南報(bào)網(wǎng)訊（記者 查金忠） 創(chuàng)業(yè)者往往對自己擁有的技術(shù)或商業(yè)模式非常自信，他們設(shè)計(jì)了非常“酷”的商業(yè)方案，走到市場上卻處處碰壁。在美國硅谷著名創(chuàng)業(yè)家約翰·奇肖姆看來，這些創(chuàng)業(yè)者從一起步就錯(cuò)了，創(chuàng)業(yè)除自身的優(yōu)勢和激情外，更要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)尚未被滿足的用戶需求。6月21日下午，南京軟件園、南京垠坤投資實(shí)業(yè)有限公司等單位在高新區(qū)“星火E方互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”內(nèi)聯(lián)合舉辦了一場“連線硅谷——2016南京互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍”活動(dòng)，邀請資深硅谷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師與創(chuàng)業(yè)企業(yè)分享來自硅谷的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)。

“我把創(chuàng)業(yè)歸納為‘十步法則’：發(fā)現(xiàn)自身的激情所在；在自己感興趣的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)尚未被滿足的用戶需求；設(shè)計(jì)可解決用戶需求的方案；列出自身所擁有的各種資源；和對手作對比，看看哪些資源是自身獨(dú)有的優(yōu)勢；在客戶需求、自身優(yōu)勢之間進(jìn)行最佳匹配……如果這些你都完成，那么就可以去成立公司，開始創(chuàng)業(yè)了。”約翰·奇肖姆說。

作為在硅谷創(chuàng)辦過多家成功企業(yè)的著名創(chuàng)業(yè)家，約翰·奇肖姆相當(dāng)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)從“客戶需求”開始。“創(chuàng)業(yè)者非常容易自戀，認(rèn)為自己的技術(shù)或商業(yè)模式，發(fā)展下去一定能成功。”但這往往是從自身出發(fā)，而不是從客戶出發(fā)，一開始的方向就錯(cuò)了。這方面，他自己就吃過很大的虧。“我的第一個(gè)公司的商業(yè)模式就很‘酷’，但沒有市場。然而這個(gè)點(diǎn)子我是如此迷戀，以至于花了6-9個(gè)月才放棄。”

吃一塹長一智之后，他創(chuàng)辦的第二家公司，就從一個(gè)不“酷”但很有市場前景的方向開始——做網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查?，F(xiàn)在，這家公司已經(jīng)被谷歌高價(jià)收購。這次成功的創(chuàng)業(yè)也為他積累了第一桶金，從這以后他又創(chuàng)辦了一系列成功的公司，成為硅谷著名的創(chuàng)業(yè)家和投資人。

他說，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，新一代科技革命風(fēng)起云涌，帶來前所未有的產(chǎn)品和服務(wù)，也激發(fā)了前所未有的需求。因此，創(chuàng)業(yè)者有著非常廣泛的機(jī)遇。那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣衡量自身，并制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢？

他認(rèn)為，任何人都可以成為創(chuàng)新者。“每個(gè)人都有很多資源，這些資源足夠成立一家公司，但很多人并沒有意識到。把你已經(jīng)知道的東西，用創(chuàng)新的方式聯(lián)結(jié)在一起，以創(chuàng)新的方式滿足客戶需求。我們每個(gè)人都有著不同的資源，我們需要識別出它。”

他建議大家列一個(gè)表，從自身的技能、技術(shù)、資產(chǎn)、成就、關(guān)系、名譽(yù)等方面，盡可能多地列出自己擁有的資源，然后對客戶進(jìn)行需求評估，明確哪些資源可以更好地利用以滿足客戶，往這個(gè)方向努力。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子要有獨(dú)創(chuàng)性。曾經(jīng)有人找他投資，做一個(gè)幫助企業(yè)員工協(xié)同協(xié)作的軟件。他跟創(chuàng)業(yè)者深談后認(rèn)為，這一類軟件很多系統(tǒng)都會(huì)提供，這樣創(chuàng)業(yè)者的對手就會(huì)是微軟、谷歌等大公司。“也許你在一開始做得比這些大公司更好，但是他們擁有龐大的資源，可以很快追上并超越你，跟他們正面對抗，是不明智的。”