今年以來，江蘇泗陽農(nóng)商銀行通過搭建網(wǎng)格化營銷平臺，在全縣扎實推行“網(wǎng)格+金融”精準營銷，積極踐行普惠金融。

　　該行首先細分網(wǎng)格，實現(xiàn)金融普惠全覆蓋。根據(jù)地理位置、網(wǎng)點性質(zhì)和網(wǎng)點資源能力劃分344個二級實體網(wǎng)格和129個二級虛擬網(wǎng)格，按過程和結(jié)果兩個維度對客戶進行精準營銷，實現(xiàn)從“單一信貸”向“綜合金融服務”轉(zhuǎn)變，建立起“人在網(wǎng)中走，標在格中建，格格有服務”的全覆蓋網(wǎng)格化服務架構(gòu)。

　　其次，該行深耕網(wǎng)格，實現(xiàn)金融需求全對接。配套建成網(wǎng)格化精準營銷系統(tǒng)，深耕“四區(qū)兩員”(進社區(qū)、進商區(qū)、進園區(qū)、進農(nóng)區(qū)，走訪公職人員和外出創(chuàng)業(yè)人員)，主動進村入戶、進商入鋪、進園入企，穩(wěn)步推進網(wǎng)點、客戶和服務布局，全面對接小微企業(yè)和廣大農(nóng)戶金融需求，截至目前，居民信息采集覆蓋率達85%以上，計劃用三年時間實現(xiàn)建檔率達90%、授信面達80%、簽約率達50%。

　　同時該行注重精準營銷，實現(xiàn)金融服務全方位。為保證營銷效果，該行在每個網(wǎng)格組織一場金融夜校、一次客群集中批量營銷、一個重點客群營銷、一輪產(chǎn)品宣傳、一支“打工群體”專營團隊等“五個一”活動，進一步做深做透網(wǎng)格，截至目前共開展活動640場，有效獲客9600多戶。同時，還通過構(gòu)建虛擬網(wǎng)格，主動對接政府部門大數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)批量獲客，11月末該行通過大數(shù)據(jù)運營，“E陽快貸”實現(xiàn)線上授信簽約戶數(shù)達到11722戶，用信戶數(shù)達8143戶，線上貸款投放突破4億元。 (戴萌 束明領)