在距離上海萬余公里外的西班牙海港城市維戈，阿爾博公司的新工廠，一只只金槍魚罐頭從流水線上不斷產(chǎn)出。

　　工廠博物館陳列的賬本上，近百年過去，墨跡依然清晰。阿爾博這個擁有155年歷史、在西班牙家喻戶曉的品牌，8年前被光明食品集團旗下上海水產(chǎn)集團全資子公司開創(chuàng)集團收購。

　　海外并購常常意味著企業(yè)的管理與產(chǎn)品風(fēng)格改變。但在阿爾博公司，從企業(yè)高管到員工大都是原班人馬，產(chǎn)品依舊延續(xù)著百年風(fēng)味。公司所在地方政要在慶?；顒由腺潛P：上海水產(chǎn)集團承續(xù)了企業(yè)的良好經(jīng)營并注入新的活力，期待與具有完整食品產(chǎn)業(yè)鏈的光明食品集團在更多領(lǐng)域推進合作。

　　中企“走出去”之后，如何還能“量”“質(zhì)”齊升?上海水產(chǎn)集團的探路對企業(yè)跨國并購后的發(fā)展或許是一種啟發(fā)。

　　收購：補齊全產(chǎn)業(yè)鏈

　　中西太平洋的熱帶海域是世界上最大的金槍魚漁區(qū)，吸引著來自世界各地的捕撈船。金槍魚游得快，遷徙力強，白天在深?；顒樱砩喜趴拷Ｃ娌妒?，對捕撈裝備和技術(shù)都是挑戰(zhàn)。

　　從上世紀80年代開始闖深海、捕大魚的上海水產(chǎn)集團，目前擁有國內(nèi)最大的金槍魚圍網(wǎng)捕撈船隊，11條捕撈船常年在中西太平洋作業(yè)，年捕撈總量9萬—10萬噸。早前，捕撈而來的金槍魚大都以原條魚形態(tài)批發(fā)。

　　幾年前，上海水產(chǎn)集團在浙江岱山投資建設(shè)了舟山環(huán)太海洋食品有限公司，將捕獲金槍魚中的一部分加工成魚柳，作為中間產(chǎn)品售賣。但更接近消費者的一環(huán)——海產(chǎn)品精深加工，仍然缺失。

　　2014年，西班牙阿爾博公司進入了上海水產(chǎn)的視野。這是一家有著近150年歷史的食品加工企業(yè)，以生產(chǎn)黃鰭金槍魚和長鰭金槍魚等罐裝水產(chǎn)制品為主。若能收購，上海水產(chǎn)就可以擁有金槍魚的終端產(chǎn)品。

　　然而一開始，這樁收購并不被看好。親歷收購過程的阿爾博董事會顧問王勇告訴記者，當(dāng)時，阿爾博公司股東們關(guān)于企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的意見并不統(tǒng)一，同時還有其他對象在洽談，參與競購。

　　經(jīng)過一年左右的接觸、談判和一系列繁瑣程序，王勇還記得完成交割手續(xù)那天，是2016年6月10日?！傲畮讉€年齡參差不齊的原股東坐在一個巨大的會議室里，等著簽署股份交割需要的各類文件，取走他們各自的支票。當(dāng)天我們要完成董事會的變更，還有一堆當(dāng)?shù)孛襟w的記者要和新的董事長見面交流。這么大規(guī)模的收購在維戈這個小城市可能是前所未有的?！?/p>

　　“收購阿爾博幫我們補齊了從金槍魚捕撈、運輸、粗加工、精加工的全產(chǎn)業(yè)鏈?！鄙虾Ｋa(chǎn)集團有限公司總裁王海峰說，“通過并購補齊產(chǎn)業(yè)鏈，有利于我們在全產(chǎn)業(yè)鏈中動態(tài)調(diào)節(jié)供需，掌握主動權(quán)，保持競爭力。”

　　新廠：產(chǎn)能訂單齊升

　　收購?fù)瓿芍皇且粋€開始。

　　作為本次跨國并購的執(zhí)行主體，上海開創(chuàng)國際海洋資源股份有限公司的副總裁鄧虎坦言，面對一家100%由西班牙本地員工組成的企業(yè)，最初接手管理時也發(fā)過愁。首先遇到的問題就是，如何建立中方管理層和本地員工之間的信任。

　　2016年10月，上海水產(chǎn)集團率領(lǐng)中國企業(yè)家代表團訪問加利西亞大區(qū)時，向大區(qū)主席作出了“三不變、一改變”的堅定承諾，“三不變”是不會裁員并充分保障就業(yè)、不會改變員工薪酬、不會改變產(chǎn)品質(zhì)量，“一改變”則將著重于幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和產(chǎn)品提升國際市場份額，給阿爾博和當(dāng)?shù)貛砀鼜V闊的發(fā)展前景。 下轉(zhuǎn) 5版(上接第1版)駐扎在當(dāng)?shù)氐闹蟹焦芾韺?，則身體力行地將這份沉甸甸的承諾，和希望建立信任、共赴發(fā)展的決心一步步落實。經(jīng)過前三年的平穩(wěn)交接，中資管理下的阿爾博開始駛?cè)肟燔嚨?，企業(yè)營收規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢，且盈利能力相比老股東運營時期顯著提升。

　　為積極應(yīng)對老廠房所在區(qū)域發(fā)展空間受限、生產(chǎn)設(shè)施老化等現(xiàn)實問題，上海水產(chǎn)集團決定加大投資力度，建造規(guī)模更大、效率更高的新工廠，以適應(yīng)新階段的發(fā)展需要。新工廠在2022年年底完成工程竣工驗收，隨即投入試運營。

　　新工廠面積擴大至原工廠的兩倍，達到2.4萬平方米，這使得曾經(jīng)交織的各類罐頭生產(chǎn)線各歸其位，產(chǎn)能與效率均明顯提升。先進的自動封罐機替換了曾經(jīng)的手動封罐機，“生產(chǎn)線的重組和技術(shù)的進步，讓我們降低了成本，提升了效率?！卑柌┥a(chǎn)運營總監(jiān)胡安介紹，新工廠建成前，兩家老工廠工人總數(shù)為240人，年產(chǎn)能約7000萬罐，搬到新工廠后，員工目前為210人，高峰時達260人，年產(chǎn)能上升至1億罐。

　　這讓阿爾博獲得了全球食品工業(yè)界最權(quán)威的認證標(biāo)志之一IFS Food的認證?！澳玫絀FS認證后，我們在今年順利打開了美國市場，拿到了當(dāng)?shù)乜蛻舾哌_100萬歐元的訂單。同時，這個認證為我們突破法國、奧地利、斯洛伐克等歐洲國家的市場也發(fā)揮了關(guān)鍵的作用?！编嚮⑴d奮地說，今年阿爾博的營收目標(biāo)是突破1億歐元。

　　交融：抓消費新動向

　　在金槍魚罐頭產(chǎn)品生產(chǎn)上，橄欖油幾乎不可替代。因干旱等極端天氣影響，西班牙作為世界上最大的橄欖油生產(chǎn)國和出口國，其橄欖油產(chǎn)量連續(xù)幾年下降。2023年下半年，橄欖油價格開始暴漲，8月份價格比上一年同期上漲了37%，11月甚至達到51%的驚人漲幅。

　　作為企業(yè)股東開創(chuàng)公司派出的首席代表，鄧虎感到成本上升對企業(yè)的挑戰(zhàn)巨大。經(jīng)與總部商議，阿爾博公司進一步加大產(chǎn)品研發(fā)投入，創(chuàng)新推出了用葵花籽油代替橄欖油的新產(chǎn)品。

　　近年來，光明食品集團及水產(chǎn)集團時常派相關(guān)同事專程到西班牙了解阿爾博新工廠，聽取工廠的生產(chǎn)運營情況?！拔覀兠看味家_好幾個小時的會，各經(jīng)營團隊、各條線的負責(zé)人都非常認真地作了反饋，把碰到的困難和挑戰(zhàn)作了內(nèi)部研討，積極商討下一步怎么來應(yīng)對?！彼a(chǎn)集團總裁王海峰介紹。

　　王海峰感觸最深的是消費市場的新動向?！霸瓉砦覀兌颊f產(chǎn)品為王，但現(xiàn)在是渠道為王。我們主要的銷售對象，比如西班牙的一些連鎖商超或者一些大型食品超市，他們開始逐步調(diào)整策略，創(chuàng)建一些自有品牌、自營品牌。其實在我們上海也一樣，新零售企業(yè)依托渠道優(yōu)勢，自有品牌異軍突起?！?/p>

　　眼下，阿爾博產(chǎn)品的主要消費市場仍在歐洲。新工廠毗鄰高速，運送金槍魚罐頭的貨車只需五六個小時就能抵達馬德里市中心的各大超市。食品貨架上有琳瑯滿目的罐頭產(chǎn)品，阿爾博公司的金槍魚罐頭被擺放在最顯眼的位置。

　　水產(chǎn)集團也在積極開拓國內(nèi)市場。王海峰介紹，將自捕原料轉(zhuǎn)化成適銷對路的終端產(chǎn)品，需要不斷滿足國人對海洋食品的消費喜好?！拔覀兛吹搅诵碌南M機會，比如在魚罐頭方面，海歸族、寶媽，還有健身族等，都是可以挖潛的消費群體?！?/p>

　　8年來，帶有歐洲底蘊的家族品牌和中國的企業(yè)管理者們不斷交融、協(xié)作。未來，越來越多來自中西太平洋的金槍魚，將通過從捕撈到加工的全球產(chǎn)業(yè)分工，跨越半個地球，漂洋過海抵達中國消費者的餐桌。(記者 吳桐 何書瑤 王瀟 王成浩)