近期南京市正在制定政策細(xì)則，探索以大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)化資本為核心的“三化”招商模式，從全市層面高位統(tǒng)籌，將傳統(tǒng)招商“政對(duì)商”模式擴(kuò)充到“商對(duì)商”。

　　大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、資本引領(lǐng)，從“政對(duì)商”向“商對(duì)商”變革

　　南京探索招商手段模式創(chuàng)新

　　在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的招商“戰(zhàn)場(chǎng)”，拼搶資源靠的是各路招商人員“八仙過(guò)海、各顯神通”。但拼搶背后也帶來(lái)一系列思考：當(dāng)一個(gè)城市各大板塊之間均派出招商小分隊(duì)，板塊之間出現(xiàn)的項(xiàng)目信息“撞車(chē)”和項(xiàng)目對(duì)接洽談中，拼資源和拼政策的惡性競(jìng)爭(zhēng)該怎么避免?完全以政府為主導(dǎo)的招商方式，信息來(lái)源偏窄的瓶頸該如何打破?

　　昨天，記者從南京市投促局獲悉，近期我市正在制定政策細(xì)則，探索以大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)化資本為核心的“三化”招商模式，從全市層面高位統(tǒng)籌，將傳統(tǒng)招商“政對(duì)商”模式擴(kuò)充到“商對(duì)商”。

　　大數(shù)據(jù)招商，編織內(nèi)外兩個(gè)圈層的“招商網(wǎng)”

　　“大數(shù)據(jù)招商”，光是概念聽(tīng)起來(lái)就很新鮮。市投促局人士介紹，當(dāng)前南京正在積極探索編織內(nèi)外兩個(gè)圈層的大數(shù)據(jù)“招商網(wǎng)”。

　　一張網(wǎng)貫通南京內(nèi)部。我市今年開(kāi)發(fā)了南京市投資促進(jìn)系統(tǒng)平臺(tái)，全市12個(gè)板塊、18個(gè)招商工作相關(guān)部門(mén)捕捉到的招商信息，將源源不斷投遞到這個(gè)“信息池”，板塊提供的通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)動(dòng)態(tài)跟蹤功能，對(duì)獲取項(xiàng)目信息一定時(shí)間內(nèi)未推進(jìn)落地的項(xiàng)目，經(jīng)了解分析后，項(xiàng)目信息“漏斗”向其他板塊合理流轉(zhuǎn);相關(guān)部門(mén)獲取的項(xiàng)目信息，根據(jù)各板塊重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向快速匹配合適的板塊對(duì)接。

　　另一張網(wǎng)撒向廣闊的社會(huì)資源。近期，南京市頻頻向各大知名大數(shù)據(jù)公司伸出“橄欖枝”，借助大數(shù)據(jù)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù)收集和分析優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)出擊對(duì)接目標(biāo)招商企業(yè)。

　　“調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，很多大數(shù)據(jù)公司有自己的專(zhuān)長(zhǎng)，比如有的長(zhǎng)期耕耘于健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，可以第一時(shí)間掌握全國(guó)知名藥企的搬遷、擴(kuò)產(chǎn)、投資動(dòng)向，熟知藥企的新藥研發(fā)的最新進(jìn)程……這些‘風(fēng)吹草動(dòng)’對(duì)于招商人來(lái)說(shuō)，就是孕育新項(xiàng)目的契機(jī)。”南京市投促局相關(guān)人士介紹。

　　擴(kuò)大“朋友圈”、挖掘社會(huì)資源“以商引商”

　　今年2月，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)江蘇校友會(huì)作為招商引資特約單位，與鼓樓區(qū)政府簽署合作協(xié)議，共同構(gòu)建海內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò);今年4月，在雨花臺(tái)區(qū)，中愛(ài)雙方合作的南京市海外協(xié)同創(chuàng)新中心運(yùn)營(yíng)協(xié)議正式簽署……今年以來(lái)，全市各大板塊爭(zhēng)相在海內(nèi)外擴(kuò)大“朋友圈”。

　　江寧開(kāi)發(fā)區(qū)招商人士說(shuō)：“上半年，江寧開(kāi)發(fā)區(qū)通過(guò)對(duì)接國(guó)內(nèi)知名行業(yè)組織、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)，開(kāi)展外出小分隊(duì)招商100余次，落戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目20余個(gè)。例如，聘請(qǐng)工信部賽迪研究院編制了《江寧開(kāi)發(fā)區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃不僅為園區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向，還給出了目前集成電路產(chǎn)業(yè)各個(gè)方向的招商企業(yè)名錄。”

　　招商不是單線作戰(zhàn)，比的人脈、渠道、信息。跳出傳統(tǒng)招商思維，近兩年，南京各大板塊和行業(yè)龍頭企業(yè)、校友會(huì)、商業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)公司……廣交朋友，甚至達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以商引商，取得了不少進(jìn)展。

　　市投促局說(shuō)，一些機(jī)構(gòu)的觸角觸及的領(lǐng)域很深，比如一些國(guó)際咨詢(xún)公司承擔(dān)著替國(guó)外公司總部選址的業(yè)務(wù)，校友會(huì)成員之間熟知彼此的創(chuàng)業(yè)需求。“這些渠道，是近兩年南京招商人爭(zhēng)相嘗試突破的手段，但是我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。由于各個(gè)板塊之間信息不互通，一些建立實(shí)質(zhì)性合作關(guān)系的中介機(jī)構(gòu)常把同一個(gè)信息同時(shí)提供給一個(gè)城市的不同板塊，招商人員卻蒙在鼓里，降低了財(cái)政資金的使用效率。”市投促局人士介紹。

　　接下來(lái)，南京市計(jì)劃用政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，站在全市一盤(pán)棋的高度和這些機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。在市級(jí)層面統(tǒng)一采購(gòu)招商項(xiàng)目信息，并對(duì)各板塊進(jìn)行有效匹配，結(jié)合各板塊(園區(qū))的項(xiàng)目引進(jìn)人獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)有功機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)其積極性。

　　撬動(dòng)資本力量，借資金流招引項(xiàng)目群

　　去年5月，智慧物流行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)深圳欣視景科技股份有限公司在江北新區(qū)完成注冊(cè)。從深圳到南京的“千里姻緣”中，南京江北新區(qū)發(fā)展基金旗下的一只產(chǎn)業(yè)子基金發(fā)揮了重要作用，它為欣視景科技注入了資金。記者了解到，江北新區(qū)發(fā)展基金設(shè)立三年來(lái)，已經(jīng)打造了10多只產(chǎn)業(yè)子基金，一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在“基金群”的助力下加速在江北新區(qū)落地生根。

　　資本帶項(xiàng)目，是當(dāng)前招商引資手段的升級(jí)版“玩法”。市投促局人士介紹，投融資機(jī)構(gòu)和銀行投下去的是真金白銀，因此他們對(duì)于項(xiàng)目的考量更系統(tǒng)、更全面，眼光相對(duì)更準(zhǔn)。而因?yàn)橛匈Y金入股，投融資機(jī)構(gòu)、銀行在項(xiàng)目中還享有一定的話語(yǔ)權(quán)。順應(yīng)趨勢(shì)，下一步，南京市將在全市層面推動(dòng)和投融資機(jī)構(gòu)的緊密合作，吸引更多天使基金、風(fēng)投機(jī)構(gòu)等落地，在資本化運(yùn)作中，提升招商引資的效率和質(zhì)量。

　　(南京日?qǐng)?bào)記者 張希)