昨在寧閉幕的亞洲戶外展傳遞產(chǎn)業(yè)新趨勢

洗牌加速，創(chuàng)新才能彎道超越 

7月2日，為期4天的2017亞洲戶外用品展覽會(huì)在南京閉幕。透過窗口看風(fēng)景，這個(gè)已連續(xù)舉辦12年、成為亞洲第一的戶外展會(huì)，傳遞出哪些新意？給整個(gè)戶外產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的啟示？

與幾年前主要作為戶外用品展示和商務(wù)洽談平臺相比，如今的戶外用品展功能豐富了很多。除了強(qiáng)化展覽，比如規(guī)模不斷擴(kuò)大，本屆展場面積達(dá)到4.8萬平方米，參展企業(yè)越來越多，本屆展出國外品牌617個(gè)，更重要的這里已成為戶外產(chǎn)業(yè)、戶外運(yùn)動(dòng)新趨勢新玩法的秀場。來到展會(huì)，就能多一分對戶外產(chǎn)業(yè)最新脈動(dòng)感知，多一些對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察。

本屆展會(huì)一個(gè)顯著特色，不僅有房車、自駕及露營市場的戶外旅行主題展，還有戶外運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、戶外教育，戶外影視、山地文學(xué)等首次進(jìn)入展會(huì)。

7月1日，英國肯道爾首次攜4部山地影片亮相展會(huì)，82歲老奶奶高空跳傘，10歲小男孩騎山地車穿梭山野，還有懸崖樂隊(duì)、冰點(diǎn)重生……畫面真實(shí)刺激、令人向往，同時(shí)舉行山地探險(xiǎn)書籍分享會(huì)。主辦者坦言，展示山地文化，傳播山野精神，為的是幫助戶外愛好者找到適合的參與方式。山地電影節(jié)在英國從免費(fèi)到付費(fèi)觀看，觀眾已趨之若鶩。

戶外用品展的熱度，背后是戶外運(yùn)動(dòng)的紅火，這也讓低位徘徊的戶外行業(yè)看到了曙光。多位專家表示，經(jīng)過3—4年調(diào)整，我國戶外產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入周期的尾聲，前面就是1800億元左右的巨大市場。探路者董事長盛發(fā)強(qiáng)樂觀認(rèn)為，今年我省戶外產(chǎn)業(yè)已在逐步回升，到2019年增長率有望恢復(fù)到3位數(shù)。

展會(huì)發(fā)布的2016年度中國戶外用品市場調(diào)查報(bào)告顯示，2014年以來，中國戶外用品無論品牌還是渠道都進(jìn)行了不同程度的洗牌與重組，一批企業(yè)甚至知名企業(yè)消失，戶外產(chǎn)業(yè)年增長率從最高的110%多降到了去年的2%。

行業(yè)低迷，促使一批戶外產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)守者反思發(fā)展路徑，尋找產(chǎn)業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的原因。盛發(fā)強(qiáng)說，互聯(lián)網(wǎng)對戶外產(chǎn)業(yè)的沖擊很直接，一件沖鋒衣1000元左右，線上降到了六七百元。健身跑1小時(shí)與爬半天山鍛煉效果差不多，不少人可能選擇前者，等于拒絕了戶外用品消費(fèi)。南京邊城體育董事長黃耿表示，產(chǎn)品同質(zhì)化也是自毀前程的重要原因。“夏天都是皮膚衣，冬天都是特價(jià)羽絨服。而一些高品質(zhì)、有特點(diǎn)的東西又滿足不了市場需求。”寧波雪狼戶外服飾銷售總監(jiān)牛鵬飛對此深有同感。他告訴記者，展會(huì)上看到兩種現(xiàn)象，一是展品大同小異，二是品牌新面孔很多。這既說明行業(yè)有活力，更反映了競爭的殘酷性。

一邊是戶外產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整、戶外企業(yè)大洗牌，一邊則是戶外運(yùn)動(dòng)此起彼伏，參與者日眾。這一看似矛盾的格局，恰恰成了一些企業(yè)彎道超越的契機(jī)，不少有抱負(fù)、有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始苦練內(nèi)功、蓄勢待發(fā)。寧波雪狼戶外服飾此次參展的展品都貼上了科技、智能標(biāo)簽。比如，智能發(fā)熱夾克，在芯片控制下通過充電寶給碳纖維絲加熱，溫度最高達(dá)47℃，充一次電可用8小時(shí)，不怕水洗、不怕折疊。牛鵬飛說，這款服裝售價(jià)與一般羽絨服差不多，長款每件1000元左右，前年剛推出賣了1萬多件，去年增至6萬多件。另一款單向?qū)Ш筎恤，經(jīng)過面料處理，織法特殊，人體一旦出汗，汗水馬上向外層擴(kuò)散，貼身內(nèi)層保持干爽。依靠持續(xù)不斷的創(chuàng)新，去年公司銷售增長超過50%。

2004年成立的魯濱遜體育，國內(nèi)市場占有率已超50%，產(chǎn)品還銷售到歐美等國家。公司國內(nèi)銷售部經(jīng)理丁亮說，不敗秘籍就是致力于碳素手杖的研發(fā)生產(chǎn)。去年公司投入新品研發(fā)費(fèi)用超過500萬元，占銷售總額的10%以上。

打響自己的品牌，是戶外產(chǎn)業(yè)的長久之計(jì)。杭州欣火楓戶外用品公司正在探索從貼牌生產(chǎn)到自主創(chuàng)牌的新路，總經(jīng)理呂旗頂說，以前貼牌產(chǎn)品占90%以上，到去年自主產(chǎn)品已達(dá)30%左右，這一轉(zhuǎn)變使得企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有了一定的話語權(quán)。他們在品牌推廣中，注意西方審美與中國元素的結(jié)合，緊扣用戶需求，終于在國際市場擁有了自主品牌的一席之地。未來5年，將完善產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化柔性生產(chǎn)。

探路者在產(chǎn)品功能開發(fā)同時(shí)，積極創(chuàng)新銷售模式。盛發(fā)強(qiáng)介紹，正在把4700平方米倉庫改成創(chuàng)意空間，吸納各方人士共同開發(fā)新品。同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)捕捉匯聚每個(gè)客戶與購物相關(guān)的動(dòng)作、停留、咨詢、試穿等微弱信號，做出大數(shù)據(jù)模型，導(dǎo)引設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。“如果產(chǎn)品上線1—2周沒有有效信息反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就要甩賣。”他說，目前探路者核算產(chǎn)品價(jià)格周期只有24個(gè)月，如果上線2年產(chǎn)品沒有賣出去將一文不值，目的是加速產(chǎn)品迭代，趕上市場步伐。