長三角城市網(wǎng)訊 10多個人爭搶一套房的場景，今年在多個樓盤推新現(xiàn)場上演?？扇绱嘶馃岬臉鞘行星橄拢芏嗍忻襁B日來依舊被樓盤營銷電話“轟炸”得頗為心煩，10個推銷電話中5個以上是賣房的。一位業(yè)內(nèi)人士透露，南京房價已連續(xù)上漲18個月，剛需客和投資客的需求被加速釋放，后續(xù)需求空間越來越小，開發(fā)商不得不通過多種手段為后期開盤蓄客。

“營銷電話已經(jīng)讓我不堪其擾，每天至少5個以上，現(xiàn)在陌生電話基本不接。”市民印先生告訴記者，今年6月開始，他頻繁接到各類樓盤的營銷電話，一開始還會接聽再禮貌地掛斷，但后來發(fā)現(xiàn)，這些“CALL客”無論是工作日還是休息日，無論是午間休息時間還是平時工作時間，都會打來電話，不勝其煩。

“不是搶不到房嗎？怎么江北新區(qū)、南部新城、河西、鼓樓濱江地區(qū)紛紛來電問我要不要買房？”市民李小姐很疑惑。

“樓盤推銷的電話中，推銷公寓、商鋪的似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于住宅?！痹阢y行工作的錢路告訴記者，她每天至少接到5個以上樓盤營銷電話，不僅有南京本土的，還有安徽馬鞍山、滁州地區(qū)的。就在上周，她被這樣的營銷電話“忽悠”至江北一住宅樓盤項目現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，根本沒有房賣，而是讓現(xiàn)場登記等待后面開盤通知。

南京工業(yè)大學(xué)天誠不動產(chǎn)研究所所長吳祥華告訴記者，他每天也會接到多個樓盤營銷電話。他透露，每個項目無論市場好與不好時都非常注重產(chǎn)品的知名度，均設(shè)立了固定的營銷費用，即使現(xiàn)階段無房可售，也可以通多渠道營銷增加產(chǎn)品知名度，為后續(xù)項目的推出蓄客?！敖衲觌m然樓市行情非常好，但由于非住宅類項目的交易稅費比較高、租金收益有限等各種原因，市民投資商鋪的熱情并未被調(diào)動起來。開發(fā)此類項目的開發(fā)商壓力較大，轟炸式營銷成為必須?！彼f，截至2015年末，南京非住宅類項目的庫存面積超過650萬平方米，而這類項目的去化速度通常為60萬平方米/年，按此速度，需要10年時間才能消化完成。

“當(dāng)下樓市行情確實很熱，但開發(fā)商們的日子并不好過，這種狂轟濫炸式的營銷折射的是一種忐忑?！苯K香溢置業(yè)副總經(jīng)理張良介紹，南京房價已經(jīng)連續(xù)18個月上漲，剛性和投資需求都在加速釋放過程中，這意味著后續(xù)需求正一點點減弱?！斑@由最近不少樓盤下降的供需比就可以看出，此前一套房會有10多個人去爭搶，如今只有四五個。”張良說，供需比下降以及未來不可知的調(diào)控，正逼著開發(fā)商提早做準(zhǔn)備，加大蓄客力度。樓盤蓄客的方式有多種，電話營銷是其中費用和效果“性價比”相對較好的，這其中有一些樓盤是自己組織專職或兼職的CALL客打電話，也有的是與專業(yè)的CALL客公司合作。

本報記者  顧小萍