浙江在線7月18日訊（通訊員 陳紅月）進入7月，暑氣擋不住一撥又一撥游客趕來趣味3D畫前打卡，親子樂園田園嘉樂比迎來了一車車游玩的學生。而安吉靈峰街道橫山塢村“苜蓮青野”民宿女主人晏江義越發(fā)忙碌起來。不遠處的白金級民宿“阿忠的家”，10間客房早已進入“搶訂”模式……一家家藏在小山村的民宿正迎來一年之中的旺季。

　　作為安吉美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中的優(yōu)等生，橫山塢更想在鄉(xiāng)村經(jīng)營中勝人一籌。怎么讓“頭回客”變成“回頭客”，讓“過路客”變成“過夜客”?讓我們一起去綠水青山間聽主人講述他們“留客過夜”的秘訣。

　　秘訣1：

　　熱情的主人文化

　　橫山塢村黨總支書記蔡明福先把我們帶到了“阿忠的家”。第一眼望見“阿忠的家”，便是心中期待的田園山舍。背靠竹林，野花爛漫，陽光透過竹籬笆的間隙，灑在院子里的鵝卵石上。

　　我們到訪后不久，主人阿忠手持魚竿回家了。“昨天釣的3碗野雜魚全被客人搶光了，今早收獲不大，下午再去。”這位樂呵呵的70后是當?shù)卮迕?，當過油漆匠，養(yǎng)過鴨，種過梨，還做過包工頭，他說直到辦了民宿才找到了“理想中的自己”。

　　阿忠?guī)覀儾饺牒笤?，滿院的花草是他親自栽種，角落里裝飾的樹根是他從山里拾來。后院連著竹山，為了能讓客人遠眺，他鋪了300級石階，還在最頂處造了觀景平臺。拾級而上，登上觀景臺的那一刻，我們感覺真的好好得謝謝阿忠。在這里極目遠眺，一邊是安吉縣城全貌，一邊是山巒起伏的美麗鄉(xiāng)村，美哉!

　　“我爸的主要任務就是帶著客人‘玩’，釣魚、爬山、挖筍、采摘……”女兒藍晴霞是95后，跟父親一起經(jīng)營民宿，“媽媽負責農(nóng)場，姨父掌管后廚，兩位姨媽收拾房間，爺爺奶奶喜歡烘些筍干送人，來過的客人都說像是回到了家。”藍晴霞細說著一大家子的分工。也正是這種熱情而溫暖的氣氛，打動了浙江省民宿等級評定管理委員會的專家，“阿忠的家”成為安吉縣唯一一家浙江省2018年度白金級民宿。

民宿“阿忠的家”

　　“現(xiàn)在入住率怎么樣?”我們向阿忠拋出了關(guān)心的問題。

　　“旺季一天要推掉二三十撥客人，淡季也有50%的入住率。”他憨憨一笑，“去年有230萬元營收呢。”

　　“十二間房”“素顏”“半日閑居”……走訪的每家民宿，都讓我們感受到了“家”的味道。那份熱情剛剛好，那種溫暖打動人，我們相視一笑：“要不今晚就住村里了!”

　　“現(xiàn)在村里有幾家民房正在裝修，還有不少村民來咨詢辦民宿的手續(xù)。”蔡明福說，為了保證民宿質(zhì)量，村民在改造前會把設(shè)計方案交到村里審核，同時還會定期組織相關(guān)培訓，提高民宿從業(yè)村民的素質(zhì)。

　　秘訣2：

　　細分的民宿經(jīng)濟

　　橫山塢的目蓮塢自然村村口有一條小溪穿過。午后，四五個村民來到溪邊拔野芹。上海的鄭先生帶著外國女友路過,興致勃勃地向她介紹當季野菜。他們住在爆紅網(wǎng)絡(luò)的“苜蓮青野”民宿，因為太喜歡山村的質(zhì)樸，決定縮短其他目的地的行程，在這里多住兩天。

　　可在以前，山坳里的目蓮塢村交通閉塞，不少村民在縣城或外地打工，家中的房子長期閑置。還有些村民想開民宿，但不敢輕易嘗試。有村干部提議：“何不打包租給開發(fā)商，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事?”恰好在2017年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的安吉三官人方勇在尋找適合開民宿的村子，來橫山塢考察后，雙方一拍即合，共同出資成立公司進行管理。

　　很快，村里出面將10棟閑置的房屋租下來，租期15年。“一個村民一次性能拿70萬至80萬元租金，一筆不小的收入呢。”蔡明福介紹，目前，該項目已有2家民宿和1家餐廳正式運營，其他7家民宿正在裝修。全部運營后，每年預計能為村級集體經(jīng)濟創(chuàng)收增加50多萬元。“老屋本來就沒人住，這樣一來既有額外的收入，還有人幫忙重新裝修、管理，省力省心。”村民何利光目前在安吉縣城上班，他開玩笑說：“像是發(fā)了一筆小洋財。”

　　蔡明福繼續(xù)帶我們走在村莊的路上。我們發(fā)現(xiàn)，不少村民院墻上掛著一塊小木牌，上面寫著“農(nóng)家自產(chǎn)自銷白茶、筍干”，旁邊還配有二維碼。

　　“山里貨很緊俏，游客都會買些回去。”村民汪杏珍正在院子里拾掇梅干菜，聽說是采訪，她塞了一大把大白兔奶糖到我們褲袋。平時游客來家里，她也會熱情地讓他們“甜一甜”。

　　游客住在山里，愛吃地道農(nóng)家菜。方勇就把客人直接帶到村民家中就餐，沒有菜單，就地取材。很多游客都覺得菜價實惠、新鮮美味，下次還會來。

　　出租房屋、提供農(nóng)家菜、打理好山貨美食……我們欣喜地看到，在橫山塢民宿經(jīng)濟發(fā)展過程中，不少村民雖然沒有直接參與民宿經(jīng)營，但他們都找到了自己的定位，用另一種方式留住了客人，增加了收入。

　　“不管是村干部還是村民，大家擰成一股繩，勁往一處使，橫山塢離民宿情懷村就不遠了。”蔡明福滿懷憧憬。

橫山塢村全景。通訊員 唐錫成 攝

　　秘訣3：

　　心中的田園歸宿

　　落地在橫山塢的“小癮·半日村”是一個高檔民宿集群，共規(guī)劃建筑71棟，其中民宿20家。創(chuàng)始人和總設(shè)計師陳谷被村里人說長得像徐克，他從事設(shè)計行業(yè)20余年，在這里一邊打造高檔民宿，一邊分租給合適的民宿主，共同筑夢山村。

　　長尾巴鳥跟在我們身后，松鼠在樹上歡跳，繞過一大片李子樹，陳谷帶我們深入民宿村落。這里的“簾青”“朝花夕舍”等5家已是游客盈門，“嘉草小院”“影竹”等4家將于本月底正式運營。陳谷說，計劃到今年年底，完成親子中心、個性小店、圖書館、餐廳等公共配套設(shè)施建設(shè)，讓13家民宿對外營業(yè)。

　　對民宿的改造，陳谷喜歡用“梳理”來形容。“尊重房屋、周邊環(huán)境原有的樣子，就地取材。”陳谷是隔壁靈峰村人，在外打拼多年，他厭倦了抬頭就是鋼筋水泥的環(huán)境，想把設(shè)計室搬到一處隨時能望見蒼翠群山的地方。之所以看中橫山塢，除了離家近，一個更重要的原因是，他發(fā)現(xiàn)游客確實愛往村里跑，這里的青山綠水、富饒物產(chǎn)和樸素村民有“強大磁場”，滿足了他們對于鄉(xiāng)村美景的向往。

　　“磁場”也吸引了60后的北京人班生。他在“小癮·半日村”租了5棟樓，民宿名暫定“山語”。原本打算移民國外的班生一家，來橫山塢度假后竟“草率”打算定居這里。“我從沒見過妻子和女兒對一個地方如此鐘情，在這度假的那一周，她們每天都笑聲不斷。”班生說，女兒總夸這里空氣好，民風淳樸，食物好吃，各種基礎(chǔ)設(shè)施也完善。

　　北京人來了，上海人來了，在縣城做生意的本地人也來了。這些民宿人的畫像都有一個共同點：在事業(yè)上有過至少10多年的打拼并有所成就，同時也厭倦了城市的喧囂和浮躁，渴望回歸鄉(xiāng)野。

　　不論是遠道而來的民宿經(jīng)營者，還是短時沉浸在這兒的游客，橫山塢是他們心中理想田園的模樣，自帶濃濃情懷的民宿，更是給了他們鄉(xiāng)村情結(jié)最好的慰藉。