不負(fù)山海,滿載而歸。北京時間12月10日18時50分左右,首都航空J(rèn)D241/242航班降落杭州蕭山國際機(jī)場,這架由嘉興市商務(wù)局包下的飛機(jī),載著剛參加完亞洲紡織成衣展(AFF),并與當(dāng)?shù)刂厩⒄勑马?xiàng)目的搶單大軍滿載而歸。
自12月4日出發(fā)后,這架商務(wù)包機(jī)就備受關(guān)注。據(jù)了解,包機(jī)團(tuán)里共有參展企業(yè)50家96人,成員中大部分是嘉興的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人。除了“外貿(mào)人”,飛機(jī)上還有嘉興市商務(wù)局、市外辦、市防控辦等部門的工作人員,他們一起組成了這個自2022年初以來全國規(guī)模最大的市級外貿(mào)參展包機(jī)團(tuán)。
據(jù)了解,此次行程為期一周,12月7日至9日在日本東京舉辦的亞洲紡織成衣展(AFF)是此行的“重頭戲”。
據(jù)了解,該展創(chuàng)辦于2003年,每年參加AFF展會企業(yè)的對日出口能力,占中國紡織品服裝對日出口年度總額的20%,該展也是中日兩國業(yè)內(nèi)人士了解市場走向和產(chǎn)品信息的俱樂部。今年,嘉興60家企業(yè)拿下了72個展位,規(guī)模創(chuàng)歷史之最。
12月11日,另一支由嘉興市商務(wù)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的赴德國、法國開始為期6天歐洲拓市招商行的“搶單團(tuán)”也帶著豐碩成果回到了中國。趁著外貿(mào)“黃金期”,爭分奪秒,組團(tuán)“出海”搶單。這波,嘉興“搶”回來了什么?
一雙襪子拿下百萬美元意向訂單
12月4日晚,在抵達(dá)日本東京并入住酒店后,包機(jī)團(tuán)的“外貿(mào)人”們就開始馬不停蹄地聯(lián)系貿(mào)易伙伴。
作為嘉興市杉惠服飾有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,華一帆這是頭一回乘坐當(dāng)?shù)卣M織的專機(jī)抵達(dá)日本參展,和其他“外貿(mào)人”一樣,一下飛機(jī)他便四處聯(lián)系,抓緊時間開啟拜訪時間?!昂芷诖涂蛻粢娒妫疫€給他們帶了見面禮,有公司自產(chǎn)的運(yùn)動內(nèi)衣,也有綠豆糕、桂花糕等中國特色甜點(diǎn),希望能讓客戶看到我們的誠意,更好地促成訂單成交。”華一帆說。
接下去的兩天,華一帆跑了橫濱、涉谷、大阪三個地區(qū),拜會了五名客戶?!捌渲杏幸晃豢蛻糁霸蜻^小樣,但沒下過大貨,是我沒見過面的‘跨國網(wǎng)友’?!比A一帆帶著業(yè)務(wù)員,一人拉一個行李箱,因?yàn)槁凡皇?,找了一小會兒,終于在雨中的小巷里看見了迎面走來的客戶身影。大概是因?yàn)樘?,兩人撐著雨傘一路向著客戶小跑過去。
“起初以為受疫情影響,市場不旺。通過拜訪老客戶,我感覺日本服裝市場并沒有想象中的那么差,市場的活躍度還在?!比A一帆說,“在與客戶深入交流后,我們還發(fā)現(xiàn)了日本服裝市場的新趨勢,這能幫助我迅速主動調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略?!?/p>
嘉興云翔針織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理朱宇也是此次乘坐包機(jī)赴日參展的企業(yè)方之一。
成立于2001年的嘉興云翔針織有限公司,是一家工貿(mào)一體的制造業(yè)企業(yè),自己生產(chǎn)自己出口。產(chǎn)品主要出口到日本、英國等國家。受疫情影響,近兩年云翔針織面臨訂單量減少、利潤下降的困境,但朱宇認(rèn)為,在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,企業(yè)還能生存已是一種成功。
出行前,朱宇在接受采訪時說,此行有兩個目的,一是去拜訪老客戶,在增進(jìn)感情的同時通過面對面交流的方式,促進(jìn)訂單的成交率;二是通過展會結(jié)識更多新客戶,爭取拿到更多新訂單。
12月5日,抵達(dá)日本次日的凌晨4點(diǎn),趁著天沒亮,朱宇早早出了門,冷空氣讓他打了一個“激靈”。他計(jì)劃趁著展會開幕前的兩天從東京出發(fā),動身前往大阪,拜訪三年沒見的老客戶。
“是老客戶,更是老朋友?!痹谥煊畹诌_(dá)大阪后,一別三年的“老朋友”便熱情地專程開車帶他去拜訪了3個神戶的客戶。12月6日上午,朱宇又去拜訪了一位新客戶,下午才乘坐新干線返回東京。
一次見面勝過千封郵件,此行的收獲讓朱宇更加堅(jiān)信了這句外貿(mào)行話。“這次去日本,我?guī)Я斯镜男聵悠贰糜徒z做成彩色的點(diǎn)子紗,沒想到日本客戶對用新樣品做成的襪子這么感興趣?!敝煊钫f,“這次拜訪老客戶達(dá)成了一筆200萬美元的新的意向訂單?!?/p>
據(jù)了解,此前云翔針織與該客戶的合作金額不過幾十萬美元,這個新訂單已經(jīng)占到了2021年該公司出口額的三分之一。
每張名片背后都是一個合作意愿
12月7日,亞洲紡織成衣展(AFF)在日本東京開幕。據(jù)了解,此屆成衣展吸引了來自全亞洲430余家企業(yè)參展,其中來自嘉興的企業(yè)占了近五分之一。
展會開幕首日,浙江嘉欣絲綢股份有限公司就迎來了一單意向洽談,取得了開門紅。
“開展的第一天,我收到了十幾張有效名片,其中有一家名為日本紅輪株式會社的企業(yè),他們邀請我第二天參展前先去他們店鋪再深入交流一下?!钡诙煸缟掀唿c(diǎn)多,嘉欣絲綢面料三部經(jīng)理陸晨輝乘車趕往客戶所在地東京淺草區(qū)。
據(jù)陸晨輝介紹,意向客戶主營日本傳統(tǒng)和服,在全日本享有一定的知名度,這次他們希望引進(jìn)中國的絲綢面料,應(yīng)用在和服的制作中。
抵達(dá)客戶的專賣店后,意向客戶向陸晨輝詳細(xì)介紹了他們的產(chǎn)品和需求?!爸谱骱头梢碌慕z綢布料在尺寸和工藝上都有著新的要求。”這次面對面的交流很順利,意向客戶將需求的布料樣品進(jìn)行打包,方便陸晨輝能夠帶回國交給工廠做進(jìn)一步研究?!盎貒蟠驑訄?bào)價(jià),希望可以盡快合作起來。”陸晨輝說。
見到了客戶,就見到了機(jī)會。
“從2019年開始,AFF我就沒參加過了。過去三年,也在線上參加過一些展會,但沒什么效果?!奔闻d市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明直言,過去三年,外貿(mào)企業(yè)生存不易,“很難出國參展,無法及時發(fā)展新客戶,公司整體的外貿(mào)出口量明顯下降?!?/p>
接到包機(jī)去日本參展的通知后,孔志明很激動?!傲⒖贪才旁O(shè)計(jì)人員把公司已有款式整理出來,同時為了這次展會開發(fā)了不少新款式,加班加點(diǎn)做出來。”孔志明說,“我們還通過郵件聯(lián)系了日本的老客戶,希望他們來我們的展位看看?!?/p>
想把這些年研發(fā)的所有好產(chǎn)品都帶出去。經(jīng)過一番準(zhǔn)備,最終,孔志明打包了三大箱子、共計(jì)100多件新產(chǎn)品。展會中,該公司展出的最新研發(fā)的新型材料,就讓不少客戶“看了又看”。
“這次來參展真是太好了,通過郵件聯(lián)系的老客戶都來到了我們的展位,還有一位客戶貼心地為我們帶來了兩位日語翻譯?!笨字久髡f,“在日本參展的時間非常緊,展會每天都很忙,來展位的客戶也很多?!闭箷Y(jié)束后,孔志明數(shù)了數(shù)自己手里的新客戶名片,“一共收到了30多張,每張名片背后都是一個合作意愿?!?/p>
如今,孔志明已回到國內(nèi),正在酒店隔離。“等隔離結(jié)束回到公司后,就要開始陸續(xù)和客戶們開展業(yè)務(wù),按照客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品打樣。按照目前的情況看,明年的產(chǎn)值預(yù)計(jì)會增加不少?!笨字久髡f,他已經(jīng)計(jì)劃好明年2月去法國巴黎參加時裝展。
和孔志明一樣,朱宇也對明年的業(yè)務(wù)開展充滿信心。據(jù)了解,云翔針織為參加這次展會,花了近兩個月時間準(zhǔn)備樣品,在展會首日,新產(chǎn)品就吸引了不少客商,朱宇與好幾位新客戶交換了名片?!敖粨Q名片代表客戶對我們的產(chǎn)品比較感興趣,后續(xù)我們也會持續(xù)跟進(jìn),希望能夠達(dá)成新合作?!敝煊钫f。
12月4日,參加2022歐洲健康和天然食品配料展覽會的團(tuán)組飛赴法國巴黎。這個飛往歐洲的團(tuán)組由上方生物科技、威仕生物科技、貴華進(jìn)出口、誠達(dá)藥業(yè)四家嘉興企業(yè)組成,它們都是嘉興市食品配料、食品添加劑領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
“12月6日是展覽第一天,我們提前跟老客戶打好招呼,讓他們來我們展位看看。結(jié)果一忙就是一整天?!鄙戏缴锟萍紖⒄谷藛T王繼峰說,“客戶來了一組又一組,接待都來不及,我們連午飯也沒顧得上吃。”
上方生物科技成立于2019年,工廠位于嘉興平湖經(jīng)開區(qū),是一家專業(yè)從事食品原料研發(fā)和銷售的科技型企業(yè)。這次歐洲食品配料展,王繼峰和他的搭檔閔恩光早早預(yù)訂了展位,目的就是要會一會老朋友、見一見新客戶,鞏固自身行業(yè)龍頭的地位。
這些“老朋友”們也都是全球赫赫有名的大企業(yè),比如雀巢食品、嘉吉食品、杜邦、皇家寵物等。參展效果也遠(yuǎn)超閔恩光和王繼峰的預(yù)期,巴黎時間12月6日至7日,他們一共見了110組客戶,初步談下約3000萬元的訂單。
“有了這次的新訂單,我們對明年的生產(chǎn)經(jīng)營更有信心了?!闭憬戏缴锟萍加邢薰究偨?jīng)理潘勇樂觀估計(jì),隨著重啟“走出去”戰(zhàn)略,2023年企業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億至14億元,相比今年穩(wěn)中有升。
政府護(hù)航 帶動更多企業(yè)“走出去”
時隔四年重新踏進(jìn)在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展(AFF),華一帆感嘆:“收獲很多。”
杉惠服飾主要面向日本市場,近年來受疫情影響,客戶訂單越來越少,對價(jià)格把控也越來越嚴(yán)?!斑@次到日本參展,幾天下來收到了二十多張名片,認(rèn)識了許多新客戶,還和個別客戶合作商談了初步意向,有的甚至談到了打樣、報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)?!比A一帆滿意地說。
亞洲紡織成衣展在日本每年會舉辦兩次,最開始,杉惠服飾打算自己組織員工去到日本參展??紤]到出行安全,嘉興市政府決定組織相關(guān)企業(yè)包機(jī)過去。
“相比自己單獨(dú)坐飛機(jī)出行,還是在政府的護(hù)航下更加穩(wěn)妥?!比A一帆表示,政府包機(jī),機(jī)票費(fèi)用節(jié)約了一半左右。另外,疫情之下,出境簽證并不好辦理,此次出行浙江省和嘉興市開設(shè)了綠色通道,幫助參加AFF展的企業(yè)人員快速辦理簽證。
此外,在安全方面,政府統(tǒng)一組織參展人員在出行前48小時內(nèi)做了鼻咽核酸檢測,在日本還租了三輛大巴車,往返于酒店與展會之間,避免團(tuán)員乘坐日本公共交通,更加安全。
“這次抱團(tuán)參展,增強(qiáng)了我們對外拓展市場的信心。對于面料的特殊性,客商更希望能看得見摸得著。當(dāng)面洽談,也比只通過郵件、電話溝通談成的幾率更大?!比A一帆說。
到一線去,到境外去,到客商身邊去。
12月5日下午,嘉興市赴日經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)驅(qū)車3個小時,拜訪了靜岡縣鈴與集團(tuán)旗下SSK食品株式會社,與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流,希望企業(yè)發(fā)揮集團(tuán)綜合優(yōu)勢,堅(jiān)定投資中國的信心,擴(kuò)大在嘉興企業(yè)的產(chǎn)能。
此外,作為此次日本之行的重要一站,12月6日,經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)又參訪了日本電產(chǎn)高端裝備制造公司。日本電產(chǎn)集團(tuán)1999年落戶平湖經(jīng)開區(qū)以來,22年間陸續(xù)投資設(shè)立了15家企業(yè),并幫助平湖吸引了許多日資企業(yè)落戶。此次訪問,經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)誠邀企業(yè)在IGBT相關(guān)業(yè)務(wù)上拓展與嘉興的合作,得到了企業(yè)的熱切回應(yīng)。
在德法一線,這幾天,嘉興經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)也在馬不停蹄地拜訪客商。在柏林的德國工商總會,對外貿(mào)易首席執(zhí)行官??藸枴ぬ匕枱崆榻哟闻d經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。他表示,這是疫情發(fā)生后首次接待來自中國的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。
在德國短暫停留的兩天,嘉興經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)還帶領(lǐng)瑞麗家紡、瑞隆紡織、漢朔科技、正泰新能源4家嘉興企業(yè),拜訪了德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對外貿(mào)易聯(lián)合總會,所獲頗豐。漢朔科技表示,公司正在積極擴(kuò)大歐洲市場,此次德國之行,對于企業(yè)開展歐洲業(yè)務(wù)帶來了新啟發(fā)。
拼經(jīng)濟(jì)、搶訂單,企業(yè)“走出去”搶客商的背后,是政府不遺余力的全程護(hù)航。
“疫情阻隔了外貿(mào)企業(yè)和客戶的距離,但他們出去的心是迫切的,為此,我們聯(lián)合市外辦、市防控辦等部門組成招商隊(duì)和后勤組,大家擰成一股繩齊心作戰(zhàn),保障企業(yè)順利‘出海’?!奔闻d市商務(wù)局副局長許兵說,“希望通過這次包機(jī)參展行動,帶動更多外貿(mào)企業(yè)‘走出去’搶客戶、搶訂單,為了穩(wěn)市場,我們必須跨出這一步。”
人民網(wǎng)浙江頻道從嘉興市商務(wù)局獲悉,此次赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共開展各類商務(wù)活動近30場(次),拜訪了近50家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu),爭取意向訂單金額超4億元,達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個,意向投資額2億多美元。
其中,日本團(tuán)組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展,獲得72個展位,數(shù)量浙江省第一,參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個展會的14%左右,意向成交金額超3億元。
紡織服裝行業(yè)是嘉興市的傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè),一直以來,日本都是嘉興開展對外貿(mào)易的一個大市場。據(jù)嘉興市商務(wù)局統(tǒng)計(jì),今年1至10月,嘉興市共有1924家企業(yè)與日本有貿(mào)易往來,對日本實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口251.0億元,同比增長14.0%,其中,出口154.8億元,同比增長20.4%,進(jìn)口96.2億元,同比增長5.1%。
時隔3年,此次包機(jī)赴日搶訂單,嘉興企業(yè)實(shí)地拜訪客戶200余家,展館內(nèi)接待客商2100多名,展示了2000多個新品,有效維護(hù)和接續(xù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶,大大提振了嘉興市外貿(mào)企業(yè)的信心。嘉興市商務(wù)局介紹,預(yù)計(jì)此行將拉動2023年一季度嘉興市紡織服裝行業(yè)出口增長5個百分點(diǎn)。