3月上旬，金華永康一場國家級專業(yè)農(nóng)機展上的“浙江農(nóng)機進(jìn)非洲”云展會，吸引了來自肯尼亞、埃及、摩洛哥等20多個非洲國家的相關(guān)政府官員、行業(yè)協(xié)會和經(jīng)銷商代表逾百人上線或親臨。不少浙企與非洲伙伴現(xiàn)場定下了后半年赴摩洛哥國際農(nóng)業(yè)展、埃及開羅撒哈拉國際農(nóng)業(yè)博覽會之約。
半年前，中非合作論壇北京峰會上，中國攜手非洲53個國家共同發(fā)布北京行動計劃(2025-2027)，并宣布自2025年起的三年內(nèi)，開展“中非攜手推進(jìn)現(xiàn)代化十大伙伴行動”，其中的“興農(nóng)惠民伙伴行動”，正是對非洲農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)階的關(guān)切。行動計劃更將“加強對非洲農(nóng)業(yè)機械化支持，提高非洲國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率”列為一大重點。
浙企經(jīng)典款進(jìn)軍
“非洲是一片熱土。”今年，浙江長旭工貿(mào)有限公司董事長雷春柳定下了500萬美元的對非貿(mào)易額目標(biāo)，明年，這一數(shù)字更要激增至2000萬美元。
過去，長旭主攻歐美市場，對非洲市場是“淺嘗輒止”。半年前，在政府組織下，雷春柳帶著公司的幾款農(nóng)機去尼日利亞巡展，不過兩三天的功夫，就結(jié)識了200多個客商，一舉拓開非洲業(yè)務(wù)。當(dāng)?shù)厝藢r(nóng)業(yè)機械類產(chǎn)品的熱切之情，讓他看到了這一新興市場的巨大潛力，下定決心要做大非洲市場。
“非洲朋友們對農(nóng)業(yè)機械化的期盼很強烈?！闭憬∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年中非合作論壇北京峰會后，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主要負(fù)責(zé)人帶隊訪問埃及和摩洛哥，與兩國農(nóng)業(yè)部門和企業(yè)人士深入交流，其間，埃、摩兩國代表不約而同對進(jìn)口適用農(nóng)機表達(dá)了迫切需求，有的甚至提出進(jìn)一步實現(xiàn)本土化制造的愿望。
在3月上旬舉辦的2025中國丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械博覽會暨第三屆中國(永康)國際農(nóng)林裝備博覽會上，浙江省畜牧農(nóng)機發(fā)展中心、農(nóng)業(yè)對外合作中心等策劃了“浙江農(nóng)機走進(jìn)非洲”云展會。
手扶拖拉機、微耕機、山地除草機、單軌運輸機、履帶田園搬運機……記者在現(xiàn)場注意到，這些浙江農(nóng)機代表性企業(yè)為非洲市場所精選的，都是其產(chǎn)品體系中相對技術(shù)更成熟、成本更可控、適用場景更多樣的“經(jīng)典款”。
“憑借極具競爭力的產(chǎn)品，來自中國的農(nóng)機制造商們正不斷增強他們在非洲市場的影響力。”一位非洲國家農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人表示。據(jù)統(tǒng)計，浙江對非農(nóng)機出口總貿(mào)易額從2018年的1.39億元增長至2023年的3.32億元，年均增長近20%。
隨著浙產(chǎn)烘干機、凍干設(shè)備、家禽孵卵器及育雛器，谷物磨粉加工機、拖拉機、牽引車等品類走紅非洲市場，2024年，浙江與埃及、南非、尼日利亞、阿爾及利亞、坦桑尼亞、肯尼亞、科特迪瓦等12國的農(nóng)機貿(mào)易額紛紛突破1500萬元，帶動浙江農(nóng)機對非貿(mào)易總額達(dá)8.3億元。
非洲人喜歡現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不愿意等一個多月的海運交付期，雷春柳輾轉(zhuǎn)考察，迅速建起一個2000平方米的海外倉。投用兩個月來，已向其輸送2個貨柜的農(nóng)機具，還有6個正加速生產(chǎn)中?！俺鲐浐芸欤?周內(nèi)銷完一個貨柜，國內(nèi)工廠生產(chǎn)的速度遠(yuǎn)趕不上非洲客商下單的手速。”他坦言，現(xiàn)在最急切的，就是尋求融資以提升產(chǎn)能，再去非洲建更多的海外倉。
浙非，因“小”結(jié)緣
早在二十多年前就開始對非出口，浙江四方集團(tuán)是個領(lǐng)頭雁般的存在，也見證了非洲市場的發(fā)展。
這些年，隨著中非合作持續(xù)深入，非洲電力缺口大幅減少，四方對非貿(mào)易的“大頭”，從可用來臨時發(fā)電的單缸柴油機，逐漸轉(zhuǎn)向以其為動力源的手扶拖拉機、聯(lián)合收割機等專業(yè)農(nóng)機。它們有一個共同點——體型都偏小。
“我們的賽道和使命，是協(xié)助全球小規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的機械化發(fā)展?！彼姆郊瘓F(tuán)非洲市場部經(jīng)理黃煒煒向記者表示。
這個“小”，就很妙。
“要進(jìn)行農(nóng)業(yè)機械化的理想推廣，必須仔細(xì)評估需求水平?！笨夏醽嗈r(nóng)業(yè)與發(fā)展部部長迪歐尼西·麥魯阿其透露，肯尼亞約八成人口居住在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)是其吸納就業(yè)的最大行業(yè)，直接貢獻(xiàn)了22%的GDP，并通過支持其他產(chǎn)業(yè)，間接貢獻(xiàn)了另外的27%。
在非洲，肯尼亞經(jīng)濟發(fā)展水平居前列，其耕作土地在1至5英畝之間的小規(guī)模農(nóng)戶創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的80%。足見現(xiàn)在的非洲，小規(guī)模農(nóng)業(yè)仍占據(jù)主要地位。浙江農(nóng)機要在非洲打開市場，勢必要俘獲小農(nóng)戶的心。
而“小”這個字，恰是浙江人造農(nóng)機的強項。
浙江，七山一水二分田，典型中國南方丘陵山區(qū)地貌，同時也是農(nóng)機制造大省。
圍繞杭州紹興衢州茶葉機械、寧波紹興農(nóng)機動力裝備、臺州植保水泵漁業(yè)養(yǎng)殖機械、湖州臺州聯(lián)合收割機、永康動力耕作園林機械、麗水食用菌機械、杭州嘉興設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備7大集群，浙江共有農(nóng)機制造企業(yè)4200家，總產(chǎn)值超110億美元，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實。
丘陵山區(qū)的田塊受自然地貌的分割，難有適宜國際主流大型農(nóng)機作業(yè)的大面積平整地塊。2021年起，國家出題，交給浙江聯(lián)動云南、貴州協(xié)同建設(shè)丘陵山區(qū)小型適用農(nóng)機研發(fā)推廣應(yīng)用先導(dǎo)區(qū)的重要任務(wù)。
此后，一個由“企業(yè)牽頭、科研院校支撐、生產(chǎn)經(jīng)營主體熟化應(yīng)用”的創(chuàng)新研發(fā)推廣聯(lián)盟在浙江迅速建立，帶動浙江主要農(nóng)作物的耕種收綜合機械化率躍升至82.5%。如今，就連蘭溪山地楊梅、慈溪毛豆、瑞安花椰菜等地方特產(chǎn)也都摸索出了成熟的機械化生產(chǎn)模式。
非洲人喜歡易上手、用途多樣、適應(yīng)性強的小農(nóng)機，這是浙企最擅長的。四方的手扶拖拉機，只需配換不同農(nóng)機具，便可乘坐或步行推拉，在水田、旱地、果園等處進(jìn)行旋耕、犁耕、開溝、播種、收割等多種作業(yè)，甚至可為抽水、灌溉、脫粒、糧食及飼料加工充當(dāng)動力裝置，迅速成為在非的“爆款”。
軟硬件共同出海
科技革命的當(dāng)下，農(nóng)機與數(shù)智技術(shù)的嵌合，也為農(nóng)業(yè)突破發(fā)展積蓄著能量。
“蘋果像坐上了露天小火車，快速拍CT過檢?！卑＜稗r(nóng)二代尤素福對博覽會上浙江德菲洛智能機械制造有限公司展示的一款水果自動分揀機印象深刻。他說，自己的父母是當(dāng)?shù)仄咸逊N植大戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，如何實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，是他一直在思考的。
葡萄屬于水果中的易損果，上述永康企業(yè)制造的智能農(nóng)機，內(nèi)含先進(jìn)的傳感器和人工智能技術(shù)，能快速無損檢測葡萄的外觀、內(nèi)部品質(zhì)并按等級分選，有利于分級售賣，提升總體附加值?，F(xiàn)場問價后，尤素福還發(fā)現(xiàn)，相比國際上的同類產(chǎn)品，它還具有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢?！罢娴暮芷诖苓M(jìn)入埃及。”
尤素福的愿望，或許很快就能實現(xiàn)。
記者了解到，作為對非進(jìn)出口規(guī)模連續(xù)十余年居浙江各設(shè)區(qū)市之首的金華，已從頂層設(shè)計上率先制定了對非農(nóng)業(yè)合作行動計劃——今年起至2028年，金華將與烏干達(dá)攜手，打造中烏“農(nóng)業(yè)合作科創(chuàng)園”，包括占地10萬畝的“研、種、養(yǎng)、加、貯、貿(mào)”全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，以及聚焦生物種業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)機、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域打造的綜合性農(nóng)業(yè)科技平臺。在此之上，中非雙方將緊扣非洲農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需求，共同研制農(nóng)機設(shè)備。
與此同時，面向農(nóng)機出口企業(yè)的浙江(金華)農(nóng)機“產(chǎn)業(yè)出?！逼脚_也在緊鑼密鼓建設(shè)中，服務(wù)浙江農(nóng)機企業(yè)進(jìn)入非洲市場、建立海外倉、建設(shè)售后服務(wù)體系。
值得一提的是，以機械化應(yīng)用為代表的農(nóng)事服務(wù)浙江經(jīng)驗，也將一并借助平臺出海。
通過提供一站式、點單式的共享農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，讓廣大農(nóng)戶低門檻享受前沿科技的增益——現(xiàn)代化農(nóng)事服務(wù)中心，是浙江在全國首創(chuàng)的、向所有農(nóng)戶敞開的農(nóng)事服務(wù)新載體。目前，浙江憑此建成5公里農(nóng)事服務(wù)圈，實現(xiàn)糧油作物的農(nóng)事服務(wù)全覆蓋，越來越多的當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)特色產(chǎn)業(yè)也正被納入服務(wù)體系。
“我們擬借鑒這一模式，由4個會員企業(yè)牽頭，在坦桑尼亞、埃塞俄比亞、塞內(nèi)加爾、烏干達(dá)建設(shè)‘浙非農(nóng)機合作服務(wù)中心’，推動非洲小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機銜接?！苯鹑A對非經(jīng)貿(mào)商會秘書長季擁民告訴記者。
現(xiàn)代化農(nóng)機，是一個載體。不難想象，接下來，依托浙江農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，中國農(nóng)機所融合的先進(jìn)農(nóng)藝、所支持推廣的優(yōu)良新品種、所配套培養(yǎng)的本土化人才，將為助力非洲農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化帶去不竭能量。(潮新聞 執(zhí)筆 來逸晨 吳馥梅)
