進入4月，南京天洑軟件創(chuàng)始人張明更加忙碌。公司剛剛獲得B輪融資，又將迎來母校清華大學(xué)的一批校友“加盟”。作為仿真工業(yè)軟件賽道的“隱形冠軍”，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，張明最大的感受是天洑軟件“跑起來”了。
最近兩個月，新華日報·交匯點記者實地采訪多家“隱形冠軍”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這類“小而美”企業(yè)，在彰顯強大韌性、發(fā)展?jié)撃艿耐瑫r，正在形成對要素資源的強大“引力場”，讓上下游更多企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)鏈的整體提升，并通過“以鏈入鏈”的方式實現(xiàn)“筑鏈共進”。不過，在海外疫情反復(fù)等因素影響下，“隱形冠軍”企業(yè)存在的一些隱憂也更加凸顯，亟需更多“顯性關(guān)懷”。
與國際巨頭“扳手腕”——
吃了紅利就該立志高遠
以定制化精密光學(xué)器件起家，成立20多年來，收獲微軟、華大智造等眾多優(yōu)質(zhì)客戶，與中國光電行業(yè)一起成長的茂萊光學(xué)，已成為高端精密光學(xué)領(lǐng)域的“隱形冠軍”。這家具備較強科創(chuàng)屬性的公司，正在沖刺科創(chuàng)板。
“茂萊光學(xué)的主要產(chǎn)品包括精密光學(xué)器件、高端光學(xué)鏡頭和先進光學(xué)系統(tǒng)三大類，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，覆蓋半導(dǎo)體光刻機及檢測裝備、生命科學(xué)及醫(yī)療、航空航天等眾多高端科技應(yīng)用領(lǐng)域?！惫P(guān)負責(zé)人尤佳介紹，公司多項技術(shù)和產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，整體處于國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先水平，這為公司近兩年厚積薄發(fā)提供了基礎(chǔ)。
以一款用來做芯片晶圓檢測的高端光學(xué)鏡頭為例，日本的某知名品牌一直是行業(yè)標(biāo)桿。茂萊光學(xué)市場部一位人士表示，近年來，越來越多的客戶明顯愿意談了，甚至有客戶主動找上門來，“我們近期新開發(fā)一家上?？蛻?，原來用的日本某知名品牌，現(xiàn)在就交給我們做，還反饋我們的產(chǎn)品性能在某些方面比對方的更好?！?/p>
凱睿星通是一家致力于衛(wèi)星通信技術(shù)與系統(tǒng)自主創(chuàng)新的高科技企業(yè)，公司先后參與神舟飛船、登月艙、國產(chǎn)低軌小衛(wèi)星等多項衛(wèi)星通信工程建設(shè)項目?！拔覀冏灾餮邪l(fā)的衛(wèi)星通信系統(tǒng)，填補中國衛(wèi)星通信海上應(yīng)用全部自主化的空白。”公司董事長李然介紹，公司從2015年開始就在建設(shè)海上衛(wèi)星通信的全球網(wǎng)，目前基本覆蓋海上100%的繁忙航線和85%以上的主要航線。
由此帶來的改變顯而易見?！耙郧俺龊?，在船上簡直就是‘失聯(lián)’，因為流量太貴，國外設(shè)備都是按照字節(jié)收費，根本用不起?！苯K一家航運公司船員說，自從用上凱睿星通的設(shè)備，終于可以和家人微信聊天。
擁有核心技術(shù)、擁有行業(yè)話語權(quán)、產(chǎn)業(yè)鏈地位穩(wěn)定……這些特點讓“隱形冠軍”企業(yè)更容易融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，很多企業(yè)大步進軍產(chǎn)業(yè)鏈的高端，與國際巨頭“扳手腕”。
南京天洑軟件專注于自主知識產(chǎn)權(quán)智能工業(yè)軟件研發(fā)。張明介紹，公司主要為工業(yè)領(lǐng)域設(shè)計開發(fā)人員提供涵蓋設(shè)計、分析、優(yōu)化等環(huán)節(jié)的“一站式”工具軟件，公司團隊精心打磨產(chǎn)品，與國際巨頭展開差異化競爭，在國內(nèi)同行中首次實現(xiàn)對本田、三菱電機等國際客戶的出口。
之所以取得率先突破，是因為天洑軟件的產(chǎn)品在很多方面領(lǐng)先全球?！翱蛻暨\用我們的算法優(yōu)化零件，用時從原來按小時計縮短至按秒計，對整個行業(yè)帶來巨大沖擊。”張明說。近兩年工業(yè)軟件自主可控愈發(fā)受到重視，越來越多的國內(nèi)客戶愿意嘗試與公司合作。目前，公司在國內(nèi)拓展超百家行業(yè)客戶且呈現(xiàn)大幅增長趨勢。
“抱團取暖”難長暖——
“引力波”推動“筑鏈共進”
“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下宏觀環(huán)境的變化，離不開產(chǎn)業(yè)鏈在最基礎(chǔ)的微觀層面所發(fā)生的積極改變。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“以鏈入鏈”成為產(chǎn)業(yè)界新特點，圍繞“隱形冠軍”企業(yè)打造的要素資源引力場，更多企業(yè)開始從“抱團取暖”轉(zhuǎn)向“筑鏈共進”，共同加快產(chǎn)業(yè)升級步伐。
大屏上實時更新的對接動態(tài)，不同于常規(guī)的數(shù)據(jù)與文字，而是由成千上萬的人才與企業(yè)數(shù)據(jù)“光點”組成，共同繪就一幅璀璨的數(shù)據(jù)星河……南京市棲霞區(qū)構(gòu)建的“產(chǎn)學(xué)研合作地圖”，直觀呈現(xiàn)區(qū)域人才與企業(yè)匹配體系，在實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研精準匹配、高效對接上邁出一大步。
這幅地圖的繪制方——檣圖數(shù)據(jù)，是一家成立于2017年、專注人工智能大數(shù)據(jù)分析的“隱形冠軍”企業(yè)?！皯?zhàn)爭年代，指揮作戰(zhàn)需要看地圖；搞經(jīng)濟發(fā)展，同樣需要產(chǎn)業(yè)地圖，才能做到心中有數(shù)?！惫緞?chuàng)始人辛柯俊介紹，以新能源汽車產(chǎn)業(yè)為例，如果某開發(fā)區(qū)需要引進相關(guān)項目，該公司開發(fā)的平臺“炬圖”系統(tǒng)就可幫助政府實時了解企業(yè)、專家、成果之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并以“點與線”的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖展現(xiàn)彼此之間的匹配度、緊密度，從而方便決策。
產(chǎn)學(xué)研資源的精準匹配，為產(chǎn)業(yè)鏈升級提高效率。中建八局軌道交通建設(shè)有限公司在實施項目時遇到技術(shù)瓶頸，“炬圖”系統(tǒng)為其快速篩選出多個研究領(lǐng)域相符的技術(shù)方，經(jīng)過對接撮合，公司最終與東南大學(xué)達成合作。南京戈銳科技同樣借助“產(chǎn)學(xué)研合作地圖”，與南京工業(yè)大學(xué)成功簽約，解決企業(yè)在圖像和激光輪廓傳感器方面的技術(shù)難題，為企業(yè)向高端邁進提供保障。
融入“雙循環(huán)”，更多“隱形冠軍”企業(yè)形成創(chuàng)新資源的引力場，并源源不斷釋放“引力波”。如何才能讓船行得更穩(wěn)?帶著這個簡單而務(wù)實的訴求，國內(nèi)某知名船舶研究單位找到天洑軟件。張明介紹，公司與上海船舶研究所展開合作，借助新型傳感技術(shù)，進行大量仿真設(shè)計與性能優(yōu)化，每年能為一艘一萬箱集裝箱船節(jié)約成本約800萬元。
茂萊光學(xué)則通過與產(chǎn)業(yè)鏈上游的合作，共同助推產(chǎn)業(yè)升級。“在很多原材料采購上，下游客戶沒有特殊需求，我們都會優(yōu)先選用國內(nèi)產(chǎn)品?！庇燃驯硎?，以光學(xué)玻璃為例，過去公司主要向歐盟、日本的廠商采購，目前公司會與成都光明等國內(nèi)廠家展開合作。不僅如此，在高拋機、鍍膜機等重要設(shè)備的采購上，茂萊光學(xué)也著重轉(zhuǎn)向國內(nèi)廠商，致力于國內(nèi)價值鏈從單一環(huán)節(jié)拓展為完整鏈條。
隱形冠軍欲“展翅高飛”——
亟需突破“隱形屏障”
由于“隱形冠軍”企業(yè)在自己所屬領(lǐng)域有著深刻影響力，這種影響力不僅表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的市場份額，還體現(xiàn)在對行業(yè)變革創(chuàng)新方向的引導(dǎo)。因此，這類企業(yè)早已成為地方政府的爭奪焦點。不過，政府的重視并不意味著企業(yè)一定能享受“無死角”的關(guān)照。
“考慮到企業(yè)長遠發(fā)展，我們還希望能突破一些‘隱形屏障’?！苯K一位企業(yè)家表示，公司在生物識別領(lǐng)域具備獨特優(yōu)勢，近兩年才開始開拓國內(nèi)市場，但很快發(fā)現(xiàn)相關(guān)市場并沒有完全放開。
另一家企業(yè)創(chuàng)始人則表達不一樣的苦惱：“公司發(fā)展多年，成績還行，但是地方政府似乎還是沒有關(guān)注到我們?！庇浾叨喾搅私獾?，這家企業(yè)雖然技術(shù)領(lǐng)先，在業(yè)內(nèi)規(guī)模也位居前列，但整體規(guī)模有待提升，因此很難獲得相關(guān)資金扶持。
前些年，一些地方更多注重“大企業(yè)”，政策無法精準覆蓋面廣量大“小而美”的“隱形冠軍”企業(yè)。不過，近些年這一現(xiàn)象有較大改善，有利于“隱形冠軍”企業(yè)成長的環(huán)境正在進一步優(yōu)化。目前，專注細分市場技術(shù)進步的企業(yè)，所得到的外部支持越來越多。
政府優(yōu)先采購成為其中最有力舉措之一。“隱形冠軍”企業(yè)的每一次創(chuàng)新，幾乎都面臨“首張訂單”難度較大的問題。政府敢于“先買先用”，無疑將幫助企業(yè)打開市場。南京首先作出表率，于去年成立創(chuàng)新產(chǎn)品推廣辦公室，聯(lián)合相關(guān)行業(yè)主管部門，分批次做好全市創(chuàng)新產(chǎn)品的供需對接活動。
去年11月，南京公示首批63個創(chuàng)新產(chǎn)品。江蘇集萃智能研發(fā)的與人共融輕型協(xié)作機器人進入首批公示名單。公司董事長駱敏舟介紹，該產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，售價6萬多元，僅相當(dāng)于進口產(chǎn)品價格的1/3，其中核心部件實現(xiàn)自主研制，成本數(shù)百元，而進口產(chǎn)品價格要7000多元。通過政府優(yōu)先采購這一“綠色通道”，更多“隱形冠軍”企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品得以走向市場，落地生根。
“我們研發(fā)的吸塵器，上市幾個月，電商平臺上就出現(xiàn)一堆山寨產(chǎn)品，影響了公司的創(chuàng)新動力?！睙o錫一家企業(yè)負責(zé)人期待，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，期待力度更大一些?！?本報記者 陳澄
