“奶香濃郁，入口回甘，這品質(zhì)完全不輸大牌！”日前，浙江省寧波市民萬女士在電商平臺(tái)下單港城牛奶后，滿心歡喜地給出評(píng)價(jià)，成為這款牛奶的“忠實(shí)回頭客”。而這份征服消費(fèi)者味蕾的美味，正源自江蘇省東辛農(nóng)場(chǎng)。近年來，東辛農(nóng)場(chǎng)依托電商平臺(tái)的強(qiáng)勁賦能，成功打破地域壁壘，讓港城本土品牌牛奶從農(nóng)場(chǎng)走向全國(guó)，走進(jìn)萬千家庭，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳制品行業(yè)中成功突圍，成為備受市民喜愛的品牌。

在東辛農(nóng)場(chǎng)微信視頻號(hào)官方直播間，主播熱情洋溢地向觀眾推介：“家人們看過來！咱們這款連云港‘簡(jiǎn)蘇’濃厚純牛奶4.0，每一口都帶著自然醇香，品質(zhì)在線還性價(jià)比拉滿，千萬別錯(cuò)過！”熱情的講解加上過硬的產(chǎn)品力，短短一周新增關(guān)注粉絲4000余人，視頻曝光量6W+，成交金額超8萬元。

為了讓消費(fèi)者品嘗到最新鮮的牛奶，東辛農(nóng)場(chǎng)采用“預(yù)打包”機(jī)制，大幅優(yōu)化訂單分揀流程，實(shí)現(xiàn)與順豐的高效協(xié)同。目前，江浙滬地區(qū)的消費(fèi)者下單后，最快次日就能收到新鮮送達(dá)的牛奶，部分周邊城市甚至可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。

直播間的亮眼成績(jī)單背后，是東辛農(nóng)場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈和保障上的雙重發(fā)力。東辛農(nóng)場(chǎng)組建精銳調(diào)研專班，跨越山東、河北等多省市開展深度調(diào)研，從生產(chǎn)資質(zhì)、工藝水平、品控體系、品牌勢(shì)能等多維度綜合考量，最終與國(guó)內(nèi)頭部乳企達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽訂代工協(xié)議。同時(shí)，成立冷鏈物流公司，負(fù)責(zé)冷鏈運(yùn)輸及乳制品銷售，構(gòu)建起“牧場(chǎng)直供—生產(chǎn)加工—冷鏈配送—終端銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

與此同時(shí)，面對(duì)當(dāng)下乳制品市場(chǎng)花式“內(nèi)卷”、同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，東辛農(nóng)場(chǎng)跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，構(gòu)建線上線下融合的全域營(yíng)銷生態(tài)，讓奶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)?！熬€下，我們的鮮奶被制成現(xiàn)釀酸奶、手工冰激凌、布丁、拿鐵咖啡等高附加值產(chǎn)品，以醇厚口感和極致新鮮俘獲眾多消費(fèi)者。品牌牛奶還活躍于各類展會(huì)，與知名快遞網(wǎng)點(diǎn)開展聯(lián)合營(yíng)銷，融入消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景，持續(xù)拓寬品牌體驗(yàn)邊界?！迸Ｄ啼N售負(fù)責(zé)人陳濤說，線上，電商平臺(tái)成為東辛農(nóng)場(chǎng)牛奶銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。東辛農(nóng)場(chǎng)定期舉辦直播，帶領(lǐng)網(wǎng)友“云逛”牧場(chǎng)，鏡頭真實(shí)展現(xiàn)奶牛飼養(yǎng)、擠奶全過程。透明化展示贏得了消費(fèi)者信任，直接帶動(dòng)抖音、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)復(fù)購(gòu)率提升10%以上。

為了讓品牌牛奶銷量更大，東辛農(nóng)場(chǎng)還制定差異化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。創(chuàng)新“娛樂+電商”模式，與熱門IP跨界聯(lián)動(dòng)，直播間搭建1:1闖關(guān)賽道，主播邊挑戰(zhàn)邊進(jìn)行產(chǎn)品解說，新穎的直播形式讓觀眾留存率、商品轉(zhuǎn)化率分別突破89%和25%。東辛農(nóng)場(chǎng)還敏銳捕捉新媒體趨勢(shì)，借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)精準(zhǔn)引流，與區(qū)域網(wǎng)絡(luò)紅人開展合作營(yíng)銷，將高人氣流量有效轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。

據(jù)悉，今年以來，港城這一本土品牌牛奶實(shí)現(xiàn)銷售額510余萬元，品牌知名度在區(qū)域內(nèi)覆蓋超30%人群。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，東辛農(nóng)場(chǎng)成功開辟出廣闊的聲量空間，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、全鏈協(xié)同、品牌賦能”的戰(zhàn)略效能日益彰顯。通過電商平臺(tái)的有力拉動(dòng)，東辛農(nóng)場(chǎng)不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅增長(zhǎng)，更讓品牌深入人心，走進(jìn)了千家萬戶，為傳統(tǒng)乳業(yè)借助電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了鮮活樣本。