在人們的傳統(tǒng)觀念里，電商屬于“單打獨(dú)斗”型企業(yè)，畢竟是在線上銷售產(chǎn)品，與網(wǎng)線那端的人打交道即可。然而，南京江北新區(qū)沿江街道新化社區(qū)的鼎夢電商創(chuàng)業(yè)園徹底顛覆了人們的想法，從2013年年底成立至今，孵化了80家電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中成長出了省級“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)”5家、市級“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)”7家。鼎夢電商創(chuàng)業(yè)園的領(lǐng)頭人是一位2009年畢業(yè)的女碩士研究生，而將“小微電商企業(yè)組織起來”的想法，僅僅是因?yàn)檫@是當(dāng)時(shí)她的一個(gè)學(xué)術(shù)課題。

一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)

和很多大學(xué)生不一樣，2006年，剛剛本科畢業(yè)的任華卿就和當(dāng)時(shí)的男朋友，現(xiàn)在的老公顧踵麟加入創(chuàng)業(yè)大軍，針對自身情況，兩人選擇了對資金要求較低，而對知識儲備要求較高的外貿(mào)電商行業(yè)，但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，起初并不順利。通過努力，任華卿的公司逐漸有了起色，因經(jīng)營有方，2012年底，她的電商公司年銷售額達(dá)到近千萬。

為了加速企業(yè)發(fā)展，2013年年底，任華卿開始尋找更大的發(fā)展場地。就在此時(shí)，浦口區(qū)沿江街道為他們對接了新化社區(qū)這塊2000多平方米的商用場地。起初，因?yàn)槊娣e太大，任華卿并未看中這里，但隨后不久，任華卿又有了新的想法：浙江、廣東等民營經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)，民間商會把分散的小微經(jīng)營個(gè)體團(tuán)結(jié)起來，達(dá)到“抱團(tuán)發(fā)展”的效果，那為何不建立一個(gè)“電商創(chuàng)業(yè)園”，和各類圍繞電商服務(wù)的機(jī)構(gòu)聯(lián)合談判進(jìn)行打包協(xié)作，在發(fā)展互信的基礎(chǔ)上聯(lián)合建立海外市場拓展機(jī)構(gòu)呢？

有了創(chuàng)意，說干就干。經(jīng)過任華卿團(tuán)隊(duì)的辛苦努力，創(chuàng)業(yè)園好不容易建成了，但因?yàn)橹炔桓?，地理位置偏遠(yuǎn)，難以吸引電商企業(yè)入駐。加上南京地區(qū)的電商企業(yè)對行業(yè)間交流經(jīng)驗(yàn)存有較多顧慮，很多有一定積累的電商企業(yè)甚至一直在小區(qū)居民樓內(nèi)發(fā)展。加之亞馬遜，E-Bay等海外跨境電商平臺對中國商戶的IP地址關(guān)聯(lián)等歧視性售賣政策，讓鼎夢最初的愿望變得困難重重。有人說創(chuàng)業(yè)園最多能維持半年，甚至有快捷酒店希望低價(jià)轉(zhuǎn)租。

打出“系列組合拳”

面對困境和質(zhì)疑，任華卿團(tuán)隊(duì)保持了豁達(dá)和冷靜，在分析了內(nèi)外環(huán)境后，針對電商企業(yè)特點(diǎn)，對創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展策略進(jìn)行了一系列調(diào)整，包括：通過增加在58、趕集網(wǎng)，阿里等電商企業(yè)集聚平臺的廣告投入，邀請電商精英人士來園授課交流等舉措，在打造電商發(fā)展交流集聚地的同時(shí)，吸引更多南京電商企業(yè)入駐鼎夢；　尋找和打造一系列針對跨境電商海外平臺的ERP和CRM系統(tǒng)，讓有意愿來園區(qū)的企業(yè)打消被海外零售平臺歧視性IP地址關(guān)聯(lián)的顧慮；積極申請市級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生提供免費(fèi)的國內(nèi)及跨境電商平臺操作培訓(xùn)，培養(yǎng)他們成為創(chuàng)業(yè)園的生力軍；　在園區(qū)內(nèi)劃出苗圃區(qū)，為在校及應(yīng)屆大學(xué)生提供先期墊付的場地，鼓助他們從事跨境電商的店鋪運(yùn)營；積極對接各類傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，讓他們把國內(nèi)及跨境電商市場的開拓打包給園區(qū)內(nèi)的電商運(yùn)營企業(yè)，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在產(chǎn)品方面的問題；與阿里巴巴、萬邑通，出口邑等海外倉服務(wù)商，F(xiàn)edex,  　DHL,  　UPS,  EMS等國際物流供應(yīng)商，“四通一達(dá)”等國內(nèi)快遞商簽訂合作協(xié)議，為園區(qū)企業(yè)爭取全南京市最低折扣的物流倉儲收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

在打出一系列的市場組合拳后，鼎夢的入園企業(yè)開始逐步增加，并先后引進(jìn)了嗨特網(wǎng)絡(luò)科技、瀾炫通信息科技、睿麒財(cái)務(wù)管理咨詢、峰暴數(shù)字科技等一批具有較強(qiáng)競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在省、市、區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽中獲得了優(yōu)秀成績。2015年，鼎夢收回了園區(qū)一期建設(shè)的所有投資，進(jìn)入了發(fā)展的快車道。