又到一年春耕時(shí)，新疆古勒阿瓦提鄉(xiāng)的農(nóng)田間正是一片繁忙的景象。為更好服務(wù)三農(nóng)客戶，保障金融消費(fèi)者權(quán)益，江蘇金融租賃公司(以下簡(jiǎn)稱“江蘇金租”)創(chuàng)新農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，讓農(nóng)民由“直接購(gòu)買”變?yōu)椤跋茸夂筚I”，緩解邊疆地區(qū)農(nóng)民大型農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)一次性投入資金壓力大的難題，把服務(wù)觸角延伸到“最后一公里”。
古勒阿瓦提鄉(xiāng)是新疆阿克蘇地區(qū)溫宿縣的重要棉花種地基地，通過(guò)近三年的土地整合，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)基本走向規(guī)模化種植，農(nóng)民們對(duì)大型高端農(nóng)機(jī)的需求也日益增長(zhǎng)。32歲的阿力木·亞森自高中畢業(yè)后便跟隨期父親開(kāi)始從事農(nóng)機(jī)服務(wù)，有10多年的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前家中種植了近150畝棉花。為了備戰(zhàn)春耕，阿力木打算新添一臺(tái)拖拉機(jī)。向農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商咨詢后，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的審批流程過(guò)長(zhǎng)，再加上拖拉機(jī)的訂購(gòu)也需要時(shí)間，這就很可能錯(cuò)過(guò)今年的春耕忙季。
就在一籌莫展之際，經(jīng)銷商向他推薦了江蘇金租的農(nóng)機(jī)融資解決方案。與此同時(shí)，長(zhǎng)期駐扎在新疆阿克蘇的江蘇金租廠融中心客戶經(jīng)理喀哈爾·喀斯木也在第一時(shí)間驅(qū)車趕至古勒阿瓦提鄉(xiāng)，與阿力木溝通融資需求，并根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期為其定制了個(gè)性化的還款方案，減輕客戶的還款壓力。
新疆是農(nóng)業(yè)大省，為了進(jìn)一步扎根農(nóng)村、貼近農(nóng)民，江蘇金租還招聘了數(shù)位當(dāng)?shù)厝耸孔鳛榭蛻艚?jīng)理駐扎。從拓展客戶到后期服務(wù)，從經(jīng)銷商培訓(xùn)到實(shí)地盡調(diào)，他們長(zhǎng)期奔波在新疆的田間地頭。因?yàn)榈赜蜻|闊，開(kāi)車數(shù)個(gè)小時(shí)都是“家常便飯”，車到不了的地方就得用腿走?！捌h(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶們?nèi)鄙倨栈萁鹑诘姆?wù)，我們應(yīng)該更多地用雙腳去丈量民情，去實(shí)打?qū)嵉貛头鏊麄?，讓這些地區(qū)加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展?！笨栒f(shuō)。
為進(jìn)一步解決偏遠(yuǎn)地區(qū)“三農(nóng)”客戶的痛點(diǎn)，江蘇租賃還于2018年推出特色金融產(chǎn)品“農(nóng)易租”，農(nóng)民只需要一部手機(jī)，在田地里搖搖頭、眨眨眼，就可以通過(guò)人臉識(shí)別完成審批流程，實(shí)現(xiàn)廠商、農(nóng)戶、租賃公司遠(yuǎn)程服務(wù)落地。此外，江蘇金租的還款方式也較為靈活，還款周期與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期相對(duì)匹配，在補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)、秋收等現(xiàn)金流充裕時(shí)段歸還本金，可以有效減輕農(nóng)戶還款壓力。
“通過(guò)農(nóng)機(jī)租賃，既能大幅減輕農(nóng)民自有資金的投入壓力，又能促進(jìn)土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)，是金融助力三農(nóng)、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效手段?！苯K金租相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司2013年進(jìn)入農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)，憑借金融產(chǎn)品和服務(wù)能力的不斷突破，與凱斯紐荷蘭、克拉斯、天農(nóng)股份等國(guó)內(nèi)外一線農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系，為9000多家農(nóng)戶、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社提供了近11000筆現(xiàn)代農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，涵蓋拖拉機(jī)、采棉機(jī)、收割機(jī)、青貯機(jī)等多種設(shè)備，覆蓋全國(guó)236個(gè)市縣，已累計(jì)投放金額超88億元。(謝堯)
