長期以來，受交通、物流、市場等因素限制，貧困地區(qū)的很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品無法走出大山。如何將貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去?賣個好價錢?近年來，浙江省供銷社一頭連著扶貧產(chǎn)品，一頭連著廣闊市場，發(fā)揮商貿(mào)流通優(yōu)勢，開專區(qū)、設(shè)專柜、進專網(wǎng)，讓對口地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品在浙江大地“賣賣賣”，讓愛心在買賣中傳遞。
9月22日，恰逢第三個中國農(nóng)民豐收節(jié)，浙江省供銷系統(tǒng)消費扶貧樣本發(fā)布會暨扶貧產(chǎn)品聯(lián)供聯(lián)銷推介會在浙江金華召開。會上，浙江省供銷系統(tǒng)總結(jié)了金華市供銷社“市場走”、湖州市供銷社“網(wǎng)點走”、寧波市供銷社“線上走”、紹興市供銷社“聯(lián)動走”、上虞區(qū)供銷社“向農(nóng)走”五大消費扶貧樣本。
一幅以浙江為起點，輻射全國的“造血式”消費扶貧藍圖，正在徐徐展開。
往產(chǎn)地走 打造“造血式”消費扶貧樣本
市場是供銷部門重要的為農(nóng)服務(wù)窗口。截至目前，浙江省供銷系統(tǒng)自有農(nóng)批市場33家、農(nóng)貿(mào)市場56家，托管農(nóng)批市場8家、農(nóng)貿(mào)市場48家。如何利用好這些資源，讓消費扶貧往“市場走”，讓市場成為扶貧產(chǎn)品的重要銷售窗口?
日前，四川省涼山彝族自治州西昌市扶貧地果園迎來了一批特殊的客人——浙江嘉興水果市場的水果批發(fā)大戶們，他們看著掛滿樹枝的葡萄，和當(dāng)?shù)毓r(nóng)談起了“育果經(jīng)”。西昌葡萄種植基地有了市場大戶“專家式”的指導(dǎo)，果園頓時熱鬧了起來，一位果農(nóng)笑盈盈地說：“有了品質(zhì)更好的葡萄，以后再也不愁賣了!”
在“要我賣”變?yōu)?ldquo;我要賣”的背后，是農(nóng)批市場人的默默努力。在浙江金華，金華市供銷社依托農(nóng)批市場優(yōu)勢，引導(dǎo)一批農(nóng)批市場大戶走進了對口地江西南充，挖掘城市消費者歡迎的產(chǎn)品，帶動有地方特色的產(chǎn)品走出大山;農(nóng)批市場組織商戶長期駐守對口幫扶地區(qū)，消費扶貧工作由銷售向生產(chǎn)、加工、倉儲、物流等環(huán)節(jié)延伸，既幫扶了貧困農(nóng)戶，又采購了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，僅2020年上半年，就銷售新疆、四川、吉林等地產(chǎn)品3.7億元(人民幣，下同)。
“你好，小金，我們來了!我們將在這兒結(jié)識新的朋友，了解新的文化，創(chuàng)造新的價值，尋找新的意義……”這是張俊磊個人原創(chuàng)文章《川西日記》的開篇語。張俊磊是紹興上虞區(qū)供銷合作社大通電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理，2018年秋天，張俊磊和21名援川專技人才干部走進了汶川地震重災(zāi)區(qū)、全國貧困縣——小金縣組建公司實體，讓小金蘋果單價從每斤2元賣到了6元，銷售量實現(xiàn)單周超10萬斤。
在消費扶貧實踐中，浙江省供銷社積極往生產(chǎn)端延伸，走進對口幫扶地區(qū)、走進貧困農(nóng)戶，開展精準(zhǔn)的可持續(xù)消費扶貧。
不僅是小金蘋果，衢州江山市供銷社選派養(yǎng)蜂業(yè)專家赴四川省沐川縣向220戶建檔立卡貧困戶傳授養(yǎng)蜂技術(shù)并負(fù)責(zé)銷售;麗水縉云縣供銷社幫助四川省南江縣引進特色高效茭白產(chǎn)業(yè)，全程技術(shù)輔導(dǎo)，就地建立茭白交易市場和銷售網(wǎng)絡(luò)，畝產(chǎn)效益達到萬元以上，帶動14個村集體和200多農(nóng)戶。
浙江省供銷社理事會主任邵峰說，消費扶貧就是要想方設(shè)法讓貧困戶直接受益、讓貧困地區(qū)直接受益。消費扶貧往產(chǎn)地走、向農(nóng)戶走是我們不變的初心。
線上線下 開拓扶貧產(chǎn)品多渠道銷路
2018年，浙江湖州安吉黃杜村向貴州等3省4縣捐贈1500萬株“白葉一號”，浙茶集團承諾包銷10年，在貴州普安建起了加工廠。今年以來，浙茶集團開展了攜茶“白葉一號”試銷售。一片助力貴州百姓脫貧致富的茶葉從普安走到浙江，“白茶扶貧”的故事通過浙茶集團供銷網(wǎng)絡(luò)走向全國的一個個銷售終端。
近年來，浙江省供銷社依托覆蓋浙江全省的實體銷售網(wǎng)點和運營的36個區(qū)域公共品牌的銷售點，設(shè)立貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心33個、銷售專區(qū)專柜302個，對口幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“零門檻”入駐扶貧專店、專區(qū)、專柜進行展示展銷，堅持“一不四免”原則，即不盈利，免進場費、服務(wù)費、扣點費以及多渠道免費推廣。
作為“網(wǎng)點走”樣本的湖州市供銷社，在實踐中既發(fā)揮好域內(nèi)銷售網(wǎng)點專區(qū)作用，又著力向外拓展窗口。
近年來，湖州市供銷社向消費大城市走，向旅游網(wǎng)點擴，舉辦農(nóng)產(chǎn)品展示展銷以及銷售代辦、代購代捐和愛心認(rèn)購等多種方式銷售對口地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，不斷暢通愛心渠道，不僅在全國18家兩山農(nóng)品匯專賣店開設(shè)扶貧專區(qū)，還結(jié)合湖州長興太湖龍之夢樂園等熱門旅游資源，全力以赴帶動扶貧產(chǎn)品銷售。
除線下網(wǎng)點之外，線上電商成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。“認(rèn)養(yǎng)一畝田”“認(rèn)領(lǐng)你的愛心蛋”“黔果出山”……一場場與貧困地區(qū)緊密結(jié)合的電商活動，在寧波市供銷社的策劃下不斷推出。
為了讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品走到線上，寧波市供銷社不僅利用淘寶、京東等10多個線上特色館助力對口地區(qū)產(chǎn)品銷售，還為黔西南州、延邊州等對口地區(qū)貧困農(nóng)民開展電商培訓(xùn)，為對口地區(qū)扶貧產(chǎn)品上網(wǎng)促銷提供完整的一站式服務(wù)，僅僅2020年上半年就實現(xiàn)銷售4000余萬元。
當(dāng)下，依托供銷社現(xiàn)有線上銷售渠道，浙江省供銷系統(tǒng)打造對口幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上特色銷售館和銷售專區(qū)34個，共享當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品平臺和流量資源。浙江省供銷社本級聯(lián)合浙江省工商聯(lián)等單位聯(lián)合打造“浙里匯”電商平臺，專門銷售扶貧產(chǎn)品，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)，銷出去。
聯(lián)供聯(lián)銷 打造“一盤棋”農(nóng)產(chǎn)品銷售體系
扶貧的地域是對口的，但協(xié)作和聯(lián)合是沒有界限的。在當(dāng)下，聯(lián)動組織展示展銷或?qū)硬少?，已?jīng)成為浙江省供銷系統(tǒng)做好消費扶貧工作的重要途徑。
紹興市供銷社從2010年開始，就每年組織對口地區(qū)特色產(chǎn)品在全市各縣(市、區(qū))巡回聯(lián)展，每年都有新疆、青海、西藏等對口地區(qū)的企業(yè)參展。2019年，8個對口地區(qū)的參展企業(yè)已達65家、參展產(chǎn)品超過100種，銷售額超過2000萬元。
從2010年開始，來自新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)阿瓦提縣的毛福軍在每一年年關(guān)將近時，都會帶著當(dāng)?shù)睾献魃缱詈玫霓r(nóng)特產(chǎn)品參加紹興供銷社組織的巡回聯(lián)展，至今已經(jīng)連續(xù)參加了10屆。
每年都能看著大板車上的貨物銷售一空，毛福軍激動的說：“感謝紹興援青干部的協(xié)調(diào)，感謝紹興市供銷社，不僅為我們免費提供了倉庫，而且還搭了大棚、設(shè)了攤位，還免費提供了中餐、晚餐，幫我們預(yù)訂了房間，服務(wù)非常貼心、非常暖心!”
邵峰說，開展聯(lián)供聯(lián)銷是加強系統(tǒng)交流合作，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)貨源共享、消費市場共享、信息數(shù)據(jù)共享，打造浙江全省一盤棋農(nóng)產(chǎn)品銷售體系的重要路徑。
浙江供銷系統(tǒng)共同合作銷售的成果斐然。今年疫情期間，為解決部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，浙江省供銷社搭建了由浙江省供銷社牽頭、11個市供銷社參與、近百家農(nóng)批市場、大型商超加入的“1+11+N”浙江省聯(lián)購聯(lián)銷平臺，短時間內(nèi)聯(lián)合銷售西藍花900余噸、小青菜6千余斤、土雞蛋5千余斤;在口罩和日用消費品供應(yīng)都十分緊張的疫情防控初期，浙江省聯(lián)購聯(lián)銷平臺還協(xié)調(diào)采購口罩并向浙江全省供銷社供貨，在系統(tǒng)內(nèi)部跨區(qū)域調(diào)劑泡面等日用消費品，不僅解決了生產(chǎn)主體實際困難，也增強了系統(tǒng)凝聚力。
截至2020年7月底，浙江省供銷系統(tǒng)設(shè)立扶貧產(chǎn)品銷售專區(qū)專柜302個，扶貧產(chǎn)品銷售額達22.7億元。
從生產(chǎn)到流通，從銷售到消費，消費扶貧是一組環(huán)環(huán)相扣，動一發(fā)而牽全身的長鏈。邵峰說，要在消費群體和貧困戶之間建立起常態(tài)化、便利化、規(guī)范化的成熟交易平臺和機制，需要浙江省供銷人更多的探索和實踐。下一步，浙江省供銷系統(tǒng)將繼續(xù)深入挖掘特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品資源，推動扶貧特色產(chǎn)品多元化銷售，為助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)做出積極貢獻，讓扶貧工作走得更穩(wěn)，行得更遠。(記者 胡亦心)
