車置寶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋近300個(gè)城市，月競(jìng)拍量突破120萬(wàn)次
南京崛起國(guó)內(nèi)最大二手車拍賣網(wǎng)
“您好！請(qǐng)問(wèn)您想賣什么車？”
“好的。我們會(huì)盡快派人免費(fèi)上門為您的車進(jìn)行檢測(cè)。”
11月17日，記者走進(jìn)位于南京軟件谷的江蘇車置寶信息科技有限公司總部，大辦公室內(nèi)客戶咨詢賣車問(wèn)題的電話聲不時(shí)響起。
自2012年成立以來(lái)，車置寶迅速崛起，目前已成為國(guó)內(nèi)最大的二手車拍賣平臺(tái)。
國(guó)外留學(xué)買二手車，擦出創(chuàng)業(yè)“火花”
車置寶創(chuàng)始人兼CEO黃樂(lè)出生于1983年，是土生土長(zhǎng)的南京人。在加拿大留學(xué)期間，因?yàn)橘I二手車了解到國(guó)外的二手車交易模式。那時(shí)，二手車交易并未在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡，但國(guó)際市場(chǎng)上二手車交易已經(jīng)相當(dāng)成熟。
“當(dāng)時(shí)ebay的汽車頻道上有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍模式，有美國(guó)部分和加拿大部分。我對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，同一款車美國(guó)的價(jià)格比加拿大便宜很多。”黃樂(lè)說(shuō)，為此他選擇到美國(guó)去買車，網(wǎng)上下單之后，網(wǎng)站提供物流，代辦所有手續(xù)，非常方便。車很快就到手了，而且與預(yù)期一樣。正是這段在國(guó)外購(gòu)二手車的經(jīng)歷，成為他后來(lái)創(chuàng)辦車置寶在模式上選擇的重要依據(jù)。
2008年到2011年，國(guó)內(nèi)汽車交易額出現(xiàn)井噴。黃樂(lè)覺(jué)得，中國(guó)出現(xiàn)買車潮的若干年后，也會(huì)出現(xiàn)和國(guó)外類似的二手車銷售潮，這塊市場(chǎng)前景廣闊。
2012年，留學(xué)回國(guó)的黃樂(lè)選擇在家鄉(xiāng)南京創(chuàng)業(yè)。“因?yàn)?，這里有我最初的夢(mèng)想，也有最密集的資源。更重要的是，南京的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境更容易迅速獲得成長(zhǎng)。”黃樂(lè)說(shuō)。
5年成長(zhǎng)為領(lǐng)頭羊，今年交易額將超百億
確定商業(yè)模式是黃樂(lè)創(chuàng)立車置寶后面對(duì)的首個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。黃樂(lè)通過(guò)借鑒很多國(guó)外的商業(yè)模式，同時(shí)了解國(guó)內(nèi)車商、4S店的二手車交易現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，缺車源是二手車行業(yè)的痛點(diǎn)。如果能把車源解決，那就解決了痛點(diǎn)。于是，他決定直接從C端獲取車源。由此，車置寶確定了C2B模式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是車置寶成立一個(gè)平臺(tái)。想賣車的車主直接和車置寶電話預(yù)約。車置寶的檢測(cè)師免費(fèi)上門檢測(cè)評(píng)估車輛，并給出一個(gè)參考價(jià)，然后再把這輛車拿到網(wǎng)上面向全國(guó)的二手車商進(jìn)行拍賣，出價(jià)最高者得。
“實(shí)踐證明，車主最終賣的價(jià)格都高于直接賣給當(dāng)?shù)囟周嚿痰膬r(jià)格。因?yàn)?，他們之前基本都咨詢過(guò)，如果拍賣價(jià)低的話，他們可以自由選擇放棄成交。與此同時(shí)，網(wǎng)上拍賣也突破了以往的二手車買賣地域限制，為二手車商提供了大量車源，可謂多方共贏。”黃樂(lè)說(shuō)。
歷經(jīng)5年，目前，車置寶的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)近300個(gè)城市的3萬(wàn)戶簽約二手車經(jīng)銷商，占到商務(wù)部登記在冊(cè)的二手車經(jīng)銷商總數(shù)的75%以上。今年10月，車置寶的二手車競(jìng)拍量再創(chuàng)歷史新高，突破了120萬(wàn)次，大幅領(lǐng)先同模式其他企業(yè)。今年交易額預(yù)計(jì)將突破100億元。
實(shí)現(xiàn)所有運(yùn)營(yíng)城市盈利，受到資本市場(chǎng)青睞
車置寶的快速發(fā)展也受到了資本市場(chǎng)的青睞。2014年9月，車置寶獲得戈壁投資的千萬(wàn)美元A輪融資；2015年8月，獲得由九鼎資本、毅達(dá)資本聯(lián)合領(lǐng)投，戈壁等跟投的3億元人民幣B輪融資；今年3月獲得1億美元C輪融資，領(lǐng)投方為太盟投資集團(tuán)（PAG），同時(shí)并購(gòu)“又一車”；今年6月，完成5億元人民幣的C+輪融資，領(lǐng)投方為酉金資本及一帶一路基金，水木投資集團(tuán)跟投。
“目前，我們的盈利模式主要是收取二手車經(jīng)銷商的服務(wù)費(fèi)，以及金融服務(wù)收費(fèi)等，去年底就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)所有運(yùn)營(yíng)城市盈利。”黃樂(lè)介紹，未來(lái)，車置寶將重點(diǎn)圍繞三大方向進(jìn)一步發(fā)展：繼續(xù)深耕C2B二手車交易，不斷優(yōu)化提升運(yùn)營(yíng)效率，為用戶搭建最高效的二手車拍賣網(wǎng)絡(luò)；快速推動(dòng)車商貸業(yè)務(wù)的全面展開(kāi)，3年內(nèi)將聯(lián)合銀行合作伙伴投入100億元支持二手車經(jīng)銷商的資金需求；不斷累積車價(jià)及車況的大數(shù)據(jù)，與汽車廠家等產(chǎn)業(yè)鏈中其他環(huán)節(jié)的領(lǐng)先平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)放式合作，打造有效提升行業(yè)效率的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。
本報(bào)記者 鄒偉
