本報(bào)訊 不做“坐商”做“行商”。自今年年初開(kāi)始，作為紹興銀行輕紡城支行下轄二級(jí)支行——紹興銀行安昌支行，積極響應(yīng)總行號(hào)召，主動(dòng)“走出去”，走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)，用腳步全力外拓市場(chǎng)。

　　銀行進(jìn)村，打通金融服務(wù)“最后一公里”。隨著存款浮動(dòng)上限“放開(kāi)”，存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，紹興銀行總行個(gè)金部順勢(shì)推出了金蘭保、金利保、定存冠等拳頭新產(chǎn)品。為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，贏得客戶口碑，安昌支行的員工“白+黑”地工作，上班時(shí)接待客戶產(chǎn)品咨詢，辦理業(yè)務(wù)，下班后走進(jìn)各村積極外拓營(yíng)銷。全行員工身著統(tǒng)一制服，手拿存貸款各類產(chǎn)品宣傳小折頁(yè)，走進(jìn)每家每戶。針對(duì)客戶不同需求，客戶經(jīng)理積極提出相應(yīng)理財(cái)方案，讓客戶足不出戶即可享受專業(yè)金融服務(wù)，同時(shí)，還為他們普及反假幣知識(shí)和投資理財(cái)知識(shí)。

　　村銀聯(lián)動(dòng)，“攜手”文化下鄉(xiāng)。今年6-8月份，安昌支行借紹興小百花曲藝團(tuán)及浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院文化下鄉(xiāng)的契機(jī)，在舉辦活動(dòng)的村文化禮堂周邊設(shè)立“納涼小亭”，該行員工免費(fèi)為村民提供冷飲及納涼小扇子，為村民送上了絲絲清涼的同時(shí)也取得了當(dāng)?shù)卮逦跋嚓P(guān)政府部門的好評(píng)，同時(shí)也成功挖掘了一批客戶源。

　　“一站式”服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)。安昌外來(lái)員工集中，且匯款意愿較強(qiáng)。為此，該行客戶經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)主，為員工提供貼心的上門報(bào)務(wù)。3G終端、移動(dòng)設(shè)備、聯(lián)網(wǎng)打印機(jī)……強(qiáng)大的設(shè)備為我行員工外拓市場(chǎng)提供了必要的技術(shù)支撐。柜員在為外來(lái)員工開(kāi)通免費(fèi)的借記卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行后，客戶經(jīng)理不厭其煩地為這些員工逐個(gè)講解網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的操作流程。客戶不上銀行排隊(duì)即刻擁有全部免費(fèi)的平民“金卡”，貼心的服務(wù)贏得客戶紛紛點(diǎn)贊。

　　截至目前，紹興安昌支行實(shí)現(xiàn)定期存款增加3387萬(wàn)元、個(gè)人貸款增加1597.67萬(wàn)元、個(gè)人理財(cái)增加6570.31萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，外拓營(yíng)銷已成為業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的重要來(lái)源，成為紹興銀行在柯橋地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)中的典范。