近日，位于宿城區(qū)屠園鎮(zhèn)的江蘇阿瑪菲機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“阿瑪菲”）的新廠房內(nèi)，8條生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，帶有自主設(shè)計(jì)外觀的咖啡機(jī)經(jīng)質(zhì)檢、裝箱后，通過跨境物流發(fā)往韓國、歐洲等國家和地區(qū)。

“今年一季度公司產(chǎn)值近1億元，已經(jīng)達(dá)到2024年公司全年產(chǎn)值?！痹摴句N售經(jīng)理莊常彪的話語里滿是自豪。很難想象，10年前，阿瑪菲還只是靠進(jìn)口咖啡機(jī)“賺差價(jià)”的貿(mào)易公司。

“當(dāng)時(shí)做進(jìn)口咖啡機(jī)貿(mào)易，總感覺錢被別人掙了?！被貞浌巨D(zhuǎn)型初衷，莊常彪的話直白又實(shí)在。

彼時(shí)，國內(nèi)生產(chǎn)咖啡機(jī)、磨豆機(jī)的廠家較少，阿瑪菲團(tuán)隊(duì)在熟悉設(shè)備技術(shù)后發(fā)現(xiàn)，這些技術(shù)對公司而言不算復(fù)雜。自主生產(chǎn)的念頭，在阿瑪菲團(tuán)隊(duì)心中埋下了種子。

借助地方政府招商政策的“東風(fēng)”，阿瑪菲團(tuán)隊(duì)很快敲定了研發(fā)生產(chǎn)的方向?！拔覀儧]走跟風(fēng)路，專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)了外觀好看的高端磨豆機(jī)。”莊常彪說，由于國內(nèi)消費(fèi)者更偏愛低價(jià)產(chǎn)品，高價(jià)新品無人問津。

關(guān)鍵時(shí)刻，阿瑪菲團(tuán)隊(duì)想出了“以展代賣”的破局方法——不賣產(chǎn)品，只送展品。一年內(nèi)，阿瑪菲向全國各類展廳送出約400臺(tái)磨豆機(jī)，只求“讓更多人看到公司的產(chǎn)品”。與此同時(shí)，阿瑪菲團(tuán)隊(duì)跑遍各大城市咖啡展會(huì)，在與國外客商的交流中，悄然打開了海外市場的大門。

“第一個(gè)海外客戶來自韓國，他的朋友看到展廳里的磨豆機(jī)，覺得很不錯(cuò)，就推薦給他?！鼻f常彪至今記得那份驚喜，對方一下單就是300多臺(tái)磨豆機(jī)。

“對剛起步做生產(chǎn)的我們來說，這份訂單就像一針強(qiáng)心劑?！鼻f常彪說。

海外訂單來了，產(chǎn)能和品質(zhì)成為阿瑪菲必須跨過的坎?！皠傞_始我們的機(jī)器偶爾會(huì)出問題，國內(nèi)銷量也低，主要靠國外訂單撐著?！鼻f常彪坦言，行業(yè)競爭加劇后，企業(yè)曾陷入“質(zhì)量低谷期”。

破局的關(guān)鍵，在于“死磕”研發(fā)與生產(chǎn)。阿瑪菲不僅加大技術(shù)研發(fā)的投入，還聯(lián)合供應(yīng)商共同發(fā)力，增加投入做測試生產(chǎn)，每一臺(tái)機(jī)器都要過好幾道關(guān)。生產(chǎn)端更是“鳥槍換炮”——從6000平方米的舊廠房搬到2.3萬平方米的新廠房，新增6條生產(chǎn)線。

“現(xiàn)在我們一年能生產(chǎn)10萬臺(tái)機(jī)器，國內(nèi)還有很多售后服務(wù)點(diǎn)?！鼻f常彪的底氣，來自企業(yè)本身的硬實(shí)力。更直觀的優(yōu)勢體現(xiàn)在價(jià)格上：同樣功能和外觀的磨豆機(jī)，進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格超6000元，阿瑪菲的磨豆機(jī)只賣3000元；以前賣1臺(tái)進(jìn)口咖啡機(jī)賺1000元，現(xiàn)在客戶賣1臺(tái)阿瑪菲的咖啡機(jī)，利潤超1500元。

“我們磨豆機(jī)的型號現(xiàn)在有30多個(gè)，外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)全是自主設(shè)計(jì)?！蹦ザ箼C(jī)生產(chǎn)主管夏雨芹指著生產(chǎn)線上的機(jī)器介紹，從簡單款到智能款，產(chǎn)品矩陣不斷豐富。

“最開始參加展會(huì)要找翻譯，現(xiàn)在我們的外銷團(tuán)隊(duì)按歐洲、東南亞、美洲分區(qū)，精準(zhǔn)對接客戶需求，并反饋給公司研發(fā)中心。”莊常彪指著阿里國際站店鋪后臺(tái)說，線上平臺(tái)已成為海外獲客主渠道，今年新增的家用咖啡機(jī)系列，正是針對跨境電商消費(fèi)場景研發(fā)的產(chǎn)品。

精準(zhǔn)對接市場需求讓產(chǎn)品黏性持續(xù)增強(qiáng)。外銷總監(jiān)周倩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕區(qū)域市場：“泰國客戶喜歡時(shí)尚外觀，我們就給280系列機(jī)器加裝RGB燈帶?！边@種定制化服務(wù)換來的是復(fù)購率提升。

如今，阿瑪菲的國內(nèi)外銷售額與日俱增，團(tuán)隊(duì)也未停下腳步——他們把目光對準(zhǔn)了跨境電商的“藍(lán)?！保杭矣每Х仍O(shè)備。

商用機(jī)的屬性限制了跨境電商的發(fā)展，而家庭用戶的需求，讓團(tuán)隊(duì)看到了新機(jī)遇。“家用機(jī)把所有程序集成在一臺(tái)機(jī)器里，按一個(gè)按鈕就能出咖啡，適合普通家庭用，也適合做跨境電商?！鼻f常彪說。

對此，阿瑪菲研發(fā)中心早已做好準(zhǔn)備?！拔覀儸F(xiàn)在有三大板塊：8款家用機(jī)、近10款商用機(jī)，還有6款茶咖一體機(jī)。”阿瑪菲研發(fā)中心工程師苗雅君展示了一款定制化茶咖一體機(jī)，“右邊磨豆、左邊做咖啡，還能一邊萃茶，互不影響，省空間還實(shí)用?！?/p>

更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，是打造“咖啡全產(chǎn)業(yè)鏈”?！翱蛻粢Х葯C(jī)，我們就做咖啡機(jī)；今年還加了咖啡豆、制冰機(jī)，鈑金也是自己做的，客戶要什么外觀，我們就按圖做?！鼻f常彪說，未來會(huì)根據(jù)市場需求繼續(xù)增加產(chǎn)品，“讓海外客戶不僅買我們的咖啡機(jī)，還能用上我們的咖啡豆、制冰機(jī)，將‘阿瑪菲’打造為全球知名品牌?！?/p>

阿瑪菲的快速成長，離不開宿遷跨境電商生態(tài)的滋養(yǎng)。“從辦理國際認(rèn)證到對接海外倉資源，政府的服務(wù)一直跟著企業(yè)需求走?！蓖缊@鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和統(tǒng)計(jì)辦公室副主任沈正洲介紹，針對跨境企業(yè)痛點(diǎn)，鎮(zhèn)里搭建了“人才對接、認(rèn)證辦理、產(chǎn)能保障”三大服務(wù)專班。

這種“精準(zhǔn)滴灌”源于宿遷對跨境電商的戰(zhàn)略定位。自2020年獲批中國（宿遷）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)以來，宿遷便將跨境電商作為“開放強(qiáng)市”的核心抓手，構(gòu)建起“政策引領(lǐng)+平臺(tái)支撐+生態(tài)賦能”的發(fā)展體系。僅政策層面，宿遷就率先出臺(tái)了全國地級市首部電商領(lǐng)域地方性法規(guī)《宿遷市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》，制定了《宿遷市促進(jìn)“電商+產(chǎn)業(yè)帶”高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》等政策文件，累計(jì)兌現(xiàn)扶持資金超3000萬元，覆蓋主體培育、市場開拓、人才引培等多方面。市場活力隨之迸發(fā)：2025年1—8月，全市跨境電商交易額達(dá)41.6億元，同比激增90%，連續(xù)多年保持20%以上的高速增長，跨境“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大。

平臺(tái)載體的“硬支撐”，則為企業(yè)“出?！贝蛲P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。目前，宿遷已建成5家跨境電商產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)縣（區(qū)）全覆蓋，其中3家獲評省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園，為企業(yè)提供“注冊、報(bào)關(guān)、物流、退稅”一站式服務(wù)；2024年7月封關(guān)運(yùn)行的宿遷保稅物流中心（B型），更是宿遷開放平臺(tái)建設(shè)的重大突破——通過“公鐵水”多式聯(lián)運(yùn)體系，有效降低了企業(yè)運(yùn)輸成本，成為企業(yè)撬動(dòng)國際市場的“黃金支點(diǎn)”。

人才“軟實(shí)力”的培育，同樣為跨境電商發(fā)展注入持久動(dòng)能。宿遷整合5所高校資源，開設(shè)跨境電商、國際貿(mào)易等專業(yè)，與京東集團(tuán)、TikTok共建跨境電商實(shí)訓(xùn)中心、直播基地，認(rèn)定8家市級跨境電商人才孵化中心。阿瑪菲的外銷團(tuán)隊(duì)變遷便是最好證明：從最初參加展會(huì)需臨時(shí)找翻譯，到如今組建起覆蓋歐洲、東南亞、美洲的20人多語種團(tuán)隊(duì)，人才梯隊(duì)的完善，讓企業(yè)能更精準(zhǔn)地對接全球市場需求。

面向未來，宿遷的跨境藍(lán)圖更趨清晰。根據(jù)《宿遷市集聚產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢促進(jìn)高水平貿(mào)易三年行動(dòng)方案（2024—2026年）》，到2026年，全市將實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額超100億美元，跨境電商銷售額突破100億元，服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口達(dá)3.5億美元，培育形成智能家電、園藝用品、健康護(hù)理等5個(gè)百億級跨境電商產(chǎn)業(yè)帶。這意味著，將有更多“阿瑪菲”式企業(yè)，在宿遷的跨境生態(tài)賦能下，從“單點(diǎn)突圍”走向“集群出?！保尅八捱w制造”的標(biāo)簽在全球市場更具分量。（記者 馬爽 吳兆剛）