售樓人員謊稱收取好處費后客戶可以以員工內(nèi)部價買房

　　近日，樓市又悄然回暖，很多人都心急火燎地準備出手買房。“我可以幫你拿到員工內(nèi)部價，便宜十幾萬!”聽到這樣的話，你是不是很心動。王先生就是這樣一名購房人，在通過內(nèi)部價買到房子后，雖然支付了一定數(shù)額的回扣，但他仍然覺得很劃算，于是他又介紹了幾個朋友來買房。

　　然而，房產(chǎn)公司所屬集團的一個電話回訪卻讓他明白了：原來他所謂的占便宜其實是被售樓員給坑了，根本就沒有所謂員工內(nèi)部價的，有的只是一個從售樓經(jīng)理到售樓員串通在一起的巨大騙局……

　　經(jīng)理面授優(yōu)惠賣房機宜

　　怡紅城是上海怡紅房地產(chǎn)發(fā)展有限公司(下稱“怡紅公司”)開發(fā)新建的商品住宅，于2013年8月正式對外期房銷售。自開盤以來，該樓盤銷售一直火爆。直到2014年6月，房屋銷售市場進入低谷，公司高層決定加大優(yōu)惠力度，進行一輪房屋銷售促銷活動。

　　2014年7月的一天，公司營銷部經(jīng)理陶春陽、李一豪召集銷售員開會，給出了一份新制定的對外銷售報價，讓售樓員按照公司新制定的價格售房，同時在這份對外銷售報價的基礎(chǔ)上，授予售樓員一定幅度的優(yōu)惠權(quán)。

　　會議后，李一豪把售樓員董林申叫到辦公室，面授機宜：“最近房子不好賣，你們在銷售時也要靈活一點。在售房的過程中，在售房的過程中，你們不要把公司給你們的優(yōu)惠幅度一次性用完。如果客戶還想繼續(xù)還價，而且這個客戶比較能拿捏的話，你就對客戶說，通過內(nèi)部疏通關(guān)系的方式爭取更大的優(yōu)惠價格。然后你就到我這里爭取最低價，這個價要比優(yōu)惠下來的價格還要便宜1000多元/平方米。你把這個低價告訴客戶，如果客戶接受的話，那你就要收取50%作為好處費。這樣賣掉一套房子的好處費，要比你正常賣10套房屋的傭金都要多。”

　　董林申聞聽，非常興奮。之前她在其他公司上班的時候，對這種“賣房游戲”早有耳聞，但從未操作過。這次既然經(jīng)理讓他這么做，等于是被授予尚方寶劍了，于是她蠢蠢欲動。至于好處費，李一豪承諾，拿到回扣后會給董林申三分之一，剩余的將由他和公司分管銷售部的副總陶春陽兩人平分。

　　售樓員精心“獵取”對象

　　在接下來的銷售過程中，董林申經(jīng)常保持著一種“靈敏”的嗅覺，隨時準備“獵取”合適的對象。

　　2014年7月，客戶王力雄為了孩子讀書方便，想買一套虹橋附近的房子，就來到怡紅公司售樓處，接待他的售樓員正是董林申。當時王力雄看中怡紅城18號503室的房子，董林申便把公司一開始對外的售價16800元/平方米報給王力雄。

　　王力雄覺得價格太高，便試探性地詢問：“能不能便宜點?”董林申裝作面有難色，告訴他，最多可以優(yōu)惠1260元/平方米。

　　可王力雄掂量了一下自己的錢袋，還是覺得房價太高，卻又舍不得放棄這套房。

　　兩天后，王力雄又來到售樓處，找到董林申。這一次，董林申更摸透了王力雄的心思，覺得有戲，便偷偷跑去李一豪那里詢問底價。董林申獲得經(jīng)理李一豪的底價后，對王力雄說：“如果你誠心買房，我可以以公司內(nèi)部價為你申請買房，購買價格可以在上次談的基礎(chǔ)上再便宜1630元/平方米。”這樣一來，王力雄的這套房便宜了15萬元左右。王力雄與家人商量后，決定買下這套房。

　　第二天，董林申將王力雄帶到貴賓室，將茶水倒好，水果盤端上，悄聲告訴王力雄：“大哥，你懂的，我用的是內(nèi)部員工價，這個價格我要疏通關(guān)系的，至少你要給我7.5萬元。”

　　王力雄壓根沒有聽說過買房還要疏通關(guān)系，愣了一下。但是，他扳指頭算了一下，房屋總價優(yōu)惠15萬元，給董林申7.5萬元，這套房子最終還便宜了7.5萬元，自己還不算吃虧。于是，他便從包里拿出2萬元定下這套房。當他提議把7.5萬元匯入董林申的銀行卡時，董林申拒絕了，莞爾一笑說，“你給我現(xiàn)金吧”。

　　王力雄訂好房子后，董林申轉(zhuǎn)身到辦公室拿了一張流轉(zhuǎn)單，到陶春陽辦公室讓他審核簽字，流轉(zhuǎn)單上原本該填的對外銷售標價即原價的地方現(xiàn)在填上了董林申第一次給王力雄優(yōu)惠的價格，即減去1260元/平方米的價格。而且，陶春陽一開始就私自將集團定下的對外銷售價上浮了1060元/平米，所以現(xiàn)在自然是不能填上王力雄一開始得知的房價16800元/平方米。

　　2014年7月12日，王力雄帶著老婆張玲和女兒到怡紅公司和董林申簽訂購房合同，董林申低聲問：“帶錢了嗎?”王力雄答：“帶了。”

　　董林申便領(lǐng)著王力雄一家進了辦公室。王力雄將一堆嶄新的百元大鈔放在了怡紅公司的辦公桌上，提出要拍照片為證時，董林申斷然拒絕了，“這個不能拍”。最終王力雄只拍到現(xiàn)金與購房合同的合照。

　　等王力雄一家離開后，董林申把現(xiàn)金裝入“虹橋怡紅城”檔案袋交給了李一豪。當天，李一豪就單獨把好處費的三分之一分了董林申。

　　更多買房者不斷上當

　　王力雄以內(nèi)部價買到了房子，占了大便宜，沾沾自喜。一天，王力雄和自己老鄉(xiāng)楊陽、張子航兩人一起聊天，告訴他們，自己在怡紅公司董林申那里購買了一套房，并把自己如何和董林申討價還價，最后爭取更多優(yōu)惠的購房經(jīng)歷告訴他們。楊陽、張子航兩人聽說王力雄用好處費的方式買房獲得不少優(yōu)惠，也心動不已。

　　2014年8月初，王力雄帶著兩位老鄉(xiāng)到怡紅公司售樓處，約見了該公司售樓員董林申。董某帶領(lǐng)三人看了樣板房和在建房屋。

　　兩人也想買套和王力雄一樣的房子。這一天，正好李一豪休息，董林申便去找陶春陽詢問一樓的樓房底價，也告知這兩人是王力雄領(lǐng)來的。

　　陶春陽知道，王力雄的那套房是收過回扣的，而現(xiàn)在，房子漲價了，就算是把他這里的底價釋放給客戶，最終價格也會比王力雄那套房子高，而且還收回扣，這樣恐怕客戶日后會鬧起來。而董林申拍著胸脯說：“他們知道王力雄那套房子是收好處費，而且他們又是老鄉(xiāng)，不會有問題的。”陶春陽心里沒底，萬一出事，得不償失，建議董林申盡量說服劉、韓二人買其他樓層的房子。

　　經(jīng)董林申一番巧如彈簧的勸說與推銷，楊陽看中了11號樓502室的房子，張子航看中了11號樓602室。兩人主動詢問其“以公司員工內(nèi)部價購買”能便宜多少。董林申當場拿計算器計算，由于兩人購買樓層不一樣，楊陽的房子能便宜13.8萬元，張子航的能便宜14萬元。

　　看到二人眉飛色舞的樣子，董林申竊喜，又有兩只小鳥自投羅網(wǎng)。于是，兩人建議在簽房屋預售合同時，再分別把6.9萬元和7萬元“好處費”轉(zhuǎn)給董林申，她依然表示“我只要現(xiàn)金”，拒絕了銀行卡支付。

　　2014年8月17日，楊陽、張子航、王力雄三人到怡紅公司售樓處草簽房屋預售合同，并支付買房首付，董林申帶領(lǐng)三人來到辦公室，吩咐楊陽和張子航兩人把各自現(xiàn)金裝入“虹橋怡紅城”的檔案袋里，并寫上自己的名字，沒留下任何憑證，董林申拿走檔案袋，交給了李一豪。

　　就這樣，董林申這邊到手了三套房子的好處費。而李一豪這邊，從一開始，他就不止和一個熟絡的售樓員宣傳“賣房游戲”，通過售樓員石之靈，收取到購房客戶張迪5萬元好處費，通過售樓員趙一行收取購房客戶吳志杰2.8萬元好處費。

　　集團回訪讓受賄者現(xiàn)原形

　　就在參與“賣房游戲”的人自以為做得天衣無縫，波瀾不驚時，集團公司的一個回訪電話，將這伙人通通打回原形。

　　購房一個月后，集團公司派人打電話回訪服務質(zhì)量，客戶王力雄如實將售樓員收取好處費的過程告知咨詢?nèi)藛T，楊陽、張子航等也立即反映這一情況。公司當即承諾，只要顧客確認怡紅公司銷售員收取好處費，公司討回費用后，一定退還。

　　在公司向董林申等討回收取顧客好處費時，董某卻耍賴不認賬，拒絕將錢款退還。怡紅公司立即向當?shù)毓簿謭蟀浮?/p>

　　公安機關(guān)認為，董林申等人多次收取客戶賄賂款，且數(shù)額巨大，已涉嫌非國家工作人員受賄罪，遂立案偵查。幾人并如實供述其與李一豪、副總陶春陽收取購房客戶賄賂的犯罪事實。

　　李一豪畢業(yè)于南京某經(jīng)濟類學校，是整個“賣房游戲”環(huán)節(jié)中最主要的溝通人物，受賄事情敗露后，一個人躲到江蘇省，不與外界聯(lián)絡。2015年4月，李一豪得知自己被列為網(wǎng)上逃犯的信息后，在母親的陪同下，來到公安局投案。

　　陶春陽畢業(yè)于上海某知名高校，相比起李一豪和直接與顧客打交道的業(yè)務員，這位公司副總顯得更加謹慎與穩(wěn)妥，在整個收取購房顧客賄賂款的過程中，從不顯山不露水，只在背后操控著房屋對外銷售標價與“公司內(nèi)部員工價”的底價。事情敗露后，主動至公安機關(guān)講清楚了犯罪過程。(文中人名均為化名)