四季度是全年工作的收官掃尾階段，也是明年工作的謀劃起點(diǎn)階段，江蘇濱海農(nóng)商行堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”，緊緊圍繞主要年度目標(biāo)，進(jìn)一步聚焦三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，全力沖刺全年主要指標(biāo)。
該行首先抓牢獲客源頭基礎(chǔ)，穩(wěn)步提升基礎(chǔ)存款比例。濱海農(nóng)商行將全縣未代發(fā)的單位作為拓展重點(diǎn)，對(duì)全縣185家政府單位進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)，總行給予較高獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)與個(gè)人績(jī)效掛鉤。主動(dòng)對(duì)接相關(guān)部門(mén)，快速跟進(jìn)，加快參與建設(shè)村級(jí)集體資金陽(yáng)光信貸監(jiān)管平臺(tái)系統(tǒng)步伐，為全縣所有行政村開(kāi)立銀行賬戶，在參與打造陽(yáng)光村務(wù)中促進(jìn)資金沉淀。深化積分回饋機(jī)制，尋找有一定規(guī)模、客源和品牌知曉度的商戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，該行客戶存款的積分可至簽約商戶抵算相應(yīng)的金額，提升客戶獲得感。
其次，該行主動(dòng)對(duì)接民生實(shí)體，持續(xù)優(yōu)化信貸投放結(jié)構(gòu)。推進(jìn)農(nóng)戶貸款增量拓面。立足已授信客戶，繼續(xù)提高用信面和用信率。將用信目標(biāo)細(xì)化到周、到人，利用新推出的“稅易通”貸款、省農(nóng)擔(dān)貸款，將優(yōu)質(zhì)企業(yè)的員工和新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體納入他們的服務(wù)范圍，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)綠色種養(yǎng)、精深加工、基地建設(shè)信貸資金支持。建立陽(yáng)光信貸數(shù)據(jù)模型，依托數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在三季度對(duì)低收入農(nóng)戶走訪基礎(chǔ)上，一如既往繼續(xù)扎實(shí)做好小額扶貧信貸的快速發(fā)放到位工作，爭(zhēng)取走在全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)前列。加快小微企業(yè)貸款發(fā)放。把單戶1000萬(wàn)元以下的小微客戶作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，主要是做好小型企業(yè)、微型企業(yè)及個(gè)體工商戶貸款投放，確保完成“兩增兩控”的目標(biāo)。服務(wù)好新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，該縣正推進(jìn)“全力開(kāi)放沿海、全面接軌上海”戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必將帶來(lái)新招商引資項(xiàng)目，濱海農(nóng)商行積極收集新招商引資企業(yè)的跟蹤拜訪，做好需求調(diào)研，服務(wù)好新醫(yī)藥、新材料、新能源、汽車(chē)零部件、電子信息、先進(jìn)機(jī)械制造等行業(yè)中的新企業(yè)。
同時(shí)，該行有效開(kāi)展組合營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)電子銀行客戶轉(zhuǎn)化。首先，制定統(tǒng)一的有效客戶標(biāo)準(zhǔn)。綜合考慮賬戶開(kāi)通、存款、貸款、電子銀行業(yè)務(wù)開(kāi)通數(shù)量，按照個(gè)人和企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，制定全行統(tǒng)一的有效客戶標(biāo)準(zhǔn)。其次，推進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品套餐式營(yíng)銷(xiāo)。繼續(xù)拓展“ETC+貸記卡”業(yè)務(wù)。繼續(xù)“普惠金融進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，推進(jìn)“貸記卡+ETC”客戶營(yíng)銷(xiāo)，借ETC蘇通卡免費(fèi)辦理、貸記卡系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等活動(dòng)契機(jī)大力拓展貸記卡分期業(yè)務(wù)，提高貸記卡業(yè)務(wù)收入。重點(diǎn)加強(qiáng)“社?？?手機(jī)銀行”拓展。抓住新一批社?？ㄍ斗艡C(jī)遇，在激活過(guò)程中，將20歲—40歲的年輕客戶作為重點(diǎn)目標(biāo)，為所有能開(kāi)手機(jī)銀行的年輕客戶開(kāi)辦手機(jī)銀行，滿足他們轉(zhuǎn)賬、匯款、消費(fèi)等需求，繼續(xù)提升社?？ɑ羁屎褪謾C(jī)銀行活躍度。全力做好“賬戶開(kāi)立+新融合支付”。用好新融合支付這個(gè)“利器”，集合銀聯(lián)卡、支付寶、微信、銀聯(lián)二維碼等多種渠道為一體的優(yōu)勢(shì)，要圍繞學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、小區(qū)、同業(yè)、商圈、菜市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域，廣泛開(kāi)展掃碼支付營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)幫助商戶在濱海農(nóng)商行開(kāi)立資金賬戶。 (李功華)
