的感覺如何。

　　“6·18”期間，他和團隊更是忙得連軸轉(zhuǎn)，但一場直播下來幾十萬銷量不成問題。“直播是個新領(lǐng)域，新興事物，未來還能火多久不好說，但是這一波風(fēng)口我們不想錯過。只要有成熟的團隊，就不怕未來互聯(lián)網(wǎng)消費模式如何變化?！蓖跷牧终f。

　　除了常規(guī)的帶貨直播外，蕪湖還有一群游戲直播的從業(yè)者。畢業(yè)于安徽師范大學(xué)的胡冰寒熱愛網(wǎng)絡(luò)游戲，多年前便在知名平臺做游戲主播，積累了豐富的經(jīng)驗和人氣。2016年，他與別人合伙成立了一家游戲直播公司，開始招兵買馬，簽約了很多國內(nèi)外知名主播，在虎牙等平臺直播英雄聯(lián)盟等游戲，每天有多場直播。“游戲直播主要靠流量掙錢，流量越高平臺給出的回報越高；此外做得好就會有一些商業(yè)代言，還有直播間打賞?！焙榻B說，蕪湖游戲直播最有名的是“蕪湖大司馬”，是很多后輩的榜樣和目標(biāo)。

　　“直播+”正為各行各業(yè)賦能

　　直播這個新的互聯(lián)網(wǎng)模式，正在為各行各業(yè)賦能并且塑造一種全新的消費理念和消費習(xí)慣，傳統(tǒng)的商業(yè)模式悄然間發(fā)生巨變。在此背景下，蕪湖很多傳統(tǒng)實體行業(yè)也沒有置身事外，而是搶抓風(fēng)口和機遇紛紛試水直播，共同打造線上線下銷售渠道，如汽車銷售商、各大旅游景點、家裝家居公司等，直播已成為他們在激烈商業(yè)競爭中的重要武器。

　　除了團隊、公司外，更多普通人在默默無聞地經(jīng)營著個人直播，將所學(xué)所專嫁接到直播上，期望給職業(yè)生涯帶來不一樣的提升。市民王先生從事商業(yè)房產(chǎn)銷售多年，直播行業(yè)興起后，他迅速嗅到機遇，在知名平臺注冊成立了直播間，每天晚上10點準(zhǔn)時直播，無論多少人在線觀看，一直堅持不懈，憑借對市場信息的深刻認(rèn)識和了解，專業(yè)而理性的分析和建議以及對觀眾心理的準(zhǔn)確把握，他的直播間人氣越來越旺，銷售額也是不斷攀升。

　　不言而喻，日益火爆的直播相比傳統(tǒng)電商而言，具有很多不可比擬的優(yōu)越性。蕪湖市直播行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人介紹說：“首先，從內(nèi)容呈現(xiàn)上，直播電商依靠主播導(dǎo)購與用戶互動來呈現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容，而傳統(tǒng)電商則依靠商品詳情頁及圖文信息，生活快節(jié)奏的當(dāng)下，人們看宣傳單頁的耐心越來越少。其次，從決策時間上，傳統(tǒng)電商與消費者之間存在著信息壁壘，消費者需要花費大量的時間來挑選合適的商品。而直播電商是由主播來介紹和展示商品并通過實時互動進行答疑，消費者決策時間會更短。另外，從社交屬性方面，傳統(tǒng)電商的賣貨屬性要遠遠大于社交屬性，客服是唯一的溝通渠道。在直播中，用戶的反饋可以及時得到回應(yīng)，能實現(xiàn)更有效的溝通渠道?！?/p>

　　近年來，蕪湖市的直播產(chǎn)業(yè)園越來越多，直播企業(yè)和從業(yè)者數(shù)量也是迅速增長?；诤芏嘀辈テ髽I(yè)希望建立與同行企業(yè)的關(guān)聯(lián)，在直播人力資源、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面開展交流合作、增進互通互鑒，今年5月，蕪湖市直播行業(yè)協(xié)會正式成立，該協(xié)會是安徽省首家，旨在讓全市直播企業(yè)、個人找到組織的歸屬感、提升行業(yè)自律。