火麻仁啤酒、金槍魚罐頭、真絲靠墊……“五一”假期期間，申城各大商圈好物集結(jié)，熱鬧非凡。眼尖的市民會發(fā)現(xiàn)，商超百貨里出現(xiàn)了不少令人眼前一亮的新品牌、新產(chǎn)品。

　　關稅戰(zhàn)背景下，國內(nèi)商超百貨、電商平臺紛紛行動，為外貿(mào)企業(yè)搭建平臺、對接渠道、推廣產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)換賽道的過程中，外貿(mào)企業(yè)也開辟出新思路，通過修改包裝、調(diào)整產(chǎn)品、開發(fā)新品等方式，釋放生產(chǎn)經(jīng)驗與技術優(yōu)勢，為國內(nèi)消費市場輸送高“質(zhì)價比”的優(yōu)質(zhì)精品。

　　市民現(xiàn)場淘好貨

　　5月1日假期第一天，也是上海環(huán)球港出口商品展銷會開張的第三天，現(xiàn)場吸引大批市民前來選購外貿(mào)好物。一排排特地新增的貨架上，十余家外貿(mào)企業(yè)帶來鞋服杯具、寵物用品、鮮花茶禮等豐富品類。

　　旺盈鞋業(yè)是一家出口女鞋的企業(yè)，負責人王女士為了這次展會已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了多天——4月28日參加上海市商務委組織的“商業(yè)企業(yè)助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”，29日火速進入環(huán)球港布置柜臺、30日開始面向顧客……“我們已經(jīng)做了近18年女鞋，現(xiàn)在手上大概有5萬多雙的訂單未出貨，全部受到美國關稅影響?，F(xiàn)在想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，看看能否拓展渠道，改善企業(yè)狀況”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)產(chǎn)品的高顏值、高品質(zhì)成為吸引國內(nèi)消費者“買單”的最大優(yōu)勢。以永輝超市的外貿(mào)金槍魚罐頭為例，現(xiàn)場共擺放了5種口味，以不同的顏色區(qū)分，每款都包裝精美，仔細看配料表，成分也簡單干凈。不少年輕消費者路過時，都會順手帶一件。

　　“90后”消費者李先生居住在附近，平時經(jīng)常下廚，特地在假期來超市給廚房補貨。經(jīng)過仔細對比、揀選后，他最終購買了其中單價最高的初榨橄欖油金槍魚罐頭：“一直很想做金槍魚三明治，但是網(wǎng)上的罐頭看不出品質(zhì)，超市的這款產(chǎn)品看著比較放心?！?/p>

　　中老年消費者也是支持外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主力軍之一。環(huán)球港的展會上，顧客中不乏“姐妹團”“夫妻檔”。他們大多通過報紙、電視、廣播等渠道了解到關稅下的出口壓力，抱著買到高質(zhì)量產(chǎn)品和支持中國企業(yè)渡過難關的“雙贏”想法前來選購。退休市民于阿姨告訴記者，自己是特意來購買“外轉(zhuǎn)內(nèi)”商品的：“前天晚上看到新聞，就想過來看看。今天打算先買杯子，等一下再買鞋子。主要是支持國貨，支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”

　　線上線下齊助力

　　外貿(mào)優(yōu)品能夠在不到一個月的時間內(nèi)就與國內(nèi)消費者見面，與商超百貨、電商平臺等多渠道齊心協(xié)力的幫助不無關系。

　　環(huán)球港商場為外貿(mào)企業(yè)開辟綠色通道，簡化入駐流程，縮短審核周期，實現(xiàn)快速開店，還提供“0元試運營”政策，即在試運營期間無需繳納保證金和平臺使用費，降低初期運營成本。永輝超市公開聯(lián)系郵箱，幫助企業(yè)最快15天極速上架，并與優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品。

　　江蘇華騰個人護理用品有限公司是第一批與永輝超市達成合作的外貿(mào)企業(yè)之一，之前長期為美國沃爾瑪超市供貨。企業(yè)負責人穆龍生告訴記者，往年這個時候通常已經(jīng)與美國客戶敲定第二季度的訂單，但是今年的進度幾乎為零。于是企業(yè)根據(jù)永輝超市的公開信，給對方發(fā)了郵件，當天就收到回復，還有專人跟進。經(jīng)過選品、驗資等必要過程，差不多一周后，華騰的牙刷旅行套裝、牙線、牙縫刷進入了超市賣場。

　　電商平臺也為受困外貿(mào)企業(yè)開出“線上方案”。美團告訴記者，已經(jīng)第一時間成立專項，在“商家入駐、經(jīng)營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道。數(shù)據(jù)顯示，截至4月27日，累計有5546人訪問綠色通道頁面，其中487家企業(yè)點擊報名按鈕，206家已進入實際內(nèi)銷對接流程。

　　淘寶天貓也已經(jīng)啟動“外貿(mào)精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、小二本地化指導、外貿(mào)周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

　　企業(yè)開辟新思路

　　在對外貿(mào)企業(yè)的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，為應對關稅沖擊，不少企業(yè)此前已經(jīng)有所綢繆，在市場和銷售方面主動進行調(diào)整。

　　參加徐匯“出海優(yōu)品”集市的上海錦博文化發(fā)展有限公司以外貿(mào)業(yè)務起家，面對復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，不斷開拓新的國際市場，將銷售網(wǎng)絡延伸至南美、中東等地，同時積極打通國內(nèi)銷路。目前，公司國際市場業(yè)務占比約為65%，國內(nèi)市場業(yè)務占比約為35%。企業(yè)總經(jīng)理李一東表示：“經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)如今已具備自主設計款式、打造品牌的能力?！?/p>

　　主動作為之外，記者在采訪中了解到不少受困外貿(mào)企業(yè)希望在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，得到社會更多的理解和支持。穆龍生說，目前供給永輝超市的牙線等產(chǎn)品，定價是偏低的：“我們的產(chǎn)品都是以歐洲標準生產(chǎn)制作的，原材料也對標國外大牌的原料，賣到國外任何一個市場，價格都要比國內(nèi)市場高。但是公司的自主品牌在國內(nèi)市場還算‘新人’，因此只能通過讓利，先打開局面再說?！?/p>

　　在商品的宣傳推廣方面，企業(yè)也希望獲得更多幫助。旺盈鞋業(yè)的訴求也是不少外貿(mào)企業(yè)共同的心聲：“我們有好幾個出口品牌，在美國都算大牌子，希望通過參加更多政府、行業(yè)協(xié)會、商場組織的推廣活動，能讓更多國內(nèi)消費者知道我們、了解我們、選擇我們。”(記者 葉宇 見習記者 吳愷沄 高晨輝)