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長三角經(jīng)濟(jì)圈

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上海工廠把生意做到TikTok上

  原標(biāo)題:通過“路投社出?!币徽臼酵泄芙鉀Q方案,視頻拍攝剪輯、后臺(tái)運(yùn)維管理都不用操心

  上海工廠把生意做到TikTok上

  嘉定正積極打造上海數(shù)字出海服務(wù)中心(短視頻),助力企業(yè)拓展國際市場(chǎng)

  盛夏的上海,聽聞不斷有海外客戶詢問自家產(chǎn)品,上海廣付彩鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人李小虎的內(nèi)心和天氣一樣“火熱”。

  前不久,通過上海西片場(chǎng)集團(tuán)旗下專業(yè)出海品牌“路投社出?!钡姆?wù),企業(yè)產(chǎn)品介紹短視頻在海外社媒平臺(tái)TikTok上線,短短幾天內(nèi)就吸引了非洲、中東、東南亞等地的客戶的注意,后臺(tái)留言私信不斷。

  傳統(tǒng)制造企業(yè)出海獲客,廣付彩鋼結(jié)構(gòu)并不是第一家。路投社出海負(fù)責(zé)人劉練告訴記者,去年以來,包括上海在內(nèi),長三角越來越多城市的源頭工廠出海意識(shí)“覺醒”,希望借助具有全球影響力的社媒平臺(tái)把訂單發(fā)往世界各地。

  制造業(yè)跨境出海,要火了?

  收獲多國客戶

  從位于嘉定嘉羅公路的工廠向東北方向行駛,沿途經(jīng)過的不是農(nóng)田就是工廠。李小虎說,“周邊很多企業(yè)的車棚和膜結(jié)構(gòu)都是我們做的,浦東一些球場(chǎng)最近也找過來,要做電動(dòng)收縮雨棚?!甭犉饋順I(yè)務(wù)挺繁忙,但他覺得是“在艱難中求生存”。

  同行不少,競(jìng)爭(zhēng)激烈,與其在本地“分蛋糕”,不如率先開拓新市場(chǎng)。但像廣付彩鋼結(jié)構(gòu)這樣的“外貿(mào)新手”工廠做跨境生意,一般不會(huì)選擇自己干。一來企業(yè)沒有這方面的專業(yè)人才,專門去招成本也高;二來要搞定的硬件設(shè)施設(shè)備也不少,光是申請(qǐng)跨境網(wǎng)絡(luò)專線就要研究老半天。讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”,是最合適的選擇。

  “找專門做外貿(mào)的公司,他們有客源,報(bào)關(guān)、海外交付都能解決,但我們擔(dān)心議價(jià)空間太小。如果利潤太低,出海的意義在哪里?”李小虎坦言。

  直到同在嘉定的“路投社出?!背霈F(xiàn)在視線內(nèi)。這是一家位于北虹橋在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園·星達(dá)小鎮(zhèn)的企業(yè),主要從事跨境SaaS數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)、跨境短視頻與直播運(yùn)營,主打“沒有中間商賺差價(jià)”,讓企業(yè)直觀了解海外客源信息。其打造的“制造業(yè)千客計(jì)劃”入選了2024年上海市直播電商示范案例。

  在對(duì)比了亞馬遜、阿里國際站等傳統(tǒng)跨境平臺(tái)和TikTok、Instagram等新媒體跨境平臺(tái)的流量后,“路投社出?!卑l(fā)現(xiàn),2024年全球最熱門移動(dòng)端應(yīng)用程序中,TikTok在用戶總停留時(shí)間和消費(fèi)支出層面占據(jù)第一,因此將其作為本土制造企業(yè)出海的主陣地。

  “現(xiàn)在抖音上要起個(gè)新號(hào),平均每條流量有幾千已經(jīng)算不錯(cuò)了,相對(duì)來說TikTok上機(jī)遇更大?!眲⒕毞治?,“海外買家也意識(shí)到新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),訂單金額不是特別大的,根本不用找平臺(tái)公司,也不用親自飛一趟中國,直接在網(wǎng)上找到源頭工廠對(duì)接是最劃算的。”

  在這個(gè)背景下,廣付彩鋼結(jié)構(gòu)的賬號(hào)剛發(fā)了6條幾十秒的產(chǎn)品應(yīng)用視頻,就收獲了超過6000個(gè)“紅心”和1800多名粉絲。其中一條電動(dòng)雨棚在大雨中伸縮自如的短視頻,瀏覽量突破了23萬,后臺(tái)收到了來自尼日利亞、喀麥隆、俄羅斯等國家的客戶的詢問,光聯(lián)系方式就留了100多個(gè)。

  對(duì)李小虎而言,選擇了一站式托管解決方案,視頻拍攝剪輯、后臺(tái)運(yùn)維管理都不用操心,訂單敲定后只要負(fù)責(zé)生產(chǎn),后續(xù)流程由“路投社出?!奔捌浜献鞣?wù)商推進(jìn)。

  從雨棚到游艇柚木、鋁合金門窗、彩涂卷鍍鋅卷,從上海到浙江、山東……劉練表示,這種低成本、高轉(zhuǎn)化的營銷方式已成為越來越多工廠布局海外的試水選擇。

  上海智慧服務(wù)全國

  企業(yè)出海意愿愈加強(qiáng)烈,相關(guān)院校也在積極布局,培養(yǎng)人才服務(wù)跨境產(chǎn)業(yè)。

  今年3月,上海工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院與北虹橋在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園·星達(dá)小鎮(zhèn)簽署校企合作協(xié)議,共建跨境出海教學(xué)基地與產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐基地。上海科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院商貿(mào)管理學(xué)院此前也開設(shè)了跨境電子商務(wù)專業(yè)。

  放眼全國,光是今年6月,就有浙江溫州理工學(xué)院跨境電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院和江西吉安職業(yè)技術(shù)學(xué)院跨境電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院揭牌成立。

  跨境電商這條賽道,盯上的人很多。但在業(yè)內(nèi)人士看來,行業(yè)瞬息萬變,教學(xué)不能只關(guān)注書本上的知識(shí),還應(yīng)與企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作,在實(shí)戰(zhàn)中夯實(shí)基本業(yè)務(wù)技能、培養(yǎng)市場(chǎng)敏銳度。劉練認(rèn)為,這也是上海的優(yōu)勢(shì)。“我們有強(qiáng)大的行業(yè)基礎(chǔ),有豐富的實(shí)踐案例,可以把更多上海方案、上海智慧輸送到全國各地?!?/p>

  最近這兩年,“路投社出?!惫ぷ魅藛T幾乎每個(gè)月都要出差,到長三角地區(qū)的政府、園區(qū)、經(jīng)濟(jì)城、商協(xié)會(huì)等進(jìn)行短視頻營銷與企業(yè)出海公益講座。

  當(dāng)?shù)匾恍┩赓Q(mào)服務(wù)商、代理商也主動(dòng)找了過來,成為企業(yè)出海解決方案合作伙伴。對(duì)他們而言,上海的智能系統(tǒng)與自身原有的客戶網(wǎng)絡(luò)疊加,能夠產(chǎn)生“1+1大于2”的效果?!疤K南某代理商和我們合作不到兩個(gè)月,已在當(dāng)?shù)匦潞灹怂奈迨f元的訂單?!眲⒕毐硎尽?/p>

  今年4月1日,上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)等部門印發(fā)《上海市推動(dòng)工業(yè)品跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案(2025—2027年)》。其中提出,立足打造國內(nèi)國際雙循環(huán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài),聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域,到2027年,培育一批具備全球布局能力、成長性較強(qiáng)的工業(yè)品跨境電商重點(diǎn)企業(yè)。

  記者從嘉定區(qū)了解到,基于西片場(chǎng)集團(tuán)在短視頻領(lǐng)域的積淀和“路投社出海”品牌在數(shù)字出海服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),嘉定正積極打造上海數(shù)字出海服務(wù)中心(短視頻),通過短視頻、直播等形式,為數(shù)字企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)提供全方位出海服務(wù),助力企業(yè)拓展國際市場(chǎng)。

  中心將組建專業(yè)出海服務(wù)團(tuán)隊(duì),設(shè)置“出海服務(wù)官”,為企業(yè)跨境運(yùn)營、出海實(shí)訓(xùn)、跨境拍攝剪輯、跨境投放、跨境直播技術(shù)等提供服務(wù);邀請(qǐng)行業(yè)外貿(mào)、法務(wù)、財(cái)稅、跨境物流、跨境支付、內(nèi)容創(chuàng)作者組成的出海團(tuán)隊(duì),為企業(yè)、商協(xié)會(huì)組織提供定制化出海策略。

  合作伙伴方面,中心將聯(lián)合國內(nèi)外服務(wù)商,包括境外運(yùn)營主體搭建服務(wù)、境外法律服務(wù)、境外財(cái)稅架構(gòu)、海外倉、跨境物流與跨境結(jié)算等相關(guān)服務(wù)商,實(shí)現(xiàn)企業(yè)出海前后服務(wù)一體化銜接。

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