焦點科技在美打造中國企業(yè)海外創(chuàng)牌孵化池

南報網(wǎng)訊 （記者 張希）近日，焦點科技股份有限公司宣布，其在美國的全資子公司將更名為InQbrands Inc.。今天（6月20日），美國公司新上任的董事長兼CEO朱為眾在寧亮相，他透露，隨著公司的更名，美國市場的戰(zhàn)略也將發(fā)生調(diào)整，將發(fā)展成為推動中小企業(yè)海外創(chuàng)品牌的“孵化池”。

打通海外資產(chǎn)，打造中國企業(yè)品牌孵化基地

2013年，在美國設(shè)立全資子公司；2015年，在美國洛杉磯建設(shè)海外倉，收購美國電商平臺Doba——截至2015年底，焦點科技已累計在美國投資了3000萬美元，形成了消費者需求搜集、品牌建設(shè)、物流、售后等一條龍的國際化服務(wù)能力。今年開始，這些海外資產(chǎn)“模塊”將被搭積木一樣組合在一起，形成推動中國中小企業(yè)海外創(chuàng)品牌的“孵化池”。

中小企業(yè)將從品牌策劃、品類管理、產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計等環(huán)節(jié)獲得美國國際團隊的幫助。“我們將幫助企業(yè)挖掘品牌故事，并且通過最好的方式講給美國消費者聽。今后的出口將從貼牌生產(chǎn)，變成“打上自己的LOGO。”朱為眾說。

中國企業(yè)“走出去”渾身“痛”

當(dāng)前，中國企業(yè)海外拓展的痛點在哪里？朱為眾半開玩笑回答：“渾身痛”。

首先，語言是最大的問題。在國內(nèi)英語學(xué)得再好，你不沒有在海外生活、工作過，很難弄懂美國的商業(yè)語言，甚至在談判中會犯判斷錯誤。其次是法律認(rèn)知，中國企業(yè)特別擅長打法律政策擦邊球，這個習(xí)慣萬萬不能帶到美國去。很多中國企業(yè)家到了美國喜歡組成圈子、小團體，交流經(jīng)驗鉆空子，也許美國政府5年沒查你，但是查了就毀于一旦。敬畏法律是中國企業(yè)走出去的第一課。要習(xí)慣美國人的思維方式，比如簽合同，美國做生意的思維方式是“婚還沒結(jié)呢，我們先談離婚協(xié)議”，在中國文化里這太不可思議，大家會覺得美國人沒有誠意，但其實只是文化差異。

他建議中國企業(yè)做好“家庭作業(yè)”再走出去，千萬別急。

海外管理團隊，南京CEO拉著美國市長一起干

在海外開拓業(yè)務(wù)，必須啟用非常熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、法律政策的海外團隊。

美國公司董事長兼CEO朱為眾是土生土長的南京人，父親是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，雖然他張嘴還會問“阿要辣油啊”。而實際上他離開中國已經(jīng)32年了，歷任美國歐迪辦公、美國邁克爾思高級副總裁等職位，金寶貝全球首席貨源官兼金寶貝（中國）公司董事長等職務(wù)。

記者查看高管團隊其他成員，發(fā)現(xiàn)首席商品管、首席運營官都是美國人，但一個意外發(fā)現(xiàn)是，首席行政官竟然是現(xiàn)任洛杉磯Duarte市市長Samuel Kang，他在去年底被選為該市歷史上首位華裔市長，出生于香港。

市長能兼任企業(yè)高層？焦點科技人士解釋：“不對，他正職是我們公司的首席行政官，市長才是兼職的。”原來，美國的“公務(wù)員”體制和中國非常不同。美國是服務(wù)型政府，市長是投票選出來的，一些小城市的市長由企業(yè)高管兼職很尋常。不過，Samuel Kang把市長的收入捐出去了。這些人才熟悉美國風(fēng)土人情，將帶領(lǐng)中國企業(yè)快速融入美國文化。