這么熱的天，隔熱效果較差的老小區(qū)頂樓，室內(nèi)溫度達(dá)到39℃，讓住在里面的人苦不堪言。也正是如此，在不少經(jīng)紀(jì)人眼中，頂樓的房子，是老小區(qū)一幢房子里最難賣的房源。小吳是永信房產(chǎn)觀音塘店的經(jīng)紀(jì)人，專門負(fù)責(zé)老小區(qū)的買賣。“如果沒有精裝修、戶型通透、總價低這些優(yōu)勢，想把頂樓房源賣出去，簡直難上加難。所以幫頂樓房東賣房子，可不是件簡單的活，這其中的故事也不簡單。”小吳說。記者季韜
老小區(qū)頂樓精裝修房
歷時兩年才找到買主
一套頂樓房源要花多長時間才能賣出去?觀音塘小區(qū)一套頂樓的掛牌房源，給出的答案是整整兩年。
“這套房子68平方米，在居安坊的7樓，房東出價160萬元，最后以150萬元成交。”小吳說，整整兩年，這套頂樓房子終于從自己手里賣了出去。兩年來僅他帶著看房的人就有十五六撥，能看上的卻特別少，樓層太高和太熱，是大部分人望而卻步的原因。
“熱是一大原因。像現(xiàn)在這么熱的天，走到7樓又悶又熱，汗流浹背，不少客戶就直搖頭。所以爬頂樓必帶兩瓶水出門，一瓶專門給客戶。否則爬到一半，全身衣服都濕掉，客戶看房的心情都沒了。還有頂樓的房子一定要用厚實(shí)的窗簾把每個方向都遮住，如果哪天看完房忘了拉窗簾，第二天一走進(jìn)去，就像踏進(jìn)了火爐，客戶只看一眼就義無反顧地走掉了。”小吳說，帶客戶看頂樓，客戶怕，自己也怕。有時一天三四次帶客戶爬頂樓，自己累得半死，客戶還在抱怨太高太熱不愿看，這時心里滋味真不好受。
除了熱，高是頂樓難賣的第二大問題。小吳說，一般人的心理承受范圍，到六樓已經(jīng)封頂了，一旦超過六樓，再怎么好也不愿去看房。就因?yàn)轫敇沁@個原因，房子還沒看到，就有一半的客戶搖頭。“就房子本身來說，這套精裝修的兩房戶型，比其他三四樓的簡裝房好多了。有客戶第一次自己來看覺得不錯，第二次帶著家里老年人來就不行了，剛爬到五樓就氣喘吁吁，就算年輕人再想買，老年人也堅(jiān)決不同意了。”
小吳說，兩年來這套房子一直空著，價格也從160萬元，一點(diǎn)點(diǎn)降到157萬元、155萬元、153萬元，最后終于以150萬元成交。最后定下買房的是對小年輕，覺得這套房便宜，又受到今年“二手房過戶按差額20%征稅”政策的刺激，終于把這套房子定下來。
掛牌時不敢說是頂樓
最后比周邊便宜20萬才賣出
“像這種頂樓房子，最不好賣了，人家一聽到是頂樓就猶豫了，只能想盡各種辦法讓別人過來看房。”為了把自家頂樓的房子推銷出去，房東小李想盡各種辦法。
“最開始時還挺老實(shí)把頂樓寫上去，在最初的3個月幾乎沒有人來看房。我們一開始覺得很奇怪，后來發(fā)現(xiàn)問題就出在頂樓上。我家的房子在6樓，而且在馬路邊有點(diǎn)吵，一般看房的人看到這兩點(diǎn)就直接略過了。之后我們又換了幾家中介掛牌，并且一再強(qiáng)調(diào)不能把頂樓房源寫上去，然后把價格適當(dāng)放低一點(diǎn)。”
小李說，為了讓房子早點(diǎn)賣出，掛牌時都打上急賣的標(biāo)簽，每次中介也是用“小區(qū)最低價”這種話，把人引過來看房。各種方法用盡后，來看房的人多了，想買的卻遲遲沒有。“有人說頂樓和一樓是最難賣的，要我說頂樓最難賣。我們小區(qū)旁邊就是軟件園區(qū)的人，不少人租了一樓當(dāng)倉庫用，可是頂樓，走走都累人，更不要說運(yùn)貨了。”百般考慮后，小吳決定還是用實(shí)打?qū)嵉慕祪r來吸引人。
“我的這套房子在九蓮新村，好一點(diǎn)樓層的均價在21000-23000元/平方米。當(dāng)時急著把這套房子賣出去，最后一狠心把價格降到18000多元/平方米，房子有50平方米，算下來比周邊便宜近20萬。”小李說，沒辦法的時候，賣頂樓房子只能靠降價這種殺手锏。
頂樓的學(xué)區(qū)房也難賣
漏水時陽臺吸頂燈里全部是水
“本來想著自家的房子肯定很俏，面積小，總價低，還是天長小學(xué)的學(xué)區(qū)房，肯定不愁賣。沒想到還是耗費(fèi)了大半年才賣掉，關(guān)鍵就在于這套房子在頂樓，除了爬樓梯累，夏天熱，到了雨季還容易漏水。”張先生說。
張先生這套房子在老小區(qū)的7樓，50多平方米，從前一年的11月就開始掛牌。“一開始掛在我愛我家和21世紀(jì)，在頭兩個月里，打電話的還多，但是聽到頂樓，就沒什么人上門來了。之后擴(kuò)大掛牌范圍，不少來看房的人走到7樓就累死了，看房的興致也沒了。最要命的是有一段時間梅雨天，頂樓漏水，弄得陽臺吸頂燈里也全是水，只能把燈罩拿下來把水倒掉，再裝上去時發(fā)現(xiàn)其實(shí)頂上的木頭都爛掉了。漏水之后整個房間都很潮，櫥柜里有些喜歡的衣服都霉掉了。”張先生說，那段時間，干脆讓中介不要帶人看房，如果看到這一幕，買家肯定甩手走人。
頂樓成交價
普遍比低樓層便宜1000-2000元/平方米
老小區(qū)頂樓房子是不是普遍難賣?從我愛我家朝暉片區(qū)的成交情況，可以做一個參考。
據(jù)我愛我家朝暉片區(qū)工作人員統(tǒng)計，今年上半年朝暉一區(qū)至朝暉九區(qū)，共成交15套頂樓房源，成交均價在18000-20000元/平方米;而同小區(qū)的三樓房源，上半年成交25套，成交均價在20000-21000元/平方米。比較下來，頂樓房源不僅賣得少，成交價格也比低樓層便宜1000-2000元/平方米。
“我住過頂樓深有感觸，所以咨詢時一般不建議購買老小區(qū)的頂樓。”快房網(wǎng)專家大老哥說，頂樓樓層高，沒有電梯，上下樓非常不方便，特別是家里有腿腳不便的老年人，那就成了大難題。還有就是熱，舊小區(qū)隔熱效果本來就差，樓面經(jīng)過曝曬以后，頂樓就像一個大蒸籠。漏水是世界性難題，老小區(qū)由于沉降問題，防水材料老化等原因，或多或少，或早或遲會有漏水情況的發(fā)生，給居家生活帶來很多的麻煩。
