湖濱88店面場景。

湖濱88免費擺攤區(qū)。

湖濱88次元結(jié)界隨機舞蹈臺。

踏入湖濱88，各種動漫人物的立牌、二次元界的“專業(yè)術(shù)語”標牌、妝造亮眼的COSER（角色扮演者）、一座供路人隨時表演才藝的舞臺等各色在日常生活中不常見的元素一下子就俘獲了眼球，仿佛穿越到了“異世界”。

據(jù)艾瑞咨詢報告，中國2020年泛二次元整體市場規(guī)模達1000億元，年增速達32.7%，泛二次元用戶在2023年達5億人，其中深度用戶占比約25%。預(yù)計到2026年，中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將超4500億元。

2023年，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場開業(yè)，這是全國第一家將全部空間用于泛二次元商業(yè)的老牌商場，武漢X118、成都天府紅、重慶方圓LIVE等類似商業(yè)空間也紛紛跟進，泛二次元線下商業(yè)風潮迅速在全國各一二線城市蔓延開來。

今年上半年，湖濱88、湖濱銀泰in77（下稱“in77”）與工聯(lián)CC等人流量較為密集的杭州老字號商圈，也不約而同地引入了以二次元為主的新興業(yè)態(tài)，希望能吸引更多的年輕消費者。

杭州的這場“老牌商圈+泛二次元商業(yè)”的全新組合，會形成什么樣的商業(yè)和其他效應(yīng)呢？為此，記者進行了走訪調(diào)查。

打造二次元產(chǎn)業(yè)園區(qū)

實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

“老商場由于硬件設(shè)施老化、過時等種種因素，并不適合拓展對硬件要求較高的親子、運動健身、高科技產(chǎn)品等業(yè)態(tài)，而泛二次元商業(yè)恰恰對硬件要求不太高，首先其產(chǎn)品大多為文創(chuàng)類，特點是‘小而美’，占用的空間有限。由此可見，老商圈和二次元在硬件方面很相配?！币晃患婢叨卧c實體商業(yè)運營經(jīng)驗的從業(yè)者表示。

“二次元商業(yè)具有極強的細分化、垂直化屬性，這就需要商圈運營者深入研究二次元文化，才能避免填鴨式的招商，實現(xiàn)精準招商。二次元商業(yè)的主要引流能力并不在于日常的零售，而是各種快閃、特展、握手會等活動，這就需要商圈具備線下活動的運營能力?！眎n77相關(guān)運營人員說。

“湖濱88的3樓是免費擺攤區(qū)，我們希望那些熱愛二次元，但又缺乏資金開店面的散戶可以有一個變現(xiàn)的渠道。而且他們的存在為商場帶來了更多的活力與多樣性?！焙I88負責人周斌對此充滿信心。

二次元商業(yè)看似簡單，實則具有較高的行業(yè)壁壘，其中最重要的一點就是經(jīng)營者一定要懂二次元。雖然今年“五一”假期，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場獲得了27萬人次的客流，單日最高營業(yè)額超25萬元，但這僅僅是一場“開門紅”，還不能證明二次元線下商業(yè)是否具備可持續(xù)發(fā)展能力。

“我希望可以獲得大IP的獨家授權(quán)，自行設(shè)計、生產(chǎn)谷子，這樣才能形成強大的競爭‘護城河’?，F(xiàn)在很多二次元圈外人都想進來分一杯羹，我預(yù)計今年內(nèi)就會迎來一波關(guān)店潮，等這股風過去后，那些真正熱愛二次元、擁有良好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的店就會走上平穩(wěn)、健康的經(jīng)營之路了?！盙OODSPOOL的店主吳先生說。

“和湖濱商圈很相像的日本秋葉原是以谷子店為主要業(yè)態(tài)，還有特色咖啡館、IP主題餐廳、手辦DIY工坊等配套服務(wù)。在杭州，目前尚以谷子店為主，因為相較于其他業(yè)態(tài)，谷子店的盈利是比較高的，平均毛利率能達到30%-40%?！惫纫h介紹。

對于次元結(jié)界街區(qū)的未來，谷耀鋒認為：“我們打造次元結(jié)界街區(qū)的目的，并非僅僅創(chuàng)造一個泛二次元商業(yè)空間，而是一個半開放式的社交圈層，兼泛二次元產(chǎn)業(yè)園區(qū)，讓人們一提到湖濱88就想到二次元，為杭州的二次元愛好者們營造一個屬于自己的線下空間，把這里當成‘一個次元里的家’。”

半年時間

湖濱商圈成為二次元地界

早在2020年，in77的B區(qū)就專門開辟了一座6000平方米的“Z世代街區(qū)”，旨在創(chuàng)造更適合年輕人的消費體驗。今年，其又迎來了一次里程碑式的煥新，即引入了三月獸MINI全國首店、墟彌GOODS等純粹銷售泛二次元商品的店鋪。

走進三月獸MINI門店，林林總總的二次元商品與貨架旁挑選商品的COSER們相映成趣，成了杭城一道嶄新的風景線。

正在店里付款的“00后”王鶯是資深二次元愛好者：“以前都靠網(wǎng)購自己喜歡的二次元商品，雖然很方便，但沒有那種氛圍感，現(xiàn)在杭州有了這些實體店，我就到線下買了。我算了下，今年上半年，湖濱這一塊區(qū)域開了不下10家谷子店了?！?/p>

王鶯口中的“谷子”是對泛二次元商品的總稱，即英文goods的諧音，目前杭州各老牌商圈引入的二次元業(yè)態(tài)正是以谷子店為主要形式，“我最常買的是吧唧（動漫或游戲人物的徽章），又便宜又好看，也方便曬出來。前幾年手辦比較流行，不過價格普遍較高，現(xiàn)在流行的吧唧、彩紙、立牌的價格都比較友好，最便宜的只有十幾元?！?/p>

“90后”吳李越“入坑”二次元有20多年了：“我從小學(xué)時由于性格比較內(nèi)向，閑著時就喜歡看動畫片、漫畫書。二次元對我來說很重要，就像一位可以不設(shè)防的知心朋友，二次元中的很多人物是我的榜樣，他們鼓舞著我在現(xiàn)實中努力向上。我現(xiàn)在已經(jīng)做媽媽了，但還是繼續(xù)熱愛著二次元，平時還把一些優(yōu)秀作品推薦給我的孩子?！?/p>

相較于in77在綜合業(yè)態(tài)中穿插二次元店鋪的模式，湖濱88更偏向于純二次元商業(yè)空間，在裝潢和場景搭建上，全面展示了二次元風格。除了谷子店外，還有COSER服裝店、二次元書店、中央舞臺、顧客擺攤區(qū)等多種業(yè)態(tài)與場景。

目前杭州老牌商圈的谷子店主要分為兩種，一種是以三月獸、潮玩星球等為代表的大型連鎖店，一種是各種單店。前者大多開在in77，后者則集中在湖濱88和工聯(lián)CC。

“連鎖谷子店就像二次元界的肯德基，是一個標準化的泛二次元產(chǎn)品零售平臺，而各色單店就像社區(qū)夫妻店?！遍_在湖濱88里的次元結(jié)界街區(qū)的項目主理人谷耀鋒說。