不負(fù)山海，滿載而歸。北京時間12月10日18時50分左右，首都航空J(rèn)D241/242航班降落杭州蕭山國際機(jī)場，這架由嘉興市商務(wù)局包下的飛機(jī)，載著剛參加完亞洲紡織成衣展(AFF)，并與當(dāng)?shù)刂厩⒄勑马?xiàng)目的搶單大軍滿載而歸。

　　自12月4日出發(fā)后，這架商務(wù)包機(jī)就備受關(guān)注。據(jù)了解，包機(jī)團(tuán)里共有參展企業(yè)50家96人，成員中大部分是嘉興的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人。除了“外貿(mào)人”，飛機(jī)上還有嘉興市商務(wù)局、市外辦、市防控辦等部門的工作人員，他們一起組成了這個自2022年初以來全國規(guī)模最大的市級外貿(mào)參展包機(jī)團(tuán)。

　　據(jù)了解，此次行程為期一周，12月7日至9日在日本東京舉辦的亞洲紡織成衣展(AFF)是此行的“重頭戲”。

　　據(jù)了解，該展創(chuàng)辦于2003年，每年參加AFF展會企業(yè)的對日出口能力，占中國紡織品服裝對日出口年度總額的20%，該展也是中日兩國業(yè)內(nèi)人士了解市場走向和產(chǎn)品信息的俱樂部。今年，嘉興60家企業(yè)拿下了72個展位，規(guī)模創(chuàng)歷史之最。

　　12月11日，另一支由嘉興市商務(wù)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的赴德國、法國開始為期6天歐洲拓市招商行的“搶單團(tuán)”也帶著豐碩成果回到了中國。趁著外貿(mào)“黃金期”，爭分奪秒，組團(tuán)“出海”搶單。這波，嘉興“搶”回來了什么?

　　一雙襪子拿下百萬美元意向訂單

　　12月4日晚，在抵達(dá)日本東京并入住酒店后，包機(jī)團(tuán)的“外貿(mào)人”們就開始馬不停蹄地聯(lián)系貿(mào)易伙伴。

　　作為嘉興市杉惠服飾有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，華一帆這是頭一回乘坐當(dāng)?shù)卣M織的專機(jī)抵達(dá)日本參展，和其他“外貿(mào)人”一樣，一下飛機(jī)他便四處聯(lián)系，抓緊時間開啟拜訪時間?！昂芷诖涂蛻粢娒妫疫€給他們帶了見面禮，有公司自產(chǎn)的運(yùn)動內(nèi)衣，也有綠豆糕、桂花糕等中國特色甜點(diǎn)，希望能讓客戶看到我們的誠意，更好地促成訂單成交。”華一帆說。

　　接下去的兩天，華一帆跑了橫濱、涉谷、大阪三個地區(qū)，拜會了五名客戶?！捌渲杏幸晃豢蛻糁霸蜻^小樣，但沒下過大貨，是我沒見過面的‘跨國網(wǎng)友’?！比A一帆帶著業(yè)務(wù)員，一人拉一個行李箱，因?yàn)槁凡皇?，找了一小會兒，終于在雨中的小巷里看見了迎面走來的客戶身影。大概是因?yàn)樘?，兩人撐著雨傘一路向著客戶小跑過去。

　　“起初以為受疫情影響，市場不旺。通過拜訪老客戶，我感覺日本服裝市場并沒有想象中的那么差，市場的活躍度還在?！比A一帆說，“在與客戶深入交流后，我們還發(fā)現(xiàn)了日本服裝市場的新趨勢，這能幫助我迅速主動調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略?！?/p>

　　嘉興云翔針織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理朱宇也是此次乘坐包機(jī)赴日參展的企業(yè)方之一。

　　成立于2001年的嘉興云翔針織有限公司，是一家工貿(mào)一體的制造業(yè)企業(yè)，自己生產(chǎn)自己出口。產(chǎn)品主要出口到日本、英國等國家。受疫情影響，近兩年云翔針織面臨訂單量減少、利潤下降的困境，但朱宇認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，企業(yè)還能生存已是一種成功。

　　出行前，朱宇在接受采訪時說，此行有兩個目的，一是去拜訪老客戶，在增進(jìn)感情的同時通過面對面交流的方式，促進(jìn)訂單的成交率；二是通過展會結(jié)識更多新客戶，爭取拿到更多新訂單。

　　12月5日，抵達(dá)日本次日的凌晨4點(diǎn)，趁著天沒亮，朱宇早早出了門，冷空氣讓他打了一個“激靈”。他計(jì)劃趁著展會開幕前的兩天從東京出發(fā)，動身前往大阪，拜訪三年沒見的老客戶。

　　“是老客戶，更是老朋友?！痹谥煊畹诌_(dá)大阪后，一別三年的“老朋友”便熱情地專程開車帶他去拜訪了3個神戶的客戶。12月6日上午，朱宇又去拜訪了一位新客戶，下午才乘坐新干線返回東京。

　　一次見面勝過千封郵件，此行的收獲讓朱宇更加堅(jiān)信了這句外貿(mào)行話。“這次去日本，我?guī)Я斯镜男聵悠贰糜徒z做成彩色的點(diǎn)子紗，沒想到日本客戶對用新樣品做成的襪子這么感興趣?！敝煊钫f，“這次拜訪老客戶達(dá)成了一筆200萬美元的新的意向訂單?！?/p>

　　據(jù)了解，此前云翔針織與該客戶的合作金額不過幾十萬美元，這個新訂單已經(jīng)占到了2021年該公司出口額的三分之一。

　　每張名片背后都是一個合作意愿

　　12月7日，亞洲紡織成衣展(AFF)在日本東京開幕。據(jù)了解，此屆成衣展吸引了來自全亞洲430余家企業(yè)參展，其中來自嘉興的企業(yè)占了近五分之一。

　　展會開幕首日，浙江嘉欣絲綢股份有限公司就迎來了一單意向洽談，取得了開門紅。

　　“開展的第一天，我收到了十幾張有效名片，其中有一家名為日本紅輪株式會社的企業(yè)，他們邀請我第二天參展前先去他們店鋪再深入交流一下?！钡诙煸缟掀唿c(diǎn)多，嘉欣絲綢面料三部經(jīng)理陸晨輝乘車趕往客戶所在地東京淺草區(qū)。

　　據(jù)陸晨輝介紹，意向客戶主營日本傳統(tǒng)和服，在全日本享有一定的知名度，這次他們希望引進(jìn)中國的絲綢面料，應(yīng)用在和服的制作中。

　　抵達(dá)客戶的專賣店后，意向客戶向陸晨輝詳細(xì)介紹了他們的產(chǎn)品和需求?！爸谱骱头梢碌慕z綢布料在尺寸和工藝上都有著新的要求。”這次面對面的交流很順利，意向客戶將需求的布料樣品進(jìn)行打包，方便陸晨輝能夠帶回國交給工廠做進(jìn)一步研究?！盎貒蟠驑訄?bào)價(jià)，希望可以盡快合作起來。”陸晨輝說。

　　見到了客戶，就見到了機(jī)會。

　　“從2019年開始，AFF我就沒參加過了。過去三年，也在線上參加過一些展會，但沒什么效果?！奔闻d市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明直言，過去三年，外貿(mào)企業(yè)生存不易，“很難出國參展，無法及時發(fā)展新客戶，公司整體的外貿(mào)出口量明顯下降?！?/p>

　　接到包機(jī)去日本參展的通知后，孔志明很激動?！傲⒖贪才旁O(shè)計(jì)人員把公司已有款式整理出來，同時為了這次展會開發(fā)了不少新款式，加班加點(diǎn)做出來。”孔志明說，“我們還通過郵件聯(lián)系了日本的老客戶，希望他們來我們的展位看看?！?/p>

　　想把這些年研發(fā)的所有好產(chǎn)品都帶出去。經(jīng)過一番準(zhǔn)備，最終，孔志明打包了三大箱子、共計(jì)100多件新產(chǎn)品。展會中，該公司展出的最新研發(fā)的新型材料，就讓不少客戶“看了又看”。

　　“這次來參展真是太好了，通過郵件聯(lián)系的老客戶都來到了我們的展位，還有一位客戶貼心地為我們帶來了兩位日語翻譯?！笨字久髡f，“在日本參展的時間非常緊，展會每天都很忙，來展位的客戶也很多?！闭箷Y(jié)束后，孔志明數(shù)了數(shù)自己手里的新客戶名片，“一共收到了30多張，每張名片背后都是一個合作意愿?！?/p>

　　如今，孔志明已回到國內(nèi)，正在酒店隔離。“等隔離結(jié)束回到公司后，就要開始陸續(xù)和客戶們開展業(yè)務(wù)，按照客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品打樣。按照目前的情況看，明年的產(chǎn)值預(yù)計(jì)會增加不少?！笨字久髡f，他已經(jīng)計(jì)劃好明年2月去法國巴黎參加時裝展。

　　和孔志明一樣，朱宇也對明年的業(yè)務(wù)開展充滿信心。據(jù)了解，云翔針織為參加這次展會，花了近兩個月時間準(zhǔn)備樣品，在展會首日，新產(chǎn)品就吸引了不少客商，朱宇與好幾位新客戶交換了名片?！敖粨Q名片代表客戶對我們的產(chǎn)品比較感興趣，后續(xù)我們也會持續(xù)跟進(jìn)，希望能夠達(dá)成新合作?！敝煊钫f。

　　12月4日，參加2022歐洲健康和天然食品配料展覽會的團(tuán)組飛赴法國巴黎。這個飛往歐洲的團(tuán)組由上方生物科技、威仕生物科技、貴華進(jìn)出口、誠達(dá)藥業(yè)四家嘉興企業(yè)組成，它們都是嘉興市食品配料、食品添加劑領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　“12月6日是展覽第一天，我們提前跟老客戶打好招呼，讓他們來我們展位看看。結(jié)果一忙就是一整天?！鄙戏缴锟萍紖⒄谷藛T王繼峰說，“客戶來了一組又一組，接待都來不及，我們連午飯也沒顧得上吃。”

　　上方生物科技成立于2019年，工廠位于嘉興平湖經(jīng)開區(qū)，是一家專業(yè)從事食品原料研發(fā)和銷售的科技型企業(yè)。這次歐洲食品配料展，王繼峰和他的搭檔閔恩光早早預(yù)訂了展位，目的就是要會一會老朋友、見一見新客戶，鞏固自身行業(yè)龍頭的地位。

　　這些“老朋友”們也都是全球赫赫有名的大企業(yè)，比如雀巢食品、嘉吉食品、杜邦、皇家寵物等。參展效果也遠(yuǎn)超閔恩光和王繼峰的預(yù)期，巴黎時間12月6日至7日，他們一共見了110組客戶，初步談下約3000萬元的訂單。

　　“有了這次的新訂單，我們對明年的生產(chǎn)經(jīng)營更有信心了?！闭憬戏缴锟萍加邢薰究偨?jīng)理潘勇樂觀估計(jì)，隨著重啟“走出去”戰(zhàn)略，2023年企業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億至14億元，相比今年穩(wěn)中有升。

　　政府護(hù)航 帶動更多企業(yè)“走出去”

　　時隔四年重新踏進(jìn)在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展(AFF)，華一帆感嘆：“收獲很多。”

　　杉惠服飾主要面向日本市場，近年來受疫情影響，客戶訂單越來越少，對價(jià)格把控也越來越嚴(yán)?！斑@次到日本參展，幾天下來收到了二十多張名片，認(rèn)識了許多新客戶，還和個別客戶合作商談了初步意向，有的甚至談到了打樣、報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)?！比A一帆滿意地說。

　　亞洲紡織成衣展在日本每年會舉辦兩次，最開始，杉惠服飾打算自己組織員工去到日本參展?？紤]到出行安全，嘉興市政府決定組織相關(guān)企業(yè)包機(jī)過去。

　　“相比自己單獨(dú)坐飛機(jī)出行，還是在政府的護(hù)航下更加穩(wěn)妥?！比A一帆表示，政府包機(jī)，機(jī)票費(fèi)用節(jié)約了一半左右。另外，疫情之下，出境簽證并不好辦理，此次出行浙江省和嘉興市開設(shè)了綠色通道，幫助參加AFF展的企業(yè)人員快速辦理簽證。

　　此外，在安全方面，政府統(tǒng)一組織參展人員在出行前48小時內(nèi)做了鼻咽核酸檢測，在日本還租了三輛大巴車，往返于酒店與展會之間，避免團(tuán)員乘坐日本公共交通，更加安全。

　　“這次抱團(tuán)參展，增強(qiáng)了我們對外拓展市場的信心。對于面料的特殊性，客商更希望能看得見摸得著。當(dāng)面洽談，也比只通過郵件、電話溝通談成的幾率更大?！比A一帆說。

　　到一線去，到境外去，到客商身邊去。

　　12月5日下午，嘉興市赴日經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)驅(qū)車3個小時，拜訪了靜岡縣鈴與集團(tuán)旗下SSK食品株式會社，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，希望企業(yè)發(fā)揮集團(tuán)綜合優(yōu)勢，堅(jiān)定投資中國的信心，擴(kuò)大在嘉興企業(yè)的產(chǎn)能。

　　此外，作為此次日本之行的重要一站，12月6日，經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)又參訪了日本電產(chǎn)高端裝備制造公司。日本電產(chǎn)集團(tuán)1999年落戶平湖經(jīng)開區(qū)以來，22年間陸續(xù)投資設(shè)立了15家企業(yè)，并幫助平湖吸引了許多日資企業(yè)落戶。此次訪問，經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)誠邀企業(yè)在IGBT相關(guān)業(yè)務(wù)上拓展與嘉興的合作，得到了企業(yè)的熱切回應(yīng)。

　　在德法一線，這幾天，嘉興經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)也在馬不停蹄地拜訪客商。在柏林的德國工商總會，對外貿(mào)易首席執(zhí)行官?？藸枴ぬ匕枱崆榻哟闻d經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。他表示，這是疫情發(fā)生后首次接待來自中國的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。

　　在德國短暫停留的兩天，嘉興經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)還帶領(lǐng)瑞麗家紡、瑞隆紡織、漢朔科技、正泰新能源4家嘉興企業(yè)，拜訪了德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對外貿(mào)易聯(lián)合總會，所獲頗豐。漢朔科技表示，公司正在積極擴(kuò)大歐洲市場，此次德國之行，對于企業(yè)開展歐洲業(yè)務(wù)帶來了新啟發(fā)。

　　拼經(jīng)濟(jì)、搶訂單，企業(yè)“走出去”搶客商的背后，是政府不遺余力的全程護(hù)航。

　　“疫情阻隔了外貿(mào)企業(yè)和客戶的距離，但他們出去的心是迫切的，為此，我們聯(lián)合市外辦、市防控辦等部門組成招商隊(duì)和后勤組，大家擰成一股繩齊心作戰(zhàn)，保障企業(yè)順利‘出海’?！奔闻d市商務(wù)局副局長許兵說，“希望通過這次包機(jī)參展行動，帶動更多外貿(mào)企業(yè)‘走出去’搶客戶、搶訂單，為了穩(wěn)市場，我們必須跨出這一步。”

　　人民網(wǎng)浙江頻道從嘉興市商務(wù)局獲悉，此次赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共開展各類商務(wù)活動近30場(次)，拜訪了近50家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，爭取意向訂單金額超4億元，達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個，意向投資額2億多美元。

　　其中，日本團(tuán)組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展，獲得72個展位，數(shù)量浙江省第一，參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元。

　　紡織服裝行業(yè)是嘉興市的傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，一直以來，日本都是嘉興開展對外貿(mào)易的一個大市場。據(jù)嘉興市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，今年1至10月，嘉興市共有1924家企業(yè)與日本有貿(mào)易往來，對日本實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口251.0億元，同比增長14.0%，其中，出口154.8億元，同比增長20.4%，進(jìn)口96.2億元，同比增長5.1%。

　　時隔3年，此次包機(jī)赴日搶訂單，嘉興企業(yè)實(shí)地拜訪客戶200余家，展館內(nèi)接待客商2100多名，展示了2000多個新品，有效維護(hù)和接續(xù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶，大大提振了嘉興市外貿(mào)企業(yè)的信心。嘉興市商務(wù)局介紹，預(yù)計(jì)此行將拉動2023年一季度嘉興市紡織服裝行業(yè)出口增長5個百分點(diǎn)。