從對智能手機一無所知的初中生到科技控

他說：小米讓全家都“傍”上了高科技

南京小米之家零售店市民正在體驗。

張煜宇在小米俱樂部講解。

1995年出生的張煜宇，是南京航空航天大學計算機軟件工程專業(yè)大三的一名學生。從他的初三開始，智能手機開始逐漸普及。和大部分人一樣，從對智能手機一無所知，到對于安卓技術(shù)如數(shù)家珍的“科技控”，張煜宇說，可以說，這五年小米伴隨了他的成長。不僅如此，小米甚至改變了他的夢想：要做一名安卓工程師，也要為大家?guī)砀悄艿纳睢?/p>

他說：小米伴隨了我的成長

南京航空航天大學大三的學生張煜宇，已經(jīng)是該校小米俱樂部的部長，而且是同學眼中的科技控。不論手機硬件、系統(tǒng)，還是智能設備，他總是最早體驗、最早研究、最早給大家普及的那個人。

張煜宇告訴記者，從對智能機一無所知，到現(xiàn)在成立了該校的小米俱樂部，小米對于他來說，已經(jīng)不僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，而是伴隨他一路成長，改變他全家人生活方式、甚至讓他找到自己的人生目標的那個“它”。

在初三的時候，智能手機已經(jīng)開始逐步萌芽壯大。2012年初，家人讓他買一款自己的手機。我去市場看了好多手機，他說，當時家里人使用的是電信的一款合約機，但感覺系統(tǒng)很一般，使用起來一點都不流暢。我去市場轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)當時國外品牌價格太高，國內(nèi)品牌配置又太差。

到了營業(yè)廳，張煜宇偶然發(fā)現(xiàn)了小米1，“當時主流的處理器是500M、800M這樣的頻率，內(nèi)存的主流是256M和512M，而這款手機雙核、1G內(nèi)存，才1999元。”這也太值了吧？抱著試試看的心態(tài)，他買了一臺小米1回家。

當時其他手機大多是應用抽屜，而小米1已經(jīng)將大部分功能都放到了桌面上，而且可以讓他自己裝扮界面，變形金剛、美國隊長的主題他都用過，周圍的人覺得太酷了。

就這樣，被這樣新穎、交互、有趣的系統(tǒng)吸引，他主動開始關注小米社區(qū)和小米系統(tǒng)，初三就成為了一個“米粉”。隨后被譽一代“神機”的小米2，依然以1999的貼近成本價位、獨特的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式橫掃大江南北，他也立即在高中時候入手，“高中時候一樣是大家用安卓手機搜題，我的速度甩了其他同學好幾條街”。

直到后來，張煜宇雖然又入手了小米3、小米5、小米6、小米Note，小米Note2和小米MIX2，但小米2依然是他的珍藏。“你看，小米到現(xiàn)在都還在給它更新，當備用機一點問題沒有。”

在和小米的不斷接觸中，張煜宇自學了很多安卓系統(tǒng)、手機軟硬件方面的知識，在小米論壇，他也提出了很多的自己的建議，有些就直接在更新時被采納了，他也特別有成就感。

科技文章中的未來場景在他家里逐步實現(xiàn)

四年前開始，小米科技創(chuàng)始人、董事長雷軍就意識到“物聯(lián)網(wǎng)”一定是未來的大趨勢。于是他決定，用小米做手機成功的經(jīng)驗去復制100個小米，提前布局生態(tài)鏈產(chǎn)品。

讓張煜宇和他的家人興奮不已的是，隨著小米生態(tài)鏈的不斷發(fā)展，“智能化家居”居然真的把他們以前只有在雜志中才能看到的“科幻”場景逐步實現(xiàn)了。“我覺得夢想和現(xiàn)實，的確正在接近”。

張煜宇的父母最早接觸到的小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，是張煜宇幫他們買的一個小米電視盒子。“除了直播還可以隨時看綜合節(jié)目，沒廣告，家人覺得太爽了。”沒過多久，他的家人就干脆把家里的舊電視換成了小米智能電視。“現(xiàn)在我的小米手機專門建了一個家人相冊，是和云端同步的，我在南京上學，拍了什么好的照片，家人在太原的小米電視上就直接可以看到。” 而看電視的時候，他的父母想看的節(jié)目如果找不到，就可以直接對著遙控器說想看啥，甚至具體哪一集，前進幾分鐘，后退幾分鐘，直接語音“命令”小米電視就實現(xiàn)了。

此后一發(fā)不可收拾，張煜宇的家里的小米飲水器、空氣講話器、電飯鍋、甚至花花草草檢測儀、智能音箱……開始徹底顛覆家人的生活方式。

張煜宇告訴記者，現(xiàn)在父母已經(jīng)使用的非常溜了：下班路上就通過手機APP遠程開啟家里的空氣凈化器和電飯鍋，回到家空氣清新了，飯已經(jīng)煮好了。他的父母特別喜歡花花草草，那些“寶貝”是不是缺水或營養(yǎng)，手機直接能夠提示。而在他將智能音箱“小愛”推薦給父母之后，他父母甚至在家都不用操控手機APP了：直接對小愛說，“打開電飯鍋，或者掃地機器人”，家里的小米生態(tài)鏈產(chǎn)品就開始運行了。

小米改變了他的夢想：他要成為一個安卓工程師

正像小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁，小米生態(tài)鏈負責人劉德在接受媒體采訪時所述，小米生態(tài)鏈之所以能做起來，本質(zhì)是享受了小米的紅利，“小米相當于一個火爐有余熱，所以就把它利用到這些生態(tài)鏈企業(yè)上。”而一旦小米的量起來，生態(tài)鏈也會跟著受益：就好比一只鯊魚在海中游，一群小魚在它旁邊，哪怕不游都能被這種勢能帶著往前走。

如今，小米生態(tài)鏈公司有 16 家年收入過億元，3家年收入過10億元，5家估值超過10億美元。2016年3月，小米公司推出了智能家 庭產(chǎn)品的全新品牌和平臺——“MIJIA 米家”。 目前，“MIJIA 米家” 平臺已經(jīng)連接激活了超過6000萬臺設備，成為全球最大的智能家居平臺。截至2017年8月，小米共投資了89家生態(tài)鏈公司，超過30家公司發(fā)布了新產(chǎn)品(含小米品牌和自有品牌)。

張煜宇說，自己從小的理想是成為一個建筑師。但是接觸到小米，并且深刻體驗到小米給自己、家人和周圍的朋友帶來的生活變化之后，他已經(jīng)確立了自己心的夢想和奮斗目標：成為一個安卓工程師。

“我高三就報考了軟件專業(yè)，后面決定還要考研究生深造，以后我也希望可以成為個安卓工程師，因為我相信雷軍說的，未來的世界是安卓的。希望我可以從事這方面的工作，也能給大家?guī)碛星罢靶怨δ堋⒛芟裥∶滓粯幼尨蠹疑罡悄艿漠a(chǎn)品”。

為何太多人接觸后成為“死忠粉”？

因為小米的“從群眾中來，到群眾中去”路線

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)和張煜宇一樣，很多小米的用戶一旦使用了這個品牌，就成為了“死忠粉”，每次更新?lián)Q代都依然不離不棄這個品牌。不少人直接表示，是因為小米實在太貼心：早在其他手機還必須使用手機助手等軟件備份手機內(nèi)容“倒來倒去”的時候，小米就做到了更換新手機一鍵同步：所有同步，聯(lián)系人、短信、通話記錄、應用，甚至你的操作習慣、是否喜歡護眼模式，自動開關機時間等都可以同步。所以自己一“粘”就被徹底“黏住了”，因為如果同樣的配置，小米可以把價格低到極致；同樣的價格，小米又能把最高端的配置、流暢、智能的體驗做到極致。

就在上個月，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌宣布了一個數(shù)據(jù)：2017年9月小米手機單月出貨超千萬臺，創(chuàng)造了小米單月手機出貨量的新紀錄。

無疑，小米依靠互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式、極客精神研發(fā)產(chǎn)品，利用“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項的創(chuàng)新優(yōu)勢，迅速崛起，成為我國“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新型企業(yè)的代表。

有很多人并不理解，小米為何如此看重互聯(lián)網(wǎng)？因為對于小米來說，互聯(lián)網(wǎng)真正的魅力，不僅在于是銷售的途徑之一，更大的好處是，互聯(lián)網(wǎng)是個非常先進的工具。雷軍曾說，在小米剛開始的幾年，光是在小米論壇，就收到了1.5億條意見。

根據(jù)大家的意見，小米手機搭載的 MIUI 操作系統(tǒng)從2010年8月16日發(fā)布至今， 在全球已擁有超過2.5億的聯(lián)網(wǎng)激活用戶，每周都在根據(jù)用戶需求和意見進行快速升級迭代，這就是從群眾中來，到群眾中去，走的群眾路線。大家獻計獻策，小米的工程師也不斷在相機、屏幕、電池等核心器件方向上深入研發(fā)，2016年，小米就在全球申請了7071項發(fā)明專利，獲得了2895項專利授權(quán)。

正是有了這么多的擁躉，2017 年9月，在CBInsights科技創(chuàng)業(yè)公司“獨角獸”榜單中，小米已經(jīng)以460 億美元估值位列全球第三。

雷軍的新零售夢想：做中國制造業(yè)的鲇魚，造出低毛利率好產(chǎn)品

成為中國第四大電商平臺的同時，雷軍也積極開始新零售的布局：開設“小米之家”零售店， 截至 2017年10月21日已經(jīng)開設 218 家。在南京市區(qū)的茂業(yè)天地和江北的印象匯，小米之家零售店幾乎每天都是客流不斷。南京小米同城會會長向磊告訴記者，來到店里的消費者發(fā)現(xiàn)，只要是小米開始做的行業(yè)，一定可以拉低價格門檻，也一定最有性價比。

例如空氣凈化器，在小米沒有入局之前，大多是3000-4000元的外資品牌的主流價位，很多普通消費者望而卻步。但小米一入局，直接推出了699元的大眾價位，反過來“攪動”了整個行業(yè)。如今，空氣凈化器已經(jīng)進入尋常百姓家，不再是高不可攀的商品。小米還把200多元的移動電源產(chǎn)品做到69元；把市場上4000多元的高檔床墊做到699元……

在大家的認知中，產(chǎn)品定價越高越好，毛利越多越好，公司越大越好。但雷軍認為小米的新零售，絕對不能是這樣：這些傳統(tǒng)的商業(yè)認知都將失效，小米就要像鲇魚一樣去攪動，進入一個行業(yè)，攪動一個行業(yè)， “全球偉大的公司都是把好東西做得越來越便宜。”

對于雷軍來說，2011年小米開始做手機，最大的成就不是用四年時間成為中國市場的第一，而是推動了整個手機行業(yè)的進步，也迅速提高了中國智能手機的普及率，讓更多的用戶更早地接觸到智能手機。雷軍說他的夢想有點夸張：認認真真把每一個產(chǎn)品做好，時間可以證明我們的做法，推動中國制造業(yè)進步，讓消費者用很便宜的價格享受到科技的樂趣。

對于零售行業(yè)的創(chuàng)新，雷軍說才剛剛開始。“當年的沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人克制貪婪，把當時的毛利率減到22.5%，堅持了20年成為世界第一， Costco更是毛利率不高于14%。而國內(nèi)很多東西走到零售店的時候，都需要最少加100%，甚至1000%。”

雷軍說中國有很好的工匠和工程師、設計師，所以小米要做科技界的無印良品，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法做線下零售，把零售業(yè)做出電商的效率，一定可以造出低毛利率的高品質(zhì)產(chǎn)品。