日前，商務(wù)部等14個部門確定了內(nèi)外貿(mào)一體化試點地區(qū)名單，北京市、上海市、江蘇省、浙江省(含寧波市)、福建(含廈門市)、湖南省、廣東省(含深圳市)、重慶市、新疆維吾爾自治區(qū)9地入選。
內(nèi)外貿(mào)一體化，通俗點解釋，就是企業(yè)不單單依賴出口或內(nèi)銷，而是海內(nèi)海外兩個市場“通吃”。
內(nèi)外貿(mào)一體化，短短6個字，實際操作起來可不容易。到底難在哪?作為試點地區(qū)，浙江能否解決這些問題?
天時地利人和
內(nèi)外貿(mào)一體化不是一個全新的概念。
改革開放初期，我國貿(mào)易領(lǐng)域普遍存在著外貿(mào)企業(yè)沒有內(nèi)貿(mào)經(jīng)營權(quán)、內(nèi)貿(mào)企業(yè)不能經(jīng)營外貿(mào)的現(xiàn)象。對此，有專家提出了內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的建議。隨著改革的深入，上述問題基本得到解決。
我國加入世界貿(mào)易組織后，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的要求再次被提及，但企業(yè)對此的積極性普遍不高，這件事差不多處于擱置狀態(tài)。
觀察這幾年的新聞便會發(fā)現(xiàn)，“內(nèi)外貿(mào)一體化”詞條出現(xiàn)的頻率正變得越來越高——2020年6月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》；2021年12月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》；2022年4月，促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展部際工作機制第一次全體會議在京召開，5月，商務(wù)部等14個部門印發(fā)《關(guān)于開展內(nèi)外貿(mào)一體化試點的通知》。直到近日，9地試點名單出爐。
內(nèi)外貿(mào)一體化，為何存在感越來越強?時機已到，是第一個原因。
從市場規(guī)?？矗覈殉扇虻诙笙M市場和第一貨物貿(mào)易大國，國內(nèi)市場有很大的潛力待企業(yè)挖掘。為什么以前企業(yè)對內(nèi)外貿(mào)一體化不是很“感冒”?一個原因就是國內(nèi)消費需求弱。
從體制機制來看，隨著中國不斷擴大開放，逐步建立與國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則體系相銜接的國內(nèi)經(jīng)濟管理體制，內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)不斷健全，內(nèi)外貿(mào)市場準入和貨物跨境流動障礙大幅減少，公共服務(wù)不斷完善。
從企業(yè)來看，國內(nèi)已經(jīng)成長起一批既從事外貿(mào)，又從事內(nèi)貿(mào)的大型企業(yè)，對內(nèi)外貿(mào)一體化有著切實需求。以寧波為例，當(dāng)?shù)厣虅?wù)局提供的最新統(tǒng)計顯示，該市有出口實績的外貿(mào)企業(yè)2.1萬家。其中，規(guī)上工業(yè)企業(yè)4441家，有內(nèi)銷業(yè)務(wù)的4011家，占比達90.3%。
復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，是第二個原因。
當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展正面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，俄烏戰(zhàn)爭、地方保護主義抬頭又帶來了更多不確定性。若是手握國內(nèi)國際市場兩張牌，企業(yè)的機會更多了，風(fēng)險更小了，經(jīng)濟韌性會更強。
同時，我國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型升級、爬坡過坎的關(guān)鍵期，若是企業(yè)能在兩個市場都“拼殺”一番，企業(yè)發(fā)展能力會因此突飛猛進，我國經(jīng)濟的核心競爭力也能大大提升。再加上防疫政策優(yōu)化調(diào)整大大改善了人流物流不暢的情況。
綜上所述，此時推進內(nèi)外貿(mào)一體化，可謂“天時、地利、人和”。
需要破“老大難”
雖是順勢而為，但想成功跨界并不容易。
對于外貿(mào)企業(yè)來說，品牌營銷是開拓國內(nèi)市場的一道坎。
杭州工聯(lián)進出口有限公司董事長樓剛感受頗深。早在2018年，他就成立了一家公司，打算在國內(nèi)賣家居用品。然而4年過去，他才對內(nèi)銷市場的銷售邏輯摸出點門道，投下的7000多萬元等于交了“學(xué)費”。
“國內(nèi)消費者比較青睞有權(quán)威官方背書的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品背后有一個讓其信服的故事，在營銷上要花不少工夫?！睒莿傉f，同樣一款產(chǎn)品，國外不需要很多的營銷成本就可以賣，但在國內(nèi)不行，需要花大力氣給自己的產(chǎn)品造勢。
有一家外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人就給記者列了一張長長的廣告投入清單，上面的金額動輒百萬元起步。
“做外銷市場，環(huán)節(jié)簡單、投入可預(yù)期，但是國內(nèi)市場就復(fù)雜多了。做線上，大筆的營銷費用投下去，很可能連個水花都打不起來；做線下，不管是發(fā)展經(jīng)銷商還是品牌建設(shè)的廣告，都是巨額投入，中小規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)確實很難承受?！睂幉ɑ轄栴D嬰童安全科技有限公司副總經(jīng)理王芳說。
近年來，許多外貿(mào)企業(yè)研究起了營銷成本稍低的電商直播，但這個行業(yè)本身就是新興行業(yè)，要玩得轉(zhuǎn)談何容易。
浙江比依電器股份有限公司相關(guān)負責(zé)人表示，直播的訂單量大，工作時間也通常是在晚上，與外貿(mào)的模式很不一樣。
內(nèi)銷市場收款賬期更長，資金壓力更大，且缺乏信用證支付結(jié)算方式，也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)遇到的普遍問題。對此，企業(yè)也呼吁信保加大對內(nèi)銷的支持。
外貿(mào)企業(yè)煩惱多，內(nèi)貿(mào)企業(yè)也有難處。
五花八門的各國標(biāo)準就是“老大難”。標(biāo)準本身專業(yè)性極強，若是換成各國語言，更是讓企業(yè)頭疼不已。部分國家為了保護國內(nèi)品牌，在標(biāo)準上還會故意提高門檻，企業(yè)如果沒有研究明白，很容易吃罰單。
站在國際舞臺上，也意味著要與海外本土企業(yè)同臺PK，如何適應(yīng)本土化競爭，是成功的關(guān)鍵。
業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)曾經(jīng)希望商貿(mào)流通企業(yè)在部分海外國家開設(shè)超市，并在超市里投放國內(nèi)產(chǎn)品，從而提升國內(nèi)品牌在海外的知名度。但像歐美國家本身就有自己的流通品牌，且終端零售本身是一個本土化的銷售形式，中國企業(yè)要適應(yīng)本土化競爭比較困難。
保障之外還需什么
這次被選入內(nèi)外貿(mào)一體化試點名單的試點地區(qū)，能否解決內(nèi)外貿(mào)一體化中的諸多難點，是未來內(nèi)外貿(mào)一體化順利推行的關(guān)鍵。
怎么解決?試點名單通知給出了初步方向。其中提到，試點地區(qū)要緊密圍繞完善內(nèi)外貿(mào)一體化體制機制、提高內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展能力、優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展環(huán)境確定試點目標(biāo)、試點任務(wù)和職責(zé)分工。
其實這三點，浙江已經(jīng)在作探索嘗試。
在完善體制機制上，浙江曾印發(fā)《關(guān)于加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干意見》《關(guān)于推動外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的若干意見》等若干文件，通過系統(tǒng)梳理，形成重點任務(wù)清單、突破性抓手清單和重大改革清單，強化研究謀劃，完善頂層設(shè)計。
在提高發(fā)展能力上，浙江已培育形成三批434家內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)和50家內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點產(chǎn)業(yè)基地，總結(jié)品牌驅(qū)動、渠道驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動、平臺驅(qū)動、研發(fā)驅(qū)動5種模式、15個典型案例，為各地推進內(nèi)外貿(mào)一體化工作提供借鑒和參考。
浙江還創(chuàng)新開展內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”工作，推廣“一次認證、多國證書”國際認證互認模式，已取得證書350張，并搭建“三同”在線平臺，注冊企業(yè)783家，上線產(chǎn)品1301種。
為了企業(yè)能拓寬營銷渠道，2022年，浙江舉辦各類出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動280余場，實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷超1300億元。
在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境方面，浙江通過數(shù)字化改革，搭建內(nèi)外貿(mào)一體化服務(wù)場景。浙江信保統(tǒng)籌發(fā)揮短期出口信用保險與國內(nèi)貿(mào)易信用保險的協(xié)同作用，為我省企業(yè)開拓國內(nèi)和國際兩個市場提供對應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。2022年1月至11月，累計承保支持我省(不含寧波)外貿(mào)出口約855.4億美元、國內(nèi)貿(mào)易額約281億元人民幣。
但內(nèi)外貿(mào)一體化最終的發(fā)展主體終歸是企業(yè)本身。政府做好了培育引導(dǎo)工作，接下來靠的還是企業(yè)自己。
樂歌股份董事長項樂宏認為，要推進內(nèi)外貿(mào)一體化戰(zhàn)略，關(guān)鍵還是企業(yè)要為目標(biāo)用戶創(chuàng)造更多價值，“通過發(fā)揮自身特長，創(chuàng)新商業(yè)模式，與時俱進，深入洞察目標(biāo)用戶的需求，提升產(chǎn)品力和品牌力。”作為一家老牌跨境電商企業(yè)，樂歌在亞馬遜、沃爾瑪、雅虎等電商平臺的升降桌品類銷量排名中長期位居第一，海外市場占有率排名第二。(全琳珉 段瓊蕾)
