原標(biāo)題：“浙江制造”扎堆探索“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
今年8月初，施密特家居用品總經(jīng)理劉偉勝背著一個(gè)巨大的袋子來到拼多多公司“面試”。被面試的不是他，而是袋子里的保溫杯。它們被一個(gè)接著一個(gè)地?cái)[上桌子，等待拼多多新品牌實(shí)驗(yàn)室工程師的“檢驗(yàn)”。
施密特是浙江飛劍集團(tuán)的自主品牌，去年入駐拼多多后，產(chǎn)品銷量一直不溫不火。為了打開銷路，劉偉勝背來了一大半家底，心想總有一款適合。
今年因?yàn)橐咔樵颍蚪?jīng)濟(jì)普遍受到影響。而今年3月，一批浙江優(yōu)秀制造企業(yè)已經(jīng)果斷掉頭，發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但受制于審美喜好、使用習(xí)慣、產(chǎn)品售價(jià)及營(yíng)銷模式的諸多差異，絕大部分企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，效果并不明顯。為幫助外貿(mào)企業(yè)紓困解壓，作為新電商平臺(tái)，拼多多今年初專門搭建了針對(duì)“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的綠色通道，一方面助力外資品牌的代工大廠打開銷路，另一方面也幫助這些企業(yè)培育自主品牌。
“外銷”配“下沉”
其實(shí)，劉勝偉背著保溫杯參加的那場(chǎng)“面試”正是施密特加入新品牌計(jì)劃后的首次深入溝通。拼多多新品牌實(shí)驗(yàn)室分析平臺(tái)近億筆相關(guān)產(chǎn)品訂單后發(fā)現(xiàn)，保溫杯的消費(fèi)者以95后、00后為主，多為城鎮(zhèn)用戶，偏愛設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、輕巧便攜、色彩時(shí)尚的產(chǎn)品；材質(zhì)上，對(duì)健康和安全的認(rèn)知更加深刻；功能上，喜歡深度交互的設(shè)計(jì)。
據(jù)此，施密特調(diào)整開發(fā)方向，將“健康、時(shí)尚、黑科技”作為新款保溫杯的核心開發(fā)需求，定制了一款“智能溫顯”保溫杯。這款產(chǎn)品上線后備受歡迎，直接拉動(dòng)店鋪月銷破百萬(wàn)元。
“通過新品牌計(jì)劃，我們能精準(zhǔn)、高效地獲得需求信息、判斷需求趨勢(shì)，并快速調(diào)整供應(yīng)鏈，有的放矢，生產(chǎn)出更適合內(nèi)需的好貨?！眲賯フJ(rèn)為，外貿(mào)代工培養(yǎng)了他們的制造能力，新品牌計(jì)劃能夠訓(xùn)練他們的瞄準(zhǔn)射擊能力，兩相結(jié)合，他們就能成為“神槍手”。
感同身受的還有浙江義烏愛普特照明董事長(zhǎng)黃云龍，他回想即將過去的這一年，十分感慨。據(jù)了解，愛普特是義烏一家生產(chǎn)、銷售LED燈泡的企業(yè)。近幾年，黃云龍靠著“把腦袋別在腰帶上”的闖勁，把燈泡賣到了南美、非洲及中東地區(qū)，年銷過億元。但今年全球疫情暴發(fā)，海外銷售近乎一夜歸零。
“好在拼多多幫我保住了工廠。”愛普特去年10月入駐拼多多，沒想到疫情暴發(fā)之后，拼多多竟然成為愛普特唯一的銷售渠道。而且，受益于拼多多一系列扶持政策，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，今年雙十一更是實(shí)現(xiàn)了銷售破百萬(wàn)元的紀(jì)錄。今年11月，愛普特還入選了拼多多新品牌計(jì)劃，黃云龍打算做強(qiáng)自主品牌，堅(jiān)定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
外貿(mào)企業(yè)回流
外需不足，難；外需爆單，更難。今年9月之后，浙江外貿(mào)形勢(shì)正悄然改變。由于疫情拖累海外工廠復(fù)工，全球訂單大量涌向中國(guó)。
“上半年，訂單吃不飽，人員‘崗不穩(wěn)’；如今用工荒，有訂單，吃不下?！闭憬揽导矣锰葜圃炱髽I(yè)格美居創(chuàng)始人包月秀表示，更大的挑戰(zhàn)在于“漲得飛起”的航運(yùn)費(fèi)和不斷升高的人民幣匯率。
“運(yùn)費(fèi)暴漲、集裝箱一柜難求、人民幣持續(xù)升值，這種形勢(shì)下，企業(yè)做外貿(mào)利潤(rùn)非常微薄?！卑滦阏f。
當(dāng)外貿(mào)生意難做之時(shí)，一大批企業(yè)由外轉(zhuǎn)內(nèi)。11月上旬，在國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉辦的政策例行吹風(fēng)會(huì)上，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾表示，對(duì)4130家外貿(mào)企業(yè)問卷調(diào)查結(jié)果顯示，超過四成的外貿(mào)企業(yè)已開展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，截至11月30日，拼多多新品牌計(jì)劃已聯(lián)手浙江優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，共同孵化近百個(gè)新品牌，推出了上千款定制化產(chǎn)品。(莊鄭悅)
