□晚報(bào)記者 陳金鑫 實(shí)習(xí)生 王耕野 張令軍

　　崇尚個(gè)性的年代，私人定制開(kāi)始越來(lái)越多地受到關(guān)注。在人們最初的想象中，私人定制似乎離普通人還很遙遠(yuǎn)，但事實(shí)上，它已經(jīng)來(lái)到我們身邊，悄然改變著我們的生活方式。它或許是一枚量身定制的鉆戒；或許是一次隨性的私人旅行；也或許是一次形象設(shè)計(jì)、一套私教課程……隨著人們生活和消費(fèi)水平的提高，私人定制已不再是有錢人的專屬。接下來(lái)，本報(bào)記者將為你細(xì)數(shù)淮安人身邊的私人定制。

                 新亞商城樓上的一家珠寶定制機(jī)構(gòu)。 陳金鑫 攝 

      私人珠寶定制：

　　藏在深閨人未識(shí)

　　如果不是因?yàn)椴稍L，記者恐怕很難得知，以往只有在大城市才有的私人珠寶定制已經(jīng)在淮安悄然落戶。據(jù)了解，相比珠寶專柜出售的成品，“裸鉆+定制”的方式不僅個(gè)性十足，性價(jià)比也十分出眾。那么，私人珠寶定制究竟靠不靠譜？

　　17日上午，在某大型商城寫字樓一隅，記者采訪了某家珠寶定制店的負(fù)責(zé)人楊震。“私人珠寶定制在淮安才剛剛起步。”楊震告訴記者，自己的店去年11月份才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，知道的人并不多。

　　所謂“私人珠寶定制”到底是一個(gè)什么概念？它和直接購(gòu)買成品又有什么不同？

　　楊震介紹說(shuō)，首先私人珠寶定制可以為客戶提供更為細(xì)致的服務(wù)。“在購(gòu)買之前，我們首先要向顧客詳細(xì)介紹鉆石的相關(guān)知識(shí)，只有當(dāng)顧客全面了解了鉆石的鑒定知識(shí)，包括顏色、切工、凈度等專業(yè)名詞的含義后，他們才有能力選到自己中意的鉆石。”在采訪過(guò)程中，楊震就向記者演示了不同品質(zhì)的鉆石在自然光、色光下的區(qū)別，并詳細(xì)解釋了其中的原理。“珠寶專柜不可能做到這樣。接著我們還將幫助顧客敲定款式，由廠家定做。”

　　相比商場(chǎng)專柜，私人珠寶定制還有著巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“同樣品質(zhì)的鉆戒，相比商場(chǎng)的折后價(jià)，我們還可以再便宜30%到50%。”至于在質(zhì)量方面，楊震表示，他們提供的所有鉆石產(chǎn)品都有權(quán)威的“GIA證書”和“鑲嵌鉆石分級(jí)證書”。

　　記者注意到，盡管私人珠寶定制“看上去很美”，但楊震那空無(wú)一人的店面還是折射出冷清的現(xiàn)實(shí)。“去年開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，只有十幾單生意，營(yíng)業(yè)額不超過(guò)10萬(wàn)。”楊震覺(jué)得，這是個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題，要大家都能接受還需要過(guò)程。“市民買珠寶還是習(xí)慣到商場(chǎng)專柜，并且相對(duì)信任大品牌。此外，為了降低成本，我們基本沒(méi)有廣告投入，所以知名度也不夠高。”

　　“我在徐州和煙臺(tái)還有店，那兩家店都已上了軌道?；窗驳牡赀€得慢慢培養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)。”不過(guò)，楊震還是對(duì)淮安私人珠寶定制業(yè)的前景表示出了信心，“個(gè)性化+性價(jià)比，這是我們的最大優(yōu)勢(shì)。”

　　私人形象顧問(wèn)：

　　高處不勝寒

　　在堅(jiān)持了近兩年之后，李欣（化名）關(guān)掉了自己在某大型商城的工作室。盡管此時(shí)她在私人形象顧問(wèn)領(lǐng)域已經(jīng)小有名氣，但她仍覺(jué)得自己得不償失，“全靠我一個(gè)人在做，凡事都得親力親為，太累。”

　　準(zhǔn)確地說(shuō)，李欣所從事的行當(dāng)叫色彩顧問(wèn)。這一行當(dāng)源自美國(guó)的四季色彩理論，在中國(guó)流行也就是近些年的事。據(jù)了解，工作室可以提供的服務(wù)包括色彩分析、風(fēng)格指導(dǎo)、化妝指導(dǎo)、發(fā)型指導(dǎo)、陪同導(dǎo)購(gòu)，以及上門整理衣櫥。“整理衣櫥不是做保姆，而是對(duì)顧客已有的衣服做一下了解，提出合理的搭配建議。”

　　服務(wù)可以全套購(gòu)買也可以只做單項(xiàng)，“最早在2004年的時(shí)候，我與美容院合作，當(dāng)時(shí)全套服務(wù)每人收費(fèi)1500元，已經(jīng)算蠻高的了，最低的有200元的快速測(cè)色。”

　　李欣介紹，一般購(gòu)買全套服務(wù)的顧客在35歲至50歲之間，具有較高的消費(fèi)能力和品位。“收入較高，有小資情結(jié)，對(duì)生活品質(zhì)有比較高的追求。”

　　她堅(jiān)持認(rèn)為，通過(guò)個(gè)人形象顧問(wèn)的指導(dǎo)，可以令一個(gè)人的形象變得更加精致，更加經(jīng)得起推敲，而不僅僅是變得漂亮。“有時(shí)候穿衣就差那么一點(diǎn)感覺(jué)。女人服飾琳瑯滿目，顏色也有不同色系，許多人都會(huì)有挑花眼的經(jīng)歷，在接受指導(dǎo)過(guò)后，大家起碼會(huì)知道穿什么不好看和穿什么好看。”

　　“嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，私人形象顧問(wèn)還不算是一個(gè)行業(yè)，也缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。”李欣說(shuō)，盡管在一些大城市已經(jīng)較為常見(jiàn)，但私人形象顧問(wèn)的服務(wù)形式和收費(fèi)形式尚不能得到淮安人的普遍認(rèn)同。“我開(kāi)設(shè)工作室的初衷，也是希望經(jīng)過(guò)幾年的培養(yǎng)，情況會(huì)變得好一些，事實(shí)卻并非如此。”李欣說(shuō)，這些年來(lái)，淮安市場(chǎng)給她的感覺(jué)就像是盆“溫吞水”，一直沒(méi)有太大的改觀。“個(gè)人的力量畢竟有限，加上我還有別的事，所以就暫時(shí)放棄了。”李欣打算，將來(lái)和機(jī)構(gòu)合作，以開(kāi)班授課的形式推廣自己的色彩美學(xué)。

　　私人定制旅行：

　　不走尋常路

　　動(dòng)輒數(shù)十人的大團(tuán)，千篇一律的安排，走馬觀花般地賞景，無(wú)處不在的購(gòu)物……或許可以嘗試來(lái)一次私人定制旅行。量身定做的行程，三五個(gè)志同道合的旅伴，沒(méi)有疲于奔命的旅途，只有旅游純粹的快樂(lè)。在淮安，私人定制旅行已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)于淮安的私人定制旅行，淮安市某國(guó)際旅行社總經(jīng)理宋杰用“有實(shí)無(wú)名”來(lái)形容。“這么做已經(jīng)有五六年了。比如，顧客會(huì)提出去某個(gè)地方，讓旅行社幫忙拿方案和安排行程。”

　　“私人定制旅行的最大特點(diǎn)是根據(jù)客戶需求量身定做，而不是推銷現(xiàn)成方案。顧客通常只提供大概的目的地，在了解到顧客需求后，拿出初步方案，并提供建議和意見(jiàn)，包括風(fēng)險(xiǎn)程度和建議購(gòu)買的保險(xiǎn)品種等。”

　　“不走尋常路”，是私人定制旅行的另一大特點(diǎn)。宋杰說(shuō)，受顧客青睞的地點(diǎn)大多在西部，如青海湖、西藏等。“都不是大眾化的固有產(chǎn)品，而是相對(duì)荒點(diǎn)的地方，帶點(diǎn)探險(xiǎn)和感受自然的意思。”

　　相對(duì)自由的行程，代價(jià)是相對(duì)高昂的費(fèi)用。“這可不是小錢，個(gè)人游的成本要翻上數(shù)倍。這就像打車，拼車劃算，一個(gè)人坐車就會(huì)貴上不少。”宋杰說(shuō)。

　　據(jù)悉，以泰國(guó)6日游為例，團(tuán)隊(duì)報(bào)名每人需5000元，換成個(gè)人游就得要15000元；西藏團(tuán)隊(duì)游起步5000元，個(gè)人游卻有可能漲到50000元。由于行程隨意性很大，付費(fèi)形式也比較靈活，客戶可以提前交納一部分，也可以由旅行社先行墊付。

　　“私人定制旅行雖然滿足了客戶的探險(xiǎn)和獵奇心理，但也有一定的危險(xiǎn)性。旅行社也會(huì)評(píng)估其中的操作難度和風(fēng)險(xiǎn)。”宋杰說(shuō)，對(duì)于顧客提出的過(guò)高要求，旅行社也會(huì)婉言謝絕。“比如有的顧客提出要攀登珠峰，這顯然不是顧客想登就能登的，危險(xiǎn)性太大并且還要申請(qǐng)；還有的顧客提出安排港澳游，但又要求到了香港之后不做停留，立馬轉(zhuǎn)到澳門。這樣的要求我們也不會(huì)滿足。”

　　私人健身教練：

　　八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)

　　隨著社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注度也越來(lái)越高。許多人不再滿足于在健身房和一大群人跑跑步、練練器材，越來(lái)越多的人希望能夠得到專業(yè)私人健身教練（以下簡(jiǎn)稱私教）為自己量身打造的健身方案，少一些盲目，少走一點(diǎn)彎路。眼下，隨著健身人數(shù)的增加，淮安私教市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大，選擇私教的會(huì)員占到了全部會(huì)員的10-20%。

　　趙向陽(yáng)五年前開(kāi)始在淮安一家健身會(huì)所做私教，該俱樂(lè)部也是淮安第一家擁有私教的健身機(jī)構(gòu)。

　　“私人教練，主要對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，有針對(duì)性地制定健身方案，通常比普通教練的門檻更高。”趙向陽(yáng)介紹說(shuō)，普通教練可以提供大眾健身方案進(jìn)行指導(dǎo)，私教則更加專業(yè)，通常取得了國(guó)家承認(rèn)的證書和文憑，在個(gè)人指導(dǎo)方面有所專長(zhǎng)。

　　高質(zhì)量的服務(wù)同樣需要不菲的價(jià)格。據(jù)了解，對(duì)于私教收費(fèi)，淮安各家健身俱樂(lè)部標(biāo)準(zhǔn)不一，大多在每小時(shí)100-200元之間。“一般來(lái)說(shuō)私教會(huì)針對(duì)客戶情況設(shè)置相應(yīng)的訓(xùn)練課程，如減肥、塑形、增重、功能性訓(xùn)練、康復(fù)訓(xùn)練等。減脂、塑形等基礎(chǔ)訓(xùn)練在淮安最受歡迎。”趙向陽(yáng)說(shuō)。

　　相比眼下私教市場(chǎng)的紅火，5年前可謂是舉步維艱。“剛開(kāi)始在淮安開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，許多人對(duì)私教一點(diǎn)概念都沒(méi)有，感覺(jué)就像去了一個(gè)不穿鞋的地方賣鞋。”趙向陽(yáng)說(shuō)，不少會(huì)員認(rèn)為自己健身同樣也能鍛煉出效果，沒(méi)必要花大價(jià)錢請(qǐng)私教。對(duì)此，趙向陽(yáng)認(rèn)為，這主要還是觀念問(wèn)題。“因?yàn)檫@是無(wú)形的商品，價(jià)值無(wú)法估量，效果也是未知數(shù)，很多人對(duì)私教的效果都是將信將疑。”

　　趙向陽(yáng)覺(jué)得，作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，私教行業(yè)大有潛力可挖，前景十分樂(lè)觀。“人們生活條件越來(lái)越好，大家對(duì)健康的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高，需要健身的人會(huì)越來(lái)越多。”至于私教較高的收費(fèi)，他覺(jué)得錢不是最主要的問(wèn)題。“提前預(yù)防總比事后治病要好。在國(guó)外，健身在人們生活中已經(jīng)占到了相當(dāng)大的比重，私人健身教練也十分常見(jiàn)，而中國(guó)的私教市場(chǎng)才剛剛起步。”