原標(biāo)題：江蘇一千四百多家外貿(mào)企業(yè)參展廣交會(huì)

　　以變應(yīng)變，促成交拓市場(chǎng)優(yōu)服務(wù)

　　跳出單一市場(chǎng)多元布局、重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提升競(jìng)爭(zhēng)力、鍛造強(qiáng)韌供應(yīng)鏈打通新動(dòng)脈……眼下，國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境充滿(mǎn)不確定性，江蘇外貿(mào)企業(yè)在壓力之下以變應(yīng)變、抵御沖擊，在全球經(jīng)濟(jì)迷霧中打出“新解法”。以“促成交、拓市場(chǎng)、優(yōu)服務(wù)”為目標(biāo)，第137屆廣交會(huì)上，江蘇交易團(tuán)組織家紡、文具、健康休閑、時(shí)尚、玩具及孕嬰童等行業(yè)共1419家外貿(mào)企業(yè)參展。帶著訂單陸續(xù)返程，這些企業(yè)對(duì)未來(lái)的信心更穩(wěn)，發(fā)展的底氣更足。

　　錨定新興市場(chǎng)，拓開(kāi)增長(zhǎng)新局

　　中國(guó)的產(chǎn)品美國(guó)需要，其他國(guó)家也需要，這是在廣交會(huì)上被反復(fù)印證的認(rèn)知。擺脫對(duì)單一市場(chǎng)依賴(lài)，江蘇外貿(mào)企業(yè)以廣交會(huì)為窗口，全力開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

　　“公司的智能箱式變電站集成遠(yuǎn)程監(jiān)控和故障預(yù)警系統(tǒng)，能適配風(fēng)電、光伏等多種新能源場(chǎng)景。”江蘇蘇變電力設(shè)備有限公司經(jīng)理黃益繁介紹，一位來(lái)自中東地區(qū)的采購(gòu)商在體驗(yàn)產(chǎn)品后連連稱(chēng)贊，并與企業(yè)初步達(dá)成采購(gòu)100臺(tái)設(shè)備的合作意向，金額超500萬(wàn)美元。

　　“客戶(hù)規(guī)模從以往中大型批發(fā)商超轉(zhuǎn)向中小型貿(mào)易商，更多客戶(hù)尋求高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品?！蹦暇┢绽舷鹚苤破酚邢薰臼袌?chǎng)負(fù)責(zé)人李勇說(shuō)，幾位長(zhǎng)期合作的北美客戶(hù)參展前告知不能“赴約”，他還有些失落。但在現(xiàn)場(chǎng)接觸到很多來(lái)自中亞、中東、南美洲的潛在客戶(hù)后，他信心倍增。

　　不少參展商表示，企業(yè)將目光投向更多海外市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。金城集團(tuán)進(jìn)出口有限公司產(chǎn)品出口至全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售收入12.5億元，公司在2024年年底調(diào)整全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向。公司經(jīng)理趙澤東表示，本屆展會(huì)上，公司獲得巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國(guó)客戶(hù)的意向訂單近300萬(wàn)美元。

　　“這次來(lái)了很多中東和歐盟的客人，更有老客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下單?！苯K高淳陶瓷股份有限公司品牌部總經(jīng)理徐碧偉說(shuō)，企業(yè)參展后立即加緊生產(chǎn)，正積極與客戶(hù)洽談，拓展市場(chǎng)。

　　廣交會(huì)期間，南京可特玩具有限公司展臺(tái)的多功能毛絨玩具包讓來(lái)自法國(guó)、印度、韓國(guó)、日本等國(guó)的采購(gòu)商愛(ài)不釋手。展會(huì)第三期開(kāi)展第一天，企業(yè)就收獲單筆20萬(wàn)美元的訂單?？偨?jīng)理王月才說(shuō)，企業(yè)研發(fā)投入占產(chǎn)值的5%至10%，憑借過(guò)硬質(zhì)量、獨(dú)特設(shè)計(jì)和專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)拿下大客戶(hù)，服務(wù)環(huán)球影城、迪士尼等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)30多個(gè)國(guó)家。

　　深耕技術(shù)創(chuàng)新，鍛造智造硬實(shí)力

　　本屆廣交會(huì)首次設(shè)立服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)，集中展示人形機(jī)器人、機(jī)器狗等先進(jìn)科技產(chǎn)品，成為展會(huì)人氣最旺的地方之一。南京騰亞機(jī)器人科技有限公司的“智能割草機(jī)器人”“泳池清潔機(jī)器人”讓南美、東南亞客戶(hù)眼前一亮?！爸悄芨畈輽C(jī)器人通過(guò)視覺(jué)識(shí)別草坪邊緣，能自動(dòng)在草地上不間斷穿梭?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人蔡祺介紹，智能感知、精準(zhǔn)清潔是這兩款機(jī)器人的亮眼功能。

　　“開(kāi)展首日，我們的新能源車(chē)型就吸引30多位采購(gòu)商深度洽談，有中東采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)簽下100臺(tái)鋰電代步車(chē)訂單?！苯K金彭集團(tuán)展位負(fù)責(zé)人郭傲向記者介紹。該集團(tuán)注重技術(shù)革新，旗下“KING冠軍智能技術(shù)平臺(tái)”的操控系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)和座艙系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)先。“廣交會(huì)是企業(yè)出海的跳板，未來(lái)我們將深化與‘一帶一路’共建國(guó)家的合作，讓‘中國(guó)智造’跑遍全球!”郭傲信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　“通過(guò)對(duì)接洽談，我們了解到更多未知市場(chǎng)，能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)相應(yīng)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。”南京博爾邁興機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)楊桂喜告訴記者，公司每年都會(huì)結(jié)合最新技術(shù)推出新品，已連續(xù)參加廣交會(huì)近10年。通過(guò)本次展會(huì)南京專(zhuān)場(chǎng)經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)，公司收獲200萬(wàn)美元訂單。

　　重構(gòu)全球鏈條，激活數(shù)字新動(dòng)能

　　在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)浪潮中，江蘇企業(yè)主動(dòng)出擊，通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)布局、擁抱數(shù)字貿(mào)易，探索發(fā)展新路徑。

　　跨境電商與直播帶貨是江蘇外貿(mào)企業(yè)突圍的“數(shù)字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司面對(duì)美國(guó)關(guān)稅壁壘雙線破局：既通過(guò)跨境電商平臺(tái)直連海外消費(fèi)者，縮短貿(mào)易鏈條，又計(jì)劃海外設(shè)廠規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。新興市場(chǎng)采購(gòu)商的占比正在逐步提升。在廣交會(huì)期間，江蘇平臺(tái)企業(yè)中國(guó)制造網(wǎng)攜來(lái)自20多個(gè)國(guó)家的國(guó)際采購(gòu)商與展商深度交流，并組織他們到江蘇供應(yīng)商工廠實(shí)地考察，提供精準(zhǔn)、高效、透明的貿(mào)易對(duì)接服務(wù)。

　　全方位助力企業(yè)拓展國(guó)際“朋友圈”，今年廣交會(huì)上，江蘇交易團(tuán)創(chuàng)新采用“雙線作戰(zhàn)”模式。線下，交易團(tuán)針對(duì)新興市場(chǎng)舉辦家紡、玩具等產(chǎn)業(yè)專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)定制特色展位。線上，交易團(tuán)推動(dòng)虛擬展館、多語(yǔ)種直播等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。沭陽(yáng)賽迪工藝品公司通過(guò)3D產(chǎn)品演示直播，吸引超百家海外采購(gòu)商在線洽談。

　　主動(dòng)搭建平臺(tái)，積極對(duì)接洽談。展會(huì)期間，南京市商務(wù)局聯(lián)合中國(guó)制造網(wǎng)打造“南京優(yōu)品線上專(zhuān)區(qū)”；12個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目在南京專(zhuān)場(chǎng)經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)上達(dá)成合作意向，簽約金額高達(dá)5000萬(wàn)美元。