長(zhǎng)期以來，受交通、物流、市場(chǎng)等因素限制，貧困地區(qū)的很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法走出大山。如何將貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去?賣個(gè)好價(jià)錢?近年來，浙江省供銷社一頭連著扶貧產(chǎn)品，一頭連著廣闊市場(chǎng)，發(fā)揮商貿(mào)流通優(yōu)勢(shì)，開專區(qū)、設(shè)專柜、進(jìn)專網(wǎng)，讓對(duì)口地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品在浙江大地“賣賣賣”，讓愛心在買賣中傳遞。

　　9月22日，恰逢第三個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，浙江省供銷系統(tǒng)消費(fèi)扶貧樣本發(fā)布會(huì)暨扶貧產(chǎn)品聯(lián)供聯(lián)銷推介會(huì)在浙江金華召開。會(huì)上，浙江省供銷系統(tǒng)總結(jié)了金華市供銷社“市場(chǎng)走”、湖州市供銷社“網(wǎng)點(diǎn)走”、寧波市供銷社“線上走”、紹興市供銷社“聯(lián)動(dòng)走”、上虞區(qū)供銷社“向農(nóng)走”五大消費(fèi)扶貧樣本。

　　一幅以浙江為起點(diǎn)，輻射全國(guó)的“造血式”消費(fèi)扶貧藍(lán)圖，正在徐徐展開。

　　往產(chǎn)地走 打造“造血式”消費(fèi)扶貧樣本

　　市場(chǎng)是供銷部門重要的為農(nóng)服務(wù)窗口。截至目前，浙江省供銷系統(tǒng)自有農(nóng)批市場(chǎng)33家、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)56家，托管農(nóng)批市場(chǎng)8家、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)48家。如何利用好這些資源，讓消費(fèi)扶貧往“市場(chǎng)走”，讓市場(chǎng)成為扶貧產(chǎn)品的重要銷售窗口?

　　日前，四川省涼山彝族自治州西昌市扶貧地果園迎來了一批特殊的客人——浙江嘉興水果市場(chǎng)的水果批發(fā)大戶們，他們看著掛滿樹枝的葡萄，和當(dāng)?shù)毓r(nóng)談起了“育果經(jīng)”。西昌葡萄種植基地有了市場(chǎng)大戶“專家式”的指導(dǎo)，果園頓時(shí)熱鬧了起來，一位果農(nóng)笑盈盈地說：“有了品質(zhì)更好的葡萄，以后再也不愁賣了!”

　　在“要我賣”變?yōu)?ldquo;我要賣”的背后，是農(nóng)批市場(chǎng)人的默默努力。在浙江金華，金華市供銷社依托農(nóng)批市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)一批農(nóng)批市場(chǎng)大戶走進(jìn)了對(duì)口地江西南充，挖掘城市消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，帶動(dòng)有地方特色的產(chǎn)品走出大山;農(nóng)批市場(chǎng)組織商戶長(zhǎng)期駐守對(duì)口幫扶地區(qū)，消費(fèi)扶貧工作由銷售向生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)延伸，既幫扶了貧困農(nóng)戶，又采購(gòu)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，僅2020年上半年，就銷售新疆、四川、吉林等地產(chǎn)品3.7億元(人民幣，下同)。

　　“你好，小金，我們來了!我們將在這兒結(jié)識(shí)新的朋友，了解新的文化，創(chuàng)造新的價(jià)值，尋找新的意義……”這是張俊磊個(gè)人原創(chuàng)文章《川西日記》的開篇語(yǔ)。張俊磊是紹興上虞區(qū)供銷合作社大通電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理，2018年秋天，張俊磊和21名援川專技人才干部走進(jìn)了汶川地震重災(zāi)區(qū)、全國(guó)貧困縣——小金縣組建公司實(shí)體，讓小金蘋果單價(jià)從每斤2元賣到了6元，銷售量實(shí)現(xiàn)單周超10萬(wàn)斤。

　　在消費(fèi)扶貧實(shí)踐中，浙江省供銷社積極往生產(chǎn)端延伸，走進(jìn)對(duì)口幫扶地區(qū)、走進(jìn)貧困農(nóng)戶，開展精準(zhǔn)的可持續(xù)消費(fèi)扶貧。

　　不僅是小金蘋果，衢州江山市供銷社選派養(yǎng)蜂業(yè)專家赴四川省沐川縣向220戶建檔立卡貧困戶傳授養(yǎng)蜂技術(shù)并負(fù)責(zé)銷售;麗水縉云縣供銷社幫助四川省南江縣引進(jìn)特色高效茭白產(chǎn)業(yè)，全程技術(shù)輔導(dǎo)，就地建立茭白交易市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，畝產(chǎn)效益達(dá)到萬(wàn)元以上，帶動(dòng)14個(gè)村集體和200多農(nóng)戶。

　　浙江省供銷社理事會(huì)主任邵峰說，消費(fèi)扶貧就是要想方設(shè)法讓貧困戶直接受益、讓貧困地區(qū)直接受益。消費(fèi)扶貧往產(chǎn)地走、向農(nóng)戶走是我們不變的初心。

　　線上線下 開拓扶貧產(chǎn)品多渠道銷路

　　2018年，浙江湖州安吉黃杜村向貴州等3省4縣捐贈(zèng)1500萬(wàn)株“白葉一號(hào)”，浙茶集團(tuán)承諾包銷10年，在貴州普安建起了加工廠。今年以來，浙茶集團(tuán)開展了攜茶“白葉一號(hào)”試銷售。一片助力貴州百姓脫貧致富的茶葉從普安走到浙江，“白茶扶貧”的故事通過浙茶集團(tuán)供銷網(wǎng)絡(luò)走向全國(guó)的一個(gè)個(gè)銷售終端。

　　近年來，浙江省供銷社依托覆蓋浙江全省的實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)的36個(gè)區(qū)域公共品牌的銷售點(diǎn)，設(shè)立貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心33個(gè)、銷售專區(qū)專柜302個(gè)，對(duì)口幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“零門檻”入駐扶貧專店、專區(qū)、專柜進(jìn)行展示展銷，堅(jiān)持“一不四免”原則，即不盈利，免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)以及多渠道免費(fèi)推廣。

　　作為“網(wǎng)點(diǎn)走”樣本的湖州市供銷社，在實(shí)踐中既發(fā)揮好域內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)專區(qū)作用，又著力向外拓展窗口。

　　近年來，湖州市供銷社向消費(fèi)大城市走，向旅游網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)，舉辦農(nóng)產(chǎn)品展示展銷以及銷售代辦、代購(gòu)代捐和愛心認(rèn)購(gòu)等多種方式銷售對(duì)口地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，不斷暢通愛心渠道，不僅在全國(guó)18家兩山農(nóng)品匯專賣店開設(shè)扶貧專區(qū)，還結(jié)合湖州長(zhǎng)興太湖龍之夢(mèng)樂園等熱門旅游資源，全力以赴帶動(dòng)扶貧產(chǎn)品銷售。

　　除線下網(wǎng)點(diǎn)之外，線上電商成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。“認(rèn)養(yǎng)一畝田”“認(rèn)領(lǐng)你的愛心蛋”“黔果出山”……一場(chǎng)場(chǎng)與貧困地區(qū)緊密結(jié)合的電商活動(dòng)，在寧波市供銷社的策劃下不斷推出。

　　為了讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品走到線上，寧波市供銷社不僅利用淘寶、京東等10多個(gè)線上特色館助力對(duì)口地區(qū)產(chǎn)品銷售，還為黔西南州、延邊州等對(duì)口地區(qū)貧困農(nóng)民開展電商培訓(xùn)，為對(duì)口地區(qū)扶貧產(chǎn)品上網(wǎng)促銷提供完整的一站式服務(wù)，僅僅2020年上半年就實(shí)現(xiàn)銷售4000余萬(wàn)元。

　　當(dāng)下，依托供銷社現(xiàn)有線上銷售渠道，浙江省供銷系統(tǒng)打造對(duì)口幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上特色銷售館和銷售專區(qū)34個(gè)，共享當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)和流量資源。浙江省供銷社本級(jí)聯(lián)合浙江省工商聯(lián)等單位聯(lián)合打造“浙里匯”電商平臺(tái)，專門銷售扶貧產(chǎn)品，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)，銷出去。

　　聯(lián)供聯(lián)銷 打造“一盤棋”農(nóng)產(chǎn)品銷售體系

　　扶貧的地域是對(duì)口的，但協(xié)作和聯(lián)合是沒有界限的。在當(dāng)下，聯(lián)動(dòng)組織展示展銷或?qū)硬少?gòu)，已經(jīng)成為浙江省供銷系統(tǒng)做好消費(fèi)扶貧工作的重要途徑。

　　紹興市供銷社從2010年開始，就每年組織對(duì)口地區(qū)特色產(chǎn)品在全市各縣(市、區(qū))巡回聯(lián)展，每年都有新疆、青海、西藏等對(duì)口地區(qū)的企業(yè)參展。2019年，8個(gè)對(duì)口地區(qū)的參展企業(yè)已達(dá)65家、參展產(chǎn)品超過100種，銷售額超過2000萬(wàn)元。

　　從2010年開始，來自新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)阿瓦提縣的毛福軍在每一年年關(guān)將近時(shí)，都會(huì)帶著當(dāng)?shù)睾献魃缱詈玫霓r(nóng)特產(chǎn)品參加紹興供銷社組織的巡回聯(lián)展，至今已經(jīng)連續(xù)參加了10屆。

　　每年都能看著大板車上的貨物銷售一空，毛福軍激動(dòng)的說：“感謝紹興援青干部的協(xié)調(diào)，感謝紹興市供銷社，不僅為我們免費(fèi)提供了倉(cāng)庫(kù)，而且還搭了大棚、設(shè)了攤位，還免費(fèi)提供了中餐、晚餐，幫我們預(yù)訂了房間，服務(wù)非常貼心、非常暖心!”

　　邵峰說，開展聯(lián)供聯(lián)銷是加強(qiáng)系統(tǒng)交流合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)貨源共享、消費(fèi)市場(chǎng)共享、信息數(shù)據(jù)共享，打造浙江全省一盤棋農(nóng)產(chǎn)品銷售體系的重要路徑。

　　浙江供銷系統(tǒng)共同合作銷售的成果斐然。今年疫情期間，為解決部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，浙江省供銷社搭建了由浙江省供銷社牽頭、11個(gè)市供銷社參與、近百家農(nóng)批市場(chǎng)、大型商超加入的“1+11+N”浙江省聯(lián)購(gòu)聯(lián)銷平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)聯(lián)合銷售西藍(lán)花900余噸、小青菜6千余斤、土雞蛋5千余斤;在口罩和日用消費(fèi)品供應(yīng)都十分緊張的疫情防控初期，浙江省聯(lián)購(gòu)聯(lián)銷平臺(tái)還協(xié)調(diào)采購(gòu)口罩并向浙江全省供銷社供貨，在系統(tǒng)內(nèi)部跨區(qū)域調(diào)劑泡面等日用消費(fèi)品，不僅解決了生產(chǎn)主體實(shí)際困難，也增強(qiáng)了系統(tǒng)凝聚力。

　　截至2020年7月底，浙江省供銷系統(tǒng)設(shè)立扶貧產(chǎn)品銷售專區(qū)專柜302個(gè)，扶貧產(chǎn)品銷售額達(dá)22.7億元。

　　從生產(chǎn)到流通，從銷售到消費(fèi)，消費(fèi)扶貧是一組環(huán)環(huán)相扣，動(dòng)一發(fā)而牽全身的長(zhǎng)鏈。邵峰說，要在消費(fèi)群體和貧困戶之間建立起常態(tài)化、便利化、規(guī)范化的成熟交易平臺(tái)和機(jī)制，需要浙江省供銷人更多的探索和實(shí)踐。下一步，浙江省供銷系統(tǒng)將繼續(xù)深入挖掘特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品資源，推動(dòng)扶貧特色產(chǎn)品多元化銷售，為助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)做出積極貢獻(xiàn)，讓扶貧工作走得更穩(wěn)，行得更遠(yuǎn)。(記者 胡亦心)