昨天，來(lái)到寧波科曼電子科技有限公司金川路廠區(qū)SMT車間，只見(jiàn)高速高精度貼片機(jī)正將芯片、電阻等自動(dòng)貼裝到電路板上，持續(xù)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)新能源汽車充電樁專用的控制板。

“隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，我們將服務(wù)歐洲重卡市場(chǎng)的快充技術(shù)進(jìn)行了‘本土化’改造?！逼髽I(yè)董事長(zhǎng)朱振甜說(shuō)，該充電樁的充電效率大幅提高，已在全國(guó)多地投用。去年，企業(yè)充電樁內(nèi)銷額占比升至40%。

全球貿(mào)易格局加速重構(gòu)，鎮(zhèn)海逾1000家出口企業(yè)正進(jìn)行一場(chǎng)深度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、服務(wù)延伸、渠道重構(gòu)三重變革，主動(dòng)校準(zhǔn)航向，既奮力開(kāi)拓“出海路”，更緊盯國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)，加快“雙循環(huán)”步伐。

跟上“雙循環(huán)”節(jié)奏，原本的“外貿(mào)優(yōu)品”必須因地制宜煥新，其背后是“技術(shù)出?！就料p向溢出”的清晰路徑。因此，鎮(zhèn)海企業(yè)正從原先的海外爆款“回巢”升級(jí)為國(guó)內(nèi)定制“上新”。

以健康飲品設(shè)備智造商灝鉆科技為例，企業(yè)以往通常將海外暢銷款“搬回”國(guó)內(nèi)銷售，但如今策略改變?！跋襁@款集常溫、55℃、85℃、100℃四溫區(qū)出水的臺(tái)式凈飲機(jī)，就是專為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)的，精準(zhǔn)匹配年輕人泡奶帶娃、泡茶會(huì)客等需求。”企業(yè)品牌部經(jīng)理陳德歡指著屏幕上實(shí)時(shí)跳動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)說(shuō)，目前企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售額占比已攀升至35%，爆款大多是為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量身創(chuàng)新的產(chǎn)品。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，能為消費(fèi)者帶來(lái)更多價(jià)值，才能塑造新優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的鎮(zhèn)海出口企業(yè)用延伸服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，既成為利潤(rùn)新增長(zhǎng)極，更打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。

太一航空的“服務(wù)密碼”藏在直升機(jī)停機(jī)坪里。他們?cè)O(shè)計(jì)制造的鋁合金直升機(jī)停機(jī)坪，前不久“飛”到了廣州一個(gè)金融功能區(qū)逾百米高的建筑上?！拔覀兂檎{(diào)結(jié)構(gòu)、力學(xué)等方面的精干力量，組成專家團(tuán)隊(duì)，專門前往廣州服務(wù)?！笨偨?jīng)理石鐵鋒說(shuō)，專業(yè)安裝服務(wù)可精準(zhǔn)釋放停機(jī)坪安全等多項(xiàng)價(jià)值。晶鉆科技的“服務(wù)價(jià)值”藏在“線上定制+3D建模+個(gè)性雕刻”體系中，水滴玫瑰、火焰、四葉草等30種異形切割，讓批發(fā)商可根據(jù)自身需求，訂購(gòu)個(gè)性化十足的培育鉆石。企業(yè)的培育鉆石國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額年均增長(zhǎng)25%。

銷售渠道連接著生產(chǎn)端、消費(fèi)端，鎮(zhèn)海出口企業(yè)通過(guò)渠道革新，努力挺進(jìn)內(nèi)需新藍(lán)海，讓“酒香”不再藏在“巷子”里。

作為丹麥著名音響制造商達(dá)尼在中國(guó)設(shè)立的子公司，達(dá)利音響在國(guó)內(nèi)與270多家專業(yè)音響設(shè)備銷售實(shí)體店合作，方便“發(fā)燒友”線下體驗(yàn)，同時(shí)在拼多多、淘寶、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店?！拔覀冎匦露x渠道價(jià)值，線下做體驗(yàn)場(chǎng)，線上變流量池?！逼髽I(yè)工廠經(jīng)理趙海利表示，去年該公司僅電商渠道帶來(lái)的內(nèi)銷額增幅達(dá)30%，總內(nèi)銷額占比已達(dá)50%。

“創(chuàng)新、服務(wù)、渠道三個(gè)維度，構(gòu)建出‘技術(shù)—價(jià)值—通路’的黃金三角。立足于此，鎮(zhèn)海出口企業(yè)從專注‘出海’到‘內(nèi)外兼修’，在‘雙循環(huán)’大潮中全力遠(yuǎn)航。”該區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。