“社交電商的爆發(fā)性增長(zhǎng)真的令我們吃驚!”盡管和云集的合作已邁入第4個(gè)年頭，但每次參加云集促銷(xiāo)時(shí)不斷被刷新的銷(xiāo)售紀(jì)錄，還是屢屢讓臺(tái)灣波特嫚國(guó)際生物科技股份有限公司副總李健志由衷感慨。去年，該企業(yè)生產(chǎn)的TT面膜，在云集上賣(mài)出了1.37億人民幣。
這讓其他臺(tái)灣企業(yè)也坐不住了，紛紛組團(tuán)來(lái)杭“取經(jīng)”。
昨天，“新機(jī)遇 新連接 新融合”兩岸電商企業(yè)培訓(xùn)交流活動(dòng)在會(huì)員電商平臺(tái)云集的總部舉行，50余位臺(tái)商“探秘”社交電商，解鎖更多電商賦能技能。
4年產(chǎn)能擴(kuò)大近20倍 臺(tái)商組團(tuán)來(lái)杭“問(wèn)道”社交電商
臺(tái)灣波特嫚國(guó)際生物科技股份有限公司自云集創(chuàng)建之初就是該平臺(tái)的供應(yīng)商之一，也一路隨著平臺(tái)的壯大而成長(zhǎng)。這種成長(zhǎng)，不僅來(lái)自于銷(xiāo)量大漲，更帶動(dòng)整體產(chǎn)能大幅提升。“為了滿(mǎn)足平臺(tái)不斷擴(kuò)大的需求，我們?cè)趶B門(mén)的工廠(chǎng)，這4年里產(chǎn)能擴(kuò)大了將近20倍。”李健志介紹。
為什么大陸的電商能有如此強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展力?在軒郁國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钌熊幙磥?lái)，是因?yàn)榇箨懙碾娚逃泻軓?qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，“我覺(jué)得這是兩岸電商當(dāng)前存在的最大差別。”
根據(jù)他的觀察和分析，目前臺(tái)灣比較多的是品牌電商，即各家企業(yè)自建電商平臺(tái)。這類(lèi)平臺(tái)規(guī)模小，功能少，又分散，缺乏生態(tài)性，很多功能只能去鏈接Google、Facebook這些大平臺(tái);雖然自營(yíng)會(huì)員有自己掌握全部信息的益處，但獲取流量的成本很大。“而大陸電商更集中，形成了巨型垂直平臺(tái)，生態(tài)建設(shè)好，使得企業(yè)可以依托平臺(tái)更快更好地獲得流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。”
早幾年，楊尚軒已通過(guò)天貓、京東等平臺(tái)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售觸角延伸至大陸市場(chǎng)，每年的銷(xiāo)售達(dá)到幾千萬(wàn)元人民幣。不過(guò)，當(dāng)?shù)弥渌型ㄟ^(guò)以社交為驅(qū)動(dòng)的云集平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售過(guò)億時(shí)，他不禁對(duì)其產(chǎn)生了好奇——這是什么樣的社交電商?為什么有這么大的能量?背后的運(yùn)作模式如何?
這份好奇驅(qū)動(dòng)他和40余位同伴來(lái)到杭州。“當(dāng)時(shí)知道有這么一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)，臺(tái)灣企業(yè)可以說(shuō)是踴躍報(bào)名，只有40個(gè)名額，報(bào)名超過(guò)了百人。”
不僅如此，聽(tīng)說(shuō)眼下大陸電商平臺(tái)的各種直播對(duì)成交帶動(dòng)作用很強(qiáng)，臺(tái)灣花蓮的有關(guān)人士還委托楊尚軒探探路，如果有機(jī)會(huì)的話(huà)，希望通過(guò)直播為花蓮的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“代言”。
兩岸互動(dòng)盛會(huì)9月開(kāi)幕 杭州電商將發(fā)起成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
培訓(xùn)交流活動(dòng)上，云集牽手中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)旗下“融融好貨”，正式上線(xiàn)“融融&云集臺(tái)灣館”。
目前，融融&云集臺(tái)灣館聚集了來(lái)自臺(tái)灣企業(yè)的十余款產(chǎn)品，既有“薇風(fēng)”“森田”“TT”等經(jīng)典美妝產(chǎn)品，也有臺(tái)灣檸檬等特色農(nóng)產(chǎn)品。“通過(guò)打造地域館，可有效提升用戶(hù)對(duì)于該地域產(chǎn)品的認(rèn)知，更好地匹配產(chǎn)品和需求。”云集買(mǎi)手介紹，接下來(lái)，臺(tái)灣館還將上線(xiàn)金鉆鳳梨、芒果等臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品。
“這只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)我們希望能為更多臺(tái)灣企業(yè)提供資源和服務(wù)，讓更多臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)商品通過(guò)云集以更順暢、更低成本的方式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，走向千家萬(wàn)戶(hù)。”云集CEO肖尚略現(xiàn)場(chǎng)表示。
除昨天培訓(xùn)之外，臺(tái)商代表團(tuán)還將參訪(fǎng)安致電子、連連支付、網(wǎng)易考拉等杭州具有代表性的企業(yè)，全面了解這座電商之都如何以互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。
近年來(lái)，杭州與臺(tái)灣的經(jīng)貿(mào)和交流日益頻繁，尤其在電商領(lǐng)域合作不斷加深。
自2016年浙江臺(tái)灣合作周以杭州作為主場(chǎng)以來(lái)，杭州每年都開(kāi)展兩岸跨境電商的專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接交流，組織各類(lèi)電商實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)等活動(dòng)，引導(dǎo)臺(tái)資企業(yè)積極拓展電商業(yè)務(wù)渠道，吸引臺(tái)灣青年來(lái)杭創(chuàng)業(yè)就業(yè)。此外，去年杭州還出臺(tái)了“杭州惠臺(tái)60條”，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，為臺(tái)灣同胞在杭創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、生活提供同等待遇，創(chuàng)造更好條件。
據(jù)了解，此次培訓(xùn)交流活動(dòng)，是將于今年9月在杭舉辦的“新機(jī)遇 新連接 新融合”兩岸電商協(xié)作高峰論壇的預(yù)熱活動(dòng)之一。
屆時(shí)，云集、天貓、網(wǎng)易考拉、有棵樹(shù)等電商龍頭企業(yè)，將發(fā)起成立兩岸電商產(chǎn)業(yè)協(xié)作聯(lián)盟，在生活消費(fèi)及文化創(chuàng)意等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域與臺(tái)灣開(kāi)展更深入的合作，務(wù)求促成在電商領(lǐng)域更加系統(tǒng)化、體系化的合作，共贏全球市場(chǎng)。
(杭州日?qǐng)?bào)記者 王莉莉)
