臺(tái)傳媒記者鄭 紅

6月14日，浙江鑫東潔具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鑫東潔具”）生產(chǎn)車(chē)間，伴隨著設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的轟鳴聲，一塊塊原材料通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備加工，工人手工拋光，再組裝成一款款恒溫龍頭。

“這批貨打包好準(zhǔn)備發(fā)往英國(guó)、德國(guó)，近期訂單很滿，已經(jīng)排到9月份，倉(cāng)庫(kù)都有點(diǎn)不夠用?！惫究偨?jīng)理傅益斌介紹，在上半年銅價(jià)、國(guó)際海運(yùn)費(fèi)不斷上漲的情況下，1月至4月，鑫東潔具跑出產(chǎn)值同比增長(zhǎng)36.9%的“加速度”。

從家庭作坊式企業(yè)到年產(chǎn)值近2億元，過(guò)去25年里，在一次又一次市場(chǎng)“窗口期”，來(lái)自玉環(huán)蘆浦的鑫東潔具都毫不猶豫地選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出了一條從制造到“質(zhì)”造再到“智”造的創(chuàng)新之路，先后獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和浙江省級(jí)專(zhuān)精特新中小企業(yè)稱(chēng)號(hào)，并在國(guó)際水暖潔具行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

一變：走出“舒適圈”

傅益斌和父親站在已經(jīng)騰空的閥門(mén)車(chē)間，心中感慨萬(wàn)千。

“今年我們作了一個(gè)重大決定，就是舍棄掉整個(gè)閥門(mén)生產(chǎn)線?！备狄姹笳f(shuō)，閥門(mén)是鑫東潔具“夢(mèng)開(kāi)始”的地方，雖然這些年訂單不曾斷過(guò)，但占比越來(lái)越少，舍棄掉這一部分之后，公司能更加專(zhuān)注水暖產(chǎn)品。

1999年，誕生之初的鑫東潔具名為臺(tái)州鑫東閥門(mén)有限公司，是一個(gè)家庭作坊式的合伙制企業(yè)，專(zhuān)注生產(chǎn)閥門(mén)類(lèi)產(chǎn)品。在搶占了市場(chǎng)先機(jī)，初步完成原始資本積累后，他們并沒(méi)有就此停下發(fā)展的腳步。

2008年，鑫東潔具開(kāi)啟第一次轉(zhuǎn)型升級(jí)?！爱?dāng)時(shí)閥門(mén)產(chǎn)業(yè)逐漸成為‘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’，父輩們意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定抓住風(fēng)口，進(jìn)軍水暖行業(yè)?！备狄姹笳f(shuō)，閥門(mén)管件跟做水暖龍頭雖然都屬于金屬制品，但做起來(lái)卻是兩個(gè)完全不同的概念。

這就等于說(shuō)，他們需要走出原有的“舒適圈”，開(kāi)辟一條全新的生產(chǎn)線。一段時(shí)間后，水暖龍頭從一張張?jiān)O(shè)計(jì)圖變成一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。鑫東潔具的名字就此定下，此后幾年逐步將市場(chǎng)開(kāi)拓至英國(guó)、德國(guó)等地，得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。

二變：開(kāi)辟“新賽道”

鑫東潔具的展廳展示著該公司多年來(lái)生產(chǎn)的龍頭、花灑，款式上千種，其中英式風(fēng)格的產(chǎn)品頗為醒目。

“我們生產(chǎn)的龍頭有很多是英式風(fēng)格，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這類(lèi)龍頭的企業(yè)很少?！备狄姹蟾嬖V記者，這跟公司轉(zhuǎn)型之初專(zhuān)注于開(kāi)辟英國(guó)市場(chǎng)有關(guān)，目前公司有五六十個(gè)客戶，其中有70%是英國(guó)的，涉及批發(fā)、超市、品牌代理、電商等環(huán)節(jié)，占據(jù)了英國(guó)絕大部分的市場(chǎng)。

英式龍頭款式多樣，鑫東潔具打出“不限起訂量”的口號(hào)?！拔覀冇羞@樣的實(shí)力，一個(gè)龍頭就用制版的方式來(lái)生產(chǎn)，幾百幾千個(gè)就按照量產(chǎn)的方式執(zhí)行?！备狄姹笳f(shuō)，因此他們?cè)诳蛻糁械目诒植诲e(cuò)，在英式龍頭這一“賽道”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2012年，是鑫東潔具的第二次轉(zhuǎn)型，為了給廣大客戶創(chuàng)造更舒適的用水體驗(yàn)，公司開(kāi)始設(shè)計(jì)并生產(chǎn)恒溫產(chǎn)品?！拔覀兌迷谧钋‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)作出轉(zhuǎn)變，2016年開(kāi)始培育自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此成就了鑫東潔具‘不變的溫度’?！备狄姹笳f(shuō)。

“企業(yè)發(fā)展到一定階段，我們更加深刻認(rèn)識(shí)到質(zhì)量是企業(yè)在市場(chǎng)中立足的根本和發(fā)展的保障?！备狄姹笳f(shuō)，企業(yè)緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善質(zhì)量管理體系，企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”的飛躍，客戶群體也逐漸向中高端轉(zhuǎn)變。

三變：激發(fā)“新勢(shì)能”

上個(gè)月，從第28屆中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)參展歸來(lái)，傅益斌心情略顯沉重。“今年參展的企業(yè)比去年少了很多，再加上這幾個(gè)月銅價(jià)、國(guó)際海運(yùn)費(fèi)一路上漲，對(duì)行業(yè)的影響較大?！?/p>

但傅益斌堅(jiān)信，雖然整個(gè)行業(yè)都處于高壓狀態(tài)，但是過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)足以證明“舍得下血本就可能逆勢(shì)突圍”。

加之玉環(huán)市持續(xù)優(yōu)化人才發(fā)展生態(tài)，用一系列實(shí)實(shí)在在的舉措，為招才引賢、聚才留才提供了有力保障。尤其蘆浦鎮(zhèn)將機(jī)關(guān)干部派駐入企，擔(dān)任“助企專(zhuān)員”，針對(duì)企業(yè)高級(jí)、技術(shù)人才的用工需求進(jìn)行了“一對(duì)一”的保姆式服務(wù)，幫助企業(yè)成立了除研發(fā)團(tuán)隊(duì)外更為穩(wěn)健、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。為破解車(chē)間一線工人忙于生產(chǎn)而無(wú)暇照顧子女的棘手問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng)首個(gè)以企業(yè)黨員帶頭的紅管家“共享課堂”，幫助鑫東潔具全力投入生產(chǎn)研發(fā)。

2021年以來(lái)，鑫東潔具“死磕”智能恒溫龍頭這一領(lǐng)域，持續(xù)投入研發(fā)費(fèi)用600多萬(wàn)元，企業(yè)全線產(chǎn)品向中高端升級(jí)。

傅益斌認(rèn)為，時(shí)代在進(jìn)步，智能化是未來(lái)的趨勢(shì)，智能家居也將成為時(shí)代所向?！八晕覀円l(fā)展快人一步，主動(dòng)謀、爭(zhēng)突破，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青?！?/p>

2021年，鑫東潔具與哈爾濱工業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，力求以最新穎、最實(shí)用的產(chǎn)品為千家萬(wàn)戶的顧客提供價(jià)值和服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)也積極在內(nèi)部推行改革，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，提升對(duì)外服務(wù)水平，嚴(yán)控生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量，為企業(yè)注入“強(qiáng)心劑”。

去年，一款利用恒溫系統(tǒng)及自適應(yīng)控制出水技術(shù)的新產(chǎn)品，有效提高出水穩(wěn)定性及溫控效果，填補(bǔ)了行業(yè)短板，也使得鑫東潔具成功入選2023年度第一批浙江省專(zhuān)精特新中小企業(yè)名單。

有了智能化的加持，新的市場(chǎng)迅速打開(kāi)，目前熱銷(xiāo)的兩款明星產(chǎn)品，一年能為公司創(chuàng)造3000萬(wàn)元的產(chǎn)值。“我們將繼續(xù)深耕智能恒溫龍頭這一領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品性能，探索形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！备狄姹笳f(shuō)。