裝滿貨物的推車穿梭于走廊中，門店檔口堆滿新到貨的羽絨服，五湖四海的客商，不遠(yuǎn)萬里來這里挑選最新最具性價(jià)比的貨源……“世界百件衣，平湖有其一”，這是浙江平湖在世界服裝產(chǎn)業(yè)中的影響力。
如今，中國50%的羽絨服產(chǎn)自平湖，成為平湖服裝制造的新名片。
冬季，是羽絨服的銷售旺季。作為中國最大的羽絨服制造基地之一，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級，抓住當(dāng)下的直播風(fēng)口，讓國產(chǎn)羽絨服飛入尋常百姓家?近日，記者走進(jìn)平湖·中國服裝城，試圖把握平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的時(shí)代脈搏。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 平湖轉(zhuǎn)戰(zhàn)羽絨服市場
“平湖自20世紀(jì)80年代以來，便是中國服裝加工的集聚地，制造加工優(yōu)勢較強(qiáng)，這在平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中提供了良好的基礎(chǔ)。”平湖·中國服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全說。
2011年，以平湖本土為主的服裝商戶入駐平湖·中國服裝城，最初，許多商戶主營外貿(mào)服飾，但很快便發(fā)現(xiàn)了其中問題。
“外貿(mào)型服裝與國內(nèi)需求很難做到兼容與匹配，我們根據(jù)商戶的反饋，對整個(gè)平湖·中國服裝城的品類進(jìn)行調(diào)整，在這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)羽絨服的性價(jià)比較高，受到各地客商青睞，于是當(dāng)機(jī)立斷，打造了以羽絨服單品為主的交易區(qū)?！眳菍W(xué)全說。
這一市場抉擇，對于平湖羽絨服市場未來的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。通過利用自身優(yōu)勢、單點(diǎn)切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發(fā)揮集群效應(yīng)，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)規(guī)模開始不斷擴(kuò)大。
吳學(xué)全介紹，2015年起，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工優(yōu)勢，逐步轉(zhuǎn)化成以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為引領(lǐng)的品牌化發(fā)展模式，朝著“中國最佳原創(chuàng)羽絨服一級采批市場”這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行沖刺。
為了鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，平湖羽絨市場還設(shè)計(jì)了嚴(yán)格的原創(chuàng)設(shè)計(jì)備案和管理制度。
2016年至2017年，中國優(yōu)秀的羽絨服資源陸續(xù)集聚到平湖，彼時(shí)平湖已有近1000家專門做羽絨服的商家，擁有1萬多款不同的品類、不同的風(fēng)格的產(chǎn)品，原創(chuàng)設(shè)計(jì)羽絨服實(shí)現(xiàn)了“百花齊放”。
商家集聚 用專業(yè)服務(wù)客戶
如今的平湖·中國服裝城，已然呈現(xiàn)一派井然有序的運(yùn)營格局：一樓是原創(chuàng)精品區(qū)，二樓是原創(chuàng)時(shí)尚區(qū)，三樓是原創(chuàng)嚴(yán)選區(qū)。既能滿足原創(chuàng)產(chǎn)品的利潤率，又能兼顧全國各地二級批發(fā)商的采購需求。
來自江西上饒的韓悅羽絨服門店老板項(xiàng)君看中了平湖的羽絨服客商資源，兩年前來到平湖，從事中高端羽絨服批發(fā)行業(yè)。
“我們做的是休閑偏韓系風(fēng)格，主打的系列面包服，每年都會(huì)出爆款，一款能買十幾萬件，即使受大環(huán)境影響，也能賣出七八萬件?！表?xiàng)君說。
項(xiàng)君的羽絨服品牌能有這樣的底氣，源自于他們成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?！氨畈皇且幌伦泳湍艹尚偷模虚g至少還要改七八次?！?/p>
項(xiàng)君介紹，對于年度的流行方向，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)仔細(xì)研究，并且層層篩選。門店中展示的30余個(gè)款式，就是從成百上千個(gè)款式里面篩選出來的。
今年以來，雖然受到氣候環(huán)境以及疫情等各方面影響，但是項(xiàng)君的羽絨服品牌銷量還是逆勢增長了50%。
項(xiàng)君說，今年，一些二級市場客戶無法來現(xiàn)場進(jìn)貨，她就將訂貨流程轉(zhuǎn)至線上辦理，并幫客戶直接發(fā)貨到終端，既解決了客戶的燃眉之急，也讓自己收獲了一個(gè)又一個(gè)長期合作的客戶。“這也是客戶對于我們的信任。”項(xiàng)君說。
新業(yè)態(tài)萌芽 直播批發(fā)兩端發(fā)力
近年來，平湖一批羽絨服原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌通過時(shí)尚的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)平湖羽絨服走向更高端的市場，但由于缺少大品牌作支撐，平湖羽絨服始終處于“大而不強(qiáng)”的尷尬位置，想要跨越季節(jié)周期，還需要另想辦法。
對平湖絕大多數(shù)羽絨服企業(yè)而言，跨越季節(jié)性的途徑就是跟緊當(dāng)下“風(fēng)口”，進(jìn)行直播電商。借助直播電商，大批冬季羽絨服可以在夏季反季節(jié)促銷，拓寬銷售渠道的同時(shí)，也降低庫存壓力。
“我們門店上半年做直播，養(yǎng)活工廠，下半年做批發(fā)，進(jìn)行盈利，兩盤貨發(fā)力。”三吉羽絨服品牌主理人殷潔說。
“90后”的殷潔是土生土長的平湖人，畢業(yè)后與老公一起回到平湖做羽絨服生意。2021年受到各方面影響，殷潔的羽絨服留有不少庫存。為了清庫存，當(dāng)時(shí)，他們瞄準(zhǔn)了直播帶貨的“新賽道”。
“清庫存是我們最早做直播的動(dòng)機(jī)。之后，我們開始在直播領(lǐng)域嘗試打造自己的品牌?！币鬂嵔榻B。
目前，殷潔的品牌已在直播和批發(fā)兩個(gè)領(lǐng)域雙重發(fā)力，獲得穩(wěn)定的收益。“做直播之后，感覺自己多了一條后路，能夠更加放心大膽地做好羽絨服生意?！币鬂嵳f。
如今，平湖·中國服裝城入駐經(jīng)營戶已有2200余家，產(chǎn)品銷往全國各地。隨著冬季到來，平湖·中國服裝城迎來一年之中的羽絨服銷售旺季，當(dāng)?shù)匚锪靼鼜拿咳盏?000余包提升到了每日6000余包，客流量從日均7000左右人次提升至日均26000左右人次，“平湖羽絨服”正在成為當(dāng)?shù)刈詭Я髁康囊粡垺敖鹈?，深入尋常百姓家?張雨滴)
