俗話說“靠山吃山，靠水吃水”。然而，在貴州省黔東南州，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)卻常常面臨“藏在深山人未識”的窘狀。

　　杭州是“中國電商之都”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)方面一直走在全國前列。2013年初，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于開展對口幫扶貴州工作的指導(dǎo)意見》，明確了杭州市對口幫扶黔東南州。從此，相隔千里的兩地有了密不可分的聯(lián)系。

　　近年來，杭州充分發(fā)揮電商優(yōu)勢，激活黔東南致富“密碼”，攜手共奔小康路。據(jù)統(tǒng)計，僅2019年，杭州累計幫助銷售黔東南農(nóng)特產(chǎn)品5.5億元。

　　電商扶貧，杭州是如何破題的?讓我們一起來探尋。

　　搭上電商“快車” 特色土貨走出深山

　　6月，黔東南州天柱縣金山村小雨紛飛。山色空蒙中，一句句歡快的直播聲打破了這片寂靜。

　　“大家好，我是小梓醬。今天給大家介紹的是‘小熊之家’的土雞。”說著，小梓醬抱起了一只公雞，向手機屏幕另一端的消費者展示。

　　對“小熊之家”的主人熊英來說，近一個月來，這樣的直播場景從最初的陌生，到現(xiàn)在已習(xí)以為常。

　　熊英家是天柱縣建檔立卡貧困戶。她原本在貴陽打工。2018年因母親生病，熊英選擇離職回家。

　　“當(dāng)時家里正好有幾十只雞在散養(yǎng)，我就接手養(yǎng)了起來，平時會賣給村里人或是拉到菜市場賣點錢。”那時的熊英從未想過，自家的雞有一天會出現(xiàn)在杭州人的餐桌上。

　　今年，因疫情影響，天柱縣對市場活禽進行了嚴(yán)格管控。上千只雞賣不出去，可愁懷了熊英。

　　今年5月，正當(dāng)熊英一籌莫展之時，來自杭州的扶貧干部，天柱縣委常委、副縣長胡彪帶來的好消息，杭州(余杭)電商助農(nóng)基地孵化的首個項目選定了熊英家，要將土雞賣到杭州。

　　把雞屠宰好，再賣到杭州，這能行嗎?

　　胡彪介紹，以前也有人嘗試將土雞賣到杭州，但由于冷鏈運輸還不到位，杭州老百姓收到貨，不用打開包裝便能聞到雞肉變質(zhì)的味道。

　　“5月初的時候，我們打通了屠宰、冷鏈加工、檢疫、倉儲和物流通道。”胡彪笑著告訴記者，公雞138元一只，母雞128元一只，5月16日微店上線，當(dāng)天就售出144單土雞。通過電商賣貨，截至5月30日，“小熊之家”受疫情影響而滯銷的千羽尾土雞全部找了銷路。

　　在三穗縣電子商務(wù)綜合服務(wù)中心內(nèi)，三穗麻鴨、三穗咸鴨蛋、金刺梨等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，也搭上了電商“快車”，銷往全國各地。

　　記者采訪時，淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者姚方忠正在挑選皂角。這是老客戶等待了幾個月才到的新貨。

　　“以前，哪里曉得鄉(xiāng)下皂角還能有人搶著要。”姚方忠回憶，當(dāng)初網(wǎng)店商品種類較少，自己上傳了一些當(dāng)?shù)氐耐霖?ldquo;充門面”，不曾想，土貨竟成了暢銷品。

　　如今，在黔東南，越來越多的農(nóng)特產(chǎn)品，通過一根網(wǎng)線走向全國。

　　杭企投身脫貧攻堅戰(zhàn) 助力產(chǎn)品市場化

　　葛根掛面、小香雞、紅薯干、米線……在榕江縣電商服務(wù)中心，各類包裝精美的農(nóng)副產(chǎn)品有序地擺放在展架上。

　　榕江縣電商公共服務(wù)中心是促進榕江縣電子商務(wù)發(fā)展、助力榕江特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨出山、承接政府外延職能的第三方公共服務(wù)平臺，致力于為企業(yè)、合作社、產(chǎn)品種植戶及個人創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供優(yōu)秀的平臺，為榕江縣創(chuàng)造良好的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　“在榕江，很多土特產(chǎn)既沒包裝，也沒有品牌，基本都是自產(chǎn)自銷，很難賣到外地?？紤]到杭州電商做得好，于是我們引進了杭州的一家電商企業(yè)來承接服務(wù)中心的具體運營。”榕江縣縣委常委、副縣長，同時也是浙江省桐廬縣委常委的盛春霞介紹道，該中心引進了杭州安廚電子商務(wù)有限公司運營，幫助打造“扶榕樂購”電商平臺。

　　“產(chǎn)品開發(fā)，我們主要著重于標(biāo)準(zhǔn)化、電商化、品牌化、市場化、特色化幾個方面去做，打造爆品。”據(jù)安廚工作人員朱玉英介紹，目前已利用先進產(chǎn)品開發(fā)理念，幫助縣域17家企業(yè)完成15款產(chǎn)品包裝升級，63款農(nóng)特產(chǎn)品上線“扶榕樂購”平臺。

　　盛春霞舉例，以前，當(dāng)?shù)卮迕穹N紅薯，自家吃剩的大多拿來喂豬。自2019年引進桐廬一家農(nóng)產(chǎn)品深加工的企業(yè)后，開始引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種紅薯，打造“薯寶寶”牌紅薯干。零添加，口感軟糯、甘甜的“薯寶寶”很快得到市場認(rèn)可，銷往全國。

　　紅薯種植方便，貧困戶紛紛加入種植大軍，去年共有370多畝紅薯種植地。企業(yè)以6毛錢一斤的保底價收購。

　　因收入可觀，今年，不少周邊地區(qū)的非貧困戶老百姓主動提出，要加入到這支種植隊伍中來。

　　2019年，榕江縣電商公共服務(wù)中心組織帶動的消費扶貧總金額達2260多萬，帶動貧困戶1332戶，5460人。

　　據(jù)悉，近年來，淘寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、云集、貝店等一大批杭州的知名電商平臺紛紛投身脫貧攻堅戰(zhàn)，“各顯神通”為貧困地區(qū)帶貨賣貨，成為消費扶貧的一支主力軍。與此同時，杭州又通過銷售倒逼生產(chǎn)，推動黔東南州農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，發(fā)起了一場消費扶貧的“供給側(cè)改革”。

　　今年杭州市將進一步深化消費扶貧行動，把消費扶貧和勞務(wù)協(xié)作作為推動黔東南州沖刺全面脫貧的發(fā)力點。

　　“扶貧產(chǎn)品想要走得長遠，不能依賴打感情牌，最終還是要以市場為導(dǎo)向，打響產(chǎn)品品牌，接受市場的考驗。”盛春霞如是說。

　　輸血更造血 一大批電商創(chuàng)業(yè)者在路上

　　記者看到，在榕江縣電商公共服務(wù)中心除布局了展示展銷區(qū)外，還有培訓(xùn)孵化室、前臺數(shù)據(jù)展示及企業(yè)眾創(chuàng)空間、直播區(qū)域。

　　在培訓(xùn)提升區(qū)的教室墻上，5月舉行的“榕江縣第一期‘網(wǎng)紅直播造星計劃’種子培訓(xùn)班”的橫幅尚未摘下。人設(shè)IP打造如何從0到1、內(nèi)容池如何蓄水沉淀、不同推廣渠道解析……一節(jié)節(jié)特設(shè)直播課，將感興趣的榕江人領(lǐng)進了直播這扇大門。

　　“最開始，不少人不相信有免費培訓(xùn)，部分人更是覺得成為網(wǎng)紅是一件奢望的事，和自己完全不搭邊。好在，很多年輕人的接受度比較高。”朱玉英介紹，目前，中心已開展49期培訓(xùn)，共計3332人次，其中貧困戶有1266人次，通過培訓(xùn)目前有138名學(xué)在網(wǎng)上進行了開店。

　　同樣，在三穗縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，電商培訓(xùn)也在持續(xù)進行。自2019年電商培訓(xùn)開課以來，累計開展38期，培訓(xùn)5868人次，其中貧困戶培訓(xùn)3158人次，貧困戶培訓(xùn)占比53.8% %。據(jù)統(tǒng)計，通過電商培訓(xùn)，直接和間接帶動貧困戶1420人就業(yè)，人均年收入增加2409元。

　　兩汪鄉(xiāng)的苗家姑娘王啟紅，在大山中創(chuàng)業(yè)，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶出大山走向全國;寨蒿烏公村的李基勇，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開辦了貴州榕江特產(chǎn)總店淘寶店鋪，年收入最高達40萬元;楊志玲因網(wǎng)店生意火爆，在她的強烈建議下，丈夫選擇離職，夫妻二人一起經(jīng)營店鋪……

　　一個個成功的案例，也鼓勵了更多人加入其中。在小熊之家，今年17歲，職中二年級的龍榕站在小梓醬旁邊學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗;6月初，1994年出生的吳漢軍，第一次嘗試直播帶貨，希望更多的人認(rèn)識他的家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展出一份力……

　　在黔東南，一大批電商創(chuàng)業(yè)者在路上，他們正以熱情飽滿的精神加入到電商創(chuàng)業(yè)浪潮中，這也為決戰(zhàn)脫貧攻堅、決勝全面建成小康社會貢獻力量。

　　“希望，無論是電商服務(wù)中心這樣的平臺，還是電商培訓(xùn)都能留下長效機制。等我們扶貧干部離開，當(dāng)?shù)乩习傩詹粌H是脫貧，更是日益富裕，生活越來越有奔頭。”胡彪期待著。