原標(biāo)題：見一面 勝千言
組團(tuán)“出海”搶訂單!浙江商務(wù)部門帶隊(duì)出國
12月4日清晨，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的浙江拓市場經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)驅(qū)車前往機(jī)場，開始了為期6天的歐洲行。據(jù)悉，此次歐洲行是由省級商務(wù)部門帶隊(duì)出國的第一團(tuán)。
人民網(wǎng)浙江頻道從浙江省商務(wù)廳了解到，12月3日，浙江省啟動了“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”，聯(lián)動企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談，助力企業(yè)拓展海外市場。
12月4日，從上海飛抵芬蘭后，代表團(tuán)便馬不停蹄轉(zhuǎn)飛德國柏林。5日，代表團(tuán)拜訪了德國工商大會，雙方就分地區(qū)分行業(yè)商務(wù)合作、合力推進(jìn)商務(wù)人員出入境便利化等多項(xiàng)議題達(dá)成了一致意見。接下來，代表團(tuán)還將拜訪科隆展覽公司，就浙江省更多參與國際性專業(yè)展會進(jìn)行對接。
“我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業(yè)釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動走出去，獲得更多與國際同行競爭合作的機(jī)會?！贝韴F(tuán)秘書長李琳說。
組團(tuán)“出海”搶訂單，浙江各地市也動作頻頻。
12月4日上午7點(diǎn)多，浙江嘉興日本AFF參展團(tuán)乘包機(jī)從杭州蕭山國際機(jī)場出發(fā)，赴日本東京。天還沒亮，包機(jī)團(tuán)成員冒雨集中在嘉興市政府南廣場，統(tǒng)一乘坐大巴前往杭州蕭山機(jī)場。
據(jù)了解，包機(jī)團(tuán)里共有參展企業(yè)50家96人，成員中大部分是嘉興的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，也有來自杭州、寧波、湖州等地的10多位“外貿(mào)人”，趕來搭乘這趟商務(wù)包機(jī)。這也成為2022年初以來全國市級外貿(mào)參展包機(jī)團(tuán)中企業(yè)數(shù)量最多的一個。
包機(jī)準(zhǔn)時起飛?！跋Ｍ茼樌姷嚼峡蛻?，當(dāng)然也希望能借此機(jī)會發(fā)掘新客戶?！睍r隔三年，坐上赴海外搶訂單的飛機(jī)，“外貿(mào)人”對這次出行充滿期待。
12月5日是嘉興外貿(mào)包機(jī)團(tuán)抵達(dá)日本的第二天。在亞洲成衣紡織展開展前，嘉興“外貿(mào)人”率先展開了“單獨(dú)行動”，有的聯(lián)絡(luò)老客戶見面，有的嘗試拜訪新客戶。
“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在日本的年輕人偏愛使用環(huán)保產(chǎn)品，因此他們這里生產(chǎn)成衣的原材料多為可再生棉等環(huán)保材料，這也成了成衣市場的新趨勢?！痹谧咴L老客戶的過程中，平湖愛麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅收獲頗豐，在得到市場的啟發(fā)后，她第一時間聯(lián)系國內(nèi)供應(yīng)商調(diào)整生產(chǎn)策略。
12月7日，亞洲紡織成衣展(AFF)在日本東京正式開幕，包機(jī)團(tuán)成員全體亮相這場盛會。人民網(wǎng)浙江頻道從嘉興市商務(wù)局了解到，以往，嘉興參加AFF展的企業(yè)約20家，今年的參展企業(yè)達(dá)到60家，展位也拓展到了72個。
12月4日中午，另一個由嘉興市商務(wù)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的“搶單團(tuán)”精氣神十足，從杭州蕭山國際機(jī)場出發(fā)，赴德國、法國開始為期6天的歐洲拓市招商行。其間，商務(wù)部門將組織帶領(lǐng)外貿(mào)企業(yè)參加歐洲食品配料展，拜訪當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)部門、商協(xié)會、僑領(lǐng)僑企，助力外貿(mào)企業(yè)拓展市場，并推動投資合作。
“今年11月，我們啟動了搶客商、搶訂單‘雙搶’競賽。經(jīng)過廣泛動員組織，全市排出80多批出境參展和招商團(tuán)組。今年12月，將有6個團(tuán)組陸續(xù)出境，包括3個團(tuán)組赴日本參展并招商、1個團(tuán)組赴德國法國參展并招商、1個團(tuán)組赴阿聯(lián)酋迪拜參展、1個組團(tuán)赴新加坡招商，同時，將有100余家企業(yè)隨團(tuán)出境搶訂單?！奔闻d市商務(wù)局綜合處處長張好富表示，2022年初以來，嘉興市已有2000余人(次)商務(wù)出境，此次商務(wù)部門帶團(tuán)“走出去”必將極大提升企業(yè)信心，促進(jìn)境內(nèi)外商務(wù)交流。
嘉興團(tuán)出發(fā)的后兩日，12月6日一早，寧波“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團(tuán)從當(dāng)?shù)貦C(jī)場出發(fā)，經(jīng)由上海啟程，飛赴阿聯(lián)酋。
“非常激動!”出發(fā)前一天，寧波康達(dá)電子有限公司總經(jīng)理陳淵還在忙著核對日程，此次出訪他將前往阿聯(lián)酋和印尼兩地。
“這次去迪拜時間很緊，除了參觀行業(yè)展、迪拜世界貿(mào)易中心等行程，我還要拜訪3家老客戶!”陳淵表示，此次出訪他計(jì)劃盡快拜訪客戶，面對面洽談合作事務(wù)。
受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機(jī)等超預(yù)期因素影響，2022年，寧波市穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資壓力前所未有，外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場呼聲迫切。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對美出口連續(xù)3個月下降幅度超10%。同時，受國內(nèi)外招商活動受限及客商來甬考察顯著減少影響，寧波市外資項(xiàng)目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。
“我們主攻歐美市場，但是目前美國市場的訂單量下降了40%至50%，必須要有所行動?！标悳Y說。
訂單回落明顯，企業(yè)壓力倍增。如何破局?主動走出去，擁抱開放成為必由之路。
然而，在新冠疫情全球大流行的背景下，寧波大部分外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已有近三年未能赴境外參展、線下拜訪客戶、開展正常經(jīng)貿(mào)交流，很多企業(yè)對于“走出去”仍然顧慮重重。
隨著國務(wù)院優(yōu)化疫情防控“二十條”措施的出臺以及寧波對疫情防控措施的優(yōu)化，一系列鼓勵企業(yè)赴境外招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的積極信號，讓企業(yè)有了重新出發(fā)的勇氣和信心。
“企業(yè)走出去、拓市場的愿望非常強(qiáng)烈?！北敬巍鞍賵F(tuán)千企萬人”工作團(tuán)團(tuán)長張水清介紹，近期，歐美、西亞以及東南亞有很多展會和市場機(jī)遇，希望企業(yè)通過本次行動拓展合作空間。
同樣將踏上“出海”之旅的還有寧波愛特工具有限公司業(yè)務(wù)員鄭福平。
“今年公司的營收相較去年下降了30%，為了明年穩(wěn)訂單，走出去勢在必行?！编嵏Ｆ秸f，行程中自己還將代表公司參加2022沙特國際貿(mào)易展，“在海外和僑商們進(jìn)行交流，是不容錯過的機(jī)會。此次沙特之行如果成效明顯，明年我會爭取到別的國家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/p>
據(jù)了解，參展后，鄭福平將順路拜訪客戶?！拔抑霸诘习葑隽?0多年生意，積累了不少客戶資源，但后面因?yàn)橐咔?，回國后和他們就沒再見過面了，近三年就只能通過微信保持聯(lián)系?！编嵏Ｆ秸f，她發(fā)了條朋友圈，和國外的老友們提前打好了招呼，其中不乏有相識近20年的老客戶。
記者從寧波市商務(wù)局獲悉，截至2022年11月底，寧波全市各區(qū)(縣、市)共摸排“拓市場促招引”團(tuán)組263個。其中，寧波市展覽公司將組建167個參展團(tuán)，赴美國、德國和日本等23個國家(地區(qū))，參加第八屆沙特中國品牌商品智造展、第十三屆中國(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會等100場國際知名展會；84個企業(yè)團(tuán)赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶。
通過“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引專項(xiàng)攻堅(jiān)行動，到2023年4月前，寧波市將力爭獲取100億美元外貿(mào)新訂單，提升寧波外貿(mào)在全國所占的份額，新增海外倉面積20萬平方米，助力全年備案(核準(zhǔn))中方投資額達(dá)到20億美元、實(shí)際利用外資40億美元。
12月10日，千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動金華首團(tuán)也將從廈門機(jī)場出發(fā)，飛赴印尼。據(jù)悉，團(tuán)隊(duì)中赴印尼拓市場企業(yè)有20余家30余人。金華市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次出訪活動為金華拓市場的首團(tuán)，也是疫情以來近三年金華首次出訪，旨在增強(qiáng)企業(yè)走出去拓市場的信心，進(jìn)一步幫助金華市外貿(mào)企業(yè)走出去拓市場搶訂單，推進(jìn)國際經(jīng)貿(mào)合作，持續(xù)提升金華市對外開放水平。
“政府牽頭率先‘走出去’，將進(jìn)一步釋放拓市場的積極信號，鼓舞浙江外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展信心，增強(qiáng)發(fā)展預(yù)期?！闭憬∩虅?wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，后續(xù)，浙江省還將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。(王麗瑋 方彭依夢)
