一口氣開發(fā)了100多個(gè)新產(chǎn)品、一季度銷售同比增長16.8%、生產(chǎn)計(jì)劃安排至6月……
疫情之下，臺(tái)州三元車輛凈化器有限公司出乎意料地“一路開掛”。
三元公司是黃巖一家生產(chǎn)汽車尾氣凈化裝置的民營企業(yè)，產(chǎn)品95%出口。去年該公司生產(chǎn)各類汽車凈化器43.2萬套，產(chǎn)值1.25億元，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值將突破2億元。
逆勢飛揚(yáng)的業(yè)績來源于這家企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的視野中危中尋機(jī)，主動(dòng)作為。
全球蔓延的疫情使汽車產(chǎn)業(yè)鏈條遭遇巨大沖擊，不少海外企業(yè)的生產(chǎn)停滯，固有供應(yīng)鏈被打斷，倒逼下游企業(yè)開始尋找新的供應(yīng)商。三元公司牢牢地抓住這個(gè)時(shí)間窗口，生產(chǎn)、研發(fā)、渠道共同發(fā)力，迅速變身產(chǎn)業(yè)鏈“黃金替補(bǔ)”，提高了國際市場占有率。
先進(jìn)的管理破解產(chǎn)能瓶頸
3月份，三元公司全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
一直緊盯市場行情的公司總經(jīng)理王六杞敏銳地發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上詢單劇增，接著訂單紛至沓來。“疫情讓全球汽車的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈重構(gòu)，我們的商機(jī)隨之而來。”王六杞說。
為消化訂單，擴(kuò)大產(chǎn)能勢在必行。
4月中旬，三元公司訂購的激光切割機(jī)、自動(dòng)涂覆機(jī)等一大批設(shè)備投入使用，生產(chǎn)線全面升級(jí)。員工從春節(jié)前的105人增加到現(xiàn)在的145人，并且在持續(xù)招人，計(jì)劃今年增加到180人。
但產(chǎn)能爬升不可能一蹴而就，為破解熟練技術(shù)工人短缺與車間場地局促的制約，王六杞尋求通過管理創(chuàng)新來提高效率。
今年，三元公司全面導(dǎo)入西門子產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng) PLM，優(yōu)化生產(chǎn)流程，將產(chǎn)品交付周期從原來的45天壓縮到目前的35天，在工人少量增加的情況下，產(chǎn)能提升45%以上。
此外，三元對(duì)營銷和研發(fā)崗位實(shí)行項(xiàng)目制和業(yè)績分紅，激發(fā)員工積極性，提高工作效率。
定制化研發(fā)滿足客戶需求
4月22日，三元公司與奔馳一級(jí)供應(yīng)商Indima公司合作開發(fā)的smart coupe的尾氣凈化器樣品，發(fā)往捷克TUV測試中心作產(chǎn)品認(rèn)證。
好產(chǎn)品是三元公司的立身之本，三元的產(chǎn)品獲得了歐盟、美國、日本等幾十個(gè)國際認(rèn)證，擁有全球“通行證”，特別是其自主研發(fā)的歧管催化器、顆粒捕捉器、SCR催化器等高端產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤高、技術(shù)難度大、競爭對(duì)手少。
汽車配件的產(chǎn)品特點(diǎn)是要為每一款車型度身定制。為了承接海外新訂單，三元公司強(qiáng)化與外國客戶的互動(dòng)，提供按需研發(fā)定制服務(wù)，精準(zhǔn)提高客戶。
為了研發(fā)新產(chǎn)品，三元公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，同時(shí)將部分研發(fā)業(yè)務(wù)外包，加快新產(chǎn)品開發(fā)的速度，目前企業(yè)開發(fā)一款新產(chǎn)品的周期從過去的平均45天縮短為目前的平均15天。
“今年我們先后定制開發(fā)了100多款新產(chǎn)品，而且中高端產(chǎn)品占了我們?nèi)慨a(chǎn)品的30%以上，這類產(chǎn)品門檻高、利潤也更高。”王六杞說。
電商渠道加大自主品牌輸出
4月15日，三元公司與美國API集團(tuán)簽訂一年期合作協(xié)議，并由美國摩根大通銀行擔(dān)保支付了700萬美元的貨款。
這個(gè)大單是三元公司與客戶在不見面的情況下，“屏對(duì)屏”簽訂的。
疫情之下，各類展會(huì)延期，電商成為三元獲取訂單的最主要渠道。
近年三元發(fā)力電商渠道，在北美的芝加哥、洛杉磯、歐洲的法蘭克福、華沙等地建立4個(gè)海外倉庫，產(chǎn)品在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等網(wǎng)站上排名靠前。
疫情之下，客戶對(duì)交貨的期限提出了更高要求，三元公司充分利用海外倉庫的豐富庫存和自有物流優(yōu)勢，進(jìn)一步提高交貨時(shí)間。
“目前，海外倉訂單從下單到交付的響應(yīng)時(shí)間提速了50%以上，交貨快也提升了我們的定價(jià)水平。”王六杞說。
在守牢原有美國、日本等市場份額的同時(shí)，三元公司積極開拓新興市場，今年新增了巴西、智利、俄羅斯、白俄羅斯、烏茲別克斯坦等市場。在海外市場的開拓中，三元公司主動(dòng)打響自主品牌,其比例提高到60%以上。
