作為國(guó)內(nèi)最大的戶外休閑家居用品制造商，浙江永強(qiáng)較早就涉足網(wǎng)絡(luò)，2015年更是通過幾次互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資并購(gòu)，開始掘金新業(yè)態(tài)，向人們講述了——

　　在最新的業(yè)績(jī)公告中，浙江永強(qiáng)預(yù)計(jì)2015年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與去年同期相比變動(dòng)幅度為0%至50%之間，凈利潤(rùn)區(qū)間為32262.66萬元至48393.98萬元之間。

　　浙江永強(qiáng)較早就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的嘗試，2015年更是通過幾次互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資并購(gòu)，講了一連串“互聯(lián)網(wǎng)+”的好故事：

　　先是入駐中國(guó)領(lǐng)先的裝修、建材、家居等垂直領(lǐng)域電子商務(wù)平臺(tái)齊家網(wǎng)，共同成立上海齊家永強(qiáng)戶外用品有限公司，合力打造O2O閉環(huán)。

　　再著，是在移動(dòng)端發(fā)力，和明星衣櫥合作，開發(fā)休閑家居APP，意在打造休閑生活第一移動(dòng)電商平臺(tái)。

　　緊接著，浙江永強(qiáng)還收購(gòu)51Book，掘金“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”第二主業(yè)。

　　此外，浙江永強(qiáng)還擬建立自己的家居休閑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　至此，浙江永強(qiáng)正逐漸形成自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，推進(jìn)電商銷售業(yè)務(wù)發(fā)展與線下渠道發(fā)展相互支持的立體銷售渠道建設(shè)。

　　自主品牌進(jìn)入線上渠道，搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　近年來，浙江永強(qiáng)在繼續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也看到了國(guó)內(nèi)休閑家居市場(chǎng)滲透率低、增速快、發(fā)展空間巨大等特點(diǎn)。

　　一方面，加大設(shè)備改造、技術(shù)升級(jí)等方面的投入，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，相繼開發(fā)并推出了一系列適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，例如一米陽(yáng)臺(tái)系列等。另一方面，通過多種渠道拓展戶外休閑家居相關(guān)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，自主品牌進(jìn)入線上渠道。

　　浙江永強(qiáng)早在前幾年就開始布局網(wǎng)絡(luò)銷售的嘗試，除了在各個(gè)平臺(tái)開設(shè)品牌旗艦店外，浙江永強(qiáng)也嘗試了O2O模式生態(tài)布局。

　　2015年，浙江永強(qiáng)在和一些家居品牌合作的同時(shí)，入駐齊家網(wǎng)，成立上海齊家永強(qiáng)戶外用品有限公司。

　　這次股權(quán)合作是浙江永強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域邁出的新步伐。此次“戰(zhàn)略聯(lián)姻”將齊家網(wǎng)10年來對(duì)家裝行業(yè)的積累與永強(qiáng)成熟的家居生產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)兩兩結(jié)合，并利用齊家網(wǎng)的豐富資源，引導(dǎo)用戶從線上到線下門店進(jìn)行消費(fèi)和體驗(yàn)，自由品牌+O2O模式加速打造國(guó)內(nèi)休閑生活家居龍頭。

　　日前，齊家網(wǎng)“休閑家居館”正式上線，集結(jié)了永強(qiáng)集團(tuán)五大休閑家居品牌，包括MWH、Royal garden、Sunvilla等，以情景陽(yáng)臺(tái)為主線，打造在線設(shè)計(jì)師咨詢，提供專業(yè)一體化服務(wù)，同時(shí)配合齊家線下店和MWH曼好家體驗(yàn)店開啟O2O商業(yè)模式發(fā)展新征程。

　　另外，公司也在移動(dòng)端發(fā)力，牽手明星衣櫥，開發(fā)休閑家居APP，打造休閑生活第一移動(dòng)電商平臺(tái)。

　　浙江永強(qiáng)的董秘王洪陽(yáng)表示，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，但通過這一工具的合理使用會(huì)給企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各項(xiàng)工作帶來很大的便利。

　　從浙江永強(qiáng)最新的財(cái)報(bào)來看，目前浙江永強(qiáng)的主業(yè)進(jìn)入了二次增長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入直線上升。

　　投資51book，拓展第二主業(yè)

　　在過去的一年，趁著“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策東風(fēng)，不少傳統(tǒng)制造業(yè)上市公司通過收購(gòu)，探索新業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，布局長(zhǎng)期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)企業(yè)一直有供應(yīng)鏈存在中間商的問題，分銷效率低下，因此浙江永強(qiáng)也一直在尋找合適的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)標(biāo)的來整合供應(yīng)鏈。

　　去年8月份，浙江永強(qiáng)收購(gòu)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線旅游B2B分銷平臺(tái)51Book,用兩個(gè)月不到的時(shí)間完成了一樁4.38億元的并購(gòu)案。

　　51Book主要是為整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)旅游資源產(chǎn)品的分銷及金融結(jié)算服務(wù)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括51book機(jī)票分銷平臺(tái)、51book旅游分銷平臺(tái)、51book旅航司代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。去年前5月，公司機(jī)票業(yè)務(wù)交易額為60.85億元，旅游業(yè)務(wù)交易額為9162萬元。

　　王洪陽(yáng)告訴記者，旅游是未來高速增長(zhǎng)的行業(yè)，又和休閑產(chǎn)業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性，收購(gòu)51Book是浙江永強(qiáng)為了開拓互聯(lián)網(wǎng)旅游、機(jī)票銷售平臺(tái)等第二主業(yè)的考慮。

　　而在浙江永強(qiáng)注資后，51book借助上市公司的品牌和雄厚的資本，知名度和關(guān)注度一下子提升了，公司的估值也是水漲船高。51book自稱借此成為國(guó)內(nèi)手握現(xiàn)金最多的在線旅游供應(yīng)鏈分銷平臺(tái)，為加速打造千億級(jí)旅游分銷平臺(tái)打下基礎(chǔ)。

　　接下來，51Book將在多個(gè)領(lǐng)域開展投資并購(gòu)，平臺(tái)通過行業(yè)整合將擴(kuò)展出更深更廣的銷售資源和渠道資源。

　　對(duì)于浙江永強(qiáng)來說，通過本次收購(gòu)，公司積極探索新業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，符合長(zhǎng)期戰(zhàn)略及轉(zhuǎn)型方向，同時(shí)跨行業(yè)電商的積極布局將會(huì)提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。

　　資金重組，擬投資建自己的家居休閑行業(yè)平臺(tái)

　　目前，浙江永強(qiáng)是國(guó)內(nèi)最大的戶外休閑家居用品制造商，銷售渠道遍布世界。目前公司市值為200多億元，凈利潤(rùn)每年4-5億元，資金實(shí)力雄厚，融資能力強(qiáng)。

　　良好的業(yè)績(jī)和充足的資金流，讓浙江永強(qiáng)有了在一些新興領(lǐng)域“大展拳腳”的底氣。

　　2014年，為在更大范圍內(nèi)尋找對(duì)公司有重要意義的并購(gòu)標(biāo)的，借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的專業(yè)力量?jī)?yōu)勢(shì)加強(qiáng)公司的投資能力，加快公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的步伐，公司與投資管理公司合作發(fā)起設(shè)立了浙江永強(qiáng)并購(gòu)基金。

　　王洪陽(yáng)表示，自2014年成立并購(gòu)基金后，已經(jīng)陸續(xù)投資了幾個(gè)項(xiàng)目，涉及互聯(lián)網(wǎng)教育、大數(shù)據(jù)等行業(yè)。主要的投資方向還是有發(fā)展前景的、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的新興行業(yè)。

　　浙江永強(qiáng)還加大“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域投資。國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)規(guī)模巨大，而目前尚未有明顯領(lǐng)先的電商平臺(tái)。公司計(jì)劃利用其在休閑家居方面的制造優(yōu)勢(shì)以及遍布全球的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，通過與其他方合作的模式，打造一個(gè)移動(dòng)端為主的家居垂直電商平臺(tái)。

　　目前，浙江永強(qiáng)還與北京萬象新天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開展相關(guān)業(yè)務(wù)合作，擬建立投資總規(guī)模達(dá)15億元的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，第一期投資1億元。

　　此次合作將利用電子商務(wù)模式，以移動(dòng)APP為業(yè)務(wù)核心，輔以微信公眾號(hào)及微店等模式，整合全球優(yōu)質(zhì)家居資源，基于圖像大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，家居產(chǎn)品搜索與匹配引擎和自有編輯企劃隊(duì)伍配合，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品信息內(nèi)容，以及家居商品應(yīng)用社群建設(shè)，把用戶和解決方案，用戶和品牌商家，用戶和商品，用戶和用戶之間建立有效連接，由此為用戶打造持續(xù)優(yōu)化的品質(zhì)家居生活。

　　除此之外，公司也已經(jīng)開始在跨境點(diǎn)行領(lǐng)域的嘗試，包括在境內(nèi)、境外開展以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的采購(gòu)與銷售業(yè)務(wù)。

　　對(duì)話高管

　　浙江永強(qiáng)的董秘王洪陽(yáng)

　　記者：成立并購(gòu)?fù)顿Y基金后，目前已經(jīng)開展了哪些工作，接下來的投資方向是怎樣的，會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域相關(guān)嗎?

　　王洪陽(yáng)：自2014年成立并購(gòu)基金后，已經(jīng)陸續(xù)投資了幾個(gè)項(xiàng)目，涉及互聯(lián)網(wǎng)教育、大數(shù)據(jù)等行業(yè)，主要的投資方向還是有發(fā)展前景的、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的新興行業(yè)，當(dāng)然現(xiàn)在的很多行業(yè)都或多或少地涉及到或者利用到了互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)。

　　記者：外貿(mào)是浙江永強(qiáng)的一大基石，你們對(duì)于跨境電商怎么看?

　　王洪陽(yáng)：長(zhǎng)期以來，永強(qiáng)的主要市場(chǎng)在歐美等地區(qū)，同時(shí)公司也在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間巨大?？缇畴娚炭梢允请p向的，公司已經(jīng)開始嘗試，包括在境內(nèi)、境外開展以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的采購(gòu)與銷售業(yè)務(wù)。

　　記者：“互聯(lián)網(wǎng)+”除了給企業(yè)拓展銷售渠道外，有無給你們管理的信息化、生產(chǎn)線的智能化、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方面帶來促進(jìn)的效果?

　　王洪陽(yáng)：互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的利用不僅拓展了銷售渠道，包括公司內(nèi)部的大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)共享與數(shù)據(jù)分析等都會(huì)利用到互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)技術(shù)，說到底就是各方面具體業(yè)務(wù)充分地利用互聯(lián)網(wǎng)這一技術(shù)手段，更好地提高工作效率。