“社交電商的爆發(fā)性增長真的令我們吃驚!”盡管和云集的合作已邁入第4個年頭，但每次參加云集促銷時不斷被刷新的銷售紀錄，還是屢屢讓臺灣波特嫚國際生物科技股份有限公司副總李健志由衷感慨。去年，該企業(yè)生產(chǎn)的TT面膜，在云集上賣出了1.37億人民幣。
這讓其他臺灣企業(yè)也坐不住了，紛紛組團來杭“取經(jīng)”。
昨天，“新機遇 新連接 新融合”兩岸電商企業(yè)培訓交流活動在會員電商平臺云集的總部舉行，50余位臺商“探秘”社交電商，解鎖更多電商賦能技能。
4年產(chǎn)能擴大近20倍 臺商組團來杭“問道”社交電商
臺灣波特嫚國際生物科技股份有限公司自云集創(chuàng)建之初就是該平臺的供應(yīng)商之一，也一路隨著平臺的壯大而成長。這種成長，不僅來自于銷量大漲，更帶動整體產(chǎn)能大幅提升。“為了滿足平臺不斷擴大的需求，我們在廈門的工廠，這4年里產(chǎn)能擴大了將近20倍。”李健志介紹。
為什么大陸的電商能有如此強大的市場拓展力?在軒郁國際股份有限公司總經(jīng)理楊尚軒看來，是因為大陸的電商有很強大的生態(tài)系統(tǒng)，“我覺得這是兩岸電商當前存在的最大差別。”
根據(jù)他的觀察和分析，目前臺灣比較多的是品牌電商，即各家企業(yè)自建電商平臺。這類平臺規(guī)模小，功能少，又分散，缺乏生態(tài)性，很多功能只能去鏈接Google、Facebook這些大平臺;雖然自營會員有自己掌握全部信息的益處，但獲取流量的成本很大。“而大陸電商更集中，形成了巨型垂直平臺，生態(tài)建設(shè)好，使得企業(yè)可以依托平臺更快更好地獲得流量，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。”
早幾年，楊尚軒已通過天貓、京東等平臺，將產(chǎn)品銷售觸角延伸至大陸市場，每年的銷售達到幾千萬元人民幣。不過，當?shù)弥渌型ㄟ^以社交為驅(qū)動的云集平臺實現(xiàn)年銷售過億時，他不禁對其產(chǎn)生了好奇——這是什么樣的社交電商?為什么有這么大的能量?背后的運作模式如何?
這份好奇驅(qū)動他和40余位同伴來到杭州。“當時知道有這么一個培訓活動時，臺灣企業(yè)可以說是踴躍報名，只有40個名額，報名超過了百人。”
不僅如此，聽說眼下大陸電商平臺的各種直播對成交帶動作用很強，臺灣花蓮的有關(guān)人士還委托楊尚軒探探路，如果有機會的話，希望通過直播為花蓮的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“代言”。
兩岸互動盛會9月開幕 杭州電商將發(fā)起成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
培訓交流活動上，云集牽手中國臺灣網(wǎng)旗下“融融好貨”，正式上線“融融&云集臺灣館”。
目前，融融&云集臺灣館聚集了來自臺灣企業(yè)的十余款產(chǎn)品，既有“薇風”“森田”“TT”等經(jīng)典美妝產(chǎn)品，也有臺灣檸檬等特色農(nóng)產(chǎn)品。“通過打造地域館，可有效提升用戶對于該地域產(chǎn)品的認知，更好地匹配產(chǎn)品和需求。”云集買手介紹，接下來，臺灣館還將上線金鉆鳳梨、芒果等臺灣優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。
“這只是一個開始，未來我們希望能為更多臺灣企業(yè)提供資源和服務(wù)，讓更多臺灣優(yōu)質(zhì)商品通過云集以更順暢、更低成本的方式進入大陸市場，走向千家萬戶。”云集CEO肖尚略現(xiàn)場表示。
除昨天培訓之外，臺商代表團還將參訪安致電子、連連支付、網(wǎng)易考拉等杭州具有代表性的企業(yè)，全面了解這座電商之都如何以互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。
近年來，杭州與臺灣的經(jīng)貿(mào)和交流日益頻繁，尤其在電商領(lǐng)域合作不斷加深。
自2016年浙江臺灣合作周以杭州作為主場以來，杭州每年都開展兩岸跨境電商的專場對接交流，組織各類電商實務(wù)操作培訓等活動，引導臺資企業(yè)積極拓展電商業(yè)務(wù)渠道，吸引臺灣青年來杭創(chuàng)業(yè)就業(yè)。此外，去年杭州還出臺了“杭州惠臺60條”，進一步優(yōu)化營商環(huán)境，為臺灣同胞在杭創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、生活提供同等待遇，創(chuàng)造更好條件。
據(jù)了解，此次培訓交流活動，是將于今年9月在杭舉辦的“新機遇 新連接 新融合”兩岸電商協(xié)作高峰論壇的預熱活動之一。
屆時，云集、天貓、網(wǎng)易考拉、有棵樹等電商龍頭企業(yè)，將發(fā)起成立兩岸電商產(chǎn)業(yè)協(xié)作聯(lián)盟，在生活消費及文化創(chuàng)意等優(yōu)勢領(lǐng)域與臺灣開展更深入的合作，務(wù)求促成在電商領(lǐng)域更加系統(tǒng)化、體系化的合作，共贏全球市場。
(杭州日報記者 王莉莉)
