電商“雙11”還在蓄勢(shì)，店商已“先發(fā)制人”。記者昨日獲悉，新世界城明天首次推出折扣力度超過跨年的會(huì)員內(nèi)買會(huì)，巴黎春天百貨往年的“不打烊”購(gòu)物得I鄄PHONE今年允許先把手機(jī)領(lǐng)走，顧客可到促銷期再來(lái)“血拼”。業(yè)內(nèi)人士分析，實(shí)體百貨大力度折扣背后是巨大成本付出，能否“以價(jià)換量”是關(guān)鍵。

　　每年11月末，在申城有多家連鎖店的巴黎春天百貨都會(huì)舉辦“不打烊”營(yíng)銷。今年，該商場(chǎng)大促時(shí)間提前一個(gè)月，頗有和電商較勁的意味。據(jù)記者了解，雖然巴黎春天今年的“8度不打烊”要在11月24日才正式開啟購(gòu)物模式，但11月1日起，購(gòu)買“不打烊”禮金卡滿12880并支付1元，即可領(lǐng)取IPHONE7黑色手機(jī)。

　　而每年跨年才上演營(yíng)銷“重頭戲”的新世界城，今年更是“先發(fā)制人”。記者獲悉，該商場(chǎng)明天將舉辦首次會(huì)員內(nèi)購(gòu)會(huì)，折扣力度超過跨年。新世界城方面坦言，在實(shí)體店閉店潮的陰霾籠罩下，唯有在重圍中求突破，創(chuàng)新中求發(fā)展。

　　“從中山公園龍之夢(mèng)奧特萊斯往年11月銷售來(lái)看，電商‘雙11’刺激帶動(dòng)的購(gòu)物欲，讓實(shí)體店也有所受益。”奧特萊斯和光大萬(wàn)商負(fù)責(zé)人姚桂林向記者表示，線上線下關(guān)鍵還是要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，從客群到商品，大家各做各的生意。據(jù)悉，今年11月，上海服裝集團(tuán)旗下的龍之夢(mèng)奧特萊斯和新開業(yè)的光大萬(wàn)商生活廣場(chǎng)都有持續(xù)一整月的購(gòu)物季營(yíng)銷，萬(wàn)商廣場(chǎng)自開業(yè)還以免費(fèi)下午茶等多種服務(wù)體驗(yàn)招攬會(huì)員。

　　在服務(wù)和體驗(yàn)外，實(shí)體店的底氣還來(lái)自于商品本身。

　　記者從多家服飾、床品等品牌商了解到，網(wǎng)店和商店的貨品都有所錯(cuò)位。“畢竟線上線下生意我們都要做，不能自己拆自己臺(tái)，而且線上線下客群、購(gòu)物單價(jià)的差異也越來(lái)越明顯。”一家內(nèi)衣品牌市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人透露，促銷期商店的貨品單價(jià)、質(zhì)量一般都要高于網(wǎng)店。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體百貨的大力度折扣背后是巨大的成本付出，“一般來(lái)說，品牌讓利一部分，商場(chǎng)也會(huì)讓利一部分，特別有些知名‘強(qiáng)勢(shì)’品牌，議價(jià)時(shí)主動(dòng)權(quán)更大。這樣一來(lái)，銷售量就很重要，薄利目的在于多銷，以優(yōu)惠換銷量才有盈利。”

　　以新世界城超過跨年折扣力度的內(nèi)購(gòu)會(huì)為例，究竟能引來(lái)多少客流?“預(yù)計(jì)至少8至10萬(wàn)人次客流，看齊甚至超過跨年。”新世界城相關(guān)人士介紹，除了老會(huì)員還有當(dāng)日新加入的會(huì)員，以及品牌會(huì)員和銀行卡客戶等。