伴隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，諸多傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)邏輯正在被改變，數(shù)字技術(shù)賦能營銷的方式方法逐漸成熟。日前，以“數(shù)字窺見未來”為主題的蟬大師X蟬媽媽2023數(shù)字營銷創(chuàng)新大會(huì)暨第二屆“星蟬獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典在浙江杭州舉行，五湖四海的直播電商從業(yè)者匯聚一堂，共議行業(yè)未來。
蟬大師&蟬媽媽創(chuàng)始人兼CEO邢東進(jìn)以“新消費(fèi)浪潮下的品牌數(shù)字革命”為主題，介紹了數(shù)字革命對(duì)品牌的影響。邢東進(jìn)說，當(dāng)前品牌在抖音平臺(tái)每月發(fā)布的內(nèi)容越來越多，但平均所獲得的流量卻越來越少，品牌對(duì)數(shù)據(jù)背后的價(jià)值挖掘不足。
邢東進(jìn)認(rèn)為，數(shù)據(jù)已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎，在助力品牌降本增效、驅(qū)動(dòng)品牌精準(zhǔn)破圈方面發(fā)揮重要作用。“追求長(zhǎng)效增長(zhǎng)，品牌需以數(shù)據(jù)做引擎。”
潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將帶來效率提升，在愈發(fā)內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境下，提升效率是尋求進(jìn)步的唯一方向。他以“數(shù)字化轉(zhuǎn)型——從信息化到智能化的必經(jīng)之路”為主題，分享了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性，“數(shù)字化意味著從物理世界中開采出數(shù)據(jù)，粗煉出信息，精煉出知識(shí)，并且聚合為智慧”。
在增量轉(zhuǎn)存量的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌應(yīng)該怎么做?刀法Digipont創(chuàng)始人兼CEO刀姐doris從快消領(lǐng)域進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，見證了營銷方式的變遷。她表示，當(dāng)下最大的變化是從貨架邏輯向用戶邏輯的遷移，傳統(tǒng)的消費(fèi)品營銷是“物以類聚”，而未來數(shù)字化環(huán)境下將是“人以群分”，與其和大公司拼貨架，不如去專注自己的目標(biāo)人群。
刀姐doris認(rèn)為，在2023年，中國品牌化之路將分成三類：新銳品牌開始思考如何從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅，從邊緣品類到核心品類；成熟品牌開始尋求組織內(nèi)的第二次創(chuàng)新；供應(yīng)鏈開始擁抱直播，從白牌走向品牌。
如何在現(xiàn)有的商業(yè)社會(huì)中，抓出紅利機(jī)會(huì)?進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人兼 CEO沈帥波認(rèn)為，當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的混沌時(shí)間結(jié)束，細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)飽和，品牌將成為競(jìng)爭(zhēng)核心。在挖掘賽道紅利上，首先需要科學(xué)經(jīng)營，數(shù)據(jù)的全盤能力是科學(xué)經(jīng)營的關(guān)鍵；其次，消費(fèi)者大范圍進(jìn)入深度理性化，IP是情感驅(qū)動(dòng)的核心動(dòng)力，不容忽視；此外，做好品牌經(jīng)營的極致化，才能在現(xiàn)有的紅利平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
ChatGPT引發(fā)行業(yè)變革，電商未來將如何發(fā)展?億邦動(dòng)力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷認(rèn)為，ChatGPT給倫理、職業(yè)、商業(yè)都帶來長(zhǎng)期沖擊，本質(zhì)上，機(jī)器正在接管消費(fèi)主權(quán)，在人群營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以被“爆擊”，直接影響用戶的選擇。
“我本來想買A的，最后購買的是D，這個(gè)過程不一定是用戶本人決定的，可能是被算法決定的?！辟Z鵬雷說，ChatGPT在電商領(lǐng)域被大規(guī)模投入使用后，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)發(fā)生巨大變化。
在品牌打造上，追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰認(rèn)為，能把平平無奇的產(chǎn)品打造成全網(wǎng)的爆款，背后的基底是科學(xué)技術(shù)，要尊重每個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，才能做出真正有用、真正好的產(chǎn)品。
顧家家居抖音電商總經(jīng)理崔浩從IP、產(chǎn)品、經(jīng)營節(jié)奏三個(gè)方面分享了如何做好品牌的長(zhǎng)效經(jīng)營。他認(rèn)為，經(jīng)營長(zhǎng)效之路是做未來發(fā)展的領(lǐng)航人，品牌要有自己的節(jié)奏感，包括建立自己的標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)奏感，深耕用戶價(jià)值的經(jīng)營理念、產(chǎn)品力的沉淀、服務(wù)體驗(yàn)，如此一來，即使品牌一開始并未站在塔尖，但長(zhǎng)效的品牌經(jīng)營會(huì)帶來后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
達(dá)人如何獲得品牌和用戶長(zhǎng)期喜愛?時(shí)尚美妝博主張沫凡分享了達(dá)人如何兼顧品牌方需求及用戶的需求，做到長(zhǎng)效經(jīng)營、高流量轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。她強(qiáng)調(diào)，達(dá)人在經(jīng)營賬號(hào)時(shí)，對(duì)制作內(nèi)容要報(bào)以耐心和專注。直播場(chǎng)次并不是越多越好，需要注重打造自己直播間的個(gè)性化機(jī)制，加強(qiáng)消費(fèi)者的復(fù)購頻率。此外，需要注重人貨場(chǎng)的匹配，達(dá)人跟品類高度適配，才有可能打造爆款產(chǎn)品。
此外，第二屆“星蟬獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典也如期舉行。據(jù)悉，該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰在過去的一年中為行業(yè)貢獻(xiàn)力量、獲得卓越成績(jī)的行業(yè)先鋒。(奚金燕 朱睿)
