浙江在線06月21日訊 6月16日，義烏下王庫存專業(yè)街開業(yè)。這里聚集了1500多家?guī)齑娼?jīng)營戶，7000多人參與經(jīng)營。據(jù)義烏庫存行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計(jì)，2012年行業(yè)成交額突破了30億元人民幣。
做“庫存”，是義烏市場上一門特殊的生意。顧名思義，“庫存”就是倉庫里的存貨，一般會被低價(jià)處理。義烏商人將這些存貨收進(jìn)來，然后再倒一手賣出去，與市場上同樣的商品，價(jià)格卻要低不少。
最早在義烏干起這門生意的郭洪建說，義烏客商多、需求量大，再也沒有比義烏更適合做庫存的地方了。
第一桶金：100多萬只庫存英雄鋼筆，幾天就賣完了
2001年的春天，在義烏市場上做化妝品生意的杭州人郭洪建和蘭溪人傅樹清，一起到上海尋找貨源。
這時(shí)候，義烏小商品市場的外貿(mào)生意已經(jīng)非常紅火。用郭洪建的話說，只要你能生產(chǎn)出來，就馬上有人搶購。
這一年，上海英雄鋼筆廠倒閉了。鋼筆廠離考察的企業(yè)不遠(yuǎn)，郭洪建看到后上前去問，“這鋼筆怎么賣?”
“這些貨反正賣不掉，你們要的話就便宜處理給你們。”對方的回答讓他們倆非常心動，義烏的市場那么大，既然他們賣不掉，要不我們?nèi)砍韵聛?，拿回義烏賣，這樣的品質(zhì)一定有會好銷路。
就這樣，兩人以低于市場批發(fā)價(jià)60%以上的價(jià)格，吃下了100多萬只英雄鋼筆，雇了8輛九米六的大卡車，全部拉回義烏。
果然，這100多萬只鋼筆在幾天內(nèi)全部銷售一空。“一是價(jià)格便宜，二是品質(zhì)也不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)的毛利只有20%，不過要比普通的產(chǎn)品銷得快多了。”
這是郭洪建記憶中，最早的一筆積壓貨生意。這種生意周期短，利潤不錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)也低，讓郭洪建和傅樹清看到了商機(jī)。
曾是燙手山芋：外商和翻譯都不懂，什么叫“庫存
郭洪建說，庫存品主要分為三類：一是企業(yè)倒閉后剩下來的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售渠道同期瓦解，貨物基本就沒人要了;二是企業(yè)為客戶量身定做的產(chǎn)品，因?yàn)榉N種原因客戶不要，這貨物就積壓下來了;三是客戶進(jìn)的貨太多，貨柜裝不下，部分貨物帶不走就低價(jià)處理了。
這些貨靠企業(yè)零賣根本是不現(xiàn)實(shí)的，因此只能庫存，大多會低價(jià)處理掉，這就讓庫存行業(yè)有了商機(jī)。
沒多久，傅樹清、郭洪建就先后在義駕山一帶租下了店面，成立了一家積壓貨商行。“因?yàn)榉e壓太難聽，當(dāng)時(shí)取店面是就用了‘庫存’一詞。”
這應(yīng)該是義烏人第一次聽說“庫存”一詞，可是如今貼著“庫存收購”字樣的汽車穿梭在義烏的大街小巷，甚至在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村，你都可以看到“庫存收購”的大字廣告。
可在10年前，這一行業(yè)并不被客商所接受。“在大多數(shù)不知情的人眼里，庫存就是二手貨或者次品，甚至廢品。”
郭洪建回憶起起階段時(shí)說，當(dāng)初到外貿(mào)公司推銷，老外看都不看一眼，“因?yàn)樗麄兒头g都不明白什么是庫存，就怕買到不好的產(chǎn)品。”
如今風(fēng)生水起：再沒有比義烏更適合做庫存的地方了
為了給“庫存”正名，郭洪建和傅樹清一方面到處去尋找貨源，另一方面又通過各種渠道讓客商們了解到，庫存品雖然是倉庫的積壓貨，但也是新產(chǎn)品。
他們到處發(fā)傳單，跟翻譯人員解釋，幾年之后這個(gè)行業(yè)開始慢慢為人所接受，到后來幾乎家喻戶曉。
尤其是在2008年經(jīng)融危機(jī)來襲，外貿(mào)市場不穩(wěn)定，很多本該正常出去的貨物，都不得不轉(zhuǎn)為庫存。外貿(mào)市場疲軟，讓不少行業(yè)經(jīng)歷“危機(jī)”，可是卻給了庫存行業(yè)“商機(jī)”。
這一年，庫存行業(yè)的經(jīng)營戶驟增，從原來分社在各大街小巷的經(jīng)營戶，也開始向梅湖新村、五愛新村一帶聚集。
很快，庫存商行如雨后春筍般向義烏江東一帶聚集。
去年1月，義烏庫存品行業(yè)協(xié)會成立，郭洪建當(dāng)選會長。他說，義烏市場客商多，需求量大，讓這個(gè)行業(yè)風(fēng)生水起。“再也沒有比義烏更適合做庫存的地方了。”
昨天下午，記者在下王庫存專業(yè)街逛了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的庫存經(jīng)營戶按照飾品、五金、日用百貨、服裝、箱包等幾個(gè)大類進(jìn)行集中經(jīng)營，儼然成為了義烏的另一個(gè)分市場——庫存市場。
義烏人做庫存的法則“準(zhǔn)、狠、快”
我們的采訪經(jīng)常被電話聲打斷，郭洪建說，這些大部分來自全國各地的庫存品“黃牛”。
作為資深的庫存經(jīng)營戶，對于產(chǎn)品的來源，郭洪建已經(jīng)如數(shù)家珍。他說，全國各地有500多個(gè)“黃牛”為義烏庫存行業(yè)在服務(wù)，哪里的廠倒閉了，哪里的法院拍賣產(chǎn)品等這些信息，義烏庫存行業(yè)都能第一時(shí)間獲得信息。
庫存資深經(jīng)營戶金衛(wèi)平也坦言說，做庫存生意的人消息一定要靈通，全國范圍內(nèi)的庫存消息都是商機(jī)。
只要東西好，金衛(wèi)平就會遵守“準(zhǔn)、狠、快”的法則，一舉盤下對方所有庫存。就在不久前，金衛(wèi)平看上了國內(nèi)某飾品廠家的庫存產(chǎn)品，以160多萬元的價(jià)格全盤收購了這批市值500萬元的庫存。
這批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品也吸引了不少外商的目光，“比如一條項(xiàng)鏈，正常出廠價(jià)是1.5元，我們收購價(jià)可能只有0.8元，所以有很多老外來我們庫存商手里淘便宜。”金衛(wèi)平說。
郭洪建坦言，價(jià)格是庫存品最大的優(yōu)勢，但是品種單一卻也是致命的弱勢。“我們不僅是義烏市場的補(bǔ)充，而且也為有積壓貨的企業(yè)盤活了資金。”
庫存生意的未來
據(jù)了解，作為義烏市場的新衍伸的市場，義烏的庫存品以外貿(mào)為主，主要銷往非洲、中東為主的十多個(gè)國家和地區(qū)，如今部分歐美發(fā)達(dá)國家也成為行業(yè)新的采購力。
郭洪建說，目前義烏庫存品行業(yè)協(xié)會正在考慮成立全國首個(gè)庫存品價(jià)值評估小組，因?yàn)閰f(xié)會有各個(gè)行業(yè)的資深庫存商，只要進(jìn)倉庫看一眼庫存產(chǎn)品，就能知道值多少錢，好不好賣。
“下一步，我打算找金融機(jī)構(gòu)合作，爭取合作開發(fā)庫存品抵押金融產(chǎn)品。”郭洪建說，在全國各地收購庫存品的過程中，他注意到很多企業(yè)有數(shù)千萬的積壓產(chǎn)品，卻要為百來萬的流動資金范疇，我們協(xié)會希望能為這些企業(yè)解決實(shí)際困難。
打個(gè)比方，假如一家企業(yè)，它積壓了一千萬的貨，但現(xiàn)在資金鏈斷裂，這時(shí)，協(xié)會就可以幫忙評估這批貨物，并向銀行作擔(dān)保，這樣就能貸到款。
