說(shuō)起校園電影院，你會(huì)想到什么?是曾經(jīng)的露天電影院，還是教室里用投影儀客串的“錄像廳”?

　　如今的校園電影院，可不是人們記憶中的模樣了。走進(jìn)上海交通大學(xué)光彪樓學(xué)生活動(dòng)中心，原本的普通禮堂，已經(jīng)變身為標(biāo)準(zhǔn)影廳，銀幕、音響、座椅、吸音墻、甚至是休息區(qū)，都和校園外的商業(yè)影院毫無(wú)兩樣。就連播放的影片，也與校園外的商業(yè)院線同步。

　　唯一的不同是，這里把電影票價(jià)，硬生生拉到學(xué)生價(jià)。“現(xiàn)在校園看電影太方便了，比附近的電影院便宜了一半，性價(jià)比很高。”有學(xué)生為木槿校園影業(yè)留下這樣的評(píng)價(jià)。

　　票價(jià)低于商業(yè)影院，硬件和服務(wù)不輸商業(yè)影院

　　木槿校園影業(yè)是一家年輕的公司，2014年的最后一天成立，到現(xiàn)在不過(guò)3年多的時(shí)間。

　　發(fā)展的還真挺不錯(cuò)。作為目前全國(guó)唯一一家與商業(yè)影院同步上映新片的校園影院，木槿現(xiàn)在在全國(guó)已擁有30多家影院，分布在上海、陜西、廣東等地，為上海交大、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東師范等多所高校在校大學(xué)生提供電影文化服務(wù)。

　　“我們是一家面向全國(guó)高校、大學(xué)生，立足高校的影院品牌。”葉少翔的名片上，印著木槿校園影業(yè)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始總裁的職務(wù)。這位來(lái)自西安的90后，自己就是一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，“當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，高校大概是如今電影市場(chǎng)里僅剩的空白點(diǎn)了，就一頭扎進(jìn)來(lái)開始創(chuàng)業(yè)。”

　　“從市場(chǎng)分布來(lái)看，商業(yè)影院主要集中在城市核心商業(yè)區(qū)，許多高?；蛐^(qū)都位于較偏僻位置，大學(xué)生們沒(méi)有自己的電影院，校園師生對(duì)電影文化的需求其實(shí)是得不到滿足的。”葉少翔認(rèn)為。

　　木槿校園影業(yè)，為每家合作學(xué)校挑選合適的場(chǎng)地，比如報(bào)告廳等，出資免費(fèi)安裝高質(zhì)量銀幕，配備市場(chǎng)主流放映設(shè)施，“所有的硬件，都是依照目前商業(yè)影院的高標(biāo)準(zhǔn)，最大的廳可提供1100座，一般的廳也有百余座。”木槿校園影業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人程功介紹。

　　放映時(shí)間也是根據(jù)校園的特質(zhì)，安排在周一至周五晚上放映兩場(chǎng)，周末則連續(xù)放映三至四場(chǎng)。一周放映量20場(chǎng)左右。

　　價(jià)格盡力拉至最低。“很多片子，我們都是國(guó)家廣電總局要求最低的價(jià)格，比如說(shuō)20元。有時(shí)候，還有購(gòu)票渠道或片補(bǔ)，我們也都貼在票價(jià)上，可以把票價(jià)拉到10元左右。”葉少翔介紹。

　　較好的服務(wù)、體驗(yàn)受到大學(xué)生的歡迎，目前木槿校園影院的上座率在全國(guó)商業(yè)院線中最高。同時(shí)也為高校提供紅色教育展映等教育服務(wù)，受到高校和師生的歡迎。

　　盈利主要依靠定向宣發(fā)活動(dòng)、貼片廣告等

　　在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈日益完善的今天，校園電影，為何會(huì)成為一塊被市場(chǎng)忽視的角落?

　　“其實(shí)不是有意忽視的。想做的人很多，但是做起來(lái)實(shí)在是太難了。每個(gè)校園的情況都不一樣，影院建設(shè)是非標(biāo)準(zhǔn)、難以復(fù)制的。從籌備之初，面臨的課題就和一般的院線建設(shè)不同。”葉少翔感慨。

　　以往，也不是沒(méi)有過(guò)更多院線著手想發(fā)展校園影業(yè)，但都卡在了不同的環(huán)節(jié)。

　　比如，有的成功進(jìn)入了校園，放映的卻是二輪影片，永遠(yuǎn)比電影市場(chǎng)慢幾拍;有的則是找個(gè)教室掛個(gè)投影儀，低頻率放映幾場(chǎng)。

　　“創(chuàng)業(yè)前，我們做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)二輪影片，根本沒(méi)有學(xué)生愿意看。學(xué)生對(duì)影院環(huán)境的要求也很高，對(duì)票價(jià)也很敏感。”葉少翔說(shuō)，“因?yàn)榇蠹耶?dāng)時(shí)做校園電影，都還是老思路，要靠票房賺錢。但是，要滿足客戶群的這些要求，靠票房肯定是賺不到錢的，所以，校園電影才少有人做。”

　　分析木槿的發(fā)展之路，正應(yīng)了這么一句話：高校年輕人的需求，還是年輕人自己最清楚。

　　“我是通過(guò)雙創(chuàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)拿了大學(xué)生貸款出來(lái)的，我們趕上了好時(shí)候。”葉少翔介紹。

　　硬件上，木槿校園影業(yè)盡力滿足高質(zhì)低價(jià)的要求。如堅(jiān)持與商業(yè)影院同步上映新片，且在設(shè)備等方面都向商業(yè)院線看齊。軟件上，木槿校園影業(yè)為校園文化建設(shè)服務(wù)，提供紅色教育影片展映、校園文化宣傳，并能為相關(guān)電影專業(yè)的學(xué)生或相關(guān)社團(tuán)的影視作品提供展示的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

　　在木槿看來(lái)，自己的盈利，并不能依靠票房，而應(yīng)該瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，如定向宣發(fā)活動(dòng)、貼片廣告等。換句話來(lái)說(shuō)，與一般的電影院線不同，木槿的價(jià)值，正在于自己的精準(zhǔn)的受眾群——高校學(xué)生自身。

　　“高校里的學(xué)生觀眾，是很多片方都十分看重的群體。前段時(shí)間，姜文的《邪不壓正》就到了我們校園里舉辦落地宣發(fā)。”葉少翔介紹，廣告的精準(zhǔn)投放，也幫助木槿獲得后續(xù)發(fā)展的支持。

　　木槿校園影業(yè)還為在校學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，每家影院，從售票、檢票到放映，統(tǒng)統(tǒng)都由該校勤工儉學(xué)的學(xué)生來(lái)負(fù)責(zé)完成，盡力拉低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，也拉近影院與學(xué)生之間的距離。

　　王吉是上海工程技術(shù)大學(xué)大三學(xué)生，也擔(dān)任該校木槿校園影院的店長(zhǎng)，他說(shuō)，自己學(xué)校的影廳，由學(xué)生活動(dòng)中心改建而成，出門就是宿舍，邊上還有兩個(gè)食堂，“二三十塊錢一張票，很受歡迎。大家都說(shuō)，這是我們學(xué)生自己的電影院。”