俗話說(shuō)“靠山吃山，靠水吃水”。然而，在貴州省黔東南州，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)卻常常面臨“藏在深山人未識(shí)”的窘狀。

　　杭州是“中國(guó)電商之都”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)方面一直走在全國(guó)前列。2013年初，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展對(duì)口幫扶貴州工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了杭州市對(duì)口幫扶黔東南州。從此，相隔千里的兩地有了密不可分的聯(lián)系。

　　近年來(lái)，杭州充分發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，激活黔東南致富“密碼”，攜手共奔小康路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2019年，杭州累計(jì)幫助銷售黔東南農(nóng)特產(chǎn)品5.5億元。

　　電商扶貧，杭州是如何破題的?讓我們一起來(lái)探尋。

　　搭上電商“快車” 特色土貨走出深山

　　6月，黔東南州天柱縣金山村小雨紛飛。山色空蒙中，一句句歡快的直播聲打破了這片寂靜。

　　“大家好，我是小梓醬。今天給大家介紹的是‘小熊之家’的土雞。”說(shuō)著，小梓醬抱起了一只公雞，向手機(jī)屏幕另一端的消費(fèi)者展示。

　　對(duì)“小熊之家”的主人熊英來(lái)說(shuō)，近一個(gè)月來(lái)，這樣的直播場(chǎng)景從最初的陌生，到現(xiàn)在已習(xí)以為常。

　　熊英家是天柱縣建檔立卡貧困戶。她原本在貴陽(yáng)打工。2018年因母親生病，熊英選擇離職回家。

　　“當(dāng)時(shí)家里正好有幾十只雞在散養(yǎng)，我就接手養(yǎng)了起來(lái)，平時(shí)會(huì)賣給村里人或是拉到菜市場(chǎng)賣點(diǎn)錢。”那時(shí)的熊英從未想過(guò)，自家的雞有一天會(huì)出現(xiàn)在杭州人的餐桌上。

　　今年，因疫情影響，天柱縣對(duì)市場(chǎng)活禽進(jìn)行了嚴(yán)格管控。上千只雞賣不出去，可愁懷了熊英。

　　今年5月，正當(dāng)熊英一籌莫展之時(shí)，來(lái)自杭州的扶貧干部，天柱縣委常委、副縣長(zhǎng)胡彪帶來(lái)的好消息，杭州(余杭)電商助農(nóng)基地孵化的首個(gè)項(xiàng)目選定了熊英家，要將土雞賣到杭州。

　　把雞屠宰好，再賣到杭州，這能行嗎?

　　胡彪介紹，以前也有人嘗試將土雞賣到杭州，但由于冷鏈運(yùn)輸還不到位，杭州老百姓收到貨，不用打開(kāi)包裝便能聞到雞肉變質(zhì)的味道。

　　“5月初的時(shí)候，我們打通了屠宰、冷鏈加工、檢疫、倉(cāng)儲(chǔ)和物流通道。”胡彪笑著告訴記者，公雞138元一只，母雞128元一只，5月16日微店上線，當(dāng)天就售出144單土雞。通過(guò)電商賣貨，截至5月30日，“小熊之家”受疫情影響而滯銷的千羽尾土雞全部找了銷路。

　　在三穗縣電子商務(wù)綜合服務(wù)中心內(nèi)，三穗麻鴨、三穗咸鴨蛋、金刺梨等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，也搭上了電商“快車”，銷往全國(guó)各地。

　　記者采訪時(shí)，淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者姚方忠正在挑選皂角。這是老客戶等待了幾個(gè)月才到的新貨。

　　“以前，哪里曉得鄉(xiāng)下皂角還能有人搶著要。”姚方忠回憶，當(dāng)初網(wǎng)店商品種類較少，自己上傳了一些當(dāng)?shù)氐耐霖?ldquo;充門面”，不曾想，土貨竟成了暢銷品。

　　如今，在黔東南，越來(lái)越多的農(nóng)特產(chǎn)品，通過(guò)一根網(wǎng)線走向全國(guó)。

　　杭企投身脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn) 助力產(chǎn)品市場(chǎng)化

　　葛根掛面、小香雞、紅薯干、米線……在榕江縣電商服務(wù)中心，各類包裝精美的農(nóng)副產(chǎn)品有序地?cái)[放在展架上。

　　榕江縣電商公共服務(wù)中心是促進(jìn)榕江縣電子商務(wù)發(fā)展、助力榕江特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨出山、承接政府外延職能的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，致力于為企業(yè)、合作社、產(chǎn)品種植戶及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供優(yōu)秀的平臺(tái)，為榕江縣創(chuàng)造良好的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　“在榕江，很多土特產(chǎn)既沒(méi)包裝，也沒(méi)有品牌，基本都是自產(chǎn)自銷，很難賣到外地?？紤]到杭州電商做得好，于是我們引進(jìn)了杭州的一家電商企業(yè)來(lái)承接服務(wù)中心的具體運(yùn)營(yíng)。”榕江縣縣委常委、副縣長(zhǎng)，同時(shí)也是浙江省桐廬縣委常委的盛春霞介紹道，該中心引進(jìn)了杭州安廚電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)，幫助打造“扶榕樂(lè)購(gòu)”電商平臺(tái)。

　　“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，我們主要著重于標(biāo)準(zhǔn)化、電商化、品牌化、市場(chǎng)化、特色化幾個(gè)方面去做，打造爆品。”據(jù)安廚工作人員朱玉英介紹，目前已利用先進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，幫助縣域17家企業(yè)完成15款產(chǎn)品包裝升級(jí)，63款農(nóng)特產(chǎn)品上線“扶榕樂(lè)購(gòu)”平臺(tái)。

　　盛春霞舉例，以前，當(dāng)?shù)卮迕穹N紅薯，自家吃剩的大多拿來(lái)喂豬。自2019年引進(jìn)桐廬一家農(nóng)產(chǎn)品深加工的企業(yè)后，開(kāi)始引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種紅薯，打造“薯寶寶”牌紅薯干。零添加，口感軟糯、甘甜的“薯寶寶”很快得到市場(chǎng)認(rèn)可，銷往全國(guó)。

　　紅薯種植方便，貧困戶紛紛加入種植大軍，去年共有370多畝紅薯種植地。企業(yè)以6毛錢一斤的保底價(jià)收購(gòu)。

　　因收入可觀，今年，不少周邊地區(qū)的非貧困戶老百姓主動(dòng)提出，要加入到這支種植隊(duì)伍中來(lái)。

　　2019年，榕江縣電商公共服務(wù)中心組織帶動(dòng)的消費(fèi)扶貧總金額達(dá)2260多萬(wàn)，帶動(dòng)貧困戶1332戶，5460人。

　　據(jù)悉，近年來(lái)，淘寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、云集、貝店等一大批杭州的知名電商平臺(tái)紛紛投身脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，“各顯神通”為貧困地區(qū)帶貨賣貨，成為消費(fèi)扶貧的一支主力軍。與此同時(shí)，杭州又通過(guò)銷售倒逼生產(chǎn)，推動(dòng)黔東南州農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，發(fā)起了一場(chǎng)消費(fèi)扶貧的“供給側(cè)改革”。

　　今年杭州市將進(jìn)一步深化消費(fèi)扶貧行動(dòng)，把消費(fèi)扶貧和勞務(wù)協(xié)作作為推動(dòng)黔東南州沖刺全面脫貧的發(fā)力點(diǎn)。

　　“扶貧產(chǎn)品想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能依賴打感情牌，最終還是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，打響產(chǎn)品品牌，接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。”盛春霞如是說(shuō)。

　　輸血更造血 一大批電商創(chuàng)業(yè)者在路上

　　記者看到，在榕江縣電商公共服務(wù)中心除布局了展示展銷區(qū)外，還有培訓(xùn)孵化室、前臺(tái)數(shù)據(jù)展示及企業(yè)眾創(chuàng)空間、直播區(qū)域。

　　在培訓(xùn)提升區(qū)的教室墻上，5月舉行的“榕江縣第一期‘網(wǎng)紅直播造星計(jì)劃’種子培訓(xùn)班”的橫幅尚未摘下。人設(shè)IP打造如何從0到1、內(nèi)容池如何蓄水沉淀、不同推廣渠道解析……一節(jié)節(jié)特設(shè)直播課，將感興趣的榕江人領(lǐng)進(jìn)了直播這扇大門。

　　“最開(kāi)始，不少人不相信有免費(fèi)培訓(xùn)，部分人更是覺(jué)得成為網(wǎng)紅是一件奢望的事，和自己完全不搭邊。好在，很多年輕人的接受度比較高。”朱玉英介紹，目前，中心已開(kāi)展49期培訓(xùn)，共計(jì)3332人次，其中貧困戶有1266人次，通過(guò)培訓(xùn)目前有138名學(xué)在網(wǎng)上進(jìn)行了開(kāi)店。

　　同樣，在三穗縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，電商培訓(xùn)也在持續(xù)進(jìn)行。自2019年電商培訓(xùn)開(kāi)課以來(lái)，累計(jì)開(kāi)展38期，培訓(xùn)5868人次，其中貧困戶培訓(xùn)3158人次，貧困戶培訓(xùn)占比53.8% %。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)電商培訓(xùn)，直接和間接帶動(dòng)貧困戶1420人就業(yè)，人均年收入增加2409元。

　　兩汪鄉(xiāng)的苗家姑娘王啟紅，在大山中創(chuàng)業(yè)，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶出大山走向全國(guó);寨蒿烏公村的李基勇，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了貴州榕江特產(chǎn)總店淘寶店鋪，年收入最高達(dá)40萬(wàn)元;楊志玲因網(wǎng)店生意火爆，在她的強(qiáng)烈建議下，丈夫選擇離職，夫妻二人一起經(jīng)營(yíng)店鋪……

　　一個(gè)個(gè)成功的案例，也鼓勵(lì)了更多人加入其中。在小熊之家，今年17歲，職中二年級(jí)的龍榕站在小梓醬旁邊學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗(yàn);6月初，1994年出生的吳漢軍，第一次嘗試直播帶貨，希望更多的人認(rèn)識(shí)他的家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展出一份力……

　　在黔東南，一大批電商創(chuàng)業(yè)者在路上，他們正以熱情飽滿的精神加入到電商創(chuàng)業(yè)浪潮中，這也為決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)、決勝全面建成小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

　　“希望，無(wú)論是電商服務(wù)中心這樣的平臺(tái)，還是電商培訓(xùn)都能留下長(zhǎng)效機(jī)制。等我們扶貧干部離開(kāi)，當(dāng)?shù)乩习傩詹粌H是脫貧，更是日益富裕，生活越來(lái)越有奔頭。”胡彪期待著。