中國江蘇網(wǎng)8月20日訊   有著“水晶之都”美譽的東海，以蘊藏量大，質(zhì)地純正而著稱于世，2013年東海水晶入選為20個“江蘇符號”之一。東海水晶的開發(fā)利用可追溯到19世紀，但真正普及為人們所熟知是近三十年來的事，特別是近年來，隨著水晶節(jié)的連續(xù)成功舉辦，許多人通過水晶認識了東海，許多企事業(yè)單位通過對水晶的需求認識了東海的水晶企業(yè)。巨大的貿(mào)易量使東海事實上成為了世界水晶的集散地。

　　從提籃小賣到貨賣堆山的規(guī)模

　　東海水晶起步階段，成百上千的水晶營銷大軍挎著背包，拉著行李箱，南征北戰(zhàn)忙趕會，不僅僅是展銷會，甚至連人代會、政協(xié)會都不放過，各自想方設法擺攤設點，宣傳推銷東海水晶。當時北京與東海定點定時往返的就有上百人，常常出現(xiàn)北京到東海的火車，整節(jié)車廂坐的都是東海跑水晶營銷的，乃至車到東海整節(jié)車廂基本騰空?，F(xiàn)在許多水晶大戶回憶起來，依然不忘當年擠公交，住地下室，啃煎餅，擺地攤，站柜臺的經(jīng)歷。從某種意義上來說，東海水晶和外面市場的知名度、美譽度及影響面亦是當年趕會喊出來趕出來的。然而，隨著東海水晶名聲鵲起、經(jīng)營規(guī)模擴大和產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，不少人由原來的天南地北跑市場，找客戶，到后來的坐市場，看門戶，等客上門，昔日馬不停蹄的趕會促銷成了一段記憶。

　　曾幾何時，受到國際經(jīng)濟滑坡、市場疲軟、消費低迷的影響，坐守可乎等客上門的模式受到了新的考驗與挑戰(zhàn)。東海水晶制品特別是水晶工藝品的銷售受到了嚴重的制約和沖擊。尤其是海外來的大客戶少了，銷售淡了。似乎正是這山窮水盡疑無路，又喚起了人們對柳暗花明又一村的百般尋覓與追求。壓力不再讓人那么心安理得，也讓越來越多的人沉不住氣坐不住了。雖然銷售形勢變了，可當年的趕會精神依然不能丟。

　　“山不過來，我就過去”，等不到找上門，徑直把生意做到人家家門口。海外客戶減少，就在擴大內(nèi)需上面做文章。為此，北京、上海兩地的國際珠寶展銷會，廣交會、深圳文博會，長沙、南京、揚州、南陽等地舉辦的珠寶博覽會，又頻頻出現(xiàn)了東海人趕會的身影和來自東海的水晶。天生麗質(zhì)，人見人愛的水晶，每到一處都是美不勝收的風景。其中東海在長沙展示的一集裝箱水晶雕刻藝術品，被當?shù)匾患視B同貨架全盤包攬，交易額達數(shù)百萬元。在揚州玉器精品博覽會上，東海參展的一條水晶項鏈開市就賣得2.8萬元。期間參展的水晶精品還獲得了兩金一銀的精品大獎?？蔀檎逛N兩旺名利雙收。

　　今非昔比的水晶趕會參展，已經(jīng)不是起步初期的包里裝手里提或偏僻角落、單節(jié)柜臺的“提籃小賣”了。他們大多實行聯(lián)手出擊，組團布展，優(yōu)勢互補，以其貨賣堆山的規(guī)模、實力和展品的精美水平直登大雅之堂，盡顯東海水晶的美麗和無窮的魅力。走出去，不僅展示了東海水晶，還把水晶的美麗和水晶文化的影響力傳播到了四面八方千家萬戶。市場擴大了，受眾增加了，進而喚起了越來越多的人們推崇東海水晶，實現(xiàn)了良性循環(huán)。

　　從地攤集市到百億元大市場的轉(zhuǎn)變

　　“中國水晶大姐”吳兆娥，經(jīng)過20多年的努力，其精心打造的“大姐吳兆娥”商標最終通過“國檢”——成功躋身“中國馳名商標”，成為東海縣水晶行業(yè)拿到“中國馳名商標”的第一人。

　　吳兆娥投身水晶產(chǎn)業(yè)，就源于上世紀80年代順應全縣開發(fā)利用水晶的大潮。毋庸諱言，吳兆娥進入水晶行業(yè)的那個年代，東海水晶剛處于起步階段，優(yōu)質(zhì)的水晶原料得不到更好地加工設計，只能以較低的價格出售，加工經(jīng)營方式的低端、粗放成為當時產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特征。

　　“過去東海水晶按噸賣，現(xiàn)在因為資源越來越稀少，雕刻工藝越來越精致，加上融入更多文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的附加值，許多水晶飾品都論克賣了，有的比黃金價格還貴。”東海至善坊水晶文化發(fā)展有限公司負責人孫睿說。

　　展眸回首，三十年風雨路，東海水晶市場經(jīng)歷了從無到有、從弱到強、從無序到規(guī)范的發(fā)展歷程。80年代初期，水晶經(jīng)營交易是從街頭、巷尾、路邊開始的，當時農(nóng)閑的農(nóng)民把開采到的水晶石拿到縣城來交易逐漸形成了馬路市場。由于當時的“水晶大集”只是一天的市面交易，時間固定，不利于發(fā)展。東海縣供銷社因勢利導，為助農(nóng)增收，為廣大交易者提供一個固定的規(guī)范的室內(nèi)交易場所，于1992年9月投資興建了東?？h水晶市場，并逐漸形成了今日的規(guī)模，已成為全國最大的水晶專業(yè)市場和世界水晶的集散中心。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，目前東海水晶市場已形成精品石收藏、水晶工藝品、水晶飾品三大類萬余種產(chǎn)品，實現(xiàn)了從作坊型到公司型、從粗放型到集約型、從附屬型到支柱型、從產(chǎn)品型到產(chǎn)業(yè)型、從區(qū)域型到國際型的五大層面的提升與跨越。在水晶的帶動下，全縣整個產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達100億元，已經(jīng)成為東海經(jīng)濟的重要支柱，并形成了世界重要的水晶集散地。

　　打響“世界水晶之都”金子招牌

　　如今，世界上只要有水晶開采的地方，就有東海人踏跡的腳步。據(jù)統(tǒng)計，東?？h已有20多萬人的“淘晶”隊伍， 6000人的海外采購大軍長年奔波在馬達加斯加、巴西、巴基斯坦、越南、南非、贊比亞、俄羅斯等國家的水晶產(chǎn)地，陸續(xù)建設了水晶禮品城、珠寶城、水晶匯等4個水晶專業(yè)交易市場，并在“水晶第一村”的曲陽鄉(xiāng)建立了水晶文化一條街。

　　如今，東海水晶形成了水晶珍藏品、水晶工藝品、水晶時尚品三類拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品已由單一的項鏈、眼鏡發(fā)展到水晶首飾、水晶法器、水晶奇石、水晶雕刻品、水晶觀賞石等幾十個大類、上萬個品種，水晶及硅資源加工的大小企業(yè)達到3000家，形成年產(chǎn)2000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品的企業(yè)型生產(chǎn)規(guī)模，全縣水晶產(chǎn)業(yè)年交易額達百億元。水晶制品在歐美、日本、韓國、東南亞及港、澳、臺市場上占有一定的份額，成為國內(nèi)最大的水晶專業(yè)市場和世界水晶的重要集散地。

　　為了使水晶產(chǎn)業(yè)鏈條緊密相連，東?？h又投資6億元，建成一個集聚水晶加工、設計、創(chuàng)意人才與企業(yè)，提升水晶加工規(guī)模、檔次和品位的全國首家水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，已與香港利成珠寶首飾公司、香港藝誠寶石有限公司等30多家水晶寶石加工企業(yè)簽約，至善坊、石來運好、福建藝雕、江蘇省水晶文化研究會、東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院以及東海水晶雜志社等一批知名水晶寶玉石企業(yè)和文化傳媒機構相繼進駐，張玉成、吳建敏等一批國家級工藝美術大師陸續(xù)建立工作室。先后獲批江蘇省現(xiàn)代服務業(yè)重點項目、連云港市現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)。

　　水晶文化的不斷升溫，奠定了東海成為“文化晶都”的地位，從中國首枚“東海水晶”郵票全國首創(chuàng)發(fā)行、中國第一本水晶專業(yè)雜志《東海水晶》試刊發(fā)行，到電視劇《水晶緣》和《水晶之戀》、《福如東?！返任乃囎髌返膹V為傳播，從央視的《水晶傳奇》到《央視尋寶——走進東?！?，不斷凝煉和打造東海水晶獨具的文化個性、文化品位和文化內(nèi)涵，進而帶動水晶精品研究、珍品拍賣、水晶文化研討等相關文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　為了讓水晶的光芒照射世界，敢于追逐夢想的東海人，去年又投入20億元，在縣城西雙湖北側(cè)啟動新建設一座占地1100畝、全國最大水晶交易市場，并通過東海水晶博物館、水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、國家珠寶玉石質(zhì)量檢測中心、阿里巴巴網(wǎng)上水晶城等平臺構建，進一步做大做強水晶及延伸產(chǎn)業(yè)，逐步打響東海“世界水晶之都”的金子招牌。(記者宋杰通訊員張霞)