“蘇超”話題共一石，常州獨(dú)占八斗，其中恐龍又占一大半。

　　中華恐龍園的恐龍?jiān)凇疤K超”賽場的爆火，距今已兩月有余。6月21日，常州隊(duì)主場對陣南京隊(duì)的比賽中，恐龍園的“恐龍大軍”集體亮相，20余只仿真恐龍，是那輪比賽中最有氣勢的啦啦隊(duì)，為此，常州發(fā)布前一天的微信推送標(biāo)題為“恐龍出動!家里一條龍都沒留”，收獲閱讀量10萬+；當(dāng)天的比賽中，小恐龍“角角”突然“暈倒”的場面瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)，“一倒成名”，也被網(wǎng)友調(diào)侃“常州0:4輸了，氣暈一頭恐龍”。

　　一倒成名等恐龍熱梗的背后，是常州這座城對于恐龍IP持續(xù)二十多年間的打造。自1997年常州決定要建一座中華恐龍館起，常州人經(jīng)歷了從質(zhì)疑恐龍到認(rèn)識恐龍，再到愛上恐龍的過程，恐龍園集團(tuán)董事局主席沈波無疑是最好的見證者。隨著“蘇超”和常州隊(duì)爆火，恐龍成為常州的常駐熱梗，沈波很激動，“這就是最好的民意調(diào)查，常州城市形象被定格在‘恐龍’上了”。

　　城市品牌的流量“引信”

　　5月下旬，面對“蘇超”的爆火，常州市領(lǐng)導(dǎo)立刻召集文旅部門和景區(qū)運(yùn)營方開會，討論的就是如何接住“潑天的富貴”，將“蘇超”的“賽事流量”轉(zhuǎn)化為常州文旅的“發(fā)展增量”。市領(lǐng)導(dǎo)提出主場迎戰(zhàn)揚(yáng)州隊(duì)時，可以讓全市A級旅游景區(qū)對揚(yáng)州游客免票，恐龍園第一時間響應(yīng)。后來，這招被很多人認(rèn)為是常州城市營銷的“神來之筆”。

　　常州隊(duì)前八輪積分墊底，喜提“梗王”稱號，其間，恐龍頻頻代表常州隊(duì)出鏡。“大家在網(wǎng)上玩梗時，包括比畫保衛(wèi)戰(zhàn)等，無論官方還是民間，提到常州，會不約而同地運(yùn)用到小恐龍這個形象?！鄙虿信e他的發(fā)現(xiàn)，語氣中透著欣喜。

　　恐龍園毫無疑問是“蘇超”較大的受益者。5月31日，常州隊(duì)以0:1負(fù)于揚(yáng)州隊(duì)，遭遇三連敗，被球迷戲稱為“十三妹”。這也成為“恐龍妹”誕生的靈感來源。6月6日，圍繞“蘇超”網(wǎng)絡(luò)熱梗，中華恐龍園推出“恐龍妹妹系列玩偶”，綠茸茸的霸王龍，身著粉色小短裙、爪捧足球，“一個系列玩偶，兩個月營收兩百萬元，還收獲了很多市民、游客的認(rèn)可，相當(dāng)不容易”。除開發(fā)恐龍妹玩偶外，創(chuàng)意策劃是恐龍園的拿手好戲，兩個月前，公司組建了恐龍IP的商業(yè)開發(fā)組，負(fù)責(zé)“蘇超”相關(guān)的內(nèi)容運(yùn)營、商品開發(fā)、渠道銷售以及設(shè)計(jì)的二次更迭等。

　　一個不爭的事實(shí)是，恐龍園早已與常州城市形象形成“強(qiáng)捆綁”，恐龍IP作為城市品牌的流量“引信”，以此引燃常州城市品牌的“絢麗煙花”。沈波直言，借著“蘇超”和恐龍助力常州城市形象廣泛傳播，“讓全國了解常州”。

　　“無中生有”到“有中生新”

　　2011年，沈波榮獲“影響中國”年度人物之新經(jīng)濟(jì)人物。至今，他依然清晰地記得，當(dāng)時央視主持人康輝說：“正因你在常州做得成功，對中國的主題公園發(fā)展才有了示范效應(yīng)?！敝钡饺缃?，沈波依舊贊同康輝當(dāng)時的回答，“這正是體現(xiàn)了常州的‘無中生有’”。

　　與周邊城市相比，常州文旅資源“天生”不足。直到“天上掉下恐龍蛋”，讓常州“無中生有”的拿手好戲有了施展的舞臺——

　　1997年9月，在一座從未出土過恐龍化石的城市，中華恐龍館破土動工。在恐龍館籌建期間，從常州新區(qū)招商局副局長，轉(zhuǎn)任新區(qū)旅游辦主任的沈波回憶，“我們講得最多的一句話是，不能建成像傳統(tǒng)博物館這樣的恐龍館”。

　　當(dāng)時，常州新區(qū)管委會提出，新區(qū)要打造“產(chǎn)業(yè)新區(qū)、宜居新區(qū)和旅游新區(qū)”。如何建設(shè)旅游新區(qū)?當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的思路很簡單：“找一批沒有包袱的年輕人?！?/p>

　　這一招也很奏效。早在恐龍館落成前，恐龍園早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“用各種辦法來養(yǎng)活自己”。其間，組建了新區(qū)旅行社，并組織“萬名市民看新區(qū)”活動，串聯(lián)起當(dāng)時無法稱為景點(diǎn)的場景，比如百米高的火炬大廈(今金陵江南大飯店)等，讓員工穿上氣膜扮演卡通角色與市民合照，這也為日后恐龍園的創(chuàng)新基因打下了基礎(chǔ)。

　　細(xì)心人會發(fā)現(xiàn)，1997年開工的中華恐龍館，到了2000年9月20日開園時，已更名為中華恐龍園。一字之差背后是已從文博視角轉(zhuǎn)變?yōu)槲纳搪卯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。開園首年，入園游客超100萬人次，銷售總收入5000萬元，并帶動常州游客大增，2001年常州獲“中國優(yōu)秀旅游城市”稱號。“當(dāng)年引起轟動，正是因?yàn)檫h(yuǎn)離了讓人感覺摸不著邊際的東西?！鄙虿偨Y(jié)道，他們把那個時代很難看到的聲光電、動感等“情緒價值”提供給了游客。

　　20多年間，常州在恐龍身上不斷加碼，打造出獨(dú)特的“恐龍世界”。今年暑期，恐龍園旁的恐龍人俱樂部酒店，雖然一晚價格基本在3000元以上，但依舊供不應(yīng)求，在該酒店不遠(yuǎn)處，更大的酒店正在建設(shè)中。

　　“一個人、一輩子，做一件事，我做得越發(fā)有滋有味?！鄙虿ㄕf他是長期主義者，以前大家認(rèn)為開發(fā)恐龍是無中生有、“沒的選”，“現(xiàn)在看來則是富礦，還要不斷挖掘，要做到‘有中生新’”。恐龍園集團(tuán)即將迎來25周年慶，如今正推動恐龍IP從“形”到“魂”的轉(zhuǎn)變，以往集團(tuán)會主動避開“科學(xué)、科普”，如今卻越發(fā)重視“科學(xué)、科研、科技、科普”四科融合發(fā)展的理念，并付諸行動。

　　最為典型的是，恐龍園集團(tuán)正加快實(shí)施“百龍計(jì)劃”和“恐龍復(fù)活計(jì)劃”，建立起中國知名恐龍復(fù)原圖庫，將每種恐龍仿生復(fù)原圖進(jìn)行3D建模，同時為每只恐龍申報相應(yīng)的專利知識產(chǎn)權(quán)。這也是為何恐龍園內(nèi)、“蘇超”賽場上，“給人感覺好像恐龍復(fù)活了”。

　　“逃離”主題公園

　　2013年前后，中華恐龍園要“逃離主題公園”的言論讓業(yè)界嘩然。

　　一邊是如火如荼地升級建設(shè)，并延續(xù)至今。2000年之前的首期投資近億元，后續(xù)每隔三五年，園區(qū)不斷改造更新，最大的好處是保持了熱度，迎來一撥撥復(fù)購、重游。

　　可另一邊，又為何大張旗鼓提出“逃離”?原來在十余年前，旅游地產(chǎn)市場火熱，主題公園成了競爭紅海。當(dāng)時，他就反對一些房企將文旅與地產(chǎn)捆綁的模式，“如此文旅產(chǎn)業(yè)成了畫餅充饑的‘餅’，跑馬圈地的‘馬’”。同時，他下了一個判斷：一旦房地產(chǎn)市場蕭條，依托地產(chǎn)收益反哺主題公園發(fā)展的模式，必將面臨危機(jī)。近年來，這一判斷得以應(yīng)驗(yàn)，尤其是有些房企打出“文旅”旗號，房子早早銷售一空，而文旅項(xiàng)目始終未見動工。

　　與此同時，沈波口中的“逃離”也并非放棄。在他看來，不僅要做好恐龍園本身，還要向外輸出中華恐龍園的品牌、創(chuàng)意、策劃、運(yùn)營等服務(wù)，打破單純依靠“門票、房票、飯票”的傳統(tǒng)景區(qū)模式，實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展。

　　近年來，沈波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出“恐龍?jiān)l(xiāng)計(jì)劃”，發(fā)揮自身在恐龍IP打造上的核心競爭力，賦能遼寧朝陽、重慶云陽等全國眾多恐龍化石資源原產(chǎn)城市，實(shí)現(xiàn)“資源”與“市場”的雙向奔赴，這也成為其“逃離”主題公園的重要方向之一。沈波分析：于當(dāng)?shù)囟?，可以在進(jìn)行恐龍IP開發(fā)中，少走彎路，縮短時間；于恐龍園而言，則能發(fā)揮專業(yè)所長，贏得訂單，拓展業(yè)務(wù)。

　　目前，該集團(tuán)在長三角地區(qū)以及河南、海南、山東等地實(shí)施文旅合作項(xiàng)目超300個。過去5年，恐龍園集團(tuán)在服務(wù)與管理“走出去”方面，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營收超7億元，僅在紹興、宿遷就分別實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)簽約1.44億元、1.37億元，為常州貢獻(xiàn)稅收超5000萬元。

　　“產(chǎn)品要真正可持續(xù)發(fā)展，很關(guān)鍵的就是運(yùn)營?！弊罱奈迥辏虿ㄕ苿涌铸垐@集團(tuán)將產(chǎn)品和地區(qū)發(fā)展、城市品牌、百姓訴求的緊密結(jié)合，探索一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)：參與賦能和運(yùn)營城市公共空間等，提升城市功能與活力。此前，恐龍園團(tuán)隊(duì)在常州新北區(qū)嫩江路(常工院北)打造了近160個攤位的夜排檔，不僅實(shí)現(xiàn)商販的規(guī)范管理，還滿足了大學(xué)生的夜間消費(fèi)需求，還可為公司創(chuàng)造管理收益。5月中旬，由恐龍園集團(tuán)承辦的常州首屆寵物嘉年華在常州國際會展中心舉行，會展中心被擠得水泄不通?！斑@些寵物主人和寵物找到了自己的節(jié)日、地盤?！苯酉聛?，恐龍園集團(tuán)也將在環(huán)球恐龍城等試點(diǎn)打造“寵物樂園”，實(shí)現(xiàn)人寵共游旅游度假區(qū)。

　　運(yùn)營城市公共空間，背后是何邏輯?近年來，依托在城市綠地、城市廣場、博物館等場所舉行的免費(fèi)活動、公益活動，無不人滿為患。沈波對此表示，“與其望洋興嘆，不如積極嫁接橋梁，到有流量的地方”，發(fā)揮自身專業(yè)能力，承辦常州的各類活動，走出景區(qū)，走進(jìn)市民生活。近期，常州還把“恐龍”帶到了流動的公共空間——開出了恐龍主題應(yīng)援巴士、恐龍主題應(yīng)援地鐵專列，將“踢著足球的恐龍”卡通形象作為核心宣傳元素。

　　踢足球的恐龍，會是常州新的城市形象嗎?(記者 任俊錳)