焦點(diǎn)科技在美打造中國(guó)企業(yè)海外創(chuàng)牌孵化池

南報(bào)網(wǎng)訊 （記者 張希）近日，焦點(diǎn)科技股份有限公司宣布，其在美國(guó)的全資子公司將更名為InQbrands Inc.。今天（6月20日），美國(guó)公司新上任的董事長(zhǎng)兼CEO朱為眾在寧亮相，他透露，隨著公司的更名，美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略也將發(fā)生調(diào)整，將發(fā)展成為推動(dòng)中小企業(yè)海外創(chuàng)品牌的“孵化池”。

打通海外資產(chǎn)，打造中國(guó)企業(yè)品牌孵化基地

2013年，在美國(guó)設(shè)立全資子公司；2015年，在美國(guó)洛杉磯建設(shè)海外倉(cāng)，收購(gòu)美國(guó)電商平臺(tái)Doba——截至2015年底，焦點(diǎn)科技已累計(jì)在美國(guó)投資了3000萬(wàn)美元，形成了消費(fèi)者需求搜集、品牌建設(shè)、物流、售后等一條龍的國(guó)際化服務(wù)能力。今年開(kāi)始，這些海外資產(chǎn)“模塊”將被搭積木一樣組合在一起，形成推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)海外創(chuàng)品牌的“孵化池”。

中小企業(yè)將從品牌策劃、品類管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)獲得美國(guó)國(guó)際團(tuán)隊(duì)的幫助。“我們將幫助企業(yè)挖掘品牌故事，并且通過(guò)最好的方式講給美國(guó)消費(fèi)者聽(tīng)。今后的出口將從貼牌生產(chǎn)，變成“打上自己的LOGO。”朱為眾說(shuō)。

中國(guó)企業(yè)“走出去”渾身“痛”

當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)海外拓展的痛點(diǎn)在哪里？朱為眾半開(kāi)玩笑回答：“渾身痛”。

首先，語(yǔ)言是最大的問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)英語(yǔ)學(xué)得再好，你不沒(méi)有在海外生活、工作過(guò)，很難弄懂美國(guó)的商業(yè)語(yǔ)言，甚至在談判中會(huì)犯判斷錯(cuò)誤。其次是法律認(rèn)知，中國(guó)企業(yè)特別擅長(zhǎng)打法律政策擦邊球，這個(gè)習(xí)慣萬(wàn)萬(wàn)不能帶到美國(guó)去。很多中國(guó)企業(yè)家到了美國(guó)喜歡組成圈子、小團(tuán)體，交流經(jīng)驗(yàn)鉆空子，也許美國(guó)政府5年沒(méi)查你，但是查了就毀于一旦。敬畏法律是中國(guó)企業(yè)走出去的第一課。要習(xí)慣美國(guó)人的思維方式，比如簽合同，美國(guó)做生意的思維方式是“婚還沒(méi)結(jié)呢，我們先談離婚協(xié)議”，在中國(guó)文化里這太不可思議，大家會(huì)覺(jué)得美國(guó)人沒(méi)有誠(chéng)意，但其實(shí)只是文化差異。

他建議中國(guó)企業(yè)做好“家庭作業(yè)”再走出去，千萬(wàn)別急。

海外管理團(tuán)隊(duì)，南京CEO拉著美國(guó)市長(zhǎng)一起干

在海外開(kāi)拓業(yè)務(wù)，必須啟用非常熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、法律政策的海外團(tuán)隊(duì)。

美國(guó)公司董事長(zhǎng)兼CEO朱為眾是土生土長(zhǎng)的南京人，父親是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，雖然他張嘴還會(huì)問(wèn)“阿要辣油啊”。而實(shí)際上他離開(kāi)中國(guó)已經(jīng)32年了，歷任美國(guó)歐迪辦公、美國(guó)邁克爾思高級(jí)副總裁等職位，金寶貝全球首席貨源官兼金寶貝（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)等職務(wù)。

記者查看高管團(tuán)隊(duì)其他成員，發(fā)現(xiàn)首席商品管、首席運(yùn)營(yíng)官都是美國(guó)人，但一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)是，首席行政官竟然是現(xiàn)任洛杉磯Duarte市市長(zhǎng)Samuel Kang，他在去年底被選為該市歷史上首位華裔市長(zhǎng)，出生于香港。

市長(zhǎng)能兼任企業(yè)高層？焦點(diǎn)科技人士解釋：“不對(duì)，他正職是我們公司的首席行政官，市長(zhǎng)才是兼職的。”原來(lái)，美國(guó)的“公務(wù)員”體制和中國(guó)非常不同。美國(guó)是服務(wù)型政府，市長(zhǎng)是投票選出來(lái)的，一些小城市的市長(zhǎng)由企業(yè)高管兼職很尋常。不過(guò)，Samuel Kang把市長(zhǎng)的收入捐出去了。這些人才熟悉美國(guó)風(fēng)土人情，將帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)快速融入美國(guó)文化。