4月11日，義烏Yiwu　Selection品牌出海集合店10號(hào)店與11號(hào)店完成簽約，正式抱團(tuán)進(jìn)軍韓國(guó)與厄瓜多爾市場(chǎng)。

　　今年1月10日，Yiwu　Selection品牌出海集合店1號(hào)店于義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)5樓開(kāi)業(yè)。此后，拓展步伐加速：1月18日，全球2號(hào)店落戶肯尼亞；2月19日，全球3號(hào)店落戶意大利；3月3日，全球5號(hào)、6號(hào)店分別落戶巴布亞新幾內(nèi)亞、沙特；3月6日，全球7號(hào)店落戶智利；3月11日，全球8號(hào)店落戶南非；緊接著，全球9號(hào)店落戶墨西哥……

　　“與其為加征關(guān)稅焦慮，不如積極應(yīng)對(duì)，全力以赴堅(jiān)持眼下那件正確的事兒?！?/p>

　　簽約前后的交流過(guò)程中，美國(guó)總統(tǒng)特朗普任性揮舞“關(guān)稅大棒”給義烏帶來(lái)何種影響，自然是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，義烏品牌發(fā)展促進(jìn)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)何犁紅認(rèn)為，應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策的不確定性，加快推進(jìn)品牌出海、加速品牌出海集合店的全球化布局，正是她口中那件“正確的事兒”。

　　不可替代性

　　記者通過(guò)對(duì)義烏市場(chǎng)、跨境電商園區(qū)、物流企業(yè)多日的走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這波極限的關(guān)稅博弈，對(duì)市場(chǎng)上低附加值的走量商品“打擊不小”，已逐步成為一大共識(shí)。相比之下，利潤(rùn)空間較大的品牌、企業(yè)則“壓力沒(méi)那么大”。

　　為品牌集合店中遴選貨源時(shí)，在厄瓜多爾經(jīng)營(yíng)著3家大型商超的戴康多次用“無(wú)可替代”來(lái)形容義烏商品在當(dāng)?shù)乜诒??！霸谶^(guò)去，我每年都會(huì)從義烏市場(chǎng)采購(gòu)超6000萬(wàn)元的日用百貨，這次與Yiwu　Selection聯(lián)手，不僅保障了我們的優(yōu)質(zhì)貨源，也能進(jìn)一步提升義烏制造在厄瓜多爾的影響力?！贝骺嫡f(shuō)。

　　這樣的說(shuō)法，也許會(huì)與義烏小商品給人的傳統(tǒng)印象不太一樣，既然是小商品、大體量，何來(lái)的不可替代性?

　　答案就藏在品牌建設(shè)與出海當(dāng)中——

　　2023年9月，義烏正式啟動(dòng)“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃，通過(guò)海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、海外站和海外展五大模式，致力于打造全球布局、國(guó)際知名的“義烏中國(guó)小商品城”品牌體系。令人欣喜的是，在一年多的時(shí)間里，義烏不斷加快品牌出海的步伐，在歐洲、非洲、中東、南美、北美、中亞留下了義烏品牌的足跡。

　　“我們以前承接外貿(mào)訂單，靠的是OEM代工模式，優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小、收入穩(wěn)定，缺點(diǎn)是代工貼牌銷(xiāo)量再好、品質(zhì)再好也是在給國(guó)外品牌打工?！痹诹x烏市場(chǎng)做了幾十年生意的浙江星寶傘業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張吉英感觸頗深，她舉例，同樣的一款晴雨傘，貼牌出廠價(jià)15塊錢(qián)，貼上自主品牌后海外售價(jià)變30塊錢(qián)，甚至達(dá)到100塊錢(qián)，即便是如今計(jì)入關(guān)稅，利潤(rùn)依然可觀。

　　目前，張吉英的雨傘品牌RST暢銷(xiāo)全球五大洲百余個(gè)國(guó)家，有3000余個(gè)款式，并在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了品牌商標(biāo)，每年申請(qǐng)的圖形專(zhuān)利有100多個(gè)，筑起了品牌護(hù)城河。

　　“用品牌溢價(jià)對(duì)沖關(guān)稅壁壘，突破‘中國(guó)制造=低價(jià)’的傳統(tǒng)認(rèn)知，這就是我們做品牌的意義?！痹诹x烏，像張吉英一樣做自有品牌的商戶，還有從事五金工具的陳燕貞，她在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下創(chuàng)立了自有品牌Finder。如今，她已注冊(cè)超10個(gè)商標(biāo)，且在全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成品牌注冊(cè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏市商標(biāo)有效注冊(cè)量超20萬(wàn)件，居全國(guó)縣域第一。而RST和Finder都是Yiwu　Selection品牌出海集合店的入駐品牌。自集合店1號(hào)店開(kāi)業(yè)以來(lái)，已入駐企業(yè)品牌達(dá)超190個(gè)。

　　可以說(shuō)，從販賣(mài)商品到自產(chǎn)自銷(xiāo)，從貼牌生產(chǎn)到自有品牌，折射出“義烏制造”向“義烏品牌”轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。從生產(chǎn)爆款到制造爆款，承接全球訂單的義烏不再只是靠低價(jià)、靠“卷”價(jià)格取勝，而是向價(jià)值鏈中高端的設(shè)計(jì)、創(chuàng)牌攀升。

　　東邊不亮西邊亮

　　“不出海，就出局。”

　　從2023年開(kāi)始，這句話就在義烏市場(chǎng)不斷回蕩。多年來(lái)，義烏品牌出海不再是星寶傘業(yè)、凱瑞包裝、麗挺衣架、鼎信織帶等頭部企業(yè)的“孤勇者”行為，而是從當(dāng)初的一個(gè)可選項(xiàng)，發(fā)展到如今大家心中的必選項(xiàng)。

　　如今，義烏“品牌出?！庇?jì)劃已在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地，幫助超5000家經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，還在迪拜建立了義烏首個(gè)海外分市場(chǎng)。同時(shí)，Yiwu　Selection品牌出海集合店拓店僅3個(gè)多月，已遍布全球五大洲，累計(jì)意向訂單超10億元。

　　“我們從來(lái)不將雞蛋放在一個(gè)籃子里，積極拓展美國(guó)之外的新興市場(chǎng)一直都是我們品牌出海的核心愿景之一。”義烏中國(guó)小商品城海外投資發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年義烏進(jìn)出口總值達(dá)6689.3億元，同比增長(zhǎng)18.2%；其中出口5889.6億元，增長(zhǎng)17.7%；進(jìn)口799.7億元，增長(zhǎng)22.2%。從主要貿(mào)易市場(chǎng)來(lái)看，義烏僅有對(duì)非洲、拉丁美洲的進(jìn)出口超過(guò)了千億，分別達(dá)到了1220.9億元和1116.7億元，且增長(zhǎng)16.4%和24.4%。同期，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)合計(jì)進(jìn)出口4133.4億元，增長(zhǎng)18.2%，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%。

　　采訪中，義烏不少經(jīng)營(yíng)戶直言，美國(guó)無(wú)差別加征關(guān)稅必然會(huì)對(duì)外貿(mào)帶來(lái)的一定影響，但義烏從不依賴于單一市場(chǎng)，貿(mào)易伙伴來(lái)自世界各地，并且亞非拉地區(qū)和共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛。

　　“現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)我們基本放棄了，去年還有8000多個(gè)小包，眼下的形勢(shì)顯然已經(jīng)對(duì)我們‘極不友好’，即便是日后關(guān)稅調(diào)整，政策的不確定性太大了?！闭憬ㄙ澞峥萍加邢薰就赓Q(mào)主管尹浩告訴記者，近期公司新置辦了八張辦公桌，全是給歐區(qū)客戶服務(wù)準(zhǔn)備的，美區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒(méi)專(zhuān)人負(fù)責(zé)了。(潮新聞 記者 龔書(shū)弘)