去年以來，邳州農(nóng)商銀行主動創(chuàng)新營銷手段，突出營銷重點，大力踐行普惠金融，助推該行營銷工作取得可喜成績。至2018年末，該行各項貸款余額為153億元，比年初凈增19.52億元，增幅為14.62%。

　　首先，深化普惠金融服務(wù)。該行推進“陽光信貸”提質(zhì)升級，努力滿足廣大農(nóng)戶信貸需求，有效將“陽光信貸”與客戶維護、組織資金、信貸營銷等工作結(jié)合。至2018年末，“陽光信貸”建檔總戶數(shù)33.07萬戶，陽光信貸授信19.91萬戶，授信金額163.59億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行陽光信貸惠民授信覆蓋率達100%。持續(xù)增加家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等經(jīng)營主體的信貸投放，至年末，共發(fā)放新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款99筆，金額2156萬元。積極支持個體工商戶及小微企業(yè)發(fā)展，加大信用貸款投放力度，小微部門2018年全年累計發(fā)放貸款8.35億元，有力支持了客戶的資金需求。

　　其次，積極開拓貸款增長點。去年以來，該行主動適應(yīng)市場需求，大力開拓“三農(nóng)”及消費貸款市場，依托快審快貸、消費分期貸款、“新農(nóng)貸”、“稅易通”等信貸產(chǎn)品，努力拓展貸款份額。至年末，累計發(fā)放“新農(nóng)貸”16戶、1405萬元，較年初增長16戶、1405萬元;發(fā)放扶貧貸款2775戶、金額6719萬元;發(fā)放住房按揭貸款15.67億元，實現(xiàn)按揭貸款凈增12.22億元;發(fā)放“稅易通”貸款543戶、0.51億元。

　　同時穩(wěn)健平衡信貸結(jié)構(gòu)。2018年以來，該行注重改善信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，把控信貸投向，信貸結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化。至年末，信貸投向加工制造業(yè)23.98億元，較年初增加了0.83億元，占比15.67%;投向批發(fā)零售業(yè)19.77億元，較年初增長0.48億元，占比12.92%;房地產(chǎn)開發(fā)貸款2.3億元，較年初下降0.33億元。此外大力開展渠道建設(shè)。2018年，該行進一步豐富應(yīng)用場景，加大貸記卡、社?？ā⑹忻窨ǖ容d體激活力度，研發(fā)“智慧停車場”、“智慧菜市場”、公交掃碼支付等多樣化消費功能。實現(xiàn)貸記卡線上申請，自上線以來共發(fā)生客戶申請10260余筆;加大農(nóng)村支付結(jié)算領(lǐng)域產(chǎn)品項目拓展力度，共拓展收銀寶商戶11300戶，商戶沉淀資金達到2.02億元，交易筆數(shù)達到240萬筆;與銀聯(lián)、邳州公交通力合作，于9月初正式上線手機銀行掃碼乘公交功能，目前已覆蓋邳州公交10條單票制線路、110輛公交車。 (李 軍)