裝滿貨物的推車穿梭于走廊中,門店檔口堆滿新到貨的羽絨服,五湖四海的客商,不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)這里挑選最新最具性價(jià)比的貨源……“世界百件衣,平湖有其一”,這是浙江平湖在世界服裝產(chǎn)業(yè)中的影響力。
如今,中國(guó)50%的羽絨服產(chǎn)自平湖,成為平湖服裝制造的新名片。
冬季,是羽絨服的銷售旺季。作為中國(guó)最大的羽絨服制造基地之一,平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí),抓住當(dāng)下的直播風(fēng)口,讓國(guó)產(chǎn)羽絨服飛入尋常百姓家?近日,記者走進(jìn)平湖·中國(guó)服裝城,試圖把握平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的時(shí)代脈搏。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 平湖轉(zhuǎn)戰(zhàn)羽絨服市場(chǎng)
“平湖自20世紀(jì)80年代以來(lái),便是中國(guó)服裝加工的集聚地,制造加工優(yōu)勢(shì)較強(qiáng),這在平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中提供了良好的基礎(chǔ)?!逼胶ぶ袊?guó)服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全說(shuō)。
2011年,以平湖本土為主的服裝商戶入駐平湖·中國(guó)服裝城,最初,許多商戶主營(yíng)外貿(mào)服飾,但很快便發(fā)現(xiàn)了其中問(wèn)題。
“外貿(mào)型服裝與國(guó)內(nèi)需求很難做到兼容與匹配,我們根據(jù)商戶的反饋,對(duì)整個(gè)平湖·中國(guó)服裝城的品類進(jìn)行調(diào)整,在這個(gè)過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)羽絨服的性價(jià)比較高,受到各地客商青睞,于是當(dāng)機(jī)立斷,打造了以羽絨服單品為主的交易區(qū)?!眳菍W(xué)全說(shuō)。
這一市場(chǎng)抉擇,對(duì)于平湖羽絨服市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。通過(guò)利用自身優(yōu)勢(shì)、單點(diǎn)切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發(fā)揮集群效應(yīng),平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)規(guī)模開(kāi)始不斷擴(kuò)大。
吳學(xué)全介紹,2015年起,平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì),逐步轉(zhuǎn)化成以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為引領(lǐng)的品牌化發(fā)展模式,朝著“中國(guó)最佳原創(chuàng)羽絨服一級(jí)采批市場(chǎng)”這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行沖刺。
為了鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì),平湖羽絨市場(chǎng)還設(shè)計(jì)了嚴(yán)格的原創(chuàng)設(shè)計(jì)備案和管理制度。
2016年至2017年,中國(guó)優(yōu)秀的羽絨服資源陸續(xù)集聚到平湖,彼時(shí)平湖已有近1000家專門做羽絨服的商家,擁有1萬(wàn)多款不同的品類、不同的風(fēng)格的產(chǎn)品,原創(chuàng)設(shè)計(jì)羽絨服實(shí)現(xiàn)了“百花齊放”。
商家集聚 用專業(yè)服務(wù)客戶
如今的平湖·中國(guó)服裝城,已然呈現(xiàn)一派井然有序的運(yùn)營(yíng)格局:一樓是原創(chuàng)精品區(qū),二樓是原創(chuàng)時(shí)尚區(qū),三樓是原創(chuàng)嚴(yán)選區(qū)。既能滿足原創(chuàng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率,又能兼顧全國(guó)各地二級(jí)批發(fā)商的采購(gòu)需求。
來(lái)自江西上饒的韓悅羽絨服門店老板項(xiàng)君看中了平湖的羽絨服客商資源,兩年前來(lái)到平湖,從事中高端羽絨服批發(fā)行業(yè)。
“我們做的是休閑偏韓系風(fēng)格,主打的系列面包服,每年都會(huì)出爆款,一款能買十幾萬(wàn)件,即使受大環(huán)境影響,也能賣出七八萬(wàn)件?!表?xiàng)君說(shuō)。
項(xiàng)君的羽絨服品牌能有這樣的底氣,源自于他們成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。“爆款不是一下子就能成型的,中間至少還要改七八次?!?/p>
項(xiàng)君介紹,對(duì)于年度的流行方向,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)仔細(xì)研究,并且層層篩選。門店中展示的30余個(gè)款式,就是從成百上千個(gè)款式里面篩選出來(lái)的。
今年以來(lái),雖然受到氣候環(huán)境以及疫情等各方面影響,但是項(xiàng)君的羽絨服品牌銷量還是逆勢(shì)增長(zhǎng)了50%。
項(xiàng)君說(shuō),今年,一些二級(jí)市場(chǎng)客戶無(wú)法來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)貨,她就將訂貨流程轉(zhuǎn)至線上辦理,并幫客戶直接發(fā)貨到終端,既解決了客戶的燃眉之急,也讓自己收獲了一個(gè)又一個(gè)長(zhǎng)期合作的客戶?!斑@也是客戶對(duì)于我們的信任?!表?xiàng)君說(shuō)。
新業(yè)態(tài)萌芽 直播批發(fā)兩端發(fā)力
近年來(lái),平湖一批羽絨服原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌通過(guò)時(shí)尚的原創(chuàng)設(shè)計(jì),引領(lǐng)平湖羽絨服走向更高端的市場(chǎng),但由于缺少大品牌作支撐,平湖羽絨服始終處于“大而不強(qiáng)”的尷尬位置,想要跨越季節(jié)周期,還需要另想辦法。
對(duì)平湖絕大多數(shù)羽絨服企業(yè)而言,跨越季節(jié)性的途徑就是跟緊當(dāng)下“風(fēng)口”,進(jìn)行直播電商。借助直播電商,大批冬季羽絨服可以在夏季反季節(jié)促銷,拓寬銷售渠道的同時(shí),也降低庫(kù)存壓力。
“我們門店上半年做直播,養(yǎng)活工廠,下半年做批發(fā),進(jìn)行盈利,兩盤貨發(fā)力。”三吉羽絨服品牌主理人殷潔說(shuō)。
“90后”的殷潔是土生土長(zhǎng)的平湖人,畢業(yè)后與老公一起回到平湖做羽絨服生意。2021年受到各方面影響,殷潔的羽絨服留有不少庫(kù)存。為了清庫(kù)存,當(dāng)時(shí),他們瞄準(zhǔn)了直播帶貨的“新賽道”。
“清庫(kù)存是我們最早做直播的動(dòng)機(jī)。之后,我們開(kāi)始在直播領(lǐng)域嘗試打造自己的品牌?!币鬂嵔榻B。
目前,殷潔的品牌已在直播和批發(fā)兩個(gè)領(lǐng)域雙重發(fā)力,獲得穩(wěn)定的收益。“做直播之后,感覺(jué)自己多了一條后路,能夠更加放心大膽地做好羽絨服生意?!币鬂嵳f(shuō)。
如今,平湖·中國(guó)服裝城入駐經(jīng)營(yíng)戶已有2200余家,產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。隨著冬季到來(lái),平湖·中國(guó)服裝城迎來(lái)一年之中的羽絨服銷售旺季,當(dāng)?shù)匚锪靼鼜拿咳盏?000余包提升到了每日6000余包,客流量從日均7000左右人次提升至日均26000左右人次,“平湖羽絨服”正在成為當(dāng)?shù)刈詭Я髁康囊粡垺敖鹈?,深入尋常百姓家?張雨滴)