網(wǎng)紅民宿魔宿·廂居 休萱/攝

落日時(shí)分，置身于休寧縣藍(lán)田鎮(zhèn)儒村村三棵樹景區(qū)，點(diǎn)點(diǎn)金光細(xì)碎地灑在夾溪河上，在落日與晚霞的擁抱中，品一杯“藍(lán)田咖啡”，疲憊和焦慮便消散在夏風(fēng)的治愈與愜意中。

來(lái)三棵樹喝一杯咖啡，已經(jīng)成了市民游客與藍(lán)田的一份浪漫約定。

景區(qū)利用自身特有資源，導(dǎo)入具備網(wǎng)紅屬性新業(yè)態(tài)，打造品質(zhì)話題，吸引人群造訪，成為黃山市周邊知名的網(wǎng)紅打卡地，2023年，景區(qū)周邊逗留時(shí)間超1小時(shí)游客流量近40萬(wàn)人次，展現(xiàn)出蝶變騰飛的生機(jī)盎然。

從昔日“被路過(guò)”變“網(wǎng)紅”微度假目的地，三棵樹景區(qū)經(jīng)歷了什么？

我們不想“被路過(guò)”

三棵樹景區(qū)在哪？

從天空中俯瞰，景區(qū)與黟縣、徽州區(qū)接壤，205國(guó)道和476省道穿境而過(guò)。從景區(qū)到黃山風(fēng)景區(qū)南大門僅17公里，西行13公里就到宏村，每到旅游旺季，車流量持續(xù)攀高。

雖然位于交通要道，還擁有被譽(yù)為“皖南一絕”的三棵樹齡均在270多年的苦櫧樹，集山川溪流、古樹群、古石拱橋、田野風(fēng)光為一體，卻曾長(zhǎng)期被人忽視?！霸瓉?lái)景區(qū)業(yè)態(tài)單一，鄉(xiāng)村旅游一直不溫不火。絕大多數(shù)車輛都是路過(guò)，很少有游客真正在這里停留?！比宕宕妩h總支書記吳志軍說(shuō)道。

近年來(lái)，針對(duì)黃山風(fēng)景區(qū)和宏村的溢出效益紅利和三棵樹微景區(qū)自帶吸引力，圍繞村級(jí)度假區(qū)建設(shè)，把流量變留量勢(shì)在必行。儒村人再也坐不住了：我們不想“被路過(guò)”。

乘風(fēng)，造風(fēng)。景區(qū)旁，2016年引入的網(wǎng)紅民宿魔宿·廂居46個(gè)特殊定制的集裝箱矗立在山水田園之間。

當(dāng)時(shí)發(fā)展條件雖然不盡如人意，但主理人陳利萍覺(jué)得優(yōu)勢(shì)明顯，“選擇儒村就是被這兒的美景深深吸引，經(jīng)過(guò)考察，這里具備了開民宿的基本要素，不僅交通便利，還毗鄰‘黃山’和‘宏村’兩大文旅IP，無(wú)疑為民宿發(fā)展帶來(lái)得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)?！?/p>

經(jīng)過(guò)三年建設(shè)，2019年民宿正式營(yíng)業(yè)，集酒店住宿、旅游度假、高端會(huì)議、餐飲娛樂(lè)等多功能于一體，打造了目的地式文化旅游度假空間，傳播山水田園間的自然生活方式。陳利萍發(fā)揮在文旅項(xiàng)目開發(fā)上積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，賦能民宿多元化屬性，開展系列主題活動(dòng)，帶領(lǐng)人們遠(yuǎn)離城市的喧囂紛擾，重新尋找對(duì)美好生活細(xì)節(jié)的感知。

每逢節(jié)假日，民宿就成了山林間的“香餑餑”，眾多擁躉慕名而來(lái)。2023年，民宿營(yíng)業(yè)收入超300萬(wàn)元?！懊袼藿?jīng)營(yíng)情況確實(shí)沒(méi)讓我失望，也給了我想要嘗試更多的勇氣?！?年過(guò)去了，陳利萍的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)，如今，每天來(lái)來(lái)往往的游客也讓這個(gè)沉寂多年的景區(qū)成為了“網(wǎng)紅”微度假目的地。

同一個(gè)地點(diǎn)，從2019年前的“絕大多數(shù)車輛都是路過(guò)”，到如今的“路過(guò)了還要特意回頭打卡”，從“相繼換了五任老板”到“看到未來(lái)發(fā)展的更多可能性”，這讓吳志軍十分感慨，“數(shù)據(jù)證明，我們以三棵樹景區(qū)為中心，提升周邊環(huán)境綜合整治，利用市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，挖掘鄉(xiāng)村閑置資源，不斷豐富民宿等新業(yè)態(tài)，以‘民宿+旅游’帶動(dòng)全域旅游發(fā)展，這條賽道是跑對(duì)了。只要做精做細(xì)，曾經(jīng)的‘被路過(guò)’也可以成為網(wǎng)紅目的地。”

落腳點(diǎn)成為微景點(diǎn)

“迎著山風(fēng)，品著咖啡，賞著美景，這才是生活。”今年“五一”假期，三棵樹景區(qū)旁的藍(lán)田咖啡館項(xiàng)目正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，并迅速走紅出圈，市民游客來(lái)景區(qū)打卡喝咖啡成為一種新時(shí)尚。

在儒村村繪就的未來(lái)鄉(xiāng)村畫卷中，生動(dòng)細(xì)節(jié)比比皆是。在未來(lái)鄉(xiāng)村建設(shè)過(guò)程中，儒村村注重業(yè)態(tài)植入與運(yùn)營(yíng)，根據(jù)品牌定位和市場(chǎng)需求，因地制宜布局產(chǎn)業(yè)、設(shè)置項(xiàng)目，讓規(guī)劃建設(shè)與品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，帶動(dòng)村集體增收和農(nóng)民致富。去年8月，儒村村與黃山尋樸文旅有限公司簽訂《儒村村鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，按照“運(yùn)營(yíng)先行、一事一議”合作思路推進(jìn)整村運(yùn)營(yíng)，并在《框架協(xié)議》范圍內(nèi)，對(duì)單個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)單獨(dú)簽訂運(yùn)營(yíng)合同，約定運(yùn)營(yíng)方式、分成比例等。

把游客引進(jìn)來(lái)，還要把游客留住，逐漸成為大家的共識(shí)。在雙方大半年的深入謀劃和交流碰撞后，很快，一條以“風(fēng)景+場(chǎng)景+情景”三景融合為主線，積極布局“小而優(yōu)”“小而美”業(yè)態(tài)類項(xiàng)目，以農(nóng)文商康旅深度融合育塑場(chǎng)景，以多元消費(fèi)場(chǎng)景留住“流量”之路逐漸清晰起來(lái)。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)整村運(yùn)營(yíng)管理、招商業(yè)態(tài)布局、輕資產(chǎn)管理等?！半S著新業(yè)態(tài)和相應(yīng)消費(fèi)群體崛起，鄉(xiāng)村咖啡館、圍爐煮茶、音樂(lè)節(jié)、露營(yíng)、鄉(xiāng)村研學(xué)等項(xiàng)目都成為承載的新形式?！惫矩?fù)責(zé)人陳利萍從市場(chǎng)角度定位解讀鄉(xiāng)村，在她看來(lái)，類似的咖啡車等本身就是一個(gè)打卡點(diǎn)、一處微景點(diǎn)，伴隨著需求疊加和巧妙價(jià)值設(shè)定，以獨(dú)特的氛圍和場(chǎng)景，不斷吸引人們前來(lái)打卡。運(yùn)營(yíng)當(dāng)月，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超2萬(wàn)元。

借助“鄉(xiāng)村+咖啡”的成功創(chuàng)意實(shí)踐，如何順勢(shì)讓每一處落腳點(diǎn)都成為微景點(diǎn)？

沖擊文旅新格局的儒村村正默默修煉著內(nèi)功，鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)涵在探索中不斷豐滿。目前，《三棵樹片區(qū)全域旅游策劃》即將編制完成，合作運(yùn)營(yíng)的河畔俱樂(lè)部、磻村研學(xué)基地項(xiàng)目也將在下半年竣工。2023—2025年，結(jié)合省級(jí)和美鄉(xiāng)村精品示范村建設(shè)，儒村村共謀劃項(xiàng)目24個(gè)，總投入3730萬(wàn)元，包含濱水觀光小火車、綜合服務(wù)中心、菊花觀光基地、國(guó)學(xué)研究基地等。

把市場(chǎng)交給懂行的企業(yè)，不代表黨委政府就不聞不問(wèn)、撒手不管?！罢龊没A(chǔ)設(shè)施建設(shè)等服務(wù)和引導(dǎo)，勇于和企業(yè)一起蹚新路，讓企業(yè)減少后顧之憂?！彼{(lán)田鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)吳斌說(shuō)，對(duì)于文旅項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣诨A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、品牌宣傳等方面不遺余力地給予支持。

一頭連著“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的向往，一頭連著鄉(xiāng)村振興的美好未來(lái)。以特色民宿集群、田園休閑、主題娛樂(lè)等文旅體驗(yàn)為主導(dǎo)功能，積極推動(dòng)儒村“新奇特優(yōu)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)“文旅+電商”“文旅+文創(chuàng)”“文旅+特色種養(yǎng)”不斷發(fā)展，展現(xiàn)以茶意、田意、林意、匠意等為核心的生態(tài)農(nóng)旅型和美鄉(xiāng)村示范樣板。

好風(fēng)景掘金好前景

藍(lán)田咖啡館項(xiàng)目車頭最醒目位置，村內(nèi)7位小學(xué)生用畫筆描繪他們眼中美好的鄉(xiāng)村生活。青山碧水、質(zhì)樸田園，在他們筆下童趣十足。

的確，鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)策劃不僅僅是文旅產(chǎn)品的迭代升級(jí)，更是對(duì)一方水土的關(guān)懷，對(duì)鄉(xiāng)民傳統(tǒng)生活方式的熱愛(ài)，對(duì)未來(lái)發(fā)展的渴望。

除了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，當(dāng)?shù)刈畲蟮淖兓侨?，他們是推?dòng)鄉(xiāng)村振興最根本的力量。當(dāng)?shù)卦卩l(xiāng)村運(yùn)營(yíng)中創(chuàng)新共建人模式，讓外來(lái)人才留下來(lái)，把本地人才引回來(lái)。

來(lái)自齊齊哈爾的于昕彤是咖啡館的負(fù)責(zé)人，也是該模式下最早的共建人之一?！翱Х瑞^不僅為游客提供了一個(gè)休閑場(chǎng)所，更是我們與游客溝通交流的橋梁?！庇陉客硎?，通過(guò)咖啡館，能夠更直接地了解游客的需求和喜好，有助于不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)更多年輕化業(yè)態(tài)，為游客帶來(lái)更加豐富多彩的旅游體驗(yàn)。

同時(shí)，隨著民宿、美食、咖啡、藝術(shù)創(chuàng)作空間等一批新型業(yè)態(tài)落地，賦予閑置老屋新價(jià)值，村民有了更多發(fā)展出路，外出務(wù)工的年輕人陸續(xù)返村工作，村子煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

對(duì)于未來(lái)，信心，寫在每個(gè)人臉上?！斑^(guò)去我們開農(nóng)家樂(lè)，僅僅是給游客提供食宿，空有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻做不出特色，價(jià)格也很低?！比ツ?0月，村民王小霞與丈夫合計(jì)后，投入70余萬(wàn)元，將自家的農(nóng)家樂(lè)提檔升級(jí)為山間民宿，客房配置也全面升級(jí)。“曾經(jīng)一間房只能賣到100多元，現(xiàn)在最高房?jī)r(jià)可達(dá)1300元?！睂?duì)即將到來(lái)的暑假旺季，王小霞充滿信心，也希望能為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，讓藍(lán)田、讓儒村、讓三棵樹景區(qū)成為更多人心目中的理想旅游目的地。

夏日的三棵樹景區(qū)，林海莽莽，層巒疊翠。更多的村民像王小霞一樣吃上了“生態(tài)飯”。綠水青山里，老百姓的日子越過(guò)越紅火。

如今，以魔宿·廂居、云溪靜山別院等高端民宿帶動(dòng)周邊民宿發(fā)展，形成民宿產(chǎn)業(yè)群。藍(lán)田鎮(zhèn)現(xiàn)有民宿36家，平均年收益可達(dá)30萬(wàn)元—40萬(wàn)元。同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐栈?、茶葉、花豬、香榧、毛豆腐等農(nóng)副產(chǎn)品銷售，年接待游客30余萬(wàn)人次，旅游收入近4000萬(wàn)元。

始于三棵樹，卻又不止于三棵樹。

多元場(chǎng)景、蓬勃消費(fèi)賦能下，三棵樹景區(qū)更有了“不止景區(qū)”的“含金量”。

它不再是傳統(tǒng)意義上的景區(qū)，而是全新的消費(fèi)場(chǎng)景，除了帶來(lái)可觀的人流、消費(fèi)力，更拓寬了鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展的空間。在融合風(fēng)景與場(chǎng)景的同時(shí)，也為景區(qū)創(chuàng)新和目的地建設(shè)提供了全新的空間和無(wú)限的可能。

藍(lán)田鎮(zhèn)黨委書記陳智勝表示，當(dāng)前，藍(lán)田鎮(zhèn)正圍繞“山、水、田、園、居”“茶、花、榧、林、徑”十大空間特色和豐富自然資源與人文歷史，構(gòu)建全域旅游新格局，不斷豐富鄉(xiāng)村田園休閑旅游場(chǎng)景，建設(shè)主客共享的美好生活新空間，實(shí)現(xiàn)“風(fēng)景”變“前景”、“顏值”變“產(chǎn)值”，繪就鄉(xiāng)村美好未來(lái)。