走出位于嘉興桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)青創(chuàng)智慧云谷創(chuàng)業(yè)基地的公司直播間，“毛衣姐姐”王改地重返河南鄭州。比起年中大促，更讓她上心的，是回老家招引主播，依托濮院貨源增設(shè)直播間。

　　就在這個(gè)創(chuàng)業(yè)基地的5樓，另一家涉足線上直播的服裝企業(yè)，沒有為6·18調(diào)整策略，依然雷打不動(dòng)地開啟“每日三播”。

　　背靠毛衫市場(chǎng)，側(cè)重線下領(lǐng)域的多家生產(chǎn)型企業(yè)，則不約而同將訂貨會(huì)的時(shí)間軸拉長(zhǎng)，以貼合各地防疫政策，迎接陸續(xù)來訪的外地客商……這個(gè)夏天，濮院鎮(zhèn)上，毛衫人的變與不變，猶如一面鏡子，照出這個(gè)全國最大羊毛衫集散中心的晴和雨，也照見了一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)——?dú)v經(jīng)暖冬和疫情超兩季停擺，服裝行業(yè)整體承壓。數(shù)據(jù)顯示，5月全國服裝零售同比下降16.2%，延續(xù)4月份大幅度下滑的趨勢(shì)，好在趨勢(shì)有所放緩。

　　壓力的傳導(dǎo)似乎就在轉(zhuǎn)瞬之間。毛衫人是退、守、轉(zhuǎn)，還是攻?又在用什么樣的狀態(tài)迎接“下半場(chǎng)”?

　　困局

　　“最難的時(shí)候，就是現(xiàn)在”

　　衣食住行，衣排第一。

　　可2022年的“上半場(chǎng)”已經(jīng)跑完，紡織服裝市場(chǎng)主體還沒有等來“衣”馬當(dāng)先。

　　包括濮院毛衫這條上接百千企業(yè)、下連海量客商和消費(fèi)群體的大產(chǎn)業(yè)鏈，同樣面臨困局。

　　究其原因，疫情顯然是一大阻力。特別是4月初，濮院鎮(zhèn)跟疫情“短兵相接”，企業(yè)、市場(chǎng)、物流園區(qū)等停擺。盡管10天后迅速重啟，但上海等地疫情接連呈現(xiàn)多點(diǎn)散發(fā)態(tài)勢(shì)，對(duì)行業(yè)的穩(wěn)定恢復(fù)形成了沖擊。

　　稍顯安慰的是，側(cè)重秋冬兩季的濮院毛衫，彼時(shí)還處于淡季，尚未至旺季這個(gè)緊要關(guān)頭。“即便如此，企業(yè)的訂貨會(huì)還是延期了。加上疫情，客流的恢復(fù)還要一些時(shí)日?！闭憬⊙蛎绤f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳炳明說。

　　這一說法，得到多方印證。作為濮院毛衫品牌的代表，某針織服飾公司于5月下旬舉辦了冬季系列新品訂貨會(huì)。因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，一來是中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)客戶來不了，二來是出于防疫考慮控制了人數(shù)?！耙?guī)模相對(duì)小了，此前規(guī)劃的一場(chǎng)大秀也取消了?！痹摴揪C合部相關(guān)人員介紹。

　　受疫情影響，其分布全國各地的線下門店，停擺時(shí)間最長(zhǎng)的有兩三個(gè)月。

　　同樣的，另一家服飾公司的秋冬訂貨會(huì)也在5月舉行?！氨韧晖砹?個(gè)月?！痹摴究偨?jīng)理張佳倫告訴記者。

　　不同于其他制造業(yè)，紡織服裝的研發(fā)與生產(chǎn)需要提前市場(chǎng)3至6個(gè)月。4月訂貨會(huì)5月開，如今已是濮院毛衫企業(yè)的普遍現(xiàn)象。相較以往的大型集中式訂貨，2022年的“戰(zhàn)線”被拉長(zhǎng)了。

　　就像張佳倫所說的，“雖然我們叫訂貨會(huì)，但實(shí)際上是給客戶傳遞一個(gè)信息——我們的貨品準(zhǔn)備好了，可以隨時(shí)過來。訂貨會(huì)不再只是三五天，而是一個(gè)起點(diǎn)。”

　　倍感挑戰(zhàn)的，還有線上領(lǐng)域。不論是濮院的市場(chǎng)還是企業(yè)，熱情播主隨處可見。這股浪潮，讓濮院電商人意識(shí)到，洗牌也比想象中來得更快。

　　就連較早跨入直播門檻的濮院“網(wǎng)紅”主播“毛衣姐姐”也在感嘆，“做直播，最難的時(shí)候?qū)嶋H就是現(xiàn)在?！北M管她在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已擁有130余萬粉絲，但激烈競(jìng)爭(zhēng)仍然帶來焦慮感。

　　破局

　　“關(guān)鍵不是怎么開始，而是怎么堅(jiān)持”

　　“這個(gè)價(jià)格，咱家老粉都知道的……”早上6點(diǎn)多，當(dāng)很多人還是睡眼惺忪，某品牌主播“芒果”已在直播間開啟熱情洋溢的帶貨模式。

　　從早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，像“芒果”這樣的主播，在直播間里進(jìn)進(jìn)出出，幾乎不斷檔。這樣的直播節(jié)奏，被該品牌創(chuàng)始人俞永祥稱為“日不落”，“直播真的顛覆人的想象，任何一個(gè)時(shí)間段，都可能有人下單?！?/p>

　　和大批白手起家的毛衫人一樣，做了幾十年服裝生意的俞永祥，多的是凌晨送貨的艱苦經(jīng)歷。見慣了市場(chǎng)風(fēng)云變幻的毛衫人，也普遍有著敏銳且強(qiáng)烈的破局思維。

　　轉(zhuǎn)型，說干就干。兩年前的新冠肺炎疫情，讓他意識(shí)到直播是一個(gè)新風(fēng)口。于是，2020年1月，他做了第一場(chǎng)品牌直播。

　　短短兩年多時(shí)間，該品牌在2022年3月網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的活動(dòng)中，直播間GMV(商品交易總額)超1000萬，全場(chǎng)觀看總?cè)藬?shù)超468萬，訂單量超7.1萬，同時(shí)漲粉超6.4萬，正式躋身日GMV超千萬的“頭部主播”陣營(yíng)。

　　“我們能堅(jiān)持下來，并且積累到目前500萬的粉絲量，不容易。”在俞永祥看來，直播間就像一個(gè)檔口，主播相當(dāng)于店長(zhǎng)。只要認(rèn)真對(duì)待每一件衣服、每一位客戶，實(shí)事求是賣貨，總會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　在后疫情時(shí)代的復(fù)蘇軌道上，一向不甘于被動(dòng)等待的毛衫人，始終在用行動(dòng)詮釋“辦法總比困難多”。

　　在被稱為最平淡的6·18大促當(dāng)天，“毛衣姐姐”王改地在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播了兩場(chǎng)。哪怕感到“最困難的時(shí)候，就是現(xiàn)在”，但她依然想為此改變。隨后，她啟程前往河南鄭州，那里是她的老家。為了破解主播人才的瓶頸問題，她決定在立足濮院的基礎(chǔ)上，在鄭州增開兩個(gè)直播間。依托那里的自有寫字樓和人才資源，鏈接濮院毛衫。

　　“濮院的貨品品質(zhì)是有口皆碑的，形成了區(qū)域品牌的影響力。這幾年我們也在從毛衫向四季品類轉(zhuǎn)型?！眮礤г洪_啟二次創(chuàng)業(yè)5年來，王改地從沒想過離開，反而越走越深入，銷售也穩(wěn)步提升，對(duì)下半年充滿信心，“關(guān)鍵不是怎么開始，而是怎么堅(jiān)持?！?/p>

　　從2017年剛做直播時(shí)，檔口和廠家對(duì)直播帶貨的不理解、不供貨，到如今第一時(shí)間提供樣衣，王改地感知的變化，是毛衫人開啟“全民直播”模式的縮影。

　　滾滾而來的直播浪潮，正在建立起一種新的信任關(guān)系，也在為挑戰(zhàn)重重的專業(yè)市場(chǎng)注入更多信心。

　　“直播帶貨，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。各家直播平臺(tái)，濮院企業(yè)和檔口都有涉足?！眳潜鞣治龅?，新零售的一個(gè)重要載體就是直播電商。這兩年，疫情加速了直播帶貨的興起和發(fā)展。2021年，濮院毛衫的線上銷售已占據(jù)總銷售額的50%。

　　轉(zhuǎn)危為機(jī)的背后，是濮院便捷的物流、完備的貨源、完善的供應(yīng)鏈，以及品質(zhì)的保證。

　　已在線上平臺(tái)摸爬滾打近10年的嘉興某服飾有限公司，自兩年前開始直播模式，年均銷售服裝100萬件?！敖衲?，我們補(bǔ)充了桑蠶絲夏裝品類，通過線上直播，本季銷量大概能實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。”該公司總經(jīng)理徐正法告訴記者，2022年以來已下達(dá)幾十萬件量的訂單，都已陸續(xù)入倉，“很看好下半年，還是要大膽去沖!”

　　眼下，該公司打造的直播基地也即將亮相。300間直播間以及智能生產(chǎn)中心、智慧物流云倉一件代發(fā)、1萬平方米攝影基地等功能和服務(wù)一應(yīng)俱全。輕紡城等專業(yè)市場(chǎng)主體提供的直播空間和服務(wù)，也在為毛衫新零售加碼。

　　格局

　　政企合力，穩(wěn)定發(fā)展預(yù)期

　　直播帶貨百花齊放，卻也并非濮院破局的唯一路徑。

　　“直播是一個(gè)很好的業(yè)態(tài)，但歸根到底是做好服裝生意的一個(gè)手段和渠道，最終講的還是性價(jià)比和款式，沒必要神話它。”徐正法的看法，也是大部分毛衫人參與線上競(jìng)爭(zhēng)后的感悟。

　　當(dāng)創(chuàng)新成為共識(shí)，“出路”就變得多元化。“近兩個(gè)星期我們企業(yè)的銷售額已超越去年同期，不少訂單也開始回流，這得益于我們一直以來的數(shù)字化改造和技術(shù)提升。”在6月召開的座談會(huì)上，嘉興一家時(shí)裝公司總經(jīng)理沈衛(wèi)國認(rèn)為，時(shí)尚肯定離不開科技，企業(yè)接下來的目標(biāo)是要打造無人車間，建設(shè)未來工廠。

　　技術(shù)創(chuàng)新，也是濮院毛衫破局的關(guān)鍵詞。某紡織科技公司近幾年都有創(chuàng)新產(chǎn)品，2022年計(jì)劃攻克真絲服裝機(jī)洗的難題，目前已初見成效。“暫時(shí)的起伏波動(dòng)并不可怕，只要做到人無我有，人有我精，再難的坎都能跨過去。”該公司負(fù)責(zé)人汪東曉十分堅(jiān)定。

　　以確定性應(yīng)對(duì)不確定性，發(fā)力的不只有企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者。一系列政策支持，惠及企業(yè)。

　　3月，桐鄉(xiāng)市出臺(tái)關(guān)于進(jìn)一步加大惠企紓困幫扶力度的若干意見，提振企業(yè)發(fā)展信心。5月，桐鄉(xiāng)市發(fā)布惠企紓困32條新政，涉及加大中小微企業(yè)所得稅減稅力度、延續(xù)降低費(fèi)率和社保返還政策、降低企業(yè)融資成本等舉措。

　　6月，在落實(shí)好桐鄉(xiāng)“5+4”穩(wěn)進(jìn)體質(zhì)政策及原有惠企紓困政策體系的基礎(chǔ)上，按照桐鄉(xiāng)實(shí)際制定《桐鄉(xiāng)市關(guān)于貫徹落實(shí)國務(wù)院、浙江省、嘉興市扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施的若干意見》，包括10個(gè)方面、44條政策措施。

　　為鼓勵(lì)支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，桐鄉(xiāng)市已提前撥付財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金6.58億元，惠企1.36余萬戶次。

　　近段時(shí)間，桐鄉(xiāng)市千名干部上一線，助力千企謀發(fā)展……

　　同時(shí)，濮院鎮(zhèn)也在同步發(fā)力，狠抓項(xiàng)目推進(jìn)和市場(chǎng)服務(wù)，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施配套優(yōu)化工作也在緊鑼密鼓推進(jìn)中?！澳壳?，濮院專業(yè)市場(chǎng)正處于裝修季，日均掃碼量在2.2萬人次左右，接下來還會(huì)有增長(zhǎng)?！卞г烘?zhèn)市場(chǎng)管理服務(wù)中心人員介紹。

　　6月29日，濮院鎮(zhèn)召開了2022年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)工作推進(jìn)會(huì)。這場(chǎng)推進(jìn)會(huì)是濮院穩(wěn)企幫扶的政策解讀會(huì)，更是該鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的士氣提振會(huì)。信心，來自于1至6月，濮院整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁仍在，批零住餐均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。全鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資25.2億，同比增長(zhǎng)18.7%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的56.1%，其中工業(yè)投資同比增長(zhǎng)12.5%，服務(wù)業(yè)投資同比增長(zhǎng)21.1%。正如桐鄉(xiāng)市委常委、濮院鎮(zhèn)黨委書記虞武君所說：“信心來自于全鎮(zhèn)上下‘越是艱險(xiǎn)越向前’的拼勁、‘越是困難越擔(dān)當(dāng)’的干勁、‘越是變局越主動(dòng)’的韌勁。”

　　濮院毛衫產(chǎn)業(yè)是拉動(dòng)新時(shí)尚的重要引擎，而數(shù)字化是通往共同富裕的船和橋。

　　記者從桐鄉(xiāng)市經(jīng)信局時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心了解到，立足“1+3+1+X”產(chǎn)業(yè)格局，桐鄉(xiāng)市在政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、展會(huì)宣傳之余，還在著力打造“毛衫大腦+數(shù)字工廠”時(shí)尚針織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建設(shè)針織云工廠、打造智慧物流平臺(tái)、推進(jìn)數(shù)字工廠建設(shè)。目前，智慧物流平臺(tái)已正式投入使用，其他建設(shè)內(nèi)容也在穩(wěn)步推進(jìn)中。